что такое маркетинговые мероприятия

Маркетинговые мероприятия

Понятие маркетингового мероприятия. Этапы и процесс их разработки. Мероприятия по расширению рынка сбыта. Основные маркетинговые стратегии. Новые способы применения продукта. Защита своей доли рынка. Увеличение интенсивности использования продукта.

РубрикаМаркетинг, реклама и торговля
Видстатья
Языкрусский
Дата добавления29.01.2017
Размер файла11,8 K

что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть фото что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть картинку что такое маркетинговые мероприятия. Картинка про что такое маркетинговые мероприятия. Фото что такое маркетинговые мероприятия

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Понятие маркетингового мероприятия гораздо шире, чем просто рекламная акция. Оно включает также процесс исследования и выход на новый сегмент рынка, повышение или понижение цен, ребрендинг и т.д. Необходимо помнить, что процесс управления продвижением товаров обязательно включает в себя проведение маркетинговых мероприятий, которые направлены на достижение контакта с целевой аудиторией.

Как правило, планирование маркетинговых мероприятий компании производят после разработки годового бюджета компании.

Процесс разработки маркетинговых мероприятий включает несколько этапов. Это выработка:

основной маркетинговой стратегии предприятия (определение и разработка имиджа и миссии предприятия);

товарной политики (какие товары и с какими характеристиками производить);

ценовой политики (определение оптимального баланса цены продаж для производителя и потребителя);

сбытовой политики (как, куда, с чьей помощью реализовывать произведенную продукцию);

рекламных кампаний (каким образом организовать продвижение товаров);

анализ конкурентов (кто, как и почему работает лучше);

анализ рынка (определение потребностей покупателей).

Маркетинговые мероприятия в действии

Программа маркетинговых мероприятий представляет собой комплекс переменных, предлагаемых покупателю и влияющих на него. В эти переменные входят товар, его цена, доступность и имидж. Программа маркетинговых мероприятий обязательно должна быть адаптирована к рыночным потребностям.

Комплекс маркетинговых мероприятий по продвижению продукции состоит из рекламы, пропаганды и стимулирования сбыта продукции. Для того чтобы успешно реализовать маркетинговые мероприятия, необходимо обладать большим количеством данных. Основным способом получения этой информации являются маркетинговые исследования. Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий подразумевает наличие на предприятии налаженной схемы планирования и организации маркетинга, а также его контроля.

Для успешной деятельности предприятия в суровых условиях рыночной конкуренции оно непременно должно иметь грамотную стратегию продвижения товара или услуги.

Мероприятия по расширению рынка сбыта

Каждая доминирующая на рынке компания хотела бы навсегда застолбить за собой первое место, а значит, ей необходимо найти способы расширения общего спроса, защитить свой сегмент рынка с помощью хорошо спланированных наступательных и оборонительных действий, попытаться расширить свою долю рынка.

При расширении рынка в целом, как правило, выигрывает прежде всего доминирующая компания. Если люди в стремлении запечатлеть каждый свой шаг приобретают больше фотоаппаратов и фотопленки, неизбежно возрастают прибыли компании Kodak, доля которой на этом рынке составляет 80%. Лидер рынка обязан неустанно искать новых потребителей, новые способы потребления и стремиться к интенсивному использованию своих продуктов.

Рассмотрим эти основные маркетинговые стратегии.

А) Новые пользователи

Каждый класс продуктов имеет потенциал привлечения новых покупателей: людей, которые не владели информацией о свойствах товаров, не имели возможности приобрести их из-за высоких цен, не желали покупать продукт, характеристики которого не удовлетворяли имеющиеся потребности. Например, производитель парфюмерии стремится убедить женщин, не пользующихся духами, хотя бы попробовать новые ароматы (стратегия проникновения на рынок), привести мужчинам рациональные обоснования необходимости применения парфюмерии (стратегия создания нового рынка), или начать экспорт своей продукции (стратегия географической экспансии). Компания Johnson&Johnson добилась одного из самых значительных успехов в создании нового класса потребителей детского шампуня. Данные статистики и демографические прогнозы говорили о реальности угрозы уменьшения объемов его продаж в связи со снижением рождаемости. Маркетологи компании заметили, что детский шампунь нередко используют и другие члены семьи, и предложили рекламную кампанию, направленную на взрослых потребителей. Через некоторое время детский шампунь Johnson&Johnson стал ведущей маркой на рынке шампуней. Другой пример: крем от морщин «OilofUlay», предназначенный для женщин, сегодня рекламируется в магазинах для подростков.

Б) Новые способы применения продукта

В) Увеличение интенсивности использования продукта

Третья стратегия расширения рынка заключается в попытке убедить потребителей увеличить интенсивность использования продукции компании. Если производителю кукурузных хлопьев удастся внушить покупателям, что они получат огромное удовольствие, если будут съедать за день не половину, а целую пачку его продукта, объем его продаж несомненно возрастет. Компания Procter&Gamble, например, уверяет потребителей, что эффективность шампуня «Head&Shoulders» резко повышается при двукратном увеличении его разовой порции.

Защита своей доли рынка

маркетинговый стратегия сбыт

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

Стратегии расширения рынка за счет открытия и продвижения новых способов использования и увеличения интенсивности использования продукта. Стратегии защиты своей доли рынка от нападок конкурентов, разработка новых продуктов, услуг и каналов распределения.

реферат [29,7 K], добавлен 19.07.2010

Маркетинговая стратегия ОАО «Белэнергомаш» на рынке малых бытовых котлов. Понятие и каналы сбыта. Мероприятия по расширению рынка сбыта. Общехозяйственная конъюнктура. Анализ конкурентов и спроса, изучение товара. Разработка маркетинговой стратегии.

курсовая работа [117,8 K], добавлен 03.01.2009

Суть конкурентоспособности и ее оценки. Особенности российского фармацевтического рынка и конкуренции на нем. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности организации. Маркетинговые мероприятия по расширению ее доли на фармацевтическом рынке.

дипломная работа [88,3 K], добавлен 06.07.2012

Сущность и значение маркетинга в условиях перехода к рыночным отношениям. Маркетинговые исследования рынка Согдийской области. Разработка плана маркетинга. Ассортимент продукции. Рекламные мероприятия и выбор стратегии маркетинга.

курсовая работа [33,6 K], добавлен 29.08.2006

Понятие, виды и методы маркетингового исследования рынка. Его основные принципы и этапы. Необходимость введения маркетинга на отечественном транспорте. Виды транспортных услуг. Маркетинговые подходы к организации работы на автомобильном транспорте.

презентация [4,0 M], добавлен 27.08.2017

Источник

Маркетинговый комплекс, его составляющие и способ разработки

Что такое маркетинговый комплекс

Маркетинговый комплекс (МК) — это базовая модель в маркетинге (комплекс маркетинговых мероприятий), которая помогает компании оказывать влияние на рынок и его участников.

МК можно охарактеризовать как комбинацию маркетинговых инструментов, которые используются для достижения маркетинговых целей организации. Глобализация привела к значительным изменениям в бизнес-среде, организации должны внести изменения в свои маркетинговые стратегии, чтобы соответствовать требованиям конкурентного мира. Эффективное управление комплексом маркетинга позволяет маркетологам управлять бюджетом организации для достижения намеченных целей. В этой статье мы обсудим важные аспекты МК с кратким описанием того, как комплекс маркетинга помогает маркетологам.

Составляющие маркетингового комплекса

Базовая концепция маркетингового комплекса основана на теории 4P:

Продукт

Продукт можно рассматривать как наиболее важный аспект комплекса маркетинга, поскольку он представляет собой предмет или услугу, предназначенную для удовлетворения требований и желаний клиентов.

Чтобы производимый продукт имел достаточный спрос, он должен соответствовать нуждам и ожидания целевой аудитории.

Также важно учитывать наличие конкуренции и сформулировать УТП, которое отличало бы продукт данной компании от аналогичных. Успех заключается в систематическом, непрерывном совершенствовании товара. Базой для этого служат маркетинговые исследования целевой аудитории, анализ конкурентов и рыночной ситуации.

Это одна из наиболее важных составляющих комплекса маркетинга, поскольку она относится к точному денежному выражению, которое потребители должны платить, чтобы воспользоваться продуктом или услугой компании.

Если продукт стоит ниже или выше его предполагаемой стоимости, на не будет спроса. Все дело в восприятии стоимости потребителями: слишком дешевый — значит плохого качества, дорогой — не по карману. Важно изучить ценовую политику конкурентов и провести исследование ЦА на тему, сколько по мнению покупателей должен стоит тот или иной продукт.

Сбыт как составляющая МК указывает на то, как и где продукт будет предлагаться целевым потребителям. Распространение очень важно, поскольку от него зависят продажи. Например, если продавать бытовую химию в магазине для мамочек и детей, количество продаж будет ниже, чем если бы товары находились еще и в специализированных точках.

Продвижение

Это еще один важный элемент, поскольку он позволяет повысить осведомленность потребителей об услугах и продуктах, ведет к увеличению продаж для повышения лояльности к бренду. Продвижение как инструмент МК помогает в распространении информации и влияет на решения потребителей о покупке.

Помимо модели 4P, существуем модель комплекса маркетинга 7P. В нем присутствуют все вышеперечисленные составляющие + дополнительные.

Люди — те разделяет ответственность за благополучие компании, от торгового персонала до управляющих директоров. Важно привлечь правильных людей, поскольку они должны вносить вклад в развитие бизнеса.

Процессы

Эта составляющая МК подразумевает любые процессы, связанные с доставкой, хранением и распространением продукции.

Как разработать маркетинговый комплекс

Для этого необходимо выполнить следующие шаги:

Источник

РЕКЛАМНО МАРКЕТИНГОВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ

Рыночные реалии нашего времени подразумевают применение эффективных маркетинговых стратегий. Сейчас, когда рынок сбыта имеет широчайший ассортимент, конкуренцию, проводить одни только мероприятия по реализации товаров неактуально. Наоборот, успех имеет такая линия действий, которая включает в себя не только мероприятия, направленные на сбыт продукции. Также сюда входит комплекс маркетинговых мероприятий, который направлен на удовлетворения потребительского спроса целиком и полностью. То есть акцент делается на привлечение покупателя и на увеличение количества продаж. Сюда входят презентации, выставки, распродажи, различные пиар-акции и пр.

Когда составляется план маркетинговых мероприятий? В основном это происходит тогда, когда произошло составление годового бюджета организации. В чем суть и смысл термина маркетинговые мероприятия? Расшифровать его можно так. Это более объемное понятие, чем простая рекламная акция. В него входят непосредственно все этапы исследования плюс выход на новый рыночный сегмент. Также сюда относятся увеличение и уменьшение цен, ребрендинг и многое другое. Чтобы эффективно управлять продвижением товаров, как раз и нужны данные мероприятия. Из этого следует, что цель маркетинговых мероприятий – установление контакта с ЦА.

Кроме того, есть и другие причины для их проведения. Потенциальный представитель целевой аудитории в определенном месте и в точно указанное время сможет оценить качество товара или услуги, узнать полную информацию о продукции или сервисе, получить ответы на интересующие его вопросы и т.д.

ПРОВЕДЕНИЕ РЕКЛАМНО МАРКЕТИНГОВОГО МЕРОПРИЯТИЯ

Проведение маркетингового мероприятия состоит из таких пунктов:

Рекламно-маркетинговые мероприятия в комплексе означают совокупность вполне определенных действий, которые имеют своей целью воздействие бренда на рыночную среду. Это конгломерат товарной, ценовой политики плюс политики сбыта и раскрутки продукции.

Программа маркетинговых мероприятий – совокупность переменных, которые предлагаются ЦА, имеют на нее влияние. Главное условие здесь – адаптация данной программы к потребностям рынка. Что входит в состав переменных? В основном это такие компоненты:

В таком случае организация маркетинговых мероприятий включает такие составляющие:

Чтобы реализация маркетинговых мероприятий была эффективной и наиболее продуктивной, потребуется большой массив информации для анализа. Источником такой информации обычно являются исследования рынка. Компании предстоит для успешной отработки маркетинговой стратегии иметь хороший план действий. Плюс нужно правильно организовать все рекламные мероприятия и тщательно контролировать их проведение.

Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, организации следует иметь налаженную и отработанную схему раскрутки продукции или сервиса. Вначале определяются цели маркетинга, которые компания хочет достичь. Затем вырабатывается план действий. Цели ставятся вполне определенно и для каждой товарной позиции в отдельности. Принимается во внимание вид рынка и временной промежуток. Так появляется маркетинговая стратегия организации, которая должна быть сформирована сугубо индивидуально для каждого конкретного случая.

Важным показателем является эффективность маркетинговых мероприятий. Такой параметр анализируется в обязательном порядке. Он определяется следующим образом. Нужно установить:

Результативность данных действий объявляется высокой, когда целевые рейтинги превысили плановые. Ориентироваться здесь стоит на размеры продаж. Допустим, были проведены определенные маркетинговые мероприятия, примеры их успешности следующие. Компания организовала и провела определенное количество промо- и пиар-акций. В результате было получено большее количество продаж.

Любая стандартная разработка маркетинговых мероприятий – это:

Мы уже упоминали о том, что любые маркетинговые, рекламные акции должны быть успешными. Определение их эффективности проводится в обязательном порядке. Однако это еще не все. После любого такого мероприятия – презентации, выставки, распродажи, акции – проводятся повторные замеры показателей, которые были определенны изначально. Тогда становится видно, были ли достигнуты желаемые результаты, достигнуты ли те цели, которые были разработаны. Если исследования показали, что итоги акций положительные, то мероприятие объявляется успешным.

Теперь расскажем, как происходит реализация маркетинговых мероприятий.

Это такой алгоритм:

СУТЬ И ПЕРЕЧЕНЬ ЦЕЛЕЙ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ

Это такие действия, которые подразумевают стимуляцию продажи продукции.

Маркетинговые мероприятия компании проводятся с учетом разных предпосылок, поэтому отличаются друг от друга. Назовем основные виды рекламных мероприятий:

Перед тем, как провести любое мероприятие, следует исследовать рыночную среду. Нужно изучить со всей тщательностью:

Также следует узнать возможные перспективы развития и расширения бизнеса. Как только подобное исследование проведено, вырабатывается маркетинговая стратегия.

Потом идет очередь проработки имиджа организации на предмет узнаваемости. После стратегия внедряется в жизнь. Торговая марка продвигается при помощи различных пиар-акций.

Если нужны услуги по маркетинговым мероприятиям, то помощь в данном направлении предоставляется специальными агентствами. Теперь о стратегии маркетинга. Ее разработка и подбор производятся индивидуально в связи с конкретными потребностями той или иной фирмы. Принимаются во внимание положение дел в организации и планы на будущее.

Маркетинговые стратегии бывают таких видов:

Программа рекламных мероприятий составляется также индивидуально под каждый конкретный случай.

Они имеют своей целью:

Стратегия маркетинга прорабатывается с учетом:

Здесь воздействие может оказываться внешней рыночной средой и спросом. На это влияет и система товарооборота, вкусы покупателей. Не менее важна среда внутри самой компании, какие у нее есть основополагающие цели, ценности, в чем миссия организации. Еще учитывается управленческий ресурс компании, ее личные ресурсы и многое другое.

Важнейшей составляющей всей стратегии в маркетинге является маркетинговая стратегия коммерческой фирмы. Что достигается с ее помощью? Это такие действия:

Дополнительные цели этой стратегии такие:

Основная задача продуктово-маркетинговой стратегии – оптимизация продуктовой программы на этот год. Маркетинговая стратегия подразумевает то, что действия проводятся касательно того или иного сегмента рынка, который был выбран в результате продуктивных исследований рыночной среды. После того, как вся нужная информация была собрана, производится составление плана. В итоге получаем наличие конкурентного преимущества организации в будущем.

Стратегия маркетинга имеет в своей основе рациональный подход. Сначала тщательно прорабатывается каждый этап, где все действия идут последовательно и имеют четкую, определенную структуру. Направлены все эти действия на развитие и рост бизнеса, на его расширение и на повышение доходности предприятия.

Как только стратегия выработана, подготавливается программа мероприятий по всей области маркетинга. Здесь назначаются лица, которые ответственны за каждую акцию или событие. Просчитывается бюджет, определяются временные рамки.

Реализовать маркетинговую политику можно посредством рекламы. Однако нужно понимать, что маркетинг и рекламная кампания – не синонимы. Реклама – это вершина айсберга в маркетинговой деятельности, одно из его проявлений. С ее помощью до потребительского окружения можно донести разработанную маркетологами информацию.

Сам маркетинг – это целый комплекс различных мер и действий. При его использовании можно привязать возможности компании к потребностям рыночной среды и каждого потребителя в частности. Т.е. поначалу изучается рынок сбыта, потребности покупателей. Только потом идет выпуск и продажа необходимой рынку продукции. Деятельность любой фирмы с применением маркетинговых стратегий означает задействование разных ресурсов: научно-технических, денежных, производственных, информационных, человеческих. Маркетинг помогает гибко отреагировать на изменения рыночной среды, условия коммерческой деятельности и конкуренции.

Источник

Маркетинг

Маркетинг – это деятельность, которая ставит своей целью получение прибыли с помощью удовлетворения потребностей покупателей. Это очень обобщенное определение, показывающее суть любых маркетинговых мероприятий – умение продать товар или услугу целевой аудитории.

что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть фото что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть картинку что такое маркетинговые мероприятия. Картинка про что такое маркетинговые мероприятия. Фото что такое маркетинговые мероприятия

В более широком смысле маркетинг – это комплексная дисциплина, которая включает в себя умение анализировать нишу и конкурентов, прогнозировать потребительский спрос, умело выстраивать коммуникации с целевой аудиторией. Словом, профессиональный маркетолог должен понимать, как превратить потребности людей (В2С) или организаций (В2В) в услугах и товарах в потребительский спрос.

Таким образом, если описать маркетинг кратко – это деятельность по удовлетворению потребностей клиентов. Собственно она и является главной целью всех маркетинговых стратегий компании.

Чтобы достигнуть цели маркетологи решают следующие задачи, стоящие перед бизнесом:

Эффективно решать задачи маркетинга помогают следующие принципы: понимание производственных возможностей компании, умение планировать мероприятия по сбыту товаров или услуг. Кроме того, компания должна уметь гибко реагировать на меняющийся спрос, обновлять ассортимент продукции в соответствии с потребностями ЦА.

Функции

что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть фото что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть картинку что такое маркетинговые мероприятия. Картинка про что такое маркетинговые мероприятия. Фото что такое маркетинговые мероприятия

Мы рассмотрели выше, что такое маркетинг и определили его цели, задачи и принципы. Дальше познакомимся с пятью ключевыми функциями маркетинга:

Функционал поддерживается следующими методами маркетинга – опрос, анализ ситуации на рынке, наблюдения, изучение потребительского спроса. В плане продвижения продукции используются рекламные технологии в онлайн и офлайн среде, PR, личные продажи, консультации.

Инструменты

что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть фото что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть картинку что такое маркетинговые мероприятия. Картинка про что такое маркетинговые мероприятия. Фото что такое маркетинговые мероприятия

Маркетинг – это процесс превращения потребителя в покупателя. Для реализации этой задачи используются маркетинговые инструменты. Условно их можно разделить на четыре группы: цена, продукция, сбыт, реклама.

Подробнее остановимся на инструментах интернет-маркетинга:

что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть фото что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть картинку что такое маркетинговые мероприятия. Картинка про что такое маркетинговые мероприятия. Фото что такое маркетинговые мероприятия

Разновидности

что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть фото что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть картинку что такое маркетинговые мероприятия. Картинка про что такое маркетинговые мероприятия. Фото что такое маркетинговые мероприятия

Различают несколько типов маркетинга в зависимости от спроса на товар и охвата рынка сбыта. Рассмотрим подробнее основные виды:

Резюме

Мы разобрались, что такое маркетинг простыми словами. Изучили его цели, задачи и функции. Познакомились с инструментами и видами. В заключении хочется сказать: мало понимать, что такое маркетинг, нужно постоянно внедрять маркетинговые стратегии на практике. Тогда вы добьетесь больших успехов в своем бизнесе.

Источник

Как составить маркетинговый план: пошаговая инструкция и примеры

что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть фото что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть картинку что такое маркетинговые мероприятия. Картинка про что такое маркетинговые мероприятия. Фото что такое маркетинговые мероприятия

что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть фото что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть картинку что такое маркетинговые мероприятия. Картинка про что такое маркетинговые мероприятия. Фото что такое маркетинговые мероприятия

Маркетинговый план развития предприятия предусматривает шаги для увеличения прибыли и сокращения расходов. Владелец бизнеса, благодаря грамотно разработанной стратегии, увидит план развития и последствия его применения. Это сократит финансовые риски для бизнеса и поможет предприятию занять лидирующие позиции в сегменте.

Что такое маркетинговый план

В бизнесе и маркетинге планирование играет одну из ключевых ролей.

Маркетинговый план — это комплексный анализ текущего состояния бизнеса, детализация будущих маркетинговых активностей и коммуникаций, необходимых для достижения целей компании. К маркетинговому плану прилагается ориентировочный бюджет каждой статьи расходов, учёт потенциальных рисков и резервный план действий.

что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть фото что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть картинку что такое маркетинговые мероприятия. Картинка про что такое маркетинговые мероприятия. Фото что такое маркетинговые мероприятия

МП не менее важен, чем производственный и финансовый план, входящие в стратегический план развития компании.

Важно понимать, что маркетинговое планирование имеет относительный, приблизительный характер и в нём многое основано на гипотезах. Верность или ошибочность данных предположений определяется эмпирическим путём в процессе тестирования.

Для чего нужен план маркетинга компании

Виды маркетингового планирования

На данный момент не существует какой-либо чёткой классификации МП. Есть множество элементов, из которых может состоять маркетинговый план. В зависимости от целей и задач допускаются любые их сочетания.

Имеет смысл упомянуть две методики разработки МП:

«Самый короткий» МП в мире

Маркетолог Келли Одел разработал относительно простую модель маркетингового плана. Она является сочетанием комплекса маркетинга 4P (Product, Price, Promotion, Place) и сегментации целевой аудитории по методике 5W Шеррингтона (What? Who? Why? When? Where?). На выходе получается таблица со строками:

Полноценным маркетинговым планом его считать нельзя. Но данный инструмент позволяет оперативно взглянуть на текущую ситуацию и увидеть новые перспективы.

SOSTAC

Среди более фундаментальных методик стоит отметить 6-ти этапную модель SOSTAC, которая состоит из следующих модулей:

что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть фото что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть картинку что такое маркетинговые мероприятия. Картинка про что такое маркетинговые мероприятия. Фото что такое маркетинговые мероприятия

На какой срок составлять план маркетинга компании

Срок проведения плана маркетинга зависит от многих факторов. Для начинающих небольших компаний план разрабатывается на год, цель ― создание имиджа и узнаваемости. На достижение этих целей направлены все действия, от создания рекламных кампаний до производства товаров. Для грамотного планирования подробно расписывают задачи и цели по пунктам, чтобы проработать все этапы.

Для больших компаний маркетинговый план разрабатывается на срок от 2 до 6 лет. И ежегодно его корректируют. Важно создать гибкий план, который можно изменить из-за новых обстоятельств.

Структура маркетингового плана

Одним из самых удобных форматов для разработки МП является обычная таблица со следующими столбцами:

Строки таблицы могут быть объединены в несколько крупных тематических разделов:

Анализ

Первым крупным блоком является аналитика текущего состояния всего бизнеса, которая обнаруживает различные проблемы и новые векторы развития. Предметами анализа чаще всего бывают:

Action Plan

Это декомпозиция. Включает в себя список действий для достижения целей маркетингового плана. К примеру:

Для каждой задачи важно указать срок выполнения, планируемый бюджет, ответственное лицо и в каком виде нужно получить результат — конечный или промежуточный.

Крупные задачи разделяются на частные, чтобы получить более подробный, детализированный план.

Управление рисками

Маркетинговый план обычно составляется на срок от 1 до 5 лет. Однако в настоящее время, в эпоху экспоненциально растущей скорости изменений, фактически нереально что-то точно и детально спланировать на длительную перспективу в несколько лет. Особенно в маркетинге. В лучшем случае планирование будет следовать вариативным сценариям и подвергаться корректировкам в процессе выполнения. МП должен быть гибким и адаптивным.

Важно учесть все возможные реальные риски, как внутренние, так и внешние, и прописать действия, которые будут предприняты, в случаях, если эти риски наступят.

Разработка маркетингового плана

Как и при любом типе планирования необходимо определить общую цель МП, срок, а также лиц, ответственных за составление и содержание плана.

Анализ ситуации

Чтобы начать работу над составлением маркетингового плана проанализируйте ситуацию на производстве:

А также составьте список методов для исправления или улучшения ситуации. Чем больше будет получено информации о бизнесе, тем легче составить действенный план маркетинга, необходимо учитывать все аспекты и факторы.

Целевая аудитория

Понимание клиентов ― это главная задача маркетолога. Нужно определить мотивацию потенциального клиента. Для наглядности можно создать группу аватаров виртуальных потребителей, что поможет наглядно проанализировать целевую аудиторию. Для этого выясните:

С этими данными вы сможете понять покупателя и сделать качественный рекламный продукт, рассчитанный на конкретную целевую аудиторию.

Постановка целей

что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть фото что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть картинку что такое маркетинговые мероприятия. Картинка про что такое маркетинговые мероприятия. Фото что такое маркетинговые мероприятия

Цель рекомендуется формулировать в соответствии с методикой SMART:

МП разрабатывается штатным отделом маркетинга или отдаётся на аутсорсинг внешнему маркетинговому агентству, обладающему необходимым набором компетенций и человеческим ресурсом.

При этом, важно понимать, что в составлении МП обязательно потребуется личное участие собственников бизнеса и топ-менеджмента компании. Важно отталкиваться от их ценностей, картины мира, видения и идеологии.

По мере необходимости, к процессу разработки МП подключаются любые необходимые отделы компании.

Стратегия

В зависимости от цели маркетингового плана, прорабатываются различные стратегии:

После определения стратегической концепции выбираются тактические варианты достижения целей которые, в свою очередь, можно детализировать на уровне конкретных действий.

Есть простой и эффективный способ повышения конверсии на сайте — виджеты Calltouch. Виджеты собирают заявки клиентов в нерабочее время, передают заявки из VK и Facebook. Все эти инструменты работают автоматически и упрощают связь с аудиторией, ускоряют обработку лидов и максимизируют продажи. Теперь внимание будет уделено каждому обращению, ведь на сайте есть выбор связи: обратный звонок, мессенджеры или форма для заявки.

Виджеты Calltouch

что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть фото что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть картинку что такое маркетинговые мероприятия. Картинка про что такое маркетинговые мероприятия. Фото что такое маркетинговые мероприятия

Тактика достижения целей

Недостаточно просто прописать цели, нужно продумать их реализацию на практике. Для этого необходимо определить:

Чтобы показатели продаж росли нужно создавать контент и наполнять сайт SEO текстами, которые способствуют высоким позициям по запросам пользователей.

Поисковая оптимизация увеличивает количество посещений сайта и, как результат, продаж.

Оплата за клик — контекстная реклама

При помощи контекстной рекламы компания получает дополнительную прибыль. Но тут присутствуют опасности, например, чтобы не потратить впустую рекламный бюджет, нужно все продумать:

E-mail маркетинг

Чтобы заинтересовать клиентов, нужно запустить рассылку писем по электронной почте — по адресам существующих клиентов для ознакомления с новинками, акциями и распродажами.

Действия

Следующий этап в планировании маркетинга ― решение задач. Каждую цель необходимо воплотить, учитывая разработанную тактику. Только в совокупности намеченных действий можно рассчитывать на то, что план маркетинга поможет получить прибыль и привлечь новых клиентов.

Учитывайте, что для каждой цели свои методы воплощения, придерживайтесь плана. На каждом этапе анализируйте результаты и корректируйте задачи.Каждую тактику рассмотрим подробнее.

Действия по SEO

Чтобы оптимизировать сайт и вывести его в топ запросов выполняют подготовительные действия:

Действия по контекстной рекламе

Контекстную рекламу необходимо размещать на определенных сайтах, учитывая тематику. Чтобы реклама была эффективной:

Действия по e-mail маркетингу

Для рассылки на электронную почту необходимо:

Контроль результатов

Для этого запускают пробную контекстную рекламу и рассылки. После нескольких дней работы проводят мониторинг результатов, определяют стоимость клика или лида, в зависимости от того, какую рекламную кампанию запустили.

Затем рассчитывают предполагаемую рентабельность и при необходимости корректируют дальнейшие действия. Своевременная корректировка позволит повысить рентабельность маркетинговых ходов.

Пример маркетингового плана

что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть фото что такое маркетинговые мероприятия. Смотреть картинку что такое маркетинговые мероприятия. Картинка про что такое маркетинговые мероприятия. Фото что такое маркетинговые мероприятия

Ошибки при составлении плана маркетинга

Каким бы идеальным не казался план маркетинга, могут возникнуть неожиданные обстоятельства или недочеты в работе. К ним можно отнести: неверно подобранный сегмент при запуске рекламного проекта, неудачный слоган в рекламном баннере. Это можно корректировать во время процесса.

Важно вести аналитику, собирать данные, создавать запасные варианты на случай неудач, чтобы была возможность быстро скорректировать план, не останавливая процесс. Поэтому план маркетинга должен быть подробным и одновременно гибким, чтобы не пришлось менять направление реализации из-за новых факторов.

Заключение

Определение целей и разработка тактики для их осуществления ― все это план маркетинга для предприятия. Грамотный маркетинговый план помогает осуществить задачи бизнеса — повысить доходность предприятия и сократить расходы.

В маркетинговый план можно вносить изменения в зависимости от ситуации. Чтобы получать точную аналитику об эффективности рекламных кампаний, подключите Систему сквозной аналитики Calltouch. Система автоматически формирует в единый отчет все расходы компании на маркетинг, которые легко контролировать. Вы узнаете, что приносит целевой трафик, оптимизируете бюджет и повысите эффективность маркетологов и отдела продаж.

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *