что такое масштабирование в таргете
Масштабирование рекламной кампании в myTarget: более высокие результаты открутки по прежней стоимости.
Оптимизируя кампанию, мы поддерживаем ее жизнеспособность на пути к запланированному результату: отслеживаем падения, восстанавливаем динамику, регулируем и находим оптимальный для стабильной работы уровень цены, ставки, кликов, конверсий и др.
Этапы масштабирования рекламной кампании в myTarget.
Основа любой кампании – аудитория. Реклама всегда настраивается под аудиторию, а значит и масштабирование не обойдет ее стороной.
Раз, два, пять…мы идём искать.
Контекстный таргетинг.
Это уже «тёплые» пользователи со сформировавшимся спросом. При начальных настройках площадка могла не охватить их по разным причинам, но теперь она будет нацелена на этот сегмент.
Не путайте данный вид таргетинга с контекстной рекламой. В контекстной рекламе пользователь ищет товар или услугу через поисковик, в контекстном таргетинге – через социальные сети, маркетплейсы, товары в сообществах. Сюда же попадают и те, кто пытается найти сообщество или группу по определенному товару или услуге, не являясь при этом её подписчиком.
Настроить контекстный таргетинг можно двумя способами:
1. Выбрать способ в настройках таргетинга, как показано на рисунке ниже.
После чего ввести ключевые слова в специальное окно. Обязательно прописываем в специальном окне минус-фразы: не указанные нами слова и фразы, которые могут сочетаться с запросами, но нам не нужно, чтобы настройки РК их учитывали. Например, нас интересуют те, кто ищет кредитную карту, но не интересуют те, кто ищет её с бесплатным обслуживанием. В этом случае мы и минусуем “бесплатное обслуживание”.
2. В разделе “Аудитории” выбираем “Контекстный таргетинг” и создаем сегмент, выбранный при настройке кампании во вкладке “Сегменты”.
С помощью контекстного таргетинга мы получаем дополнительные показы, охват и клики.
Обратите внимание: кликабельность контекстного таргетинга зачастую оказывается выше кликабельности таргетинга по интересам. Это связано с тем, что заинтересованность по контекстному таргетингу изначально выше.
Статистика рекламных кампаний из рекламного кабинета МТ
Таргет на группы во «ВКонтакте».
MyTarget — это сервис с общим охватом более 140 млн человек, принадлежащий к холдингу Mail.Ru Group. К нему же принадлежат многие крупные интернет-проекты, среди которых «ВКонтакте», «Одноклассники», «Мой Мир», ICQ, почтовый сервис Mail.ru и др.
Кроме «Одноклассников» мы можем использовать еще и таргет на группы «ВКонтакте».
Новый алгоритм учёта показов распознаёт одного и того же пользователя не только на разных устройствах, но и в разных социальных сетях. Это исключает таргетинг на ту же аудиторию и включает в охват новые сегменты.
Сегменты DMP.
Можем рассмотреть сегменты DMP – списки пользователей, собранных на различных тематических ресурсах и разбитых по различным категориям, начиная с интересов и заканчивая психотипом. Все эти аудитории уже есть в кабинете MyTarget: раздел “Аудитории”, вкладка “Внешние сегменты”. Вам остается только выбрать подходящий.
Настройки аудитории в рекламном кабинете myTarget.
Эта аудитория более узкая и более точная. Например, она позволяет стандартную категорию «увлекающихся спортом» разделить по направлению спорта: бокс, велоспорт и т.д.
Настройки аудитории в рекламном кабинете myTarget.
Повысить эффективность расширения данным способом поможет грамотный подход к выбору той аудитории, на которую мы будем ориентироваться при поиске похожих пользователей.
При составлении собственных списков не стоит загружать туда абсолютно всех: отфильтруйте их по ценности, важности и приоритетности. Например, если из десяти оставивших свои контакты семеро “отвалились” и только трое купили или выразили дальнейший интерес, то на этих троих и стоит ориентироваться.
Аналогично поступайте при анализе взаимодействия пользователя с сайтом. Если семеро из десяти сразу ушли, а трое оставшихся провели на нем длительное время, изучая разделы сайта, каталог, товар, то значит похожие на них нам и нужны.
Такая выборка сохранит нам бюджет, который без подобного анализа мы израсходуем на тех, кто отреагирует на рекламу без особой заинтересованности.
Не менее важен при создании похожей аудитории процент соответствия.
Настройки аудитории в рекламном кабинете myTarget.
Часто мы охватываем только города-миллионники и не учитываем, что и за их пределами живут те, кому нужны ипотека, новый автомобиль, новая жизнь и доставка счастья.
Если бизнес привязан к конкретным офлайн-точкам, охватывайте людей, бывающих в радиусе локации регулярно или находящихся там сейчас.
В любом направлении бизнеса всегда есть ключевая группа клиентов, некий «костяк», под который подгоняется основная ЦА. Расширив возраст этой группы, мы получим возможность привлечь дополнительную потенциальную аудиторию.
Площадка предлагает разбивку на «Интересы» и «Постоянные интересы», в которых есть аналогичные характеристики. Отчасти они пересекаются: в одни и те же интересы может попадать одинаковая аудитория. Учитывая их одновременно, можно
а) сузить аудиторию, так как площадка учитывает пересечение;
б) расширить аудиторию, заменив краткосрочные интересы на постоянные.
Настройки аудитории в рекламном кабинете myTarget.
Настройки аудитории в рекламном кабинете myTarget.
На этапе запуска рекламной кампании и оптимизации вы, вероятнее всего, уже провели тестирование креативов и определили, какие из них отрабатывают лучше (мимо каких из них пользователи не могут пройти). Однако рано или поздно и они потеряют свою актуальность: не только аудиторию, но и рекламные объявления необходимо обновлять постоянно.
Не исключено, что сработают не все возможные варианты: всё зависит от специфики продвигаемого товара или услуги и от того, достаточно ли ресурсов данных площадки для того или иного направления.
Например, расширяя с помощью DMP-сегмента кампанию в направлении медицины, мы получаем в пользование аудиторию свыше 2 млн человек, интересующихся гастроэнтерологией, и всего лишь 33 тыс тех, кто заинтересован логопедией. Таким образом, если нас интересуют люди, не выговаривающие букву “Р”, то данный сегмент вряд ли поможет нам в масштабировании кампании в силу своей незначительности.
Список DMP-сегментов в кабинете myTarget.
Масштабируя кампанию, не забывайте, что хотите получать результаты за ту же стоимость, которую определили для себя как оптимальную и достаточную для стабильных показателей.
Поэтому, рассчитывая стоимость на расширение кампании, необходимо иметь достаточно нужных и устойчивых данных.
Рекомендации для специалистов.
Начинайте масштабировать в нужный момент: когда закончились оптимизированные показы или когда добились устойчивых результатов и теперь хотите большего.
Выстраивайте устойчивый фундамент для масштабирования. Оптимизируйте рекламную кампанию, анализируйте данные, находите инсайты. Чем больше информации вы соберете до начала расширения кампании, тем эффективнее вы ее масштабируете.
Не расслабляйтесь, масштабируя уже оптимизированную кампанию. Необходимо по-прежнему отслеживать динамику и показатели каждого способа расширения.
Как масштабировать рекламную кампанию в Facebook Ads?
После тестовой кампании часто надо масштабировать результаты, на ней полученные. Получить не 10 заявок, а 100. Не 50 продаж, а 500.
О том как этого добиться — в этой статье.
Отступление. Статья основана на моем опыте. А работал я с бюджетами до 1 миллиона рублей в месяц. Как строится масштабирование на больших бюджетах я знаю лишь в теории и не буду этого касаться
Что такое масштабирование? Это увеличение количества целевых действий без существенного увеличения цены за них. Со временем цена в любом случае будет расти. Это надо учитывать при постановке KPI, чтобы в него уложиться.
Стоит обговорить KPI с клиентом, так как окупаемость кампании зависит от экономики проекта, которую полностью вам вряд ли раскроют. В каких то проектах можно допустить падение ROMI на 10-20 процентов и выехать за счет бОльших оборотов. В каких то этого сделать нельзя и мы должны четко держать показатели.
Масштабировать кампанию мы можем по разному. Для большей понятности придумаем проект. Пусть это будут онлайн-курсы итальянского языка, с широкой аудиторией и географией.
Способ первый. Простое увеличение бюджета
Если тесты мы проверили правильно, то хоть немного мы проверили, насколько можно будет увеличить рекламный бюджет на работающих аудиториях. Однако, на это не всегда хватает бюджета на этапе тестов.
Нам нужно будет увеличить бюджет на работающих кампаниях. И это надо сделать правильно.
Можно увеличивать бюджет одним махом, а можно постепенно. Можно копировать кампанию или группу объявлений, а можно работать с существующими.
Все зависит от проекта.
Повышение разом
Если мы можем быстро набрать действия пользователей, которые указаны как цель конверсии, то и бюджет можно поднять резко.
Пример. В нашей онлайн-школе итальянского мы продаем курс через бесплатные вебинары. Мы используем цель кампании «конверсии» и оптимизируемся по записям на сайте. Бюджет можно увеличивать резко, так как если вы попали в аудиторию изначально, то скорее всего записей на вебинар у вас будет вагон, ведь за это не нужно платить. Кампания переобучиться очень быстро.
Пример 2: Мы ведем трафик на интернет магазин и у нас полно продаж, товар дешевый. Оптимизируемся на корзину или покупку. В таком случае при резком повышении бюджета кампании обучение обнулится, но переобучение пройдет очень быстро и цена устаканиться.
Однако, при резком увеличении бюджета и цена за целевое действие может значительно вырасти. Если вы к этому не готовы, лучше не использовать этот способ и повышать бюджет постепенно. Или же повышать его на 50-70% каждый раз и следить за CPA.
Повышение постепенно
Подходит для большинства проектов
Часто можно прочитать, что повышать бюджет можно не больше чем на 30 % в день. Лично я повышаю примерно на 20% раз в полтора дня-два дня.
Так обучение группы объявлений не начнется с нуля и результат за целевое действие не вырастет внезапно. Переобучение будет все равно, но с учетом предыдущих результатов группы объявлений.
Этот способ занимает много времени, зато он дает больше контроля за ценой целевого действия.
Пример: В нашей онлайн-школе итальянского есть летние учебные лагеря. Обучение проходит в Риме, цена относительно высокая, но мы все еще можем выгодно крутить рекламу на широкую аудиторию. С целью «конверсии» мы настраиваемся на заявку на сайте, которая уже стоит намного дороже заявки на бесплатный вебинар. Мы не можем быстро набрать целевые действия и увеличиваем бюджет по 20% за раз
Копировать кампанию/группу объявлений или делать изменения в существующей?
Я делаю копии, если повышаю бюджет резко и одновременно у меня работают несколько кампаний. Ведь если я увеличу бюджет, а новая кампания провалиться, я потеряю ту, что хорошо работала. Живу по принципу «Работает — не трогай» 🙂
Если же мы решили повышать бюджет постепенно, то тут без копирования. Во первых, в копиях групп объявлений обучение все равно начнется заново, во вторых при постепенном увеличении бюджета мы всегда можем откатить изменения, если цена за целевое действие перестала нас устраивать
Способ второй. Разбивки и сплиты
У работающей кампании мы можем посмотреть разбивки. По регионам, по устройствам, по возрасту.
Нам нужно найти такие пласты аудитории, которые дают более дешевый или более дорогой результат чем другие. Дальше нужно их разделить по разным группам объявлений.
Так мы можем выделить в одну группу аудиторию из той страны, которая дает нам хороший результат по сравнительно дорогой цене, а в другую группу поместить страны, которые привели меньше целевых действий с более низкой ценой. Далее мы можем постепенно увеличивать или уменьшать бюджет, не боясь, что один пласт аудитории перетянет на себя весь бюджет.
Так можно сделать с регионами, устройствами, возрастами, полами и так далее.
Если после сплита какая-то аудитория стала резко показывать хорошие показатели, то может стоит поменять коммуникацию с ней. Делать конкретные предложения под устройства, под страны, под возраста и тд. Персонализация объявлений это крутая штука, но это не относится к теме масштабирования кампаний.
Пример: Мы посмотрели разбивки в кампании нашей онлайн-школы итальянского на бесплатиные вебинары. Оказалось, что больше всего регистраций из России, но стоят они немного дорого. Страны СНГ дают меньше регистраций, но цена за них тоже меньше. Мы разбиваем 2 этих аудитории по разным кампаниям/группам объявлений. В той кампании, что крутим на Россию, мы понижаем бюджет, а в той, что на СНГ — повышаем. Получаем более дешевые заявки из России и чуть более дорогие из СНГ. Но их объем увеличился.
Способ третий. Через аудитории
Вместо повышения бюджета или сплитов мы можем просто запустить рекламу на другую аудиторию. Но не каждая сработает.
На тестовой кампании мы должны были провести тесты аудиторий и найти хоть парочку работающих. Если этого не было, либо если аудитории закончились, то стоит провести тесты новых на небольшом бюджете. Не стоит проверять гипотезы с бюджетом основной кампании.
Мы берем подходящие аудитории и смотрим их пересечения. Если пересечение новой аудитории с аудиторией уже работающей больше 50%, то можно просто объединить их и запустить рекламу в новой кампании на малом бюджете.
Если пересечение аудиторий меньше 50%, то можно либо забить на него, либо исключить из большей аудитории меньшую и запустить обе в отдельных кампаниях. CPA по каждой аудитории контролируем отдельно.
Пример: В нашей школе мы работаем с аудиторией, у которой интерес в изучении итальянского. Ее мало, хотим добавить аудиторию с интересом в итальянской культуре. Но эти аудитории пересекаются на 80%, так что мы их просто объединяем и запускаем рекламу на общую аудиторию. Но у нас есть третья аудитория — с интересом в изучении английского. Там пересечение 25%, аудитория с интересом в английском больше. Мы вычитаем из аудитории с английским аудиторию с итальянским и делаем 2 кампании.
look-alike аудитории
Если была тестовая кампания, то скорее всего вы их тестировали. Возможно, тогда такая аудитория принесла плохой результат. Сейчас же у нас больше трафика и появились новые, свежие целевые действия. Возможно, это улучшит look-alike аудитории. Есть смысл протестировать их еще раз, как правило они отлично работают
Можно попробовать look-alike аудиторию по другим параметрам. Выбрать другие действия или другой процент похожести. Но делать look-alike аудиторию больше чем на 3 процента не стоит, не работают они.
Пример: Мы ведем трафик на бесплатные вебинары. На этапе тестов look-alike аудитория по записавшимся на вебинар сработала плохо, мы про нее забыли. Но сейчас у нас больше записавшихся и мы пробуем эту аудиторию опять. И она работает, скорее всего
Страны
Если проект позволяет, то можно протестировать другие страны по той кампании, которая уже работает. То же онлайн обучение можно по всему миру делать. Расширяем географию в настройках сначала на страны СНГ, потом на восточную Европу и так далее
Расширение изначальной аудитории
Если у нас работает какая-то узкая аудитория, то я бы не стал искать другую такую же узкую, которая почти не пересекается с изначальной. Стоит попробовать просто расширить ту, которая есть. Добавить больше интересов или убрать исключения. Может попробовать аудиторию, которая была выше в вашей майндкарте
Способ четвертый. Добивание форматами
Иногда мы можем использовать разные цели кампании, чтобы получить нужное нам количество целевых действий
Пример: Мы продвигаем бесплатные вебинары. Хорошо работают конверсии на сайте, но заявок мало, а при повышении бюджета цена за них становится слишком высокой. Делаем вторую кампанию с целью «Сбор заявок». Обе кампании работают вместе и дают примерно одинаковый результат. Различия незначительные. И это история из практики 🙂
Кроме инфобизнеса это можно использовать, к примеру, в товарке. Допустим, мы продаем одежду на сайте и в Инстграме. Мы можем запустить кампанию с целью «Конверсии» на сайт и другую кампанию с целью «Переходы в профиль», запустив пост из приложения Инстаграм.
Пожалуй, этот способ наименее универсальный из всех.
Заключение
Это те способы, которые использую я сам. Я знаю, что есть другие. Но думаю, что вот эти подойдут для большинства проектов.
Масштабирование рекламных кампаний во «ВКонтакте»
На конференции «Суровый Питерский SMM» 19-21 октября специалист по таргетированной рекламе Юрий Брильков расскажет, как настраивать невыгорающую рекламу для производителей мебели. А сегодня из его материала вы узнаете все о масштабировании кампаний во «ВКонтакте»
Масштабирование рекламных кампаний нужно, когда вы собираетесь выйти на рынки других регионов либо максимизировать свою рекламу в текущем регионе.
Это актуально как для больших федеральных брендов, так и для малых, но амбициозных в отдельно взятом регионе. Особенно масштабирование нужно в тематиках и нишах с высокой конкуренцией, например, для производителей и магазинов мебели.
Процесс масштабирования состоит из трех этапов:
Поиск или создание подходящего объявления.
Запуск кампаний масштабирования.
Рассмотрим каждый этап подробно.
Сегментация аудитории
Это ключевое понятие в маркетинге, но для масштабирования оно еще более важно: правильная сегментация упрощает процесс масштабирования. И в этом случае сегментация зависит от:
размера вашей целевой аудитории;
персонализации предложения для каждого сегмента;
количества этих сегментов;
Важно, что сегментация не должна быть чрезмерной. Это приводит к низкой скорости показа, ненужному усложнению РК и быстрому выгоранию объявлений.
На конференции «Найди свой трафик-3» я выступал с кейсом продвижения услуг по подбору автомобилей. В этом случае я разделил аудиторию на два больших сегмента по возрасту: 24–35 и 35+. Во-первых, это было обусловлено спецификой воронки и предложений. Во-вторых, ценность этих аудиторий для клиента была не равнозначна. В-третьих, такое деление позволяло легче анализировать динамику показателей внутри каждого сегмента.
Деление всего на два сегмента дало возможность эффективно масштабировать рекламную кампанию с шести до 72 регионов России:
В мебельной тематике я предпочитаю в сегментации использовать сочетание широких и узких аудиторий, например:
Широкая аудитория А — женщины в возрасте 24–35 лет, с интересом «Мебель» из категории настроек «Дом и ремонт»:
Широкая аудитория Б — женщины в возрасте 24–40 лет с интересом «Дизайн интерьера» и так далее.
С узкими аудиториями ситуация обстоит несколько сложнее, поскольку зависит от того, мебель какого типа производит компания. Например, если в ассортименте есть детские кроватки, то добавляется аудитория молодых родителей.
Но есть среди узких аудиторий и универсальные, такие как жителей определенных жилых комплексов (ЖК). Позже вновь вернемся к этой аудитории.
Больше о поиске аудитории в мебельной тематике, читайте в моем блоге во «ВКонтакте».
Поиск подходящего объявления
Объявление должно отвечать двум требованиям:
Оно не должно продавать в лоб. Например, в мебельной тематике прямая продажа работает плохо, за исключением редких ситуаций, как правило, тотальных распродаж.
Должны быть понятны реальные преимущества рекламодателя или предложения. Я для этого использую объявления, которые ориентированы на широкие категории таргетинга (например, интересы) и в которых описано 1–3 главных преимущества.
Не используйте уникальные товары и предложения, которые в наличии всего в одном или нескольких экземплярах или которые не продаются в целевом регионе. Это может вызвать негатив со стороны аудитории, если ей понравится недоступная модель.
Запуск кампаний масштабирования
После того как вы определитесь с объявлениями и аудиториями, можно начинать сам процесс масштабирования.
Структура кампании
Полезно предварительно продумать структуру рекламной кампании, с который было бы удобно и быстро отслеживать эффективность. Лучше выделять каждый регион в отдельную кампанию, внутри которой создавать отдельные объявления под каждую аудиторию:
Если регионов немного (или он один), я организую РК по формату или аудиториям:
Пример структуры РК по региональному мебельному проекту:
Правильная структура не принципиальна, но сэкономит вам время при дальнейшем управлении.
Работа с объявлениями
Во время масштабирования в объявлениях я изменяю всего несколько элементов.
Например, РК началась с одного объявления:
Затем я создал аналогичные объявления и для других жилых комплексов, потому что начальное оказалось эффективным:
Такую же стратегию я применял и в рекламе дачного строительства. Сегментация была по дачным и садовым товариществам.
Что делать, если не получается эффективно масштабировать?
Надо проанализировать и понять, в чем проблема.
Не можете найти больше вашей целевой аудитории — значит, нужно думать о расширении ее характеристик либо о новых настройках таргетинга. Допустим, если вы делаете персонализированные объявления для жителей ЖК, то можно настроиться на них не только через группы, но и по геолокации.
Аудитория после масштабирования плохо реагирует на объявления — скорее всего, это связано с тем, что объявления, ориентированные на узкую аудиторию, не адаптированы для широкой. В этом случае решение довольно простое — упрощать предложение и текст объявления и тестировать.
Обычно в таком случае я ставлю себя на место потенциального клиента и задаю вопрос: понятно ли мне за 5 секунд, что предлагается и почему оно для меня выгодно?
После масштабирования значительно ухудшились показатели — значит, нужно оптимизировать рекламу. Как это делать, читайте в моем блоге.
Масштабирование рекламной кампании в Facebook и Instagram
Работа с высококонкурентными нишами в Instagram (цветы, одежда, бьюти) — тема Александра Верги из «the Цех» на конференции «Суровый Питерский SMM» 20-22 октября. А сегодня он расскажет, с помощью каких приемов можно масштабировать рекламные кампании в Facebook и Instagram.
Александр Верга агентство the Verga
При консультировании и ведении проектов в Facebook и Instagram с бюджетом от 100 тыс. рублей в месяц самой большой проблемой всегда является плато в продажах. Без паники, эта проблема лечится правильным масштабированием, и чтобы не быть голословным рассмотрим в этой статье наш опыт в трех крупных проектах:
Под масштабированием мы понимаем увеличение числа целевых действий (заявки, клики, конверсии и т. д.) при сохранении их стоимости.
Условно поделим масштабирование на три вида:
Чтобы перейти к масштабированию, нужно получить:
Это нужно для того, чтобы оптимизировалась кампания и результаты стабилизировались. В этом случае нам будут известны средние показатели и максимально релевантные объявления и аудитории, когда мы приступим к масштабированию.
Заметка: справка Facebook говорит, что для оптимизации нужно 50 целевых действий. Но по факту этап обучения на этом не заканчивается. Поэтому выше мы заявляем цифры, продиктованные опытом.
Вертикальное масштабирование
Здесь есть несколько методов: работать автоматической или ручной ставкой аукциона, а также с копированием эффективных групп объявлений.
Вариант работы с автоматической ставкой аукциона
В этом пункте мы задействуем стандартную настройку оптимизации и ставки.
Выбираем группы объявлений, в которых стоимость целевого действия нас устраивает.
Увеличиваем дневной бюджет на 10-20% каждые 2–3 дня. Лучше всего это делать вечером, так как бюджет системой закладывается с лагом.
Первое время стоимость действия может расти до 30%. В этом случае нужно перестать увеличивать лимит на пару дней. Причина этого — в стоимости целевого действия тоже есть лаг, так как с каждым изменением бюджета алгоритм перестраивает оптимизацию.
Если после 2–3 дней стоимость действия не приходит в норму, сделайте откат по бюджету на предыдущую ступень и работайте с другой группой объявлений.
По опыту: такая схема живет неделю, далее идет удорожание. Решается это дублем группы рекламных объявлений и дальнейшей работой с ней.
Работаем именно с дневным бюджетом, так как с бюджетом на срок действия Facebook странно распределяет средства и результат сильно «пляшет», сложно отследить эффективность.
Вариант работы с ручной ставкой аукциона
Редко используется таргетологами и чаще применяется в арбитраже.
Этот метод мы широко использовали на одном из проектов, связанным с онлайн-обучением. Здесь важно понимать, что для вас важнее: потраченные 100 тыс. на рекламу с ROI 80% или 1 млн с ROI 30%. В первом случае 80 тыс. прибыли, во втором 300 тыс.. Конечно, 300 тыс., скажете вы, но не у всех есть такая «оборотка».
В двух словах: отличный метод для высокомаржинальных продуктов вроде онлайн-курсов с широким геотаргетингом или в городах с большой аудиторией (РФ, Москва, Санкт-Петербург)
Выбираем группы объявлений, в которых стоимость целевого действия нас устраивает.
Увеличиваем целевую цену на 10-20%. Лучше всего это делать вечером через каждые 2-3 дня, все тот же лаг и оптимизация.
Увеличиваем дневной бюджет на 15-30% в те же дни. Напомню, работаем именно с дневным бюджетом, так как с бюджетом на срок действия, Facebook странно распределяет средства и результат сильно «пляшет», сложно отследить эффективность.
Да, да, да. Я уже слышу, как вы негодуете с вопросом: «Зачем ставить ставку выше, чем у меня сейчас?»
Когда я узнал об этом способе, я тоже подумал, что у буржуев что-то с головой, раз они такому учат. Но, как оказалось, алгоритм закладывает эту стоимость, но продолжает выкупать лиды ниже целевой цены.
Вариант работы с копированием групп объявлений (не рекомендую)
Некоторые рекомендуют сделать дубль успешных рекламных групп и сразу же в них увеличивать дневной бюджет.
Не советую так делать, потому что без первичной оптимизации вы получите дорогие клики и заявки.
Горизонтальное масштабирование
Здесь речь пойдет о работе с пикселем, сегментированием, ретаргетингом и индивидуализированными аудиториями.
Сегментирование
Facebook дает нам возможность отследить все соцдем комбинации, плейсменты, устройства, платформы и другие артибуты нашей аудитории. Для этого нужно задействовать «Разбивку» по параметру доставки в рекламном кабинете.
Например, берем разбивку по возрасту и смотрим, какой возраст у нас дает самые дешевые конверсии. Далее можем взять аудиторию с самым большим охватом и разбить ее на регионы (если это РФ) или по устройствам. В общем, здесь все зависит только от фантазии.
Если в каких-то сегментах стоимость конверсий совпадает с разницей в пределах 10-20% и охват этих сегментов невелик, то их можно совмещать.
Важно: не нужно искусственно заужать аудитории, это плохо скажется на оптимизации.
Индивидуализированные и look-alike аудитории
Количество вариаций создания индивидуализированных и похожих аудиторий зашкаливает. Пройдусь по основным, которые дают лучшие результаты.
При использовании файла с данными о клиентах лучше использовать мобильные номера, чем email-адреса.
Для составления look-alike аудитории Facebook требуется 100 исходных контактов. Лучше, чтобы эти контакты были не старше трех месяцев, потому что поведенческие факторы и интересы пользователей довольно быстро меняются.
При использовании трафика с сайта лучше всего создавать look-alike на основе тех, кто совершил покупку. Если таких мало, то берите людей, которые провели больше всего времени на сайте.
3. При использовании вовлеченности лучше всего брать наиболее свежие взаимодействия. Для видео — тех, кто посмотрел более 75%
4. При создании look-alike советуют задействовать 1% от населения страны, так как эта самая близкая к источнику аудитория. Но на крупных проектах мы делаем 1%, 2% и 3%, далее при настройке сужаем детальными таргетингами по интересам. Так аудитории получаются с небольшим пересечением, но из-за их большого размера аукцион групп объявлений не пересекается.
Заключение
Горизонтальное масштабирование, нужно применять всегда и везде. Каждая новая группа объявлений в Facebook должна быть завязана на опыте предыдущей.
Вертикальное масштабирование сложнее, но при наличии больших бюджетов, без него не обойтись.