что такое квизы примеры

Что такое квиз-маркетинг и как он помогает находить клиентов?

Онлайн-тесты и викторины — развлечение, которое может приносить новых клиентов и полезные инсайты для маркетолога. Рассказываем, как это работает.

Как квизы работают в маркетинге?

Квиз, с английского — викторина, — это лёгкий способ развлечься и узнать новую информацию. Бренды используют игровую динамику квизов, чтобы привлечь внимание аудитории и при этом не отпугнуть их прямой рекламой своего продукта.

Исследования показывают, что пользователи открывают 82% квизов, которые попадаются им в ленте, и активно делятся результатами после прохождения. Причина такого успеха формата в том, что он не требует от пользователя больших усилий, не занимает много времени, но помогает развлечься, не выпуская из рук телефон.

Отвечая на вопросы теста, человек получает индивидуальные рекомендации, варианты решения своей проблемы с помощью рекламируемого продукта, подарок или скидку. Маркетологам такой формат позволяет снизить стоимость клиентских заявок в 2–4 раза.

Пишем о событиях, явлениях и понятиях из мира дизайна и программирования, геймдева, образования и бизнеса.

Квизы помогают маркетологу:

Виды квизов

Квиз — в первую очередь инструмент коммуникации, поэтому при выборе его формата нужно ответить на два вопроса:

От этого будет зависеть вид квиза.

Опрос

В этом квизе нет правильных и неправильных ответов. Опрос нацелен на получение эмоциональной реакции, сбор визуальных предпочтений или описательных характеристик пользователя, как в этом квизе дизайнерской платформы Houzz об интерьере.

Опросы «Какая ты картошка?» и «В каком городе мира тебе надо жить?» зачастую не решают бизнес-задачи, но помогают поддерживать контакт с аудиторией и активность в сообществах. Их цель — в ненавязчивой форме выявить предпочтения пользователя, чтобы в дальнейшем формировать для него более персонализированные предложения.

Этот формат часто используют в рекламных интеграциях. Далеко не всегда у потребителя есть представление о том, как работает конкретный продукт или услуга. Предназначение теста — образовательное. Он помогает в игровой форме рассказать о полезных свойствах продукта, контексте его использования, возможностях самого пользователя. В таком формате можно и рассказать об ассортименте блюд в меню, помочь читательницам разобраться в течениях феминизма или преимуществах разных моделей автомобильного бренда.

Викторина

Промоформат, который действует в течение ограниченного времени и зачастую носит соревновательный характер. Главное здесь — финальный приз, ради которого пользователь оставляет свои контакты. Вознаграждение должно быть таким, чтобы его стоило ждать: путешествие, годовая подписка на онлайн-кинотеатр, бесплатный курс английского. Итоги подводятся одновременно для всех участников. Пример такого рода викторины — совместный проект сети гипермаркетов «Лента» и сервиса Aviasales о гастрономических путешествиях.

Где разместить квиз?

Выбор площадки для размещения квиза зависит от цели маркетинговой кампании и аудитории, с которой планируется работать. Расскажем о четырёх основных каналах коммуникации, подходящих для размещения викторин и опросов.

Квиз-лендинг

Посадочная страница, на которую маркетологи направляют рекламный трафик из социальных сетей и поисковой выдачи. Как правило, лендинг создаётся для определённого сегмента аудитории или только на время проведения акции.

На отдельном лендинге квиз размещается, чтобы пользователь мог решить конкретную задачу: рассчитать стоимость, выбрать один из вариантов услуги или сделать предзаказ.

Пример: квиз-лендинг сети фитнес-клубов «Время спорта». Пять простых вопросов выясняют потребности и ожидания клиента. Последний шаг в квизе конвертирует лид в заявку на обратный звонок.

Публикация на сайте

Квиз на корпоративном сайте может служить навигатором для пользователя, помогая ему ориентироваться в собственных возможностях и услугах компании.

Пример: тест на владение английским языком от школы EnglishDom. По итогам квиза пользователь получает персональные рекомендации и приглашение на бесплатный урок.

Создать квиз для корпоративного сайта можно с помощью специального конструктора. Преимущество онлайн-конструктора квизов в наличии готовых шаблонов со встроенными функциями и визуального редактора.

Соцсети

Один из самых простых и распространённых типов квизов — тесты и опросы в Instagram Stories. Ими пользуются и крупные бренды, и инстаграм-бизнесы, чтобы подписчики дольше взаимодействовали с контентом. В этом случае алгоритмы Instagram определяют контент как потенциально интересный и рекомендуют его большему числу пользователей.

На внутренней платформе «ВКонтакте» VK Mini Apps можно собрать собственный квиз в уже существующем мини-приложении Тесты 2.0 или разработать его с нуля, используя библиотеку компонентов VKUI.

Почтовая рассылка

Квиз в теле письма — хороший способ повысить конверсию вашей проморассылки. Чтобы создать опрос прямо в тексте письма, используют специальное расширение для HTML — так называемые AMP-формы. Инструкцию по настройке AMP-формы для рассылки можно почитать здесь.

Правила хорошего квиза

Хороший квиз тот, где пользователь за несколько минут может получить новую информацию о самом себе. Поэтому секрет квиза в том, чтобы связать информацию о продукте компании с личной информацией о пользователе — сделать так, чтобы он узнал себя в ситуациях, связанных с этим продуктом.

Главное, чего стоит избегать в квизах, — это ощущение незавершённости. За прохождение теста пользователь непременно должен получить вознаграждение.

Источник

Что такое квизы и как они помогают бизнесу

Что такое квизы, почему они полезны бизнесу, — а также примеры удачных квиз-кампаний.

Квизы — опросы и викторины, которые помогают получить заявки с сайта и соцсетей, повысить лояльность аудитории, собрать контакты пользователей. И просто развлечься.

Обычно квизы используют развлекательные сайты, но этот инструмент может быть полезен и бизнесу.

По данным Яндекс.Вордстата, в 2019 году пользователи запрашивали квизы в два раза чаще, чем годом ранее:

А по данным ahrefs количество сайтов с установленным квизом одного из популярных в России конструкторов превышает 57 000 страниц:

Директор по маркетингу Marquiz

Какие форматы квизов существуют и зачем они бизнесу

Существует несколько форматов квизов: образовательный, развлекательный и маркетинговый.

Квизы могут быть эффективнее традиционного сайта или лендинга, так как направлены на работу с тёплой, но пока сомневающейся аудиторией.

У таких квизов несколько неочевидных преимуществ:

Квиз-маркетинг

Как компании используют квизы

Приведу несколько примеров компаний, которые с помощью квизов достигли заметных результатов.

Интернет-магазин Drinktrade

Интернет-магазин Drinktrade продаёт кофе. Долгое время у компании была проблема — низкая конверсия в покупку [процент покупок от общего количества посетителей сайта — прим. редакции Нетологии]. Маркетологи компании провели исследование и выяснили причину: посетители сайта боялись заказывать кофе, потому что не знали понравится ли он им, поэтому предпочитали пойти в магазин и купить там.

На основании ответов, магазин предлагал всего один вариант из каталога, который подходил под предпочтения потребителя. Получили такой результат:

Консалтинг и инфобизнес

Нил спрашивал о том, чем занимается пользователь, какие у него текущие результаты и актуальные проблемы. После этого он предлагал оставить имейл, чтобы читатель мог получить подборку статей для достижения результата.

В итоге, команда проекта собирает новые имейлы и получает ценную информацию о текущих ресурсах. Затем она фокусирует внимание пользователя на правильных материалах, которые вызывают доверие и возбуждают желание приобрести их платный продукт.

Квиз в сфере услуг

Чтобы получить больше заказов на строительство домов, компания изучила распространённые вопросы своих клиентов и создала на их основе квиз. Маркетологи компании предложили будущим заказчикам ответить на пять вопросов, которые помогут узнать стоимость строительства дома и получить специальное предложение за прохождение квиза.

Источник

23 примера и один эксперимент по созданию квиза

Квизы – это тесты и викторины, которые вы не раз встречали на сайтах и в соцсетях. Этот вид развлекательного контента широко используется в бизнесе. Не верите, что несерьезный на первый взгляд контент может поднять серьезные продажи? Тогда читайте эту статью и вдохновляйтесь примерами других.

Зачем нужны квизы?

Кратко мы уже писали о квизах в статье про альтернативные варианты маркетинга.

Если еще короче – создатели тестов и викторин играют на желании людей узнать себя получше. Ну кто из нас отказывался пройти какой-нибудь интересный тест типа «Какое вы животное?», «Каким литературным героем вы бы стали»?

Обычно квизами изобилуют развлекательные сайты, но наиболее продвинутые компании вовсю используют их для продвижения сайтов и своего бизнеса в целом. Этим они убивают нескольких жирных зайцев сразу.

Допустим, у вашей компании есть сайт или паблик в соцсетях, или вы являетесь владельцем интернет-магазина. Вы публикуете на своем ресурсе новости, статьи в блоге, информацию о товарах и услугах. Все это здорово, но… иногда бывает скучновато, признайтесь. Аудитории интересно читать не только о вас, но и о себе. А себя она с легкостью узнает в тестах, мемах, смешных историях.

Итак, какие зайцы будут у нас сегодня на обед:

Давайте посмотрим, как используют квизы российские компании. Для удобства разделим их на два вида: развлекательные и продающие.

Развлекательные квизы

Они могут размещаться и на коммерческих сайтах, и на развлекательных площадках. Такие тесты ничего не рекламируют и на первый взгляд созданы ради забавы. Но если присмотреться к примерам ниже, все не так просто. Квизы привлекают внимание к брендам и их деятельности, определенным жизненным ситуациям, товарам или сфере услуг. И конечно, их можно расшарить по интернету и привести на сайт новых пользователей.

Источник

6 примеров крутых квиз-сайтов в разных нишах бизнеса

Если отброс ить все лишнее и второстепенное, то потенциальный клиент на вашем сайте или лендинге должен:

Примеры удачных квиз-сайтов в разных нишах

1. Дизайн-студия

Минская дизайн-студия на своем квиз-сайте предлагает не только бесплатно и быстро рассчитать стоимость будущего проекта в режиме онлайн, но и получить за это бонус.

Клиент в свою очередь, резервирует за собой выбранный бонус и гарантированную скидку за прохождение теста. Обе стороны получают желаемое. Заказчик – релевантное предложение с примерным расчетом стоимости и подарок, а исполнитель – лояльного клиента.

2. Школа иностранных языков

Кроме того, школа гарантирует результаты, используя конкретные измеряемые величины – «разговорный английский за 1 месяц» и «80% времени вы будете практиковаться». Осталось только пройти 1-минутный тест, чтобы получить гарантированную скидку 50 BYN и дополнительный подарок за прохождение квиза.

Основная цель квиза для школы – получить информацию о целях изучения иностранного языка потенциальным клиентом и его потребностях по организационным моментам обучения. Для этого задаются простые, но важные вопросы:

В режиме онлайн с каждым ответом пользователь видит, как увеличивается его гарантированная скидка, которая к концу квиза достигает 50 BYN.

3. Франшиза на открытие детского центра

Квиз-сайт для начинающих или опытных предпринимателей, которые хотят вложиться в детский развивающий центр. На первой же странице сайта указан минимальный объем необходимых инвестиций и минимальный срок их окупаемости.

Это позволит сразу отсечь неплатежеспособных клиентов, а остальных заинтересует кнопка «Получить персональное предложение». Для этого нужно ответить всего на 5 вопросов.

На странице ввода контактных данных потенциальный клиент четко видит, за какие «плюшки» он предоставит свой телефон и e-mail. Пошаговый план открытия детского центра (с учетом полученных в рамках квиза параметров), результаты других франчайзи (ценный опыт), фото центров по всему миру (показать, что проект востребованный и успешный). В итоге вероятность того, что человек оставит свои данные, возрастает в разы.

4. Строительство объектов из дерева

Стоимость – главный вопрос, который интересует человека, заинтересованного в строительстве дома, дачи, бани. Компания предлагает получить предварительный расчет максимально быстро, ответив на «несколько простых вопросов».

Нажимая кнопку «Ответить», вы попадаете на форму прохождения квиза, где сразу видите дополнительный триггер – свою скидку и примечание, что она растет с каждым ответом.

Далее нужно последовательно ответить на стандартные для этой ниши вопросы:

Затем уточняется удаленность места стройки от города и необходимость доставки объекта. При желании (но не обязательно) можно приложить схему постройки и написать свои примечания.

Весь процесс прохождения квиза сопровождает фото действующего сотрудника кампании (ведущего инженера), что для многих потенциальных клиентов дает ощущение общения с реальным человеком. В конце квиза предлагается оставить контактные данные, чтобы выслать расчет стоимости. Это важно – компания не просто так просит оставить телефон и e-mail. Они необходимы, чтобы выслать индивидуальный расчет стоимости по заданным параметрам.

5. Ремонт стиральных машин в Москве

С самого начала нахождения на этом квиз-лендинге цепляет внимание большое количество цифр. При этом данные цифры направлены на усиление желания потенциального клиента работать именно с этим исполнителем.

Здесь и официальная гарантия на 24 месяца, и небольшое среднее время приезда мастера, и количество людей, воспользовавшихся сервисом сегодня. Плюс дополнительные цепляющие триггеры – бесплатный выезд, запчасти по оптовым ценам, сертифицированные мастера.

Предложение «поучаствовать» в квизе начинается с кнопки «Рассчитать» стоимость ремонта. Причем не просто рассчитать, но еще и сэкономить. Открыв форму, потенциальный клиент сразу видит, что, быстро ответив за минуту на 7 вопросов, он получит один из трех подарков.

Для этого нужно всего лишь указать марку стиральной машины, ее возраст, вид неисправности, информацию о предыдущих ремонтах (да/нет), срочность заказа и ваше место нахождения. Вопросы максимально простые, но для исполнителя они дают всю необходимую информацию.

На последнем шаге нужно выбрать желаемый подарок – это может быть скидка либо дополнительная сервисная работа. Важный момент – скидка указывается в процентах, а стоимость «работ в подарок» дана в реальных деньгах. Таким образом потенциальный клиент может ощутить ценность подарка. Дальше остается только указать телефон, чтобы мастер в течение 3-х минут сообщил стоимость ремонта и при необходимости оформил заказ.

6. Разработка сайтов

Простой, но эффективный квиз-лендинг от компании, занимающейся разработкой сайтов. На первой же странице квиза «закрывается» сразу несколько болей потенциального клиента:

Прохождение квиза в данном случае – это своего рода брифование клиента, только сделанное в виде простой и быстрой игры. Вопросы стандартные для данной сферы – цель создания и вид сайта, наличие системы управления сайтом, дизайн, сроки запуска проекта, подключение дополнительных опций и функций. Снова обратите внимание на кнопку призыва к действию.

Вам предлагается не отправить контактные данные, а «Узнать стоимость и сроки» – акцент сделан на пользе для клиента. Исполнитель в свою очередь получает необходимый объем сведений, для оформления релевантного коммерческого предложения.

Что в сухом остатке

Чтобы сделать хорошо конвертирующий квиз-сайт, помимо технической составляющей нужно хорошо поработать над следующими важными пунктами:

Квиз-сайт способен увеличить ваши продажи в самых разных нишах – это доказано на практике. Поэтому не стоит игнорировать этот простой, но эффективный инструмент онлайн-продвижения.

Источник

Квиз сайт: 3 реальных примера теста и 7 конструкторов

Вы узнаете о примерах квиз сайтов, которые приносят заявки сразу после запуска.

Квиз сайт — что это? Почему это работает? Почему так много об этом говорят?

Мы рассмотрим примеры таких опросов, процесс создания, а также посмотрим с помощью каких сервисов и конструкторов можно создать это «чудо».

С помощью данных ссылок, вы сможете быстро перемещаться по статье:

Что такое квиз сайт?

На самом деле если разложить на отдельные элементы, то это не кажется чем-то сложным. Это может быть одноэкранный сайт (или лендинг), а уже в нем внедрен этот самый тест.

Квиз (англ. quiz) — это игра в вопросы и ответы на разные темы с призами для победителей (из викисловаря)

Очень даже подходит, потому что речь дальше пойдет о том, почему такой тест приносит больше лидов с сайта (что такое лиды?), чем обычный лендинг или же просто стандартный сайт.

Квизы — это интерактив для пользователя. Он не читает лендинг, а он взаимодействует и это вовлечение очень сильное.

Согласно иссследованию Content Marketing Institute (CMI) 81 процент опрошенных согласно с тем, что интерактивный контент привлекает внимание более эффективно, чем статический контент.

Если вы уже знакомы с такими видами теста, тогда изучите наш чек-лист «15 способов увеличить заявки в 2 раза»:

Ниже находятся несколько изображений, чтобы вы поняли, что это такое и мы ммогли продолжить.

Также вы можете вживую его «пощупать» по ссылке ниже:

Смотреть пример

Если вы человек, которому больше нравится смотреть видео, чем читать длинные статьи, то этот вариант для вас 🙂 :

Ниже по скриншотам я хочу показать этот инструмент (если вы еще не перешли на SEO quiz и не прощелкали его).

Это начальная страница (или одноэкранный сайт):

При клике на кнопку человеку предлагается ответить на несколько вопросов шаг за шагом. Вот первый вопрос:

Пример 4-го вопроса:

В конце обязательно предлагается подарок в обмен на контактные данные.

А сейчас, собственно, к результатам…

Как создать квиз для Инстаграм?

Тесты можно делать не только на сайте, но и в Инстаграм. Аудитория в социальных сетях любит интерактив. А взаимодействие с ними позволяет получать заявки прямо из Инстаграм.

Есть 2 способа создать тест в Instagram.

1 способ теста в Инстаграм

Делается очень легко, при публикации сториз клинуть вверху на стикеры:

Затем выбрать стикер «Тест» :

Затем вводим вопрос, ответы и выбираем правильный ответ:

Готовый вариант вы видите ниже:

Можно сделать в сториз несколько вопросов подряд и у вас получится вовлекающий тест.

Но что, если вы хотите собирать заявки, точно также, как с сайта?

Такая возможность есть. Сейчас рассмотрим второй способ.

2 способ

Мы будем использовать сервис «Marquiz Influencer». Готовый тест для Инстаграм, на основе этого сервиса:

Достаточно перейти на сам сервис Marquiz Influencer и там нажать на кнопку «Создать тест-опросник»:

Внутри сервиса все интуитивно понятно, но если возникнут вопросы, то задавайте их в комментариях.

Нужен поток заявок для бизнеса?

Закажите разработку квиз лендинга под ключ

Сделайте квиз лендинг самостоятельно на конструкторе

Примеры квиз сайтов с результатом

На просторах интернета много разных кейсов (результатов), которые люди публикуют. Рассказывать о чужих результатах я бы не стал, так как очень сложно сказать, что это действительно было так. Возможно и правда о том, что люди пишут, но мы сегодня рассмотрим только те результаты, которые получились у нас.

Это не самые идеальные варианты реализации, но они принесли клиентов, поэтому хочется поделиться, чтобы вы также могли применять это в своих нишах.

Мы рассмотрим здесь 2 кейса: на отдельной странице и внутри сайта.

Обратите внимание на разработку квиз сайта с настройкой рекламы, так как просто создать такой опрос недостаточно, необходимо найти для него целевой трафик.

Туристическая компания: 54 заявки за 5 дней

Итоговые результаты после запуска:

Период запуска: с 13 июня по 18 июня

Регион: Беларусь, Минск и Минская область

Количество кликов по рекламе: 803

Количество заявок: 54

Конверсия в заявку: 6.73%

Бюджет на рекламу: 6 208 рублей

Цена 1-го клика: 7,72 рубля

Цена 1-го обращения: 115 рублей

Отработал он достаточно хорошо. Если на просторах интернета встречали, что этот инструмент имеет конверсию около 30-40%, то не всегда это может быть неправдой. В нашем случае он был сделан за 4 часа и запущен. Его еще можно доработать, чтобы еще сильнее увеличить конверсию в заявки.

Кроме этого, мы сделали небольшой мультилендинг с подменой изображений и заголовка.

Вы можете получить полный отчет по данному кейсу с туризмом кликнув на один из мессенджеров ниже:

Ответственность за продажи по этим обращениям осталась на стороне заказчика.

Мы получили обратную связь о том, что заявки не отличаются каким-то особым образом от тех, которые приходили ранее. Кроме того, что они дешевле почти в 2 раза.

Кейс «Мойки высокого давления»: около 10% заявок с теста

Здесь аналитики будет гораздо меньше, чем в прошлом примере.

Мы внедрили тест прямо в сайт. Если выше вы могли видеть, что человек получал подарок за прохождение, то здесь этого нет.

Он был сделан только для того, чтобы упростить для посетителей способ рассказать какая именно мойка высокого давления им нужна, если они знают сложные вещи, такие как, давления в барах, которое им нужно или какой расход в минуту им необходим.

Поэтому мы составили 3 вопроса таким образом, чтобы на них было проще всего ответить.

Регион продвижения: Москва

Всего за месяц было: 185 обращений

С теста было: 18 заявок (9,72%)

Посетители, которые оставили заявки, могли не обратиться вообще. Но с помощью простых вопросов они смогли ответить, что им нужно и отправить менеджеру заявку.

Для кого это подходит?

Данный инструмент подходит для любой сферы: неважно B2B или B2C. Менеджеры по продажам задают вопросы клиенту, чаще всего хороший скрипт содержит определенный порядок вопросов, которые можно использовать.

Для кого не подходит?

Это не решение всех ваших проблем. Квизы могут не работать, как ожидаете, если вам клиент уже знает что ему нужно, а также, если он ищет что-то срочно.

Тут важно понимать, что стратегия составляется исходя из тематики вашей сферы бизнеса.

Почему тест работает лучше обычного лендинга?

Потому что люди любят играть. Он вовлекает, мы не стараемся продать сразу, а постепенно предлагаем ответить на вопросы по теме.

Что важно знать о заявках с такого инструмента?

Важно понимать, что эти заявки все же более холодные, чем заявки с обычного лендинга. Плюс в том, что их гораздо больше.

У наших клиентов были случаи, что они могли не заметить, что заявки несколько иные. Но нужно быть готовым к тому, что человек будет не так охотно хотеть купить ваш продукт.

Скрипт разговора менеджера по продажам нужно будет немного изменить.

С чего начать? Правила создания

Сейчас рассмотрим процесс создания теста. Ниже мы рассмотрим маркетинговую составляющую и основные правила составления.

1 Заголовок квиза

Это самый первый важный элемент. Если человек прочтет и его не зацепит то, о чем говорится в заголовке, вряд ли он будет его проходить.

Чтобы составить хороший заголовок — советуем вам посмотреть формулу 4U (в интернете полно информации на данную тему). Если у вас получится хотя бы 3U — будет классно и ваш заголовок будет отлично конвертировать людей.

2 Вопросы

На самом деле их очень несложно составить. Первое, на что нужно обратить внимание — какие вопросы задают ваши менеджеры? Если же вы самостоятельно занимаетесь продажами, то прекрасно понимаете какие основные квалифицирующие вопросы нужно задавать человеку, чтобы и он вас понимал и вы быстро нашли решение для человека.

3 Варианты ответов

Рекомендуем делать такие ответы, которые не требуют лишних усилий. Желательно только одного клика, без перетаскиваний ползунка и тому подобное.

Раньше мы делали тесты внутри сайта с перетаскиванием ползунка. И оно работало, но гораздо лучше стало, когда человеку сразу дали выбор.

4 Подарки

Обязательно придумайте 2-3 полезных подарка, ради которых человеку интересно было бы пройти тест. Конечно, если посетитель зашел на ваш сайт (при условии правильно составленной рекламной кампании), то он уже заинтересован в том, что вы предлагаете. С помощью подарков его интерес можно увеличить и замотивировать оставить заявку.

Мы пробовали запускать с разными бонусами: если бонусы релевантные и необходимы покупателям (а не просто подарки не по теме), то процент тех, кто проходил возрастала.

5 Аналитика

Когда все составили — очень важно следить за тем, сколько людей его открыло, сколько ответило на 1-й вопрос, сколько ответило на 2-й и так далее. Цифры помогут понять где людям сложно и вы сможете исправить либо вопрос, либо ответы.

Это вопрос скорее технический, рассмотрим мы его дальше, но если вы вдруг решили уже начать пробовать реализовать свой тест, то сразу позаботьтесь о данном моменте.

Хотите протестировать квиз?

Закажите разработку квиз лендинга под ключ

Сделайте квиз лендинг самостоятельно на конструкторе

На какие темы можно делать квизы?

На самом деле очень много сфер, где они смогут работать, если их правильно применять.

Например, автозапчасти. Вот какой он был и какие варианты вопросов он содержал.

Сайт был по теме запчастей для грузовых автомобилей, поэтому если бы вопросов было много, то никто бы не стал проходить.

Вариантов было несколько, и вот какой сработал лучше всего.

Первый вопрос содержал простой выбор «да» или «нет» на вопрос, знаете ли вы свой VIN-номер:

Если человек отвечал «да», то ему предлагалось поле, где он может ввести VIN-номер своего автомобиля:

А если он нажимал на «нет» и не знал номер своего автомобиля, то ему предлагалось его ввести в одно поле:

Как вы могли прочитать выше — мы советуем делать так, чтобы было как можно проще его проходить. Но тестировать никогда нельзя прекращать. В этом случае большое количество шагов только утомительно влияло на человека и мы протестировали 4 варианта. Этот оказался самым эффективным из всех.

Тесты можно использовать в тематике строительства, в типографии, при продаже детских товаров (интернет-магазин). Они замечательно подходят для event-агентств, электротоваров, мебельных компаний, при продаже образовательных курсов, например, по английскому языку и даже для опта.

Для любой ниши перед созданием лучше всего провести анализ, а потом уже заказать квиз сайт, иначе это все может быть зря и мы потратите деньги время.

Как продвигать квиз?

Вариант на самом деле много. Рассмотрим вкратце самые эффективные, потому что не все источники трафика будут хорошо отрабатывать.

1 Социальные сети

Социальные сети (Вконтакте, Facebook, Instagram) отлично подходят для продвижения. Так как люди будут легко взаимодействовать и посетителям не нужно читать большое количество информации на странице, а лишь заполнять вопросы в игровой форме.

2 Контекстная реклама Google и Яндекс на поиске

Это самый плохой вариант источника трафика на квиз. Работает очень плохо, потому что пользователи на поиске уже знают то, что они ищут, и не сильно хотят отвечать на вопросы. Они находятся уже на этапе выбора.

Поэтому этот трафик можно протестировать, потому что для каждой сферы бизнеса результат будет отличаться, но все же по статистике этот вариант работает хуже всего.

3 Контекстная реклама Google КМС и Яндекс РСЯ

Этот вариант отлично подходит. Есть нечто схожее с социальныи сетями, так как реклама будет показываться на страницах, где люди также не искали целенаправленно ваш товар или услугу.

Таким образом вы сможете вовлечь вашего потенциального клиента и получить от него заявку.

ТОП-7 конструкторов по созданию квиз сайта

Такой тест вы можете реализовать самостоятельно. Для этого необходимо лишь воспользоваться одним из множества сервисов.

Любой из сервисов подойдет, даже, если вы хотите создать его на WordPress. Потому что вы также можете разместить JS код или попросить своего программиста, чтобы он сделал это.

Ниже мы посмотрим сервисы, чтобы вы могли самостоятельно попробовать создать.

1 Сервис Marquiz

Это уже наш русскоязычный сервис. В течение 7 дней первые 50 заявок даром.

Также мы записали небольшое видео, которое позволит вам разобраться в том, как пользоваться данным сервисом — смотреть видео.

2 Сервис ConvertFlow Quizzes

После перехода на сервис необходимо выбрать в верхнем меню «Product» и затем «Quizzes».

Сервис позволяет до 500 человек в месяц пользоваться сервисом бесплатно.

3 Сервис Конверсус

Можно тестировать в течение 7 дней без оплаты. В этот период количество квизов и заявок не ограничено, в отличие от Marquiz.

4 Сервис Envybox

Те же самые 7 дней бесплатного тестового периода.

5 Сервис Quiz360

Здесь другой вариант использования сервиса. Вы платите лишь один раз. На данный момент это цена 5900 р. и затем пользуетесь постоянно данным функционалом. К сожалению, нет возможности попробовать сервис в тестовом режиме.

6 Сервис Moclients

Без оплаты доступо 10 заявок в месяц. Сильно тут ничего не протестируешь. Но это возможность увидеть функционал сервиса, если подходит, то можно брать платную версию, которая довольно недорогая.

7 Сервис Enquiz

В течение 10 дней можно воспользоваться готовым шаблоном и протестировать данный сервис.

Какой из сервисов выбрать?

Выбор очень большой. Здесь далеко не все сервисы.

Многие из данных сервисов позволяют тестирование лишь в течение недели, но это должно быть достаточно, если у вас уже настроена реклама и вы составили правильную стратегию, как я писал выше.

Потому что на эффективность влияет не сама анимация, насколько влияет очередность вопросов, заголовок, призыв к действию.

Частозадаваемые вопросы

Что такое квиз сайт?

Квиз сайт — это вариант сайта, где основной функционал строится на основе теста или опроса для вовлечения посетителей. Так посетители охотнее превращаются в потенциальных клиентов.

Что такое квиз лендинг?

Это простой лендинг, но сразу с тестом во всплывающем окне либо сразу раскрытый. Смотрите здесь.

Как создать квиз?

Здесь вариантов есть несколько:

2. Заказать разработку под ключ.

3. Самостоятельно с нуля.

Как создать его на WordPress?

Можно с помощью конструктора, который мы рассмотрели в статье и встроить код на свой сайт. Также можно с помощью плагинов, таких как SlickQuiz или Quiz Maker.

В каком месте на лендинге его разместить?

Все индивидуально для каждой сферы бизнеса. Из опыта: в B2C можно ставить выше и на лендинге делать меньше описания, а вот в B2B лучше использовать полноценный лендинг со всеми нюансами и вставить его третьим или четвертым блоком.

Где можно реализовать такой тест?

Сервисов достаточно много — посмотрите видео «как создать квиз на конструкторе».

Для чего он нужен на сайте?

В этой статье мы говорим именно о продающих квизах, но на самом деле спектр применения у этого инструмента гораздо шире.

Это очень простой и легкий инструмент для вовлечения пользователей. Мы используем в некоторых статьях для проверки знаний, насколько хорошо усвоили материал после прочтения.

Также у нас есть на сайте раздел с тестами, где люди проверяют свои знания.

Интерактивный квиз — что это?

Это тот самый тест. Его основа — это интерактив. Внутри него могут меняться вопросы в зависимости от ответов, а также финальные результаты.

Как выглядит квиз сайт?

На видео мы показали его пример на конструкторе и самописного.

Как его продвинуть в интернете?

Об этом мы рассказали в соответствующем разделе в статье, а также в специальном чек-листе 15 способов увеличить заявки в 2 раза.

Как можно использовать сайты с такими тестами?

Цели могут быть следующие:

Вам необходимо разработать такой тест в зависимости от цели, которую ставите и не путать все виды в одном, так как результат получится, мягко говоря, не очень.

Какие виды квизов бывают?

Как связаны квиз сайты и обычные сайты?

При правильном применении такой инструмент усиливает количество заявок на сайте. Очень важно разместить их в правильном месте, чтобы они были дополнением сайта, а не вызывали чувство раздражения у пользователей.

Как создать опрос в Google форме?

Это не совсем тот инструмент, о котором мы говорили в этой статье, но с помощью его можно провести простейшее анкетирование здесь. Можно поставить вид формы с пошаговым заполнением, чтобы формы пользователь видел постепенно, а не все сразу.

Как составить вопросы?

Если это продающий вариант, то лучше посмотреть как ваш лучший менеджер по продажам задает вопросы и в каком порядке, а затем это преобразовать в тест.

Если это информационный, то разложите тему и от простых вопросов переходите к сложным.

Почему люди не проходят квиз?

1. Не попали в целевую аудиторию.

2. Не попали в интересы целевой аудитории.

Может ли квиз существовать без сайта?

Да, можно оставить его раскрытым, чтобы при посещении страницы сразу можно было начать проходить.

Чем отличается квиз от лендинга?

Это интерактивный инструмент, где пользователь должен участвовать постоянно, а лендинг в большинстве случаев можно лишь прокручивать и читать.

Вывод

Потрясающий инструмент для создания заявок в любой сфере деятельности. Многие уже применяют его сейчас. Я описал на примерах, которые были у наших клиентов. Квиз — это лишь начало, ведь важно понимать какая аудитория уви дит его. Поэтому когда вы будете смотреть очередной кейс, помните о том, что надо иметь ввиду какую рекламу туда настроили.

Скачайте наш чек-лист 15 способов увеличить заявки в 2 раза чтобы узнать, как можно улучшить свой квиз.

Какой сервис вы используете при создании квиза? И какие результаты у вас получились — пишите об этом в комментариях.

Источник