что такое ломы в социальная сеть
Голодные игры с ЛОМами: как создавать тренды и влиять на мнение широкой общественности?
Термин «лидеры общественного мнения» (ЛОМы) появился в 1949 году. Его автором был американский социолог Пол Лазарсфельд, занимавшийся выборами. Он пришел к выводу, что массовая аудитория плохо понимает медиа и пользуется информацией из медиа, скорее, как подтверждением. В то же время, массовая аудитория реагирует на неких лидер ов общественного мнения, которым она доверяет. И слово «доверие» с лидер ами общественного мнения является ключевым. Поэтому через медиа нужно работать с ЛОМами.
Кто это работает?
Теория диффузии Роджерса объясняет, как это работает. Есть новатор (2% от общего количества людей), генерирующий идеи. Как правило, это люди с плохими коммуникациями, с небольшим количеством социальных связей, поэтому они не могут свою идею донести до широкой общественности. Потом идут ЛОМы (10% от общего количества людей). Если они верят в идею новатора, они несут ее в массы. Как именно? Они верифицируют идею, объясняют, что это стоит попробовать, вы можете к этому относиться серьезно, это не рискованно, это несложно.
Любая идея без лидер а общественного мнения может остаться гениальной, но мертвой. Потому что пока люди не понимают, что это тренд, пока люди не понимают, что это безопасно, модно, что так делают все, то основная масса аудитории будет идти к этому очень медленно.
Как его узнать в толпе?
Гладуэлл в книге «Переломный момент» классифицировал ЛОМов следующим образом:
1. Коннекторы или объединители. Люди, у которых есть потребность поддерживать отношения. Уверена, что в вашем окружении есть такие люди, которые знают всех. Это люди, которые переходят из одного социального кластера в другой, перебрасывают социальные мостики.
2. Эксперты. Многие из нас читают блоги ЛОМов в определенных сферах, только потому что нам лень самим в этом разбираться. ЛОМы-эксперты наполняют социальную эпидемию с точки зрения смысла.
Как работать с ЛОМами?
Можно сформулировать несколько правил работы с ЛОМами
1. Нужно самому быть ЛОМом. Вы должны из себя что-то представлять, вы должны быть им интересны. Вектор влияния на ЛОМа направлен по горизонтали. Это работа с подобными себе.
2. Утолять информационный голод. ЛОМы обладают активной жизненной позицией, тестируют идеи первыми, постоянно находятся в поиске. Они ищут информацию, они в ней нуждаются, если вы не даете им информацию сами, они придут за ней.
3. Постоянное и беспрерывное взаимодействие. В общении с ЛОМом нельзя ограничиваться только рабочими вопросами. Нужно быть готовым, что ЛОМу может понадобиться ваша помощь или экспертное мнение.
*Блог вышел в рамках информационного партнерства с Высшей Школой Коммуникаций.
ЛОМы для чайников. Гайд по инфлюенс-маркетингу в девелопменте
Юлиана Сакушева эксперт в сфере рекламных технологий для девелоперов, GMK
При выборе лидер а мнений и площадки (блог в соцсетях / на стриминговых сервисах / видеохостингах / в мессенджерах и т. д.) в первую очередь важно детально изучить его аудиторию, уровень вовлеченности, оценить корреляцию портретов вашей ЦА с его.
В Instagram по количеству подписчиков инфлюенсеров разделяют на 5 категорий.
Крупные российские девелоперы уже сотрудничают с мега- и макроинфлюенсерами.
Примеры сотрудничества ГК «ПИК» с мегаинфлюенсерами (Ксения Бородина – 15,2 млн подписчиков, Рита Дакота – 2,5 млн подписчиков):
Зачастую суждение «больше подписчиков у блогера = больше лидов» не работает, поскольку для девелопера большое значение имеет география аудитории инфлюенсера, а также портрет в целом (пол, возраст, уровень дохода, интересы).
Практика показывает, что подписчики аккаунтов с аудиторией до 50 000 чаще реагируют на новые публикации блогера, зачастую следят за каждым постом. Микроинфлюенсеры (нишевые блогеры) ближе и понятнее большинству покупателей. У них нет такого количества рекламы, как у селебрити. Исследования сообщают, что их слову аудитория доверяет больше, чем слову знаменитости, чья жизнь имеет мало общего с жизнью среднестатистического подписчика.
Пример взаимодействия девелопера «Территория жизни» с микроинфлюенсером:
Тренд на привлечение наноинфлюенсеров, чья аудитория – до 10 000 подписчиков, уже прочно укрепился в 2020-ом. Реклама на страничке наноинфлюенсера воспринимается как дружеский совет, в отличие от крупных блогеров, у которых публикация с любым упоминанием бренда кажется подписчикам явной рекламой.
Пример сотрудничества девелопера «Атомстройкомплекс» с наноинфлюенсером:
Сегодня количество просмотров и лайков легко купить, поэтому эти факторы не должны быть определяющими при выборе инфлюенсера. При подборе лидер ов мнений важно оценить количество реальных подписчиков, ведь «мертвые души» и боты могут составлять до 50% аудитории блогера.
Индекс вовлеченности (Engagement Rate, ER, %) – один из ведущих показателей при выборе инфлюенсера в Instagram, с его помощью можно увидеть, реагирует ли аудитория на контент, взаимодействует ли с ним. ER свыше 10% – отличный показатель, но нужно понимать: чем больше подписчиков, тем сложнее выдерживать прежний уровень вовлеченности.
Одна из задач инфлюенс-маркетинга – не выглядеть так же, как типовая реклама, избежать «баннерной слепоты». Поэтому важно перед публикацией тщательно проанализировать стиль, подачу, манеру блогера и органично вписаться в контент (визуальный и текстовый).
О том, как девелоперы выбирают блогеров для сотрудничества, рассказывает Дмитрий Кудинов, PR-менеджер GMK.
«Кратко расскажу о недавнем кейсе по выбору блогера для девелопера в городе с населением чуть больше 500 000 человек. Для начала определили географию, площадки продвижения и создали базу всех без исключения инфлюенсеров в виде таблицы с помощью сервиса ADinBLOG. Далее, на мой взгляд, идет самое занимательное – ручной мониторинг. Мы изучили профили каждого блогера по контенту (частота публикаций и содержание) и аудитории (соответствие ЦА).
Также брали во внимание индекс ER, отсеивали блогеров с наличием нецензурной брани, жаргонизмов и контента 16+ (вульгарные фотографии и видеоконтент), также исключили тех, кто имеет в истории какой-либо негативный бэкграунд.
Количество подписчиков не являлось основой в отборе блогеров. Важнее то, насколько лояльна аудитория и насколько вовлечена. Качество контента, честность и искренность подачи информации стали определяющими факторами выбора».
Маркетинг влияния при должном исполнении способен увеличить знание о продукте/бренде, увеличить уровень продаж, повысить лояльность и даже отработать негатив. Ключевыми метриками являются узнаваемость, лояльность. Перед применением этого инструмента, как и всегда, важно ставить четкие цели и задачи.
Существуют разные форматы сотрудничества с инфлюенсерами, и не только на площадке Instagram. Рассмотрим на примерах коммуникаций девелоперов.
Интеграция – формат, при котором инфлюенсер лично рассказывает о бренде/продукте в своем ролике. Пример интеграции девелопера «ПИК» в ролик YouTube-канала «ещёнепознер»:
Упоминание – формат, при котором инфлюенсер говорит о бренде/продукте, но без призыва к покупке. Пример упоминания девелопера «МИЦ» в личном блоге известного боксера:
Классический рекламный формат – когда публикация в блоге инфлюенсера непосредственно посвящена рекламе продукта. Пример публикации популярного блогера о квартале ГК ФСК:
Нативная реклама – формат, при котором продукт появится в рекламе, но без прямых упоминаний и призывов купить. Примером может служить музыкальный клип Валерия Меладзе, снятый в жилом комплексе компании «РГ-Девелопмент»:
Эксклюзив – формат, при котором инфлюенсер привлекается к созданию уникального персонального проекта.
Например, «Первый ДСК» снял короткометражный фильм с участием Елены Летучей, в котором главный «ревизорро» страны рассказывает о том, как развивалось жилищное строительство в России, а также наглядно, в привычном для себя формате описывает преимущества современного индустриального домостроения на примере жилых комплексов девелопера.
А вот другой пример, в котором режиссер Константин Богомолов реализовал проект «Комната откровений» на территории жилого комплекса «ЗИЛАРТ» от «Группы ЛСР».
Главная мысль – показать настоящих, искренних, подлинных людей. Предложить им такие обстоятельства, чтобы человек перед объективом камеры раскрылся. «Для этого надо было создать для человека зону комфорта, уюта. Это та же задача, что стоит и перед создателем дома. Дома для жизни», – подчеркнул Константин Богомолов.
Но не только для серьезных проектов девелоперы привлекают знаменитых лиц.
Примером может служить серия пранков и розыгрышей покупателей квартир с участием известных блогеров от ведущего девелопера Казахстана BI Group.
Девелоперские компании создают проекты не только самостоятельно, но и в коллаборации с известными медиаресурсами.
Например, совместный проект девелопера MR GROUP, медийно-сервисной платформы «Афиша» и Евгения Гришковца под названием «Обстоятельство места». Это серия рассказов-историй людей, объединенных привязанностью к дому.
Девелоперы сегодня стараются охватить все сферы жизни человека, попасть в инфополе потенциальной аудитории по всем фронтам, поэтому сотрудничают и с представителями музыкальной культуры.
Пример взаимодействия земляков – екатеринбуржцев: девелопер «Атомстройкомплекс» и музыканты «Сансара», «О!Марго»:
Еще один формат сотрудничества девелоперов с инфлюенсерами – это участие звездных лиц в создании жилого комплекса.
К примеру, жилой проект Russian Design District, который создается в коллаборации со звёздами российского дизайна, культуры, спорта:
Но бывает, что звезды сами хотят стать девелоперами. Известный репер Канье Уэст построил несколько концептуальных домов для малоимущих в стиле «Звездных войн».
Однако почти сразу начались проблемы: владельцы дорогостоящей недвижимости по соседству со стройкой жаловались на постоянный шум даже в выходные, а инспекторы строительного департамента Лос-Анджелеса дважды приезжали на участок, чтобы проверить законность построек. В 2019 году строительство было остановлено, однако сегодня проект вновь возобновлен, процесс строительства Канье транслирует в Twitter.
Вернемся к российской стабильной практике. Девелоперские компании теперь приглашают инфлюенсеров не только для прямой рекламы, но и для проведения обучающих занятий и прямых эфиров.
Например, девелопер «Самолет» организовал мастер-класс по фигурному катанию с призером олимпийских игр Евгенией Медведевой в Парке Горького.
ГК «А 101» в режиме самоизоляции привлекала медийных персон для онлайн мастер-классов.
Инфлюенс-маркетинг очень разнообразен и давно вышел за рамки «простых» рекламных упоминаний у лидер ов мнений. Классические рекламные публикации заменяются мультиканальными инструментами, где девелоперы совместно с брендами из всевозможных сфер создают новые продукты, коллаборации, шоу и т. д.
Читайте наш кейс по работе с видеоблогером Тимати для продвижения жилого района девелопера в Нур-Султане. Делимся, как подбирали инфлюенсера, на чем делали акцент, какие использовали инструменты для продвижения, и какой отклик это принесло 👉🏻 https://clck.ru/TvNEu
Планируете продвижение у лидер ов мнений? У нас есть опыт в ведении проектов инфлюенс-маркетинга – от разработки идеи до сбора аналитики. Пишите на pm@gmk.ru и мы отправим вам персональное предложение.
Всем вдохновения и выполнения планов ✌ Понравилась статья? Делитесь с друзьями и коллегами!
Азбука Фейсбука: ЛОМ и его товарищ бот
Для начала определимся с терминами. Игроков ФБ-рынка можно поделить на три вида.
1. ЛОМы (лидеры общественного мнения, они же — топ-блогеры) — это люди с высокой базой подписчиков (не менее 5 тысяч) и большим «средним лайком» (более ста за каждый пост). В определенных ситуациях, правда, ЛОМами могут считаться люди, которые хоть и не имеют много подписчиков, но пользуются авторитетом в какой-то узкой сфере или живут в подходящем, с точки зрения заказчиков, месте (например, в округе, где проводятся выборы). В общем, ЛОМы – это те люди, которые могут продвигать необходимые месседжи для нужной аудитории. При этом, в идеале, эти месседжи не только прочтут – в них еще и поверят.
ЛОМы делятся на три типа.
Пока ты не вышел в ЛОМы — твоя возня в Пейсбуке никому не интересна и оплачивается копейками. Впрочем, для выхода в ЛОМы иногда имеет значение не столько количество подписчиков (все же важно, чтобы их было не менее трех тысяч), сколько социальные связи. То есть не численность, а персональный состав тех, кто в друзьях.
2. Боты — «мертвые души», аккаунты несуществующих людей, которые нагоняют «лайки» под постами, комментируют публикации, делают вбросы. Чаще всего «ботов» в ручном режиме содержат ЛОМы, чтобы «подлайкивать» и перепощивать самих себя, либо крупные политические или бизнес-игроки с той же целью. Услугами ботов пользуются практически все ведущие политики.
3. Программное обеспечение по накрутке лайков. Да, мы не ошиблись, указав это как отдельного игрока. Программы по накрутке — важный элемент системы управления общественным мнением в соцсетях. Причем программами ЛОМы и политики пользуются не столько для того, чтобы потешить свое тщеславие, сколько с целью увеличить процент просмотров своего поста среди друзей и подписчиков (чем больше лайков, тем больший процент друзей и подписчиков увидит данное сообщение — такой алгоритм выдачи «Фейсбука»). Любопытно: когда в феврале «Фейсбук» ввел новые кнопки для выражения эмоций, количество лайков у ряда известных политиков резко уменьшилось — программы накрутки не успели перестроиться под новую систему.
Колбасная лавка «Фейсбука»
Спросом у заказчиков пользуются популярные блогеры — ЛОМы с более чем пятью тысячами подписчиков. Причем чем их больше, тем «дороже» блогер. Точка определения успеха в работе — когда пост попадает в медиа-мониторинг людей, принимающих решения в этой стране, или меняет их точку зрения на резонансные события. Совсем хорошо, когда тема попадает в поле зрения журналистов влиятельных изданий, «цепляет» ведущих из них, мотивируя к дополнительному расследованию.
Между тем посредники торгуют голосами блогеров как в колбасной лавке. Есть даже такие предприимчивые люди, которые приписывают себе заслуги блогеров, работающих бесплатно — и берут за это деньги. Схема такой работы известна — берешь заказной материал, кладешь его где-то на своём гугносайте, и потом форсишь блогерам нужной направленности по базе, как бы от лица обычного читателя, ссылку — типа смотрите, какой интересный для вашего блога/сайта материал, я сам не могу опубликовать, но может быть вы разместите. Дальше смотришь — ага, вот этот клюнул, и этот, и тот. Отчетик сделал — денежку получил. Как вариант — рассылаешь текст блогерам по емайлу, при этом не нужен гугносайт, но это работает хуже.
Довольно эффективно используется «фоновая» технология. Это когда пользователь «Фейсбука» дает какую-то зарисовку из жизни (реальную или полностью вымышленную), вкрапляя в нее нужный политический акцент. Например: «Зашел на рынок, подешевела клубника. Бабки говорят, поставили нового главу района — из партии XXX. Так он посредникам хвосты прижал. И селяне теперь напрямую товар продают. Все довольны».
Практически все политические силы, активно представленные в соцсетях, имеют свои армии ботов. Есть они и у самых крупных ЛОМов. Основная задача этих сетевых существ — лайкать, оставлять комментарии, нападать на вражеских ЛОМов или политиков, троллить их, создавать истерику или, наоборот, восторг вокруг заданных свыше месседжей. Вбрасывать какую-то непроверенную информацию, на которую потом смогут ссылаться ЛОМы, а уже на ЛОМов — СМИ. Таким образом легализуется множество фейков.
Кстати, интересно, что в России упор на Фейсбук совсем не такой сильный, как вна Украине. Это связано с двумя моментами:
1. Фейсбук удобен для структур, которым платят из США. Он понятнее американцам, под него есть известные инструменты мониторинга, и так далее. Поэтому если чувак изо всех бюджетов топит в Пейсбуке — можете быть уверены, это подпиндосник, которого оплачивают — тем или иным образом — из США. Даже не из Европы. Соответственно вна Украине, где подсос с госдепа практически единственный реальный источник бабла на «работу в интернете», все пытаются топить в Пейсбуке, а вот в РФ, где национальные бюджеты на масс-влияние легко соперничают с госдеповскими — пейсбук не столь привлекателен.
2. В России просто есть другие инструменты влияния на общественное мнение и сливные бачки для компроматов — это ВКонтактик и ЖЖ. Причем ЖиЖа, при всей убогости, чуть ли не более популярна для вбросов, чем ВКонтактик — из-за специфики аудитории. Вы спросите — в чем специфика? Она в том, что практически вся школота сидит во ВКонтактике. Поэтому тысячник в ЖЖ в серьезных вопросах более влиятелен, чем 10-тысячник во ВКонтактике. ВКонтактик — это место, где можно форсить школотильную коммерцию, всякие там пирамиды МММ и прочий лохоразвод, либо что-то совсем тупое. Сложная аналитика, вроде «сравнительный анализ программы Глазьева и Кудрина», там не идет. Вот вбросить тупое видео типа «как врач избивает потциента» или «беспредел черных на гелентвагене» — это да, для этого ВКонтактик годится, бурление говен будет обильным. Но ничего сложнее там не катит.
Что такое ломы в социальная сеть
Яндекс.Дзен закрывает формат галерей
Сделал 100500 вещей, а сайт не растет! Что делать?
Нашёл на ачате темы, где продают ссылки с ломанных сайтов.
СЛышал, что это уже не работает.
Вижу там PR 6 Pr 7 сайты.
Объясните пожалуйста эту ситуация.
С ломанных сайтов, эты смысле те, которые взломали? Чем же они отличаются от обычных?
да, которые взломали и предлагают продать в пользование.
скриншот Ваш я не понял
Просто, где-то читал, что какую-то уязвимость XSS закрыли, думал это как раз про это говорили, что щас нету смысла покупать такие ссылки
Да и толку от них, вебмастера найдут присутствие таких ссылок и удалят, это только вопрос времени.
что тоже верно, а если не найдут?
Да тут еще «вилами по воде» найдет ли хозяин взломанного сайта продажные ссылки не от него. Если грамотно «ломатели» будут размещать ссылки, а не по десять тыщ на странице (имел горький опыт «ломателей»), то хозяин поломаного сайта и не догадается о случившимся