что такое лендинг простыми словами пример
Лендинги: для чего нужны, структура, примеры и основные ошибки
Разбираем понятие «Лендинг», чем отличается от сайта, в каких случаях использовать, раскрываем секреты конверсионных лендингов
Что такое лендинг?
Лендинг (landing page) в переводе с английского — «посадочная страница» — одностраничный сайт, который нацелен на сбор контактных данных посетителей либо на продажу конкретного товара или услуги. Такие одностраничники называются «посадочными страницами», потому что на них, условно говоря, «сажают» трафик. То есть посетители попадают на лендинги из контекстной, таргетированной или медийной рекламы, а также из email-рассылок.
Чем лендинг отличается от сайта
Основное отличие лендингов от сайтов — это их узкая направленность. На многостраничном сайте пользователь может долго «гулять» по страницам, изучая товары и услуги, отзывы, читая блог и знакомясь с информацией о компании.
В отличие от многостраничника, лендинг сосредоточен на одном предложении (оффере) и призывает пользователя совершить максимум 1-2 действия. Принцип здесь простой: чем меньше у посетителя вариантов выбора, тем проще ему будет решиться на нужное вам действие.
Для чего и в каких случаях используется
Лендинг — это страница, на которой генерируется рекламный трафик с целью сбора заявок. Посадочные страницы могут использоваться на любом этапе воронки привлечения потенциального клиента, а не только для прямой рекламы основных товаров и услуг. Главное здесь — заинтересовать пользователя в том, чтобы он оставил вам свои контакты для дальнейшей связи. Например, лендинги можно создавать
Структура лендинга
Структура посадочной страницы может меняться в зависимости от цели. Рассмотрим пример лендинга с рекламой товара или услуги и расскажем о некоторых приемах, которые важно использовать.
Ошибки при создании лендингов
Примеры удачных решений на лендингах
Отличный первый экран
Простой и понятный оффер с включенным УТП. Эстетичный и «вкусный» визуал. Удобная навигация в меню, контактные данные и кнопки перехода для подписки на социальные сети. Шапка, кстати, зафиксированная и «ездит» за скроллом, что очень удобно с точки зрения юзабилити. Яркая и заметная кнопка, на которой уместно было бы предложить сделать более «легкий» первый шаг для первого контакта.
Наглядная отработка возражений
Хорошее наглядное решение, которое отрабатывает самый часто задаваемый вопрос целевой аудитории: как снять с замка городской самокат и начать поездку?
Еще один вариант отработки возражений
Еще один хороший способ снять возражения — размещение в конце лендинга ответы на самые частые вопросы в формате раскрывающихся блоков.
Вариант оформления социальных доказательств
Сертификаты, дипломы, награды, свидетельства об аккредитации и т.д. — одни из мощных триггеров, усиливающих доверие. Очень важно, чтобы каждый сертификат или диплом был кликабельным, увеличивался в масштабе, чтобы можно было детально прочитать его содержание.
Карта выполненных работ
Интересное решение, чтобы показать масштабность работы и международный опыт. Чтобы этот блок был идеальным, не хватает кликабельности элементов,с помощью которых можно было посмотреть, какие именно проекты представлены на карте.
Отличный призыв к действию
Заманчивое предложение, легкий первый шаг, не требующий никаких обязательств, акцент на открытости компании и ее готовности показать результаты своих работ. Лаконичный дизайн, компактная форма регистрации, в которой нет ничего лишнего.
Сегментирование целевой аудитории
Хороший пример сегментирования целевой аудитории для школы кодинга. В зависимости от сферы интересов каждого сегмента, предлагаются разные языки для изучения — каждый узнает себя и подберет себе нужную программу обучения.
Еще один пример отличного первого экрана
Простая форма регистрации, лаконичный, но убедительный призыв, визуальная гармония. При желании можно зарегистрироваться через социальные сети, что еще больше экономит время пользователей.
Примеры ошибок на лендингах
Неудачное цветовое оформление
Отличный лендинг по содержанию и копирайтингу, но визуальная составляющая пострадала. Белый шрифт на светлом фоне — сомнительное решение. Меню в данном случае совсем не видно. Здесь уместно было бы сделать либо плашку, либо подобрать изображение так, чтобы слева, где есть текст, оставалось свободное пространство, на котором бы располагался шрифт контрастного цвета.
Все хорошо, кроме невнимательности
На первом экране этой страницы все хорошо и с точки зрения визуала, и с точки зрения оффера, а также выгод и призывов к действию. Кроме одного но: бонусов обещается три, а по факту представлено два. Где третий бонус?
«Перегруженная» форма регистрации
Слишком сложная форма регистрации для запроса цены. Во-первых, есть лишние поля для заполнения. Во-вторых, нет поля для заполнения номера телефона, только email, хотя телефонный разговор — самый быстрый способ связаться, выявить потребности и конвертировать пользователя в клиента. В данном случае лучше ограничиться тремя полями: имя, номер телефон и email.
Что такое лендинг простыми словами + примеры сайтов
Привет, друзья! В этой статье я подробно расскажу, что такое лендинг простыми словами. Вы узнаете, что представляет собой такой ресурс, как его правильно использовать и каких результатов с его помощью можно достичь. Материал будет полезен всем – начинающим фрилансерам, собирающимся освоить процесс создания лендингов на заказ, владельцам бизнеса, ищущим новые способы продвижения своих товаров и услуг. Ведь лендинги сегодня – популярное и эффективное направление, посредством которого демонстрируются товары, услуги, привлекается целевая аудитория.
Landing page – это одностраничный сайт. То есть, в отличие от прочих ресурсов – оно состоит всего из одной страницы. На ней представлена вся важная и ценная информация, мотивирующая пользователей совершить целевое действие:
В этой статье я расскажу вам:
Что такое лендинг простыми словами: вводная информация
Сейчас расскажу, что такое лендинг примеры сайтов и особенности проектов такого типа. Их популярность с каждым годом только возрастает. Это обусловлено несколькими положительными моментами, указывающими на эффективность одностраничных ресурсов.
1. Простота навигации
Если говорить точнее, то навигация как таковая вообще отсутствует. Единственное действие, которое нужно выполнять пользователю при ознакомлении с информацией, скролить страницу вниз.
Постепенно опускаясь все ниже, человек знакомиться с преимуществами товара/услуги, получает дополнительную мотивацию совершить целевое действие. По сути, он последовательно проходит через всю воронку продаж.
Обратите внимание! Хороший лендинг позволяет совершить действие практически на любом из этапов ознакомления с информацией. Поскольку соответствующая форма расположена в разных частях страницы.
2. Что такое лендинг простыми словами: единственное предложение
Лендинг имеет всего одно целевое предложение. Нет дополнительной информации или элементов, которые способны отвлечь от главного. В частности, текст изложен:
Не нужно читать простыни текстов, огромные статьи. Четкое предложение упрощает принятие решения.
Обратите внимание! Если текст составлен правильно, точно «бьёт» по болевым точкам потенциального клиента, количество отказов будет минимальным.
Составление текста для лендинга – это сложная задача. Ее решением должен заниматься не только копирайтер. Работа – командная, проводимая маркетологом и копирайтером совместно.
(Смотрите видео всего 15 минут и вы узнаете как зарабатывать на текстах)
3. Малое количество текста
Как уже сказал выше, количество текста на лендинге – минимальное. Но он должен сочетать в себе два направления – быть:
Это станет гарантией достижения успеха!
4. Быстрый результат
Landing page – правильно сконструированный и наполненный – гарантирует оперативный результат. Именно в этом и состоит одна из основных его целей.
Обратите внимание! Оперативность достижение цели имеет еще один плюс: посредством альфа-бета тестирования разных версий страницы можно определить, какой вариант дает лучший результат и почему.
Поэтому если важно не просто привлечь клиентов, но и сделать это максимально быстро, рекомендуется создавать landing page.
5. «Коллекционирование» лидов
Посредством landing можно собирать лидов. Если пользователь готов получать дополнительную информацию о продукте или услуге, он обязательно оставит свои контактные данные:
Когда у вас будут контактные данные пользователя, его будет намного проще «додавить» и «принудить» совершить целевое действие.
Собирая лидов, вы будете формировать собственную базу реальных клиентов – как потенциальных, так и уже реальных.
Landing page: 5 случаев, когда он может быть бесполезным
Вы уже получили общее представление о лендинг что это такое простыми словами. Казалось бы, если у него столько положительных характеристик, то почему их не создают повсеместно и все.
Причина проста – есть реальные ситуации, когда такой одностраничный сайт будет полностью бесполезным. Давайте рассмотрим их.
1. Большой ассортимент товаров
Если у вас компания или интернет-магазин, предлагающий пользователям большой ассортимент товаров, лендинг окажется бесполезным. На одностраничном сайте должно демонстрировать только одно-единственное предложение. В этом его суть.
Если пользователя заставить выбирать между разными товарами, услугами, а не демонстрировать преимущества одного варианта, он покинет страницу. С мотивацией – все обдумать, а потом принять окончательное решение. На самом же деле в подавляющем большинстве случаев клиент уже не вернется на ресурс. Потому что в процессе обдумывания он просто остынет. И никаких контактов не оставит.
2. Сложный товар
К таковому продукту может относиться шагающий экскаватор или уникальный станок, который в отличие от прочих аналогов требует подключения к трехфазной сети. И тому подобные товары.
1. Во-первых, они продаются по схеме B2B.
2. Во-вторых, обычного лендинга будет недостаточно, чтобы продемонстрировать все преимущества товара, подробно рассказать о нем. Обязательно нужен тесный контакт с консультантом на всех этапах принятия решения.
3. В-третьих, такие товары покупают и выбирают только люди с высоким уровнем квалификации, которые хорошо разбираются в теме. Им лендинг не станет помощником.
3. Высокая цена
В случае если товар стоит слишком дорого – например, 10 тысяч долларов или выше – лендинг тоже станет не лучшим выбором для поиска клиентов. Поэтому дорогие товары посредством таких проектов практически не продаются.
Обратите внимание! Хотя бывают и исключения. Например, компании-застройщики предлагают жилье на landing. Демонстрируют преимущества дома, положительные особенности района, планировку квартиры.
4. Создание репутации
Не стоит использовать одностраничный сайт для формирования репутации. Лучше всего для этой цели подойдет обычный блог, на страницах которого можно повествовать:
5. Когда делается ставка только на оформление
Landing окажется бесполезным и в том случае, если его владельцы делают ставку на оригинальный, яркий дизайн, но забывают о контенте. Ведь продает не дизайн, а именно УТП – то есть, уникальное торговое предложение. Поэтому необходимо тщательно прорабатывать контент, рассказывая о преимуществах товара/услуги, «давить» на болевые точки клиента и т.д..
Конечно, дизайн также важен, но всё-таки он не должен быть первоочередным. Ставка – только на УТП!
Landing page: 3 реальные ситуации, когда он будет действительно работать
Ниже я представлю небольшие лендинг пейдж примеры. Теперь же, после того, когда рассказал, в каких ситуациях одностраничный проект не работает, хочу представить 3 случаях, в которых такой ресурс просто необходим.
1. Что такое лендинг простыми словами: прямые продажи
Сюда следует отнести не только продажи, как таковые, но и записи на участие:
В любой из этих ситуациях можно рассчитывать на солидный приток аудитории.
Также невероятно высоким уровень продаж будет в том случае, если речь идет о реализации какого-то особенного товара. Например, необычного или только появившегося на рынке продукта.
Кстати! Данная ситуация – отличная возможность повысить продажи не только отдельного товара, но и даже целой группы продуктов. Конечно, если страница будет правильно оформлена и наполнена.
Кроме того, лендинг-пейдж хорошо подходит для проведения разнообразных акций.
2. Собирание лидов
Про лидов я уже упоминал выше. Если вам нужно собрать большую базу, то лендинг — оптимальный способ.
Зачем вообще нужно собирать лидов? Допустим, у вас есть собственная база потенциальных покупателей, лояльной аудитории. Эти люди предоставили вам свой электронный адрес. В обмен на какую-то полезную для них информацию – например, тематическую книгу.
Теперь вы можете использовать эти адреса для электронной рассылки, чтобы пригласить для участия в вебинаре или чтобы предложить им новый продукт. То есть, в данном случае проект будет одним из звеньев цепи, которая подталкивает потенциальных клиентов к совершению сделки.
3. Интересы аудитории
С помощью landing можно не только узнать общие интересы аудитории, но понять, насколько её заинтересует тот или иной продукт. Например, новая продукция, выпускаемая вашей компанией.
Что такое лендинг простыми словами: теперь о технической стороне
Для подготовки проекта можно использовать HTML+CSS, однако это не позволит создать формы заявки. И тогда ресурс не будет иметь никакой ценности. Ведь отклик от аудитории не получен. Есть и другие способы, однако придется привлекать для работы различные шаблоны, использовать дополнительные инструменты и программное обеспечение. Что делает процесс весьма трудоемким.
Как быть? Оптимальный вариант – ориентироваться на платформу WordPress. Эта система управления контентом – лучшая! Она позволяет создавать сайты различного типа. И для этого не нужны какие-то особенные знания и навыки.
Кстати, на Вордпресс можно создать и обычный, полноценный сайт. Постепенно наполнять его контентом, продвигать и зарабатывать на рекламе. То есть, получить сначала источник дополнительного, а потом уже и основного дохода. Ведь на одном сайте реально зарабатывать не менее 300 долларов в месяц.
Если вы боитесь самостоятельно работать с WordPress, запишитесь на мой онлайн тренинг по созданию сайтов, который проходит в режиме онлайн. Он длится всего четыре дня по два часа. Тренинг построен на практических заданиях. Вам нужно всего лишь повторять за мной. Спустя 4 дня у вас будет собственный проект:
Если продолжать о техническое стороне одностраничных проектов, отмечу, что они представляют собой набор тематических секций. Также присутствуют кнопки для отправки заявки и формы обратной связи.
Что такое лендинг простыми словами: виды лендингов
Landing бывают несколько видов. Каждый из них решает свои задачи, преследует свои конкретные цели. Однако все они объединены одной задачей – донести до пользователей информацию о товаре или услуге.
Практически на всех одностраничных сайтах присутствует следующая информация:
Настала пора представить примеры лендингов различного типа.
1. Для сбора контактных данных
Подобные разработки остаются востребованными на протяжении многих лет, хотя, казалось бы, базы клиентов уже сформированы давно и у всех.
Главная задача страницы собирать контактные данные потенциальных клиентов, целевой аудитории. Зачастую достаточно:
Впоследствии на почту идет рассылка, а на номер телефона совершаются звонки или рассылаются текстовые сообщения.
На страницах для сбора контактных данных зачастую представлено:
Подобный метод сбора контактов чаще других используют специалисты в сфере информационного бизнеса, проводящие тренинги и обучающие курсы.
На таких страницах обязательно должна быть реализована функция сбора контактов. Для этого принято использовать особый скрипт работающий на Java. Также можно изначально для конструирования проекта использовать платформу WordPress, в которой уже имеются все необходимые функциональные решения.
2. Для продажи товаров
Их задача – реализовывать конкретный товар. Поэтому на странице должна присутствовать максимально подробная информация о продукте, демонстрирующая его ценность, преимущества. А также форма заявки на покупку.
В настоящее время одностраничные продающие сайты – едва ли не совершенная разработка, в которой реализован весь необходимый функционал, автоматизирующий процесс продаж. Что существенно упрощает жизнь владельцам проекта. То есть, это полноценный интернет-магазин, но в нем представлен только один товар.
Товарные landing page привлекают пользователей:
Обратите внимание! Такие проекты принято реализовывать при арбитраже трафика. Человек создает страницу, демонстрирует продукт, а потом начинает сливать туда трафик с поисковых систем, сервисов контекстной рекламы.
В отдельных случаях проект может иметь даже несколько страниц. Они напоминают традиционные сайты. В них могут быть встроены различные дополнения. Например, блог или интернет-магазин. Если у вас еще нет интернет-магазина, то приходите на мой курс по созданию и продвижению Интернет магазина.
3. Для продажи услуг
На такое странице подробно рассказывается о конкретной услуге. Обязательно присутствует страница с отзывами. Прочие блоки – стандартный набор:
Такие лендинги могут создавать, как частные лица, так и компании. Здесь обычно не принято оставлять форму для сбора заявок. Но обязательно присутствуют различные контактные данные, чтобы пользователь сам выбирал, как ему удобнее связаться:
4. Визитка
Визитки тоже могут быть представлены в виде лендингов. На них публикуется разнообразная информация:
Чаще всего такие landing page создаются самостоятельными специалистами, фрилансерами. На странице они публикуют:
Важно уделить внимание оформлению проекта, чтобы у посетителя с первого взгляда складывалось положительное мнение.
Если это корпоративный landing page, то на нем публикуется:
Но в целом отличия от личного одностраничка практически нет. Принцип подачи информации аналогичный.
5. Что такое лендинг простыми словами: брендированные одностранички
Такие landing page создают известные бренды, о которых и так все прекрасно все знают. Зачем они тогда это делают? Чтобы предоставить информацию о новом продукте или услуге.
В качестве примера приведу всемирно известную компанию Apple. Этот бренд известен всем современным людям. Посредством лендингов компания представляет новый продукт. Это стимулирует заинтересованность людей, помогает повысить узнаваемость новой модели.
Зачастую на лендингах в такой ситуации делают две ссылки:
По такой же схеме работают прочие бренды. В целом, такой вариант landing page – идеальный. На нем нет громких заявлений, обещаний. Все строго по делу. Люди заходят на одностранички, восхищаются продуктом и делают покупку.
Что такое лендинг простыми словами: собрать самому или заказать у профессионалов
Я подробно рассказал вам, что такое лендинг простыми словами. Статья близится к завершению. Осталось осветить один вопрос – заказывать проект самостоятельно или заказывать у специалистов?
Однозначного ответа дать не могу. Многое зависит от ваших целей и реальных возможностей. Если у вас пока нет свободных финансов, а проект нужно запускать – вполне реально разработать его и самостоятельно. В таком случае настоятельно рекомендуют выбрать для разработки систему управления контентом WordPress. По нескольким причинам.
Во-первых, тут без проблем можно найти подходящий для вас шаблон. Который будет соответствовать тематическому направлению проекта. Однако работать с WordPress все-таки нужно уметь, несмотря на его простоту.
Если вы желаете освоить платформу, приглашаю принять участие в моем авторском и полностью бесплатном тренинге, как создать сайт своими руками. Тренинг проводится в формате онлайн. Построен на выполнении практических заданий. Вам нужно только повторять за мной и спустя четыре дня у вас будет собственный работоспособный проект. Конечно же, тренинг ориентирован на создание обычных сайтов, но информация, представленная на нем, поможет понять, как конструировать лендинги.
Обратите внимание! Вы получите и дополнительную полезную информацию. Я расскажу, как писать статьи, привлекать читателей.
Конечно же, можно обратиться за помощью к профессиональным разработчикам, но их услуги стоят слишком дорого. Они будут по карману только крупным компаниям или тем предприниматель, кто уже уверенно стоит на ногах.
Что такое лендинг простыми словами: подводя итог
Правильно разработанный лендинг – отличный способ для продвижения товаров и услуг, привлечения трафика и увеличение объема продаж. Сегодня подобные проекты весьма востребованные, они приносят своим владельцам солидный доход. Если вам есть, что предложить свои клиентам, но вы хотите завоевать новую аудиторию, настоятельно рекомендую создать landing page.
Остались вопросы? Задавайте их в комментариях под статьей. Постараюсь ответить на них максимально оперативно и полно.
Ну, а если хотите получить собственный дополнительный источник доходов, приглашаю на мой онлайн-тренинг по созданию сайтов. Разработав под моим руководством собственный проект, планомерно развивая его, вы сможете быстро выйти на новый уровень доходов.
Что такое лендинг? Объяснение на пальцах
Мы не просто так назвали лендинги «инструментами». Молоток – это тоже инструмент, только строительный. И если его использовать по назначению (заколачивать гвозди, сбивать штукатурку и т.д.) и правильно, то Вы успешно выполните все необходимые задачи, а в качестве бонуса – сохраните своё здоровье. При этом молоток в качестве мяча никто и никогда не использует, т.к. в момент отбивания молотка можно запросто проломить голову. И эту аналогию можно условно «натянуть» и на лендинги, ибо с их помощью можно очень круто увеличить продажи, а также не менее круто навредить.
Чем лендинг отличается от сайта? Очень просто: Landing Page – это страница, которая призывает к действию (например, к покупке, к записи на мероприятие, к подписке на рассылку и т.д.). Следовательно, эта страница куда-то ведет. Именно поэтому она по определению не может быть самостоятельным сайтом, она может являться лишь его частью. И вот тут стоит сделать отдельный акцент на том, что лендинги очень часто путают с сайтами-одностраничниками. Главное отличие одностраничника от лендинга состоит в том, что одностраничник представляет собой, как правило, один большой лонгрид на 100500 знаков. Основная отличительная черта лендинга – концентрация пользователя на совершении конверсионного действия. Одностраничник же концентрирует пользователя еще на многих моментах.
Где чаще всего используются лендинги? Каждый из Вас видел рекламные объявления на сайтах в специальных рекламных блоках, а также в поисковой выдаче. Так вот, эти объявления, как правило, ведут не в раздел/карточку товара, а именно на специально созданную страницу, задача которой – «разогреть» посетителя. Как правило, это страница, посвященная акциям, распродажам, специальным предложениям и т.д.
Базовая структура лендинга включает в себя:
Основные преимущества landing page
Чуть ниже расположен график, согласно которому интерес к лендингам ежегодно возрастает, следовательно, наблюдается очевидный положительный тренд:
Давайте разбираться, с чем же связан данный интерес. Проще говоря, какие плюсы у лендингов и за счет чего они эффективны?
Недостатки landing page
С плюсами разобрались, теперь переходим к минусам, а заодно и расскажем, в каких ситуациях лендинги бесполезны.
Рассмотрим 5 наиболее распространенных случаев, когда лендинги могут оказаться вообще бесполезными:
В каких случаях стоит использовать landing page для бизнеса
Итак, мы рассмотрели 5 ситуаций, в которых лендинг практически никогда не сработает, а если и сработает, то с минимальным выхлопом. Переходим к другой стороне этой же медали.
Вот небольшой список задач, которые лучше всего решать именно с помощью лендинг-страниц:
Прямые продажи. Речь идет не только о продажах товаров, но и о записи на тренинг, вебинар и т.д. В этом случае лендинги могут дать очень мощный прирост продаж, особенно если речь идет о продаже какого-то необычного товара, либо товара, который только-только поступил в продажу и т.д. В этом случае лендинги позволяют повысить продажи как какого-то отдельного товара, так и группы товаров (смотря подо что их затачивать). Ну и, напомним, что лендинги крайне полезны при проведении каких-либо акций.
Сбор лидов для дальнейшей работы. Про сбор лидов мы уже говорили, теперь пару слов о том, для чего это вообще нужно. Итак, Вы собрали собственную базу лояльных покупателей. Достаточно частый прием – обмен электронной почты посетителя на что-то полезное и интересное (например, электронную книгу). Затем, имея в базе адрес его электронной почты, Вы в будущем сможете пригласить его на бесплатный вебинар, «разогреть» пришедших посетителей и предложить им записаться на платный вебинар. Т.е. лендинг практически в 100% случаев является одним из немногих звеньев в формировании так называемой воронки продаж.
Интересы подписчиков. Про выявление интересов подписчиков (т.е. целевой аудитории) мы тоже уже говорили, но тут есть еще один бонус – можно не просто выявить интересы аудитории, а еще и узнать, насколько аудитории интересен тот или иной новый продукт. Бонус крайне полезен, если Вы еще не уверены в том, стоит ли заниматься, например, разработкой нового продукта, ибо еще не известно, нужен ли он Вашей аудитории. Если оставленных заявок будет много – это хороший знак. Если мало – плохой. Т.е. в данном случае лендинги могут быть чем-то вроде поводыря в поиске пути успеха.
SEO продвижение лендингов
Итак, Вы уже создали посадочную страницу, т.е. лендинг, следовательно, сделали первый шаг к запуску кампании по продвижению Вашего продукта. Естественно, продукт надо хорошенько прорекламировать, причем как по платным, так и по бесплатным каналам.
Контекстная PPC-реклама
PPC дословно расшифровывается как «pay per click», т.е. «оплата за клик». Следовательно, рекламодатель оплачивает рекламу только в том случае, если по ней кликают. Чем больше кликают – тем больше рекламодатель должен платить. Фиксированной ставки здесь нет, т.к. по одним ключам конкуренция большая (следовательно, и оплата за клик будет относительно высокой), а по другим она может быть минимальной, или вовсе отсутствовать (следовательно, цена клика тоже будет минимальной).
В России по данной схеме работает достаточно много рекламных агентств, самые популярные из которых – это Яндекс.Директ и Google AdWords. Эти 2 рекламные сети имеют достаточно много общего.
Во-первых, обе являются частью поисковых систем – Яндекс и Google соответственно.
Во-вторых, когда пользователь вводит в поисковую строку запрос и тем самым прямым текстом говорит, что именно ему в данный момент нужно, ибо сам сообщает поисковой системе, чьей именно целевой аудиторией он является. Т.е. в данном случае не стрелок ищет мишень для поражения, а мишень ищет стрелка, который ее поразит. И выглядит это примерно вот таким образом:
В данном случае мишени предлагается выбрать одного из трех стрелков. Обратите внимание – все 3 объявления помечены словом «Реклама», т.е. есть органический блок выдачи (который расположен ниже) и есть рекламный блок, который располагается выше. В некоторых случаях реклама отображается еще и справа. На приведенном ниже скриншоте рекламой является всё, кроме выделенного красной рамкой объявления:
Обе рекламные сети являются коммерческими, следовательно, они работают примерно по принципу «кто больше платит – тот нас и танцует». Хотя это не совсем так, ибо есть еще такое понятие, как «качество рекламы». Говоря простым языком, реклама должна соответствовать ключу, который пользователь вводит в поисковую строку, а также географическому положению пользователя. Во многих случаях даже устройство, с которого зашел посетитель, играет довольно большую роль. Всё вышеперечисленное касается и лендинга.
Для облегчения восприятия всё вышесказанное можно свести вот к такому списку:
1. CTR (процент кликабельности относительно показов);
2. лендинг должен быть релевантен ключу;
3. текст рекламного объявления тоже должен быть релевантен ключу;
4. лендинг должен соответствовать устройству, с которого пришел посетитель (если с мобильного – значит лендинг должен нормально отображаться в мобильной версии).
Формула расчета качества объявления:
Заданная рекламодателем цена за клик + Релевантность объявления и лендинга + Кликабельность = Рейтинг объявления.
И если в случае с релевантностью всё более-менее понятно, то про цену и кликабельность пару слов отдельно.
Еще несколько советов по настройке рекламной кампании:
Обратите внимание, что часть приведенных выше рекомендаций можно выполнить исключительно опытным путем, не иначе.
Реклама в социальных медиа
Доносить посыл можно не только с помощью поисковых систем, но и с помощью социальных сетей, ибо там Ваша целевая аудитория появляется гораздо чаще, чем в поисковых системах. На сегодняшний день наибольшей популярностью в России пользуются такие социальные сети, как ВКонтакте, Twitter, Facebook, Instagram и т.д. В этот список можно было бы добавить еще и сеть Одноклассники, но она, увы, свою популярность почти полностью утратила.
У каждой социальной сети есть свой рекламный сервис. Его основная фишка в том, что Вы сможете довольно точно «стрелять» по Вашей целевой аудитории, т.к. настроить рекламную кампанию можно с очень высокой точностью – учесть пол, возраст, город проживания, интересы, музыкальные вкусы, религию, и даже паблики, в которых состоит пользователь. Т.е. возможности таргетинга в социальных сетях реально безграничны.
Еще один жирный плюс рекламы в социальных сетях заключается в том, что активность обитающих там пользователей в разы выше, следовательно, «выхлоп» тоже будет мощнее (если всё сделать правильно). Агентство Marketing Land проводило собственное расследование и выяснило, что на рекламу в Facebook кликают в 8-9 раз чаще, чем на контекстную рекламу. Однако, давайте не будем забывать, что эти данные хоть и показательны, для России вряд ли будут актуальны, т.к. Facebook является самой популярной социальной сетью в мире, но не в России. В России же самой популярной социальной сетью является ВКонтакте.
Cогласно тому же исследованию кликабельность объявлений в Twitter составляет примерно 1-3%. Это немного, но даже это больше кликабельности баннеров, размещаемых на сайтах (за счет этих же баннеров сайт и монетизируется). Но вернемся к рекламе в Facebook.
Для начала Вам потребуется назначить максимальную ставку. К слову, тут тоже аукционный принцип ранжирования. Основное отличие Facebook от тех же Яндекс.Директ и Google AdWords состоит в том, что тут есть 2 системы оплаты – за клики и за показы. Плюс к этому, рекламную кампанию в любой момент можно «тормознуть». Крайне полезная функция, если Вы вдруг увидели, что клики есть, а конверсии нет.
Практически то же самое можно сказать и про ВКонтакте.
Email-маркетинг, или Рассылка по электронной почте
Гостевой постинг в блогах
Гостевые посты – это хорошая возможность представить на широкую аудиторию Ваше УТП в максимально выгодном свете. Однако, имейте в виду, что размещение ссылок в гостевых статьях далеко не всегда бывает уместным. Тем не менее, никто не помешает Вам добавить ссылку на лендинг в Вашу подпись, или в профайл. Если аудитория примет Ваш материал «на ура», то читатели со 100% вероятностью полезут изучать Ваш профайл с мыслью «кто это тут такой умный?».
Пример лучших landing page 2018
Заранее предупреждаем, это НЕ ТОП! Т.е. никакого распределения мест тут не будет. Каждый лендинг затачивался под вполне определенные задачи, поэтому их сравнивать между собой не просто «не корректно», а вообще запрещено. Мы просто привели несколько примеров удачных лендингов.
ЖК “Парк Флора”
Видно, что над данным лендингом работал действительно профессионал, причем в паре с хорошим маркетологом. Во-первых, дизайн разработан так, что с первой миллисекунды понятно, какое именно УТП нужно было донести до посетителя. И несмотря на то что тут нет призыва к действию, а из формы заполнения присутствует только номер телефона.
У данный страницы только один минус – анимация и геймификация страницы оптимизирована плохо, как следствие – сайт долго грузится, а мы с Вами прекрасно понимаем, чем это чревато. Правильно – отказами.
Карандаш для рисования на планшетах
Каждый блок страницы сформирован таким образом, чтобы максимально подробно и точно рассказать о преимуществах и принципах работы данного стилуса-карандаша. Блоков несколько и все они располагаются последовательно. В первом блоке содержится просто название гаджета на фоне картинки, на которой демонстрируется его предназначение. На втором блоке предлагается посмотреть видеодемонстрацию гаджета, и т.д. Также присутствуют блоки «вопросы-ответы» и отзывы. Лендинг построен таким образом, что у большинства посетителей вопросов не остается вообще. В России, конечно, вряд ли бы кто-то решился отдать 3000 за карандаш-стилус, но это уже другой вопрос. Однако, в США показатели продаж были довольно высокими.
Лендинг по продаже электронной книги
Лендинг построен вполне банально – заголовок, призыв к действию, лид-форма, всё как «по шаблону». Однако, его основная фишка в том, что тут нет ничего отвлекающего, нет ничего лишнего, нет перегруза информацией о товаре.
Лендинг компании Converse
Пожалуй, один из самых нестандартных лендингов, т.к. на данной странице можно сконструировать свои собственные кеды. Этакий конструктор обуви. Видимо, эти люди подумали, что «раз существуют конструкторы сайтов, то почему бы нам не сделать конструктор обуви?»
И это дало действительно мощный выхлоп.
Запись на вебинар
Кстати, запись на вебинар или онлайн-курсы – это как раз та самая задача, для которой лендинг просто «кровь из носа» как необходим. То же самое касается и конференций, тренингов и т.п. Причем как онлайн, так и офлайн.
На таких лендингах ВСЕГДА используется обратный таймер, чтобы пользователь знал, сколько времени ему осталось до того, как запись на мероприятие будет прекращена. В некоторых случаях запись на мероприятие заканчивается ровно в момент начала самого мероприятия.
И еще один важный момент – как правило, на таких лендингах работает правило прогрессивной цены, т.е. чем позже пользователь запишется на мероприятие – тем дороже будет стоить билет. Исключение – если мероприятие бесплатное (как правило, такие мероприятия являются чем-то на подобие демоверсии платного курса).
Выводы
Итак, мы выяснили что: