что такое крео в рекламе
Как сделать крео для Instagram: 6 идей
В Инстаграм и Фейсбук люди намного легче поддаются маркетинговым фишкам и покупают по специальной цене то, что им не нужно даже бесплатно. С помощью таргетированной рекламы определяется и находится целевая аудитория, а дальше уже дело рекламной кампании. От визуальной части и текста зависит реакция потенциального покупателя. Побудят ли они узнать больше или перейти на сайт для совершения покупки? Даже одинаковый товар можно подать по-разному и получить низкую и высокую конверсию соответственно. Мы собрали 6 интересных идей и приемов, с которыми у потенциальных покупателей нет шансов пролистать мимо.
Визуальная составляющая успеха
Инстаграм — социальная сеть для картинок, поэтому люди здесь более требовательные к визуальному контенту. Многие пользователи уже на глаз научились определять стоимость вещей и услуг по тому, как компания позиционирует себя в соцсети.
Итак, 6 идей для таргетированной рекламы
Как это сделать: приложения для разрезания фото на части на iOS — Grid-it, Grids, для Android — 9square, 9Cut.
Как это сделать: бесплатное приложение для iOS и Android — Lomotif (добавить титры, музыку, обрезать под квадратную разметку Инстаграм, создать слайд-шоу и так далее), для iOS — Replay, VidLab (функционал такой же, как у предыдущего приложения, плюс возможность добавить голос к видео), только для Android — VidTrim (отличается очень простым интерфейсом, подходит для начинающих пользователей).
Как это сделать: приложения с интересными эффектами для iOS и Android — Color Pop (обесцвечивает снимок и при помощи специальной кисти можно вернуть цвет некоторым деталям на фото), Avatan (много эффектов, стикеров, рамок), Lens Distortions (добавляет хлопья снега, блестки, блики); приложения с актуальными шаблонами для iOS и Android — Canva, Adobe Spark, Stories ads и Instasize.
Бесплатные возможности для повышения конверсии
Мы собрали 6 не затертых до дыр идей для рекламных объявлений, которые помогут вам повысить конверсию и снизить цену клика. Пробуйте новые варианты визуального оформления рекламы и тестируйте их эффективность в сравнении с обычными картинками. Это не утопия, а реальная возможность получить больше клиентов с таргетинга без дополнительных вложений.
Как создать крео с самым высоким CTR: инсайды от экспертов
В каждом подкасте, интервью или видео с арбитражниками звучит вопрос: скажите, а какие крео у вас конвертят? При этом вытянуть внятный ответ ведущим не под силу. Никто и никогда не спалит рабочие крео с высоким CTR, потому что сам их использует!
Мы пошли чуть дальше и поставили вопрос ребром. В итоге получился этот обзор — в нем практикующие эксперты, топовые арбитражники и представители партнерок рассказывают не о конкретных крео, а о подходах к их созданию. В результате опроса у нас получился целый список классных фишек, которые следует применять при разработке креативов для слива.
Гемблинг — рассказывает Анастасия Замашная, CPA#1
Круче всего у нас заходили креативы в стиле «сторителлинг», где человек играет в казино на телефоне и комментирует.
Пример хорошего креатива под гембло
На втором месте видео со звуковой дорожкой. Нарезка слотов, прокрутка, призыв к действию и динамичная музыка. Обязательно логотип оффера и название продукта, в идеале брендированная прилка или лендинг. Это те фишки, которые мы заметили по ходу нашей работы.
Крипта — рассказывает Алексей Шульга, коммерческий директор AIVIX
Вертикаль, на которой мы специализируемся – крипта, и здесь в подходах наших партнеров очень важны мелочи. В основе всех подходов на крипту лежит «Make Money Flow». Желание наших клиентов – заработать деньги с помощью инвестиций. Именно таких людей партнерам необходимо привлекать. В крипте, как и везде, нужно найти баланс между ярким креативом (набирающим высокий CTR) – и креативом, который будет цеплять именно целевую аудиторию (грамотно прогревающий).
Итак, в первую очередь креатив должен цеплять потенциального лида. В этом помогут продающие заголовки. Помимо слов «заработай», «пассивный доход», «прибыль» — нашим преимуществом в заголовках являются и такие слова, как: «блокчейн», «крипта», «биткойн» и пр. Они вызывают дополнительный интерес у рядового пользователя.
Любой инфошум на тему крипты – на руку нашим партнерам! Каждую новость наши партнеры могут адаптировать и использовать в своих крео. Людям интересны новости из мира финансов. Они внимательно изучают информацию, подогреваются и с наибольшей вероятностью оставляют заявки. Естественно, пользователям также интересен чей-то успех, заработок – и они непременно захотят его повторить.
Что касается графической части, рекомендуем использовать несколько элементов и всячески их комбинировать:
Не бойтесь экспериментировать, а также просить помощи у своего менеджера. Мы всегда рады помочь и подсказать по всем возникающим вопросам, дать примеры креативов, которые уже используются и конвертят.
Беттинг — рассказывает Анна Рогова, AlfaLeads
Расскажу немного про беттинг. Когда началась корона, беттинг стал одной из самых сложных вертикалей для работы, так как почти все спортивные события были отменены. Но у нас было довольно много кейсов, когда в период пандемии, ребята, отливающие беттинг, показывали хорошие результаты.
Как им удавалось этого добиваться? Дело в том, что в самый разгар пандемии, особо актуальными стали лендинги под коронавирус и виртуальные матчи.
При этом следует обязательно обращать внимание на менталитет, культурные особенности и законы в том или ином ГЕО. К примеру, в Италии вообще запретили всю рекламу на время эпидемии.
Учитывайте это, ищите новые подходы, разные лазейки и обязательно следите за новостями!
Нутра — рассказывает Петр Фролов, руководитель Gipsy Land
В своих группах мы как раз начали публиковать туториалы о том, как создавать крео под нутру. Для этого необязательно использовать сложные редакторы, например, вот этот сделан на телефоне за 15 минут:
Мы работаем с Фейсбуком. И в целом основа подхода у нас заключается в том, чтобы зацепить сам ФБ, а не юзера. То есть помочь ФБ ключевиками крео+вайт для быстрого подбора аудитории и не переборщить. При этом у нас достаточно примеров, когда вайт очень крутой и здорово льется даже на стоковых картинках.
Дейтинг — рассказывает Маргарита Ершова, affiliate director, AffMy
На дейтинги можно лить с огромного количества разных плейсментов, поэтому выделить единый подход довольно сложно. Но в целом можно сказать, что самые простые креативы с фотографиями (разнотипажных) девушек и лаконичным Call to Action, конвертят лучше всего.
Кроме того, дейтинговые офферы и, соответственно, креативы для них разделяются на несколько типов в зависимости от степени откровенности контента. Но если речь идет о более крупных форматах плейсментов, например, о баннерке или нативке, то по нашему опыту слишком аккуратные и отретушированные фото показывают более низкий результат.
Пример хорошего баннера
Publer — советами делится руководитель сервиса
Publer — сервис мониторинга рекламы, который работает с кампаниями во «ВКонтакте» и Instagram, с тизерными сетями, рекламными постами в соцсетях и площадкой myTarget. Самое главное — не забывать, что в spy-сервисах всегда можно посмотреть свежие и актуальные подходы, вдохновиться чьей-то идеей и доработать ее или протестировать новые подходы в своих кампаниях.
Фильтр по сообществам ВК
Вот такими советами поделились наши эксперты. А какие подходы к созданию крео используете вы? Делитесь опытом или задавайте вопросы в нашем чате арбитажников.
Все, что нужно знать про создание креативов
В этой статье вы узнаете все о креативах: как их создать, где найти готовые варианты и где проверить их на уникальность. Статья получилась достаточно обобщенная, потому что процесс создания крео варьируется от случая к случаю. Ситуация будет похожей, если вы забьете в интернете “как писать стихи”. Вы увидите советы о рифме, ритме, вам расскажут о некоторых художественных средствах типа метафоры и аллитерации. Это – основа, а дальше – только практика.
То же самое и здесь: мы поговорим о вещах, которые нужно учитывать, чтобы сделать крео. Но специфика создания рекламных объявлений везде разная. А где-то креативы и вовсе не нужны. Например, в попандерах лендинг и есть ваш креатив. Он обычно берется в партнерке.
Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым!
Где найти
Если не хотите ломать голову над креативом, вы можете просто его позаимствовать. Специально для таких случаев придуманы спай-сервисы – платформы, в которых арбитражники берут креативы друг у друга. Спай-сервисов – как звезд на небе. Все они разбиты по источникам: Facebook, пуш-сети, тизерки, ВК.
Вот некоторые из них:
Спай-сервисы платные. Имеются и бесплатные, но их единицы. Например, недавно Pushhouse выпустил собственный бесплатный спай-сервис для мониторинга собственной пуш-сетки.
Суть таких сервисов заключается в том, что вы просто заходите в них и смотрите наработки других арбитражников. Если хочется – берете. Можно ли так делать? Смотря как на это посмотреть, ведь некоторые партнерки, например, шейвят конверсии. Можно ли так.
Как придумать
Не существует пошагового рецепта, как придумать креатив. Вы просто берете и визуализируете крео. Вернемся к примеру со стихами: начинающие поэты копируют классиков или более успешных современников, активно ищут свой стиль. И в итоге вырабатывают свой подход к написанию стихов.
То же самое и с созданием крео. Пройдет время – и вы уже сами будете понимать, как их создавать.
Посмотрите у конкурентов
Самый верный способ смастерить креатив – подсмотреть у успешных конкурентов. Что и как они делают? И отталкиваться от этого.
Именно креосы конкурентов подскажут вам:
В некоторых случаях ваши креативы и объявления конкурентов будут очень похожи. Например, если вы привлекаете трафик на адалт с помощью спама. Если посещаете популярные развлекательные каналы, то наверняка уже видели, когда подряд идут несколько спамных комментов. Они достаточно однообразные, потому что такой способ привлечения трафика позволяет не сильно заморачиваться над текстом.
Используйте ассоциации
Хорошо заходят креативы, которые вызывают у пользователя ассоциации. Самый банальный пример – банан в креосе. Он сразу триггерит человека. Даже думать не надо, что рекламируется.
Или еще пример. Сейчас среди молодежи популярно разбираться в искусстве или хотя бы знать самых известных классиков среди скульпторов, художников, музыкантов. Поэтому выдающиеся классики, скульптуры или картины стриггерят зумеров. Держите для наглядности:
Как создать
Для создания креосов используйте любые программы и сервисы, которые вам удобны. Мы расскажем о самых популярных. Перечислять по 20 софтов и фотостоков не стали, потому что в этом нет смысла.
Где искать и создавать картинки
Берите любые картинки, незащищенные авторским правом. Ищите их на бесплатных и платных фотостоках.
Вот некоторые из них:
Нередко арбитражники тащат изображения из Яндекса и не особо тревожатся об авторском праве. Если вы тоже не озабочены этим, берите картинки из поисковых систем. Но помните: вы делаете это на свой страх и риск.
Как точно нельзя делать: брать логотипы WhatsApp, Facebook и других компаний для имитации сообщений от этих платформ.
Где брать музыку
С музыкой то же самое: смотрим на авторские права. Не берем композиции без разрешения авторов.
Взять музыку без авторских прав можно здесь:
Ловите лайфхак: набираем в YouTube “no copyright music” и спокойно используем композиции из предложенных плей-листов.
Опять же, не все над этим заморачиваются и просто используют популярную музыку в крео. Никто не запрещает использовать попсу, но объявления могут попасть в бан или поймать репорт.
Как уникализировать для Facebook и Instagram
Если вы арбитражите в Facebook и Instagram, то точно сталкивались с уникализацией креосов. Даже если вы сами создавали креатив, искуственный интеллект все равно мог не пропустить его. Сейчас расскажем, как уникализировать креатив, чтобы снизить вероятность бана.
Уникализация состоит из 3 шагов.
1. Удаляем метаданные
В метаданные, или EXIF, входят:
2. Меняем хэш-данные
Hash-данные задаются первым владельцем картинки. Недостаточно будет только изменить метаданные, нужно поработать и над hash-суммой.
Как это сделать: изменить любой параметр креатива. Например, достаточно просто слегка обрезать изображение и повернуть его на градус – все, хэш-данные изменены.
Что поменять в картинках:
Что поменять в видео-крео:
Бот накладывает шумы, и иногда этого достаточно, чтобы Facebook пропустил крео. Вручную уникализировать изображение можно в Adobe Photoshop, а видео – в Adobe Premier Pro.
Заключение
Как видите, нет пошаговой инструкции по созданию крео. Тестируйте разные креосы и вырабатывайте свой подход. Со временем вы набьете руку и найдете удобные для себя сервисы по уникализации креативов.
Особенности успешных креативов
Без годного креатива нет доброго слива!
Изначально я думал, что от крео зависит только ctr объявления. Будут хорошие картинка и текст – получу много переходов с энного числа показов. Слеплю некачественное объявление – получу мало переходов.
Но потом стал замечать, что креативы дают не только разный ctr, но и разную конверсию. Качественное крео помогает сэкономить и выйти в больший плюс – ROI повышается не только потому что за клик можно платить меньше, но и потому что объявление (как часть связки) конвертит лучше.
Методом наблюдения и изучения материалов других арбитражников, я определил параметры успешного крео. Ниже опишу, что они собой представляют, и как такого крео добиться.
Важно! Всё это работает с арбитражем на нутру, в т.ч. в адалт-сфере.
Цепкость и заточенность под ЦА
Я объединил эти два критерия, потому что если крео заточено под целевую аудиторию, оно цепляет. И наоборот.
В этом примере есть всё необходимое:
• обращение к тем, кто страдает грибком
• «блестяшки» на пальцах сразу привлекают внимание
• призыв прочесть – фактически, пройти на прелендинг
Каждый сегмент ЦА индивидуален.
Но есть и общие принципы, которых стоит придерживаться. Например, мужчин на картинках и видео больше привлекают женщины и статусные вещи. Это увеличивает кликабельность.
Главное, не переборщить с эротикой, если оффер не относится к категории адалта.
Женщин же больше привлекают стильные женские аксессуары, дети и домашние животные – их присутствие увеличивает средний CTR у крео. Если речь о нутре, то больше всего кликов приносит тема преображения «до и после».
Важно! Facebook на раз-два банит креативы с темой «до и после». Чтобы пихать похудалки через FB, в крео необходимо обозначить фигуру и возможность похудения. Прямых призывов похудеть быть не должно.
Можно сделать объявление с подобной картинкой и написать что-то вроде «Как легко изменить фигуру по своему желанию?».
Чтобы сделать креатив цепким, нужно соблюдать три пункта:
• знать потребности и боли ЦА (не зная, что владельцы иномарок затрудняются найти запчасти, невозможно им обещать, что под их авто деталь в магазине будет)
• не делать, как другие в основной массе. Если многие рекламодатели делают примерно одинаковые крео, юзеры перестают замечать однообразную рекламу (вырабатывается баннерная слепота)
• разделять аудиторию, на которую даётся реклама. Таргетируем на автолюбителей – используем картинки с девушками. Нацеливаемся на автолюбительниц (женщин) – показываем, что машина будет без царапин, ездить долго и исправно.
Понятность
Чтобы человек заинтересовался, он должен понять (хотя бы приблизительно), о чём речь.
Заголовок: «Хотите увеличить член?»
Текст: «100% натуральный способ достичь +5см»
Это предельно понятное объявление «в лоб». Вопросов не оставляет – кто хочет увеличалку, сразу перейдёт. Открытым текстом в таком духе можно написать объявление в тизерной сети а-ля Teasernet или в пуш-сетях.
Поэтому, чтобы быть понятными и при этом не забаненным, можно использовать картинки-ассоциации.
Добавляем текст с «намёком», и кто надо поймёт, что это реклама увеличалки пениса.
Как сделать успешный креатив
Изначально я думал, что от крео зависит только ctr объявления. Будут хорошие картинка и текст – получу много переходов с энного числа показов. Слеплю некачественное объявление – получу мало переходов.
Но потом стал замечать, что креативы дают не только разный ctr, но и разную конверсию. Качественное крео помогает сэкономить и выйти в больший плюс – ROI повышается не только потому, что за клик можно платить меньше, но и потому, что объявление (как часть связки) конвертит лучше.
Методом наблюдения и изучения материалов других арбитражников, я определил параметры успешного крео. Ниже опишу, что они собой представляют, и как такого крео добиться.
Важно! Всё это работает с арбитражем на нутру, в т.ч. в адалт-сфере.
Цепкость и заточенность под ЦА
Я объединил эти два критерия, потому что если крео заточено под целевую аудиторию, оно цепляет. И наоборот.
В этом примере есть всё необходимое:
Каждый сегмент ЦА индивидуален.
Но есть и общие принципы, которых стоит придерживаться. Например, мужчин на картинках и видео больше привлекают женщины и статусные вещи. Это увеличивает кликабельность.
Главное, не переборщить с эротикой, если оффер не относится к категории адалта.
Женщин же больше привлекают стильные женские аксессуары, дети и домашние животные – их присутствие увеличивает средний CTR у крео. Если речь о нутре, то больше всего кликов приносит тема преображения «до и после».
Важно! Facebook на раз-два банит креативы с темой «до и после». Чтобы пихать похудалки через FB, в крео необходимо обозначить фигуру и возможность похудения. Прямых призывов похудеть быть не должно.
Можно сделать объявление с подобной картинкой и написать что-то вроде «Как легко изменить фигуру по своему желанию?».
Чтобы сделать креатив цепким, нужно соблюдать три пункта:
Понятность
Чтобы человек заинтересовался, он должен понять (хотя бы приблизительно), о чём речь.
Заголовок: «Хотите увеличить член?»
Текст: «100% натуральный способ достичь +5см»
Это предельно понятное объявление «в лоб». Вопросов не оставляет – кто хочет увеличалку, сразу перейдёт. Открытым текстом в таком духе можно написать объявление в тизерной сети а-ля Teasernet или в пуш-сетях.
Поэтому, чтобы быть понятными и при этом не забаненным, можно использовать картинки-ассоциации.
Добавляем текст с «намёком», и кто надо поймёт, что это реклама увеличалки пениса.
Чтобы сделать креатив понятным, нужно просто читать реальные отзывы о продукте или услуге. Из них становится ясно, что интересует людей, и какие вопросы с потребностями нужно закрывать в рекламе.
Полезность
Это субъективное понятие – что покажется бесполезным одному, сильно пригодится другому. Картинка ниже – ярчайший пример.
Человек хочет купить Рено или ищет информацию по ценам, характеристикам, а ему предлагают диагностику.
Поэтому полезное объявление – это релевантное объявление. Значит, в первую очередь нужно позаботиться, чтобы реклама показывалась целевым посетителям. В контекстной рекламе и в таргете соцсетей это несложно сделать (главное, верно выбрать пол, возраст, интересы).
Допустим, продаётся средство для суставов. Выделяем пять категорий людей, которым оно может потребоваться:
Соответственно, под каждую аудиторию делаем свои крео (здесь три примера).
«Встаёшь из кресла, болят суставы? Не запускай! Натуральное средство для лечения суставов.»
«Тренируйся и побеждай без боли! Средство для восстановления суставов после спортивных нагрузок.»
«Домашние хлопоты не только отнимают время, но и могут вредить суставам. Узнай, как не допустить страшных последствий.»
Все три креатива обещают не средство для суставов, а решение конкретной проблемы у офисного работника, спортсменки и домохозяйки.
Правдоподобность
Реклама должна обещать правдоподобные результаты. «Жиросжигатель поможет сбросить 30кг за неделю» – абсолютно непохоже на правду. Любой, кто читал про похудение и пытался сбросить вес, знает, что это невозможно.
Если же написать «Сбросьте 10 кг за месяц» прозвучит не так интересно, но правдоподобно. А на особо реалистичные обещания охотнее кликают. По моим наблюдениям, раза в два.
Пример правдоподобного крео.
Выглядит как типовое средство из аптеки, которое прописывает доктор. Да и само понятие как «таблетки от паразитов» звучит вполне естественно. Поэтому такому креативу есть доверие.
Подводя итоги
Бонусом покажу креатив по похудению, который зацепил моё внимание – он реально выделяется из массы.
Находите подобные нестандартные подходы, придерживайтесь правил выше, и трафик у вас будет не только кликать, но и конвертиться. Удачного залива и хорошего конверта!