что такое лид сингл
Леди Гага представила лид сингл с нового альбома
Спустя несколько лет ожиданий мы можем насладиться новой музыкой Гаги! Песня интересная, но её надо расслушать. Ещё вчера певица выставила в свой инстаграм тизер клипа, а только что состоялась премьера самой песни.
И сама песня!) «Perfect Illusion»!
Вы можете поддержать певицу на айтюнс.
[Verse 1]
Tryin’ to get control
Pressure’s takin’ its toll
Stuck in the middle zone
I just want you alone
My guessing game is strong
Way too real to be wrong
Caught up in your show
Yeah, at least now I know
[Chorus]
It wasn’t love, it wasn’t love
It was a perfect illusion (Perfect illusion)
Mistaken for love, it wasn’t love
It was a perfect illusion (Perfect illusion)
You were a perfect illusion
[Verse 2]
I don’t need eyes to see
I felt you touchin’ me
High like amphetamine
Maybe you’re just a dream
That’s what it means to crush
Now that I’m wakin’ up
I still feel the blow
But at least now I know
[Chorus]
It wasn’t love, it wasn’t love
It was a perfect illusion (Perfect illusion)
Mistaken for love, it wasn’t love
It was a perfect illusion (Perfect illusion)
[Bridge]
Where are you?
Cause I can’t see you
It was a perfect illusion
But I feel you watchin’ me
Dilated, falling free
In a modern ecstasy
Where are you?
Cause I can’t see you
It was a perfect illusion
But I feel you watchin’ me
But I feel you watchin’ me
Illusion
But I feel you watchin’ me
Mistaken for love
Dilated, falling free
In a modern ecstasy
Mistaken for love
In a modern ecstasy
In a modern ecstasy
I’m over the show
Yeah, at least now I know
[Chorus]
It wasn’t love, it wasn’t love
It was a perfect illusion (Perfect illusion)
Mistaken for love, it wasn’t love
It was a perfect illusion(Perfect illusion)
You were a perfect illusion
It was a perfect illusion
[Outro]
It was a perfect illusion
Somewhere in all the confusion
It was a perfect illusion, illusion, illusion
It was a perfect illusion
Somewhere in all the confusion
You were so perfect
You were a, you were a perfect illusion
Лид что это такое простыми словами. Лиды в продажах и маркетинге
Лид — что это?
Проще говоря, лид (Lead) — это человек или организация, заинтересованные в том, что вы продаете. Интерес выражается в обмене контактной информацией, например, Email-адрес, номер телефона или профиль в социальной сети.
Определение выглядит настолько простым, из за чего вопрос: «лид — что это такое?» кажется не требует ответа. Наверняка многие скажут, что и так все понятно…
Самый напряженный спор между маркетологами и менеджерами по продажам возникает из вопроса «что такое лид?».
И это очень жаркая дискуссия!
Это причина близорукости маркетологов. Маркетологи наслаждаются количеством сгенерированных лидов, закрывая глаза на постоянные жалобы продавцов, которые недовольны качеством лидов.
По этой же причине продавцы отклоняют лиды как некачественные, без проверки, теряя возможности, которые могли бы быть получены компанией. В конце концов, вина лежит на маркетологе, за то, что он генерирует не качественных лидов.
Это не пустые слова.
Моя предвзятость хорошо задокументирована:
Это ведет к плохим последствиям: низкий уровень продаж в компании, что влечет за собой снижение выручки на 4% в годовом исчислении.
Идеальный инструмент для получения хороших лидов, это хорошо продуманная посадочная страница.
Конфликт продаж
Таким образом, существует постоянный конфликт между маркетингом и продажами по поводу лидогенерации. Маркетологи тратят бесчисленные часы и рубли, генерируя лиды, но большинство из них отбрасываются продавцами.
Это разрушительно для бизнеса.
Потому что, как бы не был определен лид, цель у бизнеса одна — увеличить доход. Поэтому очень важно, чтобы ваша маркетинговая и коммерческая команда были синхронизированы друг с другом.
Синхронизация отделов маркетинга и продаж
Компании с хорошей синхронизацией маркетинга и ориентацией на продажи достигают 20% ежегодного роста. Компании с плохой маркетинговой синхронизацией имеют снижение выручки на 4%.
Компании с синхронизированными отделом продажи маркетинга получают на 208% больше доходов от маркетинга (по данным MarketingProfs).
Поэтому, как маркетолог, вы должны думать не просто о привлечении лидов, а о привлечении высококачественных лидов (лидогенерации). И как продавец, вы должны постоянно делиться обратной связью с командой маркетологов о качестве лидов.
Продавцам и маркетологам, следует вместе согласовать понимание того, что такое лид. Это понимание, с которым все будут согласны, станет вашим идеальным клиентом (целевая аудитория).
Только после этого, можно начинать привлекать лиды.
Что такое лиды в продажах и маркетинге?
Кто-то заполняет лид-форму на вашем веб-сайте, звонит на стационарный телефон вашей компании и запрашивает информацию, запускает чат на сайте или взаимодействует с вами в социальных сетях.
Является ли это лидом?
По определению маркетолога…
Да, это будет считаться лидом. Потому что лид в маркетинге — это тот, кого маркетолог может отследить. Вы зафиксировали их контактную информацию — например, номер телефона, Email-адрес или профиль в социальной сети. Если маркетинг может их обучить, подогреть, а потом подвести к разговору о продаже, то считается что в маркетинге это лид.
По определению продавца..
Они только что проявили смутный интерес, это может оказаться лучшей сделкой квартала, а может оказаться пустым мусором, который отвалится. Эти лиды еще не являются качественными. Таким образом, продавцы еще не считают их лидами.
И это имеет смысл, ведь для продавца, погоня за каждым лидом — пустая трата времени. Время, которое они могли бы использовать, выполняя более эффективные действия, например допродажи старым клиентам. Для них определение лида ограничивается только теми людьми, которые уже определенно готовы к покупке.
Так где же «золотая середина»?
Следовательно, если потенциальный клиент, соответствует вашему идеальному портрету, тогда он считается идеальным лидом. Эти лиды становятся еще более ценными, когда они совершают повторные действия после первой активности. Например, запрашивают демонстрацию вашего продукта или просят бесплатную пробную версию.
Это идеальные лиды, готовые к продаже.
Должны ли мы прекратить генерировать лиды, которые не соответствуют требованиям продаж?
Нет, это глупо. И нереально.
Вы не можете и не должны останавливать попадание лидов в вашу воронку продаж.
Кто-то, кого привлекла ваша халява, связанная с тем, что вы продаете, скорее всего будет иметь намерение купить если не сейчас, то в будущем.
Тем не менее, вам нужны четкие определения, чтобы начать считать посетителя лидом только тогда, когда он действительно готов к продажам. Существует классификация лидов по их активности, указывающей на намерение покупки:
В зависимости от уровня «прогретости», каждый тип лида, должен получать соответствующее рекламное послание, в автоворонке продаж. Они не должны видеть одинаковые призывы к действию.
Определение идеального лида
Определите тех клиентов, которые чаще всего закрываются. Должны быть определены конкретные демографические, географические и поведенческие характеристики, общие для вашей идеальной лид-персоны.
Кроме того, каналы генерации лида также являются важной характеристикой. Например, если вы занимается услугами B2B, то вероятно, LinkedIn может дать вам больше качественных лидов.
Если у вас образовательный бизнес, онлайн-школа, тренинги и курсы, тогда идеальным каналом будет социальная сеть Вконтакте.
Лиды должны передаваться в отдел продаж только тогда, когда они соответствуют идеальной лид-персоне.
В чем разница между лидом, контактом и возможностью?
Разница заключается в том, как вы классифицируете потенциальных клиентов. Давайте посмотрим на простейший процесс квалификации лида:
Что такое лид, контакт и возможность?
Лиды. Это первый этап. Лидом является тот, кого можно превратить в возможность для бизнеса в будущем. Маркетологи регулярно генерируют лидов и направляют их в отдел продаж.
Контакты. Лид считается контактом, когда начинается прямая двусторонняя связь. Таким образом, когда лид проявляет интерес, а продавец активно следит за ним, он становится контактом.
Возможность. Это продвинутая стадия контакта. Как следует из названия, продавец видит возможность закрытия. Здесь обсуждения находятся на финальной стадии — о ценах, условиях обслуживания, сравнение с конкурентами и так далее.
6000-летняя концепция лидогенерации
Денег тогда не было.
Но даже после рождения денег бартерная система не умерла. Вы все еще можете увидеть, как маленькие дети обмениваются картами покемонов, появляются сайты по обмену вещей, а некоторые сообщества в Испании и Греции все еще практикуют бартерную систему. Бартер жив, здоров и действительно существует.
Если вы внимательно посмотрите, то увидите, что генерация лидов очень похожа на бартер, где люди обмениваются своей контактной информацией на что-то ценное, например, электронную книгу, консультацию, купоны на скидку или вебинар.
Разница лишь в том, что обмен контактной информацией не совсем то же самое, что расставание с курицей, а получение электронной книги не так ценно, как получение дров.
Но это все еще торговля.
Многие компании изо всех сил пытаются сделать эту торговлю правильно, и, к сожалению, упускают возможности, которые могли бы стать их лидами, возможно, даже клиентами. Основная причина этого заключается в том, что они думают, что использование простой лид-формы достаточно для того, чтобы генерировать лиды.
Но этого не происходит.
Не думайте, что кому-то будет интересно просто так делиться с вами своей контактной информацией. Это произойдет только в том случае, если посетитель увидит реальную ценность, которую он получит взамен.
Предложение или лид-магнит, по сути является основой успешной лидогенерации. Но есть несколько других факторов, которые также играют важную роль в привлечении лидов. Ниже приведен список наиболее важных из них:
Заменить боль отдачи удовольствием получения
Обмен контактной информацией (путем заполнения формы) является задачей, и задачи обычно требуют усилий. Вы должны заменить боль от предоставления контактной информации удовольствием от вашего предложения. Дайте вашим потенциальным клиентам что-то настолько полезное, что они забудут об усилиях и начнут думать о ценности.
Люди будут помнить вас (и делиться этим), если увидят в этом реальную ценность.
Например, бесплатная консультация — сложно отказаться. Бесплатная пробная версия — тоже самое.
Другой хороший пример — купоны, они делают нас счастливыми. Впервые были введены в практику компанией Coca-Cola в 1887 году, они обменивали купон, на один бесплатный стакан кока-колы. Эта маркетинговая стратегия была настолько успешной, что к 1895 году кока-кола была известна каждому штату в Америке и стала одним из самых известных брендов в истории. Все началось с купона для напитка…
Если вы действительно хотите, попросите это
Однажды старый друг спросил мистера Генри Форда: «Генри, почему ты никогда не покупаешь у меня болты?» «Черт возьми, Джо, — ответил мистер Форд, — ты никогда не спрашивал меня!».
Просите действий для генерации лидов.
Не думайте, что ваши потенциальные клиенты знают, что делать дальше. Вы должны попросить их, и дать им четкие инструкции как действовать. Проще говоря, как бы это банально не звучало, но любое маркетинговое сообщение должно сопровождаться призывом к действию.
Но, просто так разместить везде CTA недостаточно. Что именно вы просите людей, как и когда — это не менее важные вопросы.
И не забывайте — призывы к действию относятся не только к целевым страницам. Они актуальны для любого типа рекламных кампаний по генерации лидов — традиционных или цифровых. Рекламные листовки, веб-сайты, реклама в Интернете или газетах, или даже когда вы обмениваетесь визитной карточкой — везде должны быть призывы к действию.
Показать доверие
Согласно исследованию eMarketer, потребители доверяют отзывам пользователей в 12 раз больше, чем описанию производителя. Нам комфортно, когда мы являемся частью сообщества. Это дает нам чувство принадлежности, и мы чувствуем себя хорошо, когда наши собственные мысли подтверждаются единомышленниками.
Можно даже заметить, что близкие друзья перенимают манеры и поведение друг у друга. Это естественно и жестко запрограммировано в наш мозг. Эта цитата из Мококома Мохоноана хорошо подводит итог.
Отзывы, обзоры, сертификаты, награды, признание — являются элементами доверия. Они действуют как мощные психологические триггеры, указывая, что все хорошо и вы попали в хорошую компанию.
Потеряйте свое эго
Это может показаться совершенно неуместным, но если вы присмотритесь, эго может стоить вам многих потенциальных клиентов. Эго — это то, что мы думаем о себе, и что обычно ложно. Лида не заботит вашем эго, он заботится о том, что сам хочет, и он быстро отскочит, если он не получит желаемое.
Поэтому, перестаньте хвастаться.
Плохой пример — Я дизайнер, я создаю великолепные дизайны (эго)
Хороший пример — Вы можете получить больше клиентов с хорошим дизайном, и я могу помочь вам в этом. (Помощь)
Избавьтесь от своего эго. Явное хвастовство отталкивает лидов. Посетителям это не интересно.
Покажите им, как это сделано
Показ чего-то в действии побуждает к действию. Чем дольше посетитель наблюдает за вашим продуктом / услугой в действии, тем больше вероятность, что он сделает следующий шаг.
Несколько месяцев назад я увидел продавца Dholki (популярного индийского двухстороннего барабана). Я не собирался покупать барабан. Но он играл так хорошо, что это привлекло моё внимание.
Он предложил мне попробовать.
Я попробовал, с нулевым желанием покупать. Чтобы моё «нет» выглядело убедительным, я сказал ему, что барабан выглядит недостаточно прочным. В ответ он положил дхолки на землю и встал наверх, положив на него всю свою 80-килограммовую раму.
После этого я не мог сказать нет…
Демонстрация поможет потенциальному клиенту визуализировать ваше предложение. Это причина популярности демо-видео. Вы часто можете найти их на Landing Page. По данным Hubspot, 71% потребителей считают, что видео лучше объясняет продукт, и на ошеломляющие 73% увеличивает шансы на покупку. Это впечатляет, даже если усилия по созданию видео высокого класса огромны.
Это действительно окупается.
Сузить выбор
Слишком много вариантов выбора вызывают беспокойство и затрудняют посетителю решить, какое действие предпринять. Это показано в законе Хика:
Это может даже отпугнуть лид от действия.
Иногда в вашем рекламной послании слишком много действий: позвоните нам, заполните форму, узнайте больше, загрузите сейчас и т. д. Это, как правило, приводит к обратным последствиям, сбивая с толку ваших потенциальных клиентов, которые в конечном итоге отваливаются.
Именно по этой причине Landing Page так популярны для генерации лидов. Они не распыляют ваше предложение. Только одно предложение, одно действие — это повышает конверсию, и в результате получается гораздо больше лидов.
Книги о лидах и лидогенерации
Курсы по лидогенерации
У многих предпринимателей печальный опыт работы с плохими лидами. Потому что большинство горе-маркетологов, оторваны от реальности, и работают по устаревшим техникам.
«Интернет-маркетолог» — это курс по подготовке эффективных интернет-маркетологов. Это лучшее что на сегодняшний день есть среди всех образовательных проектов в интернете, для эффективной генерации лидов. Я рекомендую, потому что сам проходил, в курсе дается только то, что реально нужно для привлечения качественных и дешевых лидов.
Особенности курса:
29 практических занятия (58 ак.ч.)
Домашние задания с проверками и обратной связью
Личный куратор на два месяца
Обучение на вашем проекте, первые клиенты уже в процессе обучения
92% практики, 2% теории
Ознакомиться с программой курса, отзывами и процессом обучения по ссылке
Услуги привлечения лидов
Привлечение качественных лидов для многих бизнесменов задача непреодолимая. Очень много не безграмотных исполнителей этих услуг на рынке.
Я заказываю лиды, на бирже-услуг Kwork, потому что никаких тендеров и переговоров и можно отфильтровать исполнителей по отзывам и рейтингу. Средний срок выполнения 1,5 дня. 100% возврат средств при просрочке. Услуги доступны по цене от 500₽:
Что такое лид (lead)
12 декабря 2017 Опубликовано в разделах: Азбука терминов. 59321
Неотделимо и понятие лидогенерация (lead generation) — поиск лидов, то есть потенциальных клиентов, которые могут стать покупателями. Для этого разрабатываются различные маркетинговые кампании, которые собирают круг лиц, которым интересен товар продавца. Качественная работа с лидами, приводит к тому, что клиент из потенциального становится реальным и постоянным.
Что означает лид (lead)
Итак, лид – это потенциальный клиент. Но не каждый заинтересованный в товаре человек является лидом. Например, проводится реклама нового продукта – новой серии косметических средств. Для этого в торговом центре или в месте, с большим потоком людей, устанавливается стойка с образцами товаров, листовками с их описанием. Работают продавцы-консультанты. Их задача – привлечь внимание проходящих людей, заинтересовать их продукцией. Для этого они рассказывают о ней, предлагают протестировать, дают брошюры с информацией о средствах в серии, других продуктах этой марки. И каждому подошедшему предлагается заполнить анкету, бланк, в котором указываются свои контактные данные, возможные вопросы, интересующие средства. Кто-то соглашается, кто-то нет. Знакомая ситуация?
Лидом считаются только те люди, которые заполнили анкету и указали контакты для дальнейшего общения. Те, кто просто остановились у столика, протестировали продукцию, но данных не дали, к лидам не относятся. И не так важно – купят ли они товар позже сами в магазинах или предпочтут продукцию конкурентов. Построить с ними работу не получится, так как нет контактной информации.
Лид в продажах и его разновидности
Собранная тем или иным способом база заинтересованных людей, передается в отдел продаж, маркетологам для дальнейшей обработки и формирования предложений. Стоит выделить два типа групповых выборок потенциальных клиентов:
Готовность клиента к сделке
Проводят классификацию лидов и по другим параметрам: рентабельность, длительность цикла продажи, степень теплоты. Наиболее часто используемый параметр – теплота, то есть активность и настроенность клиента на покупку. По степени теплоты выделяют следующие лиды:
Задача руководителя отдела продаж – распределить имеющиеся лиды среди сотрудников, для дальнейшей работы с ними. Маркетологи советуют отдавать горячих и теплых клиентов более опытным менеджерам, чтобы не испортить намечающуюся сделку и перевести клиента в раздел постоянных.
Каналы сбора лидов
Лиды в продажах варьируются и по каналу получения. Наиболее распространены:
Все приведенные типы лидов важны для маркетологов. Клиенты «сарафанного радио» наглядно показывают портрет лояльного клиента. Эта информация позволяет компании оценить свой продукт и программу его реализации. При необходимости, вносятся корректировки. Умение эффективно работать с большой и сырой базой сетевых лидов – навык опытных продавцов. В работе с этими клиентами отрабатываются на практике теоретические знания, повышается квалификация сотрудников продаж. Умение вести переговоры, проводить презентации, преодолевать возражения помогают в привлечении крупных клиентов.
Как получить лиды
Вариантов много, постоянно появляются новые. К наиболее эффективным относятся:
Эти и другие методы привлечения лидов подбираются исходя из особенностей продукта и целевой аудитории, запланированных затрат на привлечение и других факторов. Лид – что это в маркетинге? Это показатель успешности выбранной стратегии работы компании по продвижению на рынке продукта. Лидогенерация и анализ полученной базы – первостепенная задача маркетологов во взаимодействии с сотрудниками отдела продаж.
Что такое лид в рекламе и интернет-маркетинге
В деле привлечения клиентов разные способы хороши: реклама в средствах массовой информации, SEO-оптимизация и другие привычные или нестандартные методы. Лид в рекламе – это, по сути, результат предпринятых мер по поиску заинтересованных потребителей. Компаниями (которых появляется все больше на рынке) предлагается лидогенерация, как результат комплексной маркетинговой программы.
Существуют два варианта сотрудничества с заказчиками услуг лидогенерации, различаются они способами оплаты:
Лидогенерация стимулирует продажи, помогает успешно продвигать товары и продукты потребителям. Поиск подходящей целевой аудитории, формирование эффективных выборок из лидов, максимальный результат с минимальными затратами финансов и времени – неполный перечень достоинств лидогенерации. Эта схема взаимодействия с клиентами набирает популярность в мире в самых разных отраслях. Финансовые, страховые, медицинские, риелторские и дистрибьюторские услуги, интернет-магазины, автосалоны и другие отрасли – качественные лиды помогут сделать любой из бизнесов успешным и эффективным.
Что такое лиды в продажах и интернет маркетинге — разбираем значение и способы привлечения от «А» до «Я»
Всякий раз, когда предприниматель открывает свое дело, он преследует цель заработать деньги. Успех нового бизнеса зависит от умения предпринимателя договариваться, находить потенциальных клиентов и заключать с ними сделку.
В современных условиях рынка новой организации вовсе не требуется время на «раскрутку». Если предприниматель знает, что такое лиды и как их доставать.
Поэтому в этой статье разберем что такое лиды и как с ними правильно работать.
Содержание статьи:
Что такое лиды в продажах простыми словами
Лиды (от англ. lead — «наводка») — это представители целевой аудитории, которые проявили предварительный интерес к реализуемому товару или услуге, но по каким-либо причинам еще не заключили сделку. Каждый лид с большей вероятностью чем обычный человек совершит покупку или оформит заказ,
Современное управление продажами подразумевает анализ так называемой «воронки продаж«, которая отображает:
Лиды в продажах — это физические лица или представители бизнеса, которые уполномочены принимать решения о закупках и каким-либо образом обозначившие свою заинтересованность предложением.
Интерес может выражаться в ответе на рекламный емэйл, заполнении формы с контактными данными на сайте компании, консультационном звонке в компанию и в других действиях.
Уже сегодня многие рекламные агентства, желая убедить потенциальных партнеров работать именно с ними, предлагают революционный подход к сотрудничеству, при котором заказчик оплачивает не объем рекламных услуг (реклама на ТВ, продвижение сайта, распространение листовок и т.д.), а результат, выраженный в лидах. То есть заказчик больше не несет расходы на рекламу, а лишь покупает готовую базу откликнувшихся по ней потребителей с оплатой за каждый контакт. Так лиды пришли, в том числе, и в интернет-маркетинг.
Что такое лиды в интернет-маркетинге и рекламе
Не каждый представитель малого и среднего бизнеса может позволить себе штатного маркетолога. Как правило, вопросами рекламы и привлечения клиентов в маленьких компаниях занимается коммерческий директор, который не обладает должной квалификацией и рекламным чутьем. Только профессиональный маркетолог может правильно определить целевую аудиторию фирмы, а также подобрать наиболее эффективные инструменты привлечения внимания к продукту.
Поэтому маленьким компаниям, зачастую будет выгоднее обращаться к сторонним специалистам или рекламным агентствам.
Весьма удобным вариантом сотрудничества между предпринимателем и рекламным агентством становится покупка готовых лидов.
Лиды в интернет-маркетинге – это заявки от лиц, желающих приобрести товар компании-заказчика или воспользоваться их услугами.
Классический лид в интернет-маркетинге включает имя пользователя, его контактные данные (e-mail и/или мобильный телефон), а также товар, к которому пользователь проявил интерес.
Некоторые фирмы занимающиеся SEO продвижением под лидами в интернет-маркетинге понимают уникальных посетителей сайта, и, соответственно, оплату за продвижение веб сайта взимают из расчета числа новых пользователей, перешедших на сайт из разных источников.
Какими бывают лиды в интернет-маркетинге
Современные предложения на рынке интернет рекламы дают возможность владельцу сайта выбрать, за какие лиды он готов платить. От типа лида зависит и его стоимость.
Наиболее «горячие» и дорогие лиды в интернет-маркетинге – это заказы, оформленные в интернет-магазине. В такой ситуации клиент рекламного агентства платит за потенциального покупателя, который уже принял решение приобрести товар и оставил на него заявку. Осталось лишь доставить и получить оплату за покупку. В большинстве случаев стоимость такого лида рассчитывается в процентном соотношении от стоимости товара.
Кстати, обычные люди тоже могут зарабатывать на привлечение лидов в интернет-магазины. Такой способ заработка называется арбитраж трафика.
Еще один вид лида — это заявки на расчет стоимости работ или вызов замерщика (сметчика). Такие лиды еще не гарантируют сделку и поэтому оплачиваются дешевле. Ведь пользователя может не устроить заявленная сметчиком цена и он может попросту отказаться от сделки.
Так же, аналогом заявки через сайт является звонок в компанию. Такой лид подходит для сайтов, конструкция которых направлена на мотивацию пользователя взять в руки телефон и набрать номер фирмы.
Современные пользователи редко прибегают к телефонным звонкам, отдавая предпочтения мессенджерам (WhatsApp, Viber, Telegram). Так, при наличии возможности обратиться по телефону или написать в мессенджеры WhatsApp почти 80% посетителей воспользуются вторым способом. Поэтому, ориентируясь на звонки с сайта, предприниматели сегодня теряют около 8 потенциальных клиентов из 10.
Самым холодным (и дешевым) лидом является обычный пользователь интернета, который хоть и не проявил особый интерес к продукту, но своими действиями обозначил возможную актуальность предложения в будущем. Типичным примером такого интереса может являться подписка на рассылку.