что такое маркетолог копирайтер
Копирайтер-маркетолог
Чтобы понять, кто такой копирайтер-маркетолог, сначала нужно понять сам термин «копирайтер». Не торопитесь говорить «я и так знаю». Не факт, что знаете правильно.Дело в том, что название профессии сильно искажено биржами контента, в которых работает следующая градация:
И вот здесь проблема: под словом «копирайтер» понимают всех авторов, самостоятельно пишущих любые типы текстов – обзоры, информационные статьи, сценарии видеороликов и так далее. Это неправильно.
Такие люди называются «веб-райтерами» или просто «райтерами».
Копирайтер же, в оригинальном определении, создает только коммерческие тексты. Пишет, опираясь на два важных фактора:
Копирайтер-маркетолог это еще более продвинутый тип копирайтера. Элита профессии.
Его отличие в том, что он не только 1) знает, как хорошо написать 2) понимает принципы создания коммерческих текстов, но при этом еще и 3) умеет проводить минимальный маркетинговый анализ.
Простой пример:
Копирайтер пишет по техническому заданию и чаще всего не задает лишних вопросов. Ему дали написать текст в деловом стиле о продаже игрушек – он его написал.
Копирайтер-маркетолог же, в силу своих знаний, посоветует клиенту писать не в деловом, а, скажем в стиле «сторителлинг». Кроме того, он укажет на ошибки оффера, слабые преимущества и так далее.
Обязанности копирайтера-маркетолога
Пример выше вовсе не означает, что копирайтер-маркетолог обязан проводить полный анализ рынка и делать доклады на нескольких листах. Ни в коем случае. Во-первых, это стоит очень больших денег, во-вторых, это не входит в его прямые обязанности.
Обязанность копирайтера-маркетолога в том, чтобы увидеть явные несоответствия и сказать об этом клиенту. В редких случаях даже отказаться от работы из-за явной неэффективности вводных или отсутствия потенциала у текста.
Естественно, копирайтеры-маркетологи обладают разными уровнями знаний. Некоторых только и хватает на минимальные рекомендации, кто-то же способен провести серьезный анализ не хуже профессионального маркетолога. Но, повторимся, изначально такой задачи не стоит.
Как стать копирайтером-маркетологом?
Существует три основных пути, которые могут дополняться друг другом:
Копирайтер-маркетолог всегда ценится намного больше своих «обычных» коллег, а потому затраченное на обучение время хорошо окупается. Дополнительный плюс – рост профессионального статуса, а так же рост заработков: мастерам всегда платят больше.
Кто такой копирайтер-маркетолог и чем он занимается
Сегодня одной из самых востребованных профессий считается копирайтер-маркетолог — кто это и какую работу он выполняет, не всегда понимают даже работодатели. Современный рынок еще только формирует профессионалов, так что занять эту нишу есть шанс у тех, кто имеет способности не только к писательству, но и аналитике.
Этой профессии нужны не только профессиональные писатели, но и аналитики.
Кто такой копирайтер-маркетолог
Это тот, кто умеет одновременно писать грамотные тексты и делать маркетинговый анализ.
Если стандартный исполнитель работает по представленному заказчиков техническому заданию, то в этом случае не наниматели указывают направление.
Сам копирайтер-маркетолог определяет особенности контента, чтобы сделать его максимально эффективным, продумывает политику продвижения товара или услуги.
Основные факты, связанные с профессией
Грамотно поданный материал является двигателем продаж. К таким текстам относятся промопост, переписка, контент для главной страницы сайта или лендинга, где правильно составленные фразы играют важную роль.
Практикующие копирайтеры-маркетологи отмечают такие моменты:
15 навыков и умений копирайтера-маркетолога
Прежде чем браться за такое направление, автору нужно взвесить все положительные и отрицательные моменты этой работы. Здесь нужен специалист, который умеет четко просчитывать ситуацию и организовывать процесс. Писать тексты ему необязательно, а без знания основ маркетинга не обойтись.
Задачи копирайтера-маркетолога и пути их решения
Главная цель такого специалиста — сформировать маркетинговое задание и придумать пути его реализации через контент. Любая мини-стратегия нуждается в поддержке продающим текстом, поэтому разработчик должен разбираться в тонкостях написания заказных материалов.
Какие задачи возлагаются на копирайтера-маркетолога:
Вся работа сводится к реализации товара, но здесь еще важно учитывать количество фаз в воронке продаж, типы текстов, контент-план. Эти нюансы согласовываются с заказчиком.
Главная задача — сформировать маркетинговое задание и воплотить в контент.
Что делает специалист и сколько за это получает
Вопрос об оплате труда остается открытым: все зависит от того, работает копирайтер-маркетолог на компанию или пребывает на свободном фрилансе. Больше платят за создание прототипов рекламных материалов.
Это лендинги, маркетинг-киты, коммерческие предложения.
На разработку одной задачи уходит до 15 часов, сумма за труды варьируется от 10 000 до 25 000 руб.
Текст о компании
Такая вкладка предусмотрена на всех официальных сайтах, где предприятие информирует о себе, своих услугах и достижениях. И если раньше контент туда добавляли в виде сухих отчетов, то теперь руководители стали воспринимать этот блок как коммерческий инструмент.
Работающий текст должен содержать:
Продающий текст для главной страницы стоит от 1000 до 8000 руб.
Промопост
Это привлекающие пользователей публикации в соцсетях, рассчитанные на сформированную целевую аудиторию. Писать можно сразу по несколько сообщений или историй, главное — разбираться в теме. За счет лайков и репостов легко набрать дополнительные очки доверия. Один текст стоит от 400 до 3000 руб.
Коммерческие предложения
Копирайтер-маркетолог составляет грамотное описание продукта или услуги, которое используется для рассылок. Такой способ востребован, но, чтобы послание не попало в спам, автору необходимо заинтересовать пользователя с заголовка и первых строк обращения.
Работа требует опыта написания продающего контента.
Один текст оценивается в сумму от 1500 до 10 000 руб. в зависимости от уровня сложности.
Прототипы сайтов
Здесь на плечи исполнителя ложится большой пласт работы: анализ продукта — своей фирмы и конкурентной, составление интеллектуальной карты для поиска ключевых смыслов, написание текстов, разработка лендинга, вычитка. Специалист берет на себя базовый макет сайта, а задумки подает в иллюстрациях, чтобы быстро и без проблем вносить правки.
Прототипы востребованы, потому что:
Обойдется такой заказ нанимателю от 2000 до 30 000 руб.
Сценарии
Такие материалы часто заказывают компании для создания рекламных или поздравительных видеороликов. Браться за подобный труд рекомендуется тележурналистам или режиссерам, у которых есть опыт работы с монтажными листами и диалогами. Здесь важно найти креативную идею и под нее выстраивать контент.
Алгоритм создания такой:
Оценивается такая работа в сумму от 500 до 8000 руб. за минуту.
Маркетинг-киты
Это более сложные, многоходовые презентации продукта, которые предполагают работу команды. Но основная часть ложится на плечи копирайтера-маркетолога, который руководит процессом.
Создание такого контента предполагает:
Создание одного маркетинг-кита оценивается в сумму от 1500 до 30 000 руб.
Цепочки писем
Такие послания составляются блоками, по 5-7 штук в каждом, чтобы периодически напоминать подписчикам о своем сайте.
Текст пишется по аналогии с продающим, но стратегию изложения нужно заранее проработать.
Рассылки делятся на:
Одно письмо оплачивается по тарифу от 500 до 3000 руб.
Нейминг
Так называется разработка названия рекламной компании, товара или услуги. Задача копирайтера-маркетолога — придумать яркий и броский слоган, который бы отражал ключевой смысл. Прежде чем предлагать свои варианты, необходимо убедиться, что ничего подобного в интернете не зарегистрировано. Название должно быть коротким и запоминающимся. Часто наниматели дают в обработку сразу несколько пакетов, за 10 «имен» платят от 1000 до 30 000 руб.
Востребованность работы копирайтера-маркетолога
Сегодня эта профессия только начинает приобретать четкие черты. Что должен или не обязан делать специалист этого профиля, плохо понимают и заказчики, и сами исполнители. Пока сформулировали этот формат как создание контента с элементами интернет-маркетинга. Спрос на таких авторов высок, поскольку они умудряются совмещать обязанности двух профессионалов одновременно.
У новичков после полугода практики есть шанс выйти на доход от 50 000 руб. в месяц, а через год — от 100 000. Но для этого необходимо:
Перспективы профессии копирайтера-маркетолога
Самый удачный вариант — закончить курсы и поработать несколько месяцев под руководством опытных специалистов, а потом можно пускаться в свободное плавание. Разработка креативных прототипов и создание авторских сайтов приносят неплохие деньги. Если хочется реализоваться и сделать карьеру, нужно пробовать устроиться в штат фирмы.
Разница между копирайтером и копирайтером-маркетологом
Часто пользователи путают эти профессии, поэтому возникают недоразумения при оформлении на работу или поиске заказов. В первом случае речь идет только о профессиональном уровне подачи материала, когда автор знает, как писать информационные и продающие тексты, понимает значение термина «сторителлинг».
Но для копирайтера-маркетолога этот объем — лишь часть работы, перечень обязанностей намного шире. Основная задача — маркетинговый анализ, повышение эффективности текста с привлечением всех доступных способов. Поэтому без знаний основ продвижения продаж и аналитики здесь не обойтись.
Преимущества копирайтинга
В интернете можно легко отыскать десятки курсов, где обещают за короткий срок сделать профессионала из неопытного новичка. Еще одна распространенная легенда об этой специальности — большие заработки и полная свобода действий. В жизни все не совсем так, хотя положительные моменты имеются.
Работа копирайтера привлекает тем, что:
Недостатки копирайтинга
Новичкам придется потратить несколько месяцев на обучение, чтобы переквалифицироваться из писателя в аналитика. Так что быстрого рывка при смене профессии не получится.
Тем, кто на такое решился, придется обзавестись финансовой подушкой на первое время или осваивать новую специальность параллельно с основной работой.
Другие недостатки копирайтинга:
Кому подойдет профессия копирайтер-маркетолог
Лучший кандидат — лингвист с опытом работы в маркетинге или экономист, обладающий способностями к написанию текстов. Ценятся и специалисты с техническим образованием, которые пишут грамотно. Многие сайты по ремонту и продаже оборудования нуждаются в авторах, разбирающихся в приборах и инструментах.
В одном человеке должен уживаться математик и филолог — навыки разные и даже немного противоречивые, но без этого не обойтись.
Из личных качеств работодатели отмечают:
Как стать копирайтером-маркетологом
Добиться поставленной цели можно 2 способами: изучать тонкости профессии самостоятельно или пойти на курсы. В первом случае освоение будет долгим, но без затрат, во втором — более динамичным, зато расходным. Есть вариант выбрать бесплатное обучение. Сертификатов там не выдают, но нужную базу знаний предоставят. Отрабатывать теорию на практике придется самостоятельно — сначала на малооплачиваемых заказах, затем постепенно поднимая ценовую планку.
Где копирайтеры-маркетологи могут найти работу
Востребованные курсы гарантируют трудоустройство или практику в крупных компаниях, но такое обучение обходится в большие суммы. Поэтому многие специалисты нарабатывают опыт самостоятельно, а затем ищут частные заказы на биржах фриланса, чтобы собрать хорошее портфолио.
Рекомендации для начинающих
Тем, кто только начинает осваивать профессию копирайтера-маркетолога, проще стартовать в группах, разбросанных по соцсетям. Для начала придется браться за малооплачиваемые заказы, затем постепенно поднимать планку.
Можно зарегистрироваться на биржах фриланса, поработать за небольшую оплату на рейтинг, чтобы заметили заказчики.
Полезные советы для новичков:
Все усилия окупятся, если постоянно совершенствоваться. Чтобы стать востребованным копирайтером-маркетологом, недостаточно прочитать несколько пособий и создать портфолио. Необходимы постоянные тренировки, участие в тестовых проектах, курсы повышения квалификации. Только так появится шанс выйти на более высокий уровень доходов и занять свою нишу даже при жесткой конкуренции.
Копирайтер, маркетолог, рекламист – «тройняшки» успешных продаж
… копирайтер-маркетолог – кто это и почему появляются «осьминоги»
Реклама, маркетинг и копирайтинг только развивается в России (1993) – всё развивается, но возраст тот же (2016)
Пока специалисты: копирайтеры, маркетологи, рекламисты и PR-специалисты заняты перетягиванием одеяла бюджета рекламодателя, мы попытаемся разобраться во всей этой зловонной куче понятий. И начнём с единственного светлого пятна: клиента.
Бизнес создают с 1 целью – заработать. В денежной системе правят 3 силы: клиент, продукт/услуга и продавец.
Клиент – это центральный персонаж нашей истории. Если и танцевать с бубном, то это нужно делать вокруг клиента. Пляшите задорно и выцыганите свой первый доллар.
Кто такой маркетолог и зачем он нужен?
Когда маркетолог разрабатывает маркетинговую стратегию, то работает с клиентом и выясняет:
Уверен, что найдутся маркетологи, который скажут, что их задача: вместимость рынка, анализ отрасли, прогноз спроса и варить кофе… Всё это масштабно и круто, но работать надо с людьми, а не с системами. Потому что система не покупает – покупает человек.
Результат работы маркетолога:
Общая задача маркетолога: довести клиента до покупки столько раз, сколько получится.
Интернет-маркетолог – это специалист узкого профиля. Он работает с 1 обширным рекламным каналом: интернетом (Сетью). Этот рекламный канал подразделяется на рекламные площадки: сайты, группы в социальной сети, видеохостинги с которыми и работает интернет-маркетолог.
Контент-маркетолог – специалист ещё более узкого профиля, который работает с любыми видами контента, смотрит, чтобы материалы соответствовали интересам потенциального клиента. А ещё он ведёт статистику, анализирует её и корректирует контент-стратегию.
Что всё это значит. Маркетолог принимает решение, а нужно ли использовать рекламный канал (интернет, листовки, дорожные баннеры), чтобы связаться с целевой аудиторией (ЦА) и кто эта ЦА?
Кто такой рекламист?
У нас есть (спасибо маркетологу):
Рекламист, иногда, помогает маркетологу выбрать максимально дешёвый рекламный канал или конкретный инструмент для взаимодействия с целевой аудиторией. Таким каналом может быть весь интернет, отдельная социальная сеть (инстаграм), рекламная площадка «Авито», придорожный баннер или email-рассылка.
Эти 2 специалиста определяют общие инструменты для связи с клиентом: email-макетинг, контент-маркетинг, лэндинг + реклама в соц.сетях, лэндинг + Яндекс.Директ. Фишка в том, что определить рекламный канал мало. Поэтому 80% работы рекламиста: разработка рекламного предложения, его тестирование в выбранном рекламном канале, запуск, ведением рекламной кампании и её корректировка в зависимости от реакции ЦА.
Задача рекламиста: проверить идеи маркетолога в боевых условиях на выбранных рекламных каналах и с конкретным рекламным предложением.
Хорошая реклама – это когда вложения окупаются.
Кто такой копирайтер?
Задача копирайтера – написать рекламный текст таким образом, чтобы уникальное торговое предложение зацепило максимальное число потенциальных клиентов (представителей ЦА). Если нет ЦА, УТП и ключевых особенностей продукта, то копирайтер будет писать чушь или откажется от работы.
Текст рекламного предложения – основа рекламы. Под текст подбирается изображение и по нему же делается видеореклама.
Но всё это бесполезно, если нет исходной информации. Так мы подошли к главному вопросу, а кто такой копирайтер-маркетолог, копирайтер-рекламист или копирайтер (рекламист / маркетолог) и зачем нужен этот осьминог.
Дизайнеры, поставщики трафика (таргетологи, директологи, SEO-специалисты, контент-маркетологи) нужны не во всех проектах, но во многих. Им будет за счастье работать с точными исходными данными. А ведь у нас каждый второй «таргетолог-маркетолог». Потому что они испытывают те же проблемы, что и копирайтеры.
Копирайтер-маркетолог – кто это?
Микро и малый бизнес не может позволить себе 3 специалистов в штате: маркетолога, рекламиста и копирайтера. Нет возможности обращаться в рекламные агентства полного цикла. Причины банальные:
Бизнесмен сам прикидывает ЦА, находит удобный рекламный канал и пытается продавать. В лучшем случае, он успешно выделяет ЦА и находит канал для рекламы, связанный с ЦА.
Моя практика показывает, что 85% рекламодателей не могут найти собственные преимущества и отразить их в брифе. Бизнес есть, а преимуществ нет – так и живём. Иногда есть преимущества, но вот описание ЦА заканчивается на возрасте. И даже если всё это есть, то может не оказаться рекламного предложения. Тоска.
Что происходит дальше…
Рекламодатель обращается к копирайтеру с просьбой написать «продающий текст». Если копирайтер хоть чуть-чуть понимает свою задачу, то требует: особенности продукта/услуги, описание ЦА, УТП и рекламный канал. А если не требует этого, то у него есть 3 варианта:
Так почему в России туго с рекламой? Возьмите 100 компаний, позвоните туда и спросите, а в чём Ваше преимущество? Низкие цены, высокое качество товара, сотрудники супермены и тотальная любовь к клиенту – и, что самое печальное, Вам это может сказать маркетолог… После таких слов хочется кричать: «Плевали Вы на клиента! Вы даже не знаете кто это. Хотите денег? Так думайте о клиенте, рекламном канале и предложении»!
«Копирайтер-осьминог» – это возврат к корням, альтернатива этого направления: шлёпать по клавиатуре и создавать «текст ради текста» и «рекламу ради рекламы».
Писать рекламу намного легче, когда ты стоишь на плечах гигантов и видишь чуть-чуть дальше. Впрочем, эту статью мог написать «копирайтер-дурачок», который давеча поскользнулся и крепко приложился головой об H2O.
Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.
Профессия копирайтер — кто это, кому он нужен и сколько может зарабатывать?
Published by Администратор on 13.03.2020 13.03.2020
Меня зовут Антон Решетин, и я в продажах 12 лет, а в копирайтинге-маркетинге более 6 лет. Я занимаюсь текстами, разрабатываю прототипы для сайтов и верстаю их на Тильде, пишу сценарии и упаковываю бизнесы. В январе 2018 года я решил, что мне есть чем поделиться с начинающими фрилансерами, которые хотят попробовать себя в копирайтинге. С тех пор я преподаю онлайн в Школе удаленной работы Getproff и обучаю всех желающих письму и работе с информацией: я спикер курса «Думай как маркетолог — пиши как копирайтер». Если интересно, более подробную информацию обо мне и примеры работы можно посмотреть здесь. А сегодня я расскажу, кто же такой копирайтер, в каких ситуациях и кому он нужен, а также сколько такой специалист может зарабатывать?
Факты о профессии «копирайтер-маркетолог»
Копирайтинг — профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов. Задача копирайтера — простым и понятным языком донести до потребителя выгоды от использования товара или услуги и замотивировать на покупку.
Скорее всего, вы не раз слышали о копирайтинге. Но о нём есть много мифов и ошибочных мнений. А о копирайтере-маркетологе вообще мало кто может сказать что-то конкретное. Давайте пройдёмся по основным фактам, связанным с этой профессией:
Писать тексты умеют все — мы этому учимся с детства. Хорошие тексты могут написать немногие. Продающие тексты — единицы. И те, кто умеет делать сильные продающие тексты, зарабатывает больше остальных копирайтеров. Им не нужно снижать цену на свои услуги, браться за «халтуру», переживать, что заказов может больше не быть. Такие специалисты сами диктуют условия рынку.
Что должен уметь копирайтер-маркетолог?
Чему нужно научиться такому специалисту, чтобы хорошо зарабатывать?
Из списка задач мы видим, что копирайтер-маркетолог – главное звено в системе продаж любой компании. Он должен уметь не просто писать тексты и упаковывать контент, но и делать это исходя из реальных потребностей заказчика и его целевой аудитории. А значит, разбираться в маркетинге.
Что делает копирайтер-маркетолог и сколько за это получает?
Самая востребованная и оплачиваемая услуга — разработка прототипов рекламных материалов: лендингов, маркетинг-китов и коммерческих предложений. Опытный копирайтер-маркетолог тратит на разработку прототипа лендинга в среднем 15 часов. И зарабатывает от 10 000 до 25 000 рублей за каждую задачу.
Какие перспективы у копирайтера-маркетолога?
Копирайтер-маркетолог благодаря своим знаниям и большому количеству навыков, может рассчитывать на светлое будущее, если, конечно, он прикладывает к этому усилия 😉
Минусы копирайтинга
Плюсы копирайтинга
Не знаю, как для вас, для меня плюсы весят прилично больше минусов 🙂
Кому подойдёт профессия копирайтера-маркетолога?
Если вы закоренелый технарь и всю жизнь провели в обнимку с физикой, но очень хотите заниматься копирайтингом — добро пожаловать. Искреннее желание, амбиции и интерес к профессии перевешивают любые аргументы против. Но всё же можно выделить признаки тех, кому профессия копирайтер-маркетолог подойдёт особенно:
Есть ли какие-то личные качества, которые помогут в этой профессии? Не хочу писать банальные вещи: и так ясно, что стрессоустойчивость еще никому хуже не делала, а ответственность — черта любого адекватного здравомыслящего человека. Копирайтер-маркетолог по работе так или иначе постоянно общается с заказчиками, другими членами рабочей команды и так далее. Важно действительно любить общаться с людьми и не любить самих людей. Иначе работа будет превращаться в хождение по мукам. Кстати, это не значит, что интровертам вход в копирайтинг и маркетинг воспрещён. Вы можете любить сидеть в одиночестве за столиком в кафе и мечтать о жизни под кокосовый латте, я так делаю как раз 🙂 Но и умение общаться с людьми и находить к ним подход потребуется.
Способы обучения на копирайтера-маркетолога
Есть несколько вариантов, как быть, если вы захотели стать специалистом в копирайтинге и маркетинге 🙂
Мой вам совет: не тратьте время на обучение (неважно — платное или бесплатное), если на самом деле вы не видите себя в профессии, а учиться идёте ради того, чтобы просто что-то делать 🙂 В таком случае вы потратите либо только время, либо время и деньги.
Если амбиции и желание есть, можно выбрать: идти самостоятельным сложным и длинным путём, либо выбрать курс и обучиться за более короткий срок под руководством экспертов и с помощью кураторов. Решать вам 🙂
Резюмирую
Профессия копирайтер-маркетолог одна из самых востребованных среди фриланс профессий. Кроме того, человек с базовыми знаниями в маркетинге и умением писать сильные продающие тексты без проблем может устроиться в компанию, если хочет работать в штате.
Чтобы стать копирайтером-маркетологом недостаточно прочитать одну книгу и зарегистрироваться на бирже фриланса: нужно освоить теоретическую базу знаний, пул необходимых навыков, потренироваться на тестовых проектах, создать портфолио. Поэтому обучение необходимо, иначе вы станете одним из тысяч копирайтеров, который пишет шаблонные и неинтересные тексты по 20 рублей за 1000 знаков.
Что можно начать ещё до начала обучения? Вот несколько советов для тех, кто точно решил развиваться в сфере копирайтинга и хочет начать упаковывать себя, как эксперта, заранее: