что такое кор оффер
Оффер что это простыми словами и 5 секретов по составлению
Оффер что это? В статье расскажем, что такое оффер простыми словами. Итак:
— Оффер это продающее предложение, размещенное на лендинге. Ваше УТП (уникальное торговое предложение).
Согласитесь, составить предложение, которое действительно будет продавать достаточно сложно! В этой статье мы Вам расскажем, как составлять именно продающий текст для посадочных страниц.
Изучив данный материал, Вы не только поймете, что такое offer, но и будите иметь представление, как писать и составлять продающие тексты для своих лендингов. В заметке рассмотрены следующие вопросы:
Виды офферов;
Принцип определения ЦА (Целевой аудитории);
Модели продаж (PMPHS, AIDA);
Продающий копирайтинг (подготовка продающего предложения);
Проверка созданного предложения (оффера);
Изучив внимательно данный материал, поймёте, что такое offer и научитесь создавать продающие предложения.
Оглавление:
Мастер-класс — Создание лендингов. Конструктор лендингов в ПОДАРОК!
Лендинг пейдж за 1,5 часа и Убойный оффер за 17 минут
Оффер что это простыми словами
Offer это основа эффективного коммерческого предложения. Продавать нужно не товар или услугу, а выгоду от приобретения товара или услуги.
Оффер что это такое
С английского языка offer переводится, как предложение, предложение цены, ценность, как выгодное предложение. Ну, а к нам, как всегда пришло с развитием интернет технологий и электронной коммерции. Ещё лет десять назад ни кто и не знал. В виду малой конкуренции в интернете, построение оффера просто было не нужно. Скорей можно было напугать Российского покупателя, а сегодня без офферов уже не обойтись.
Оффером по сути является посадочная страница товара, то есть лендинг пейдж. Кстати если интересно, то подробная статья, «Что такое лендинг» будет в тему и хорошо дополнит данную статью. На оффере размещается уникальное торговое предложение. Предложение должно быть ярким, выгодным, побуждающим посетителя совершить конкретное действие здесь и сейчас. Это может быть продажа, каких то товаров, предложение по услугам, даже оформление подписки или запись на вебинар.
Помните, что офферы в продажах, это не прямая в лоб продажа, а предложение выгоды от приобретения. То есть Вы не продаете, что либо, а предлагаете приобрести именно выгоду при покупке.
Говоря простыми словами, offer это выгодное предложение, от которого сложно отказаться. Уникальное торговое предложение, нацеленное на целевую аудиторию (ЦА), побуждающее совершить конкретное действие, то есть содержащее призыв к действию (CTA), размещенное на лендинге.
Так же он является непосредственно предлагаемым товаром, или услугой, физический товар или услуга являются неотъемлемой частью оффера. Грубо говоря, к примеру, Вы решили выставить на Авито, через платную рекламу со ссылкой на страницу, старые, дырявые галоши. Галоши являются самим предложением, то есть оффером. Вам останется нанять хорошего фотографа для отличных снимков, web дизайнера для верстки улетного лендинга и грамотного копирайтера для написания супер захватывающего текста. Задачей этих сотрудников будет сделать из товара офферное предложение, которое продаст Ваши галоши. К примеру, «Сэкономьте от 3000$, купив галоши Элвиса Пресли, без аукциона прямо сейчас».
В арбитраж трафике понятие оффер применяется к партнерским товарам. То есть CPA сети, которые предлагают партнеров с товарами называют поставщиков офферами. Работают эти сети следующим образом: Вы выбираете себе offer (материальный), получаете партнерскую ссылку с хорошей скидкой именно Вам, как представителю продавца и готовите интеллектуальную часть оффера. Затем льете трафик на лендинг с предложением и партнерской ссылкой. Чем интересней Ваше составленное предложение будет, тем больше продаж сумеете сделать.
Принцип составления оффера
Занимаясь электронной коммерцией, Вы должны уметь грамотно составлять офферы. Хороший оффер — это залог больших продаж. Как Вы уже, наверное, поняли, оффером является продающий текст. До начала построения оффера необходимо определить свою целевую аудиторию, досконально изучить их потребности, а главное проблемы.
Мастер-класс — Создание лендингов. Конструктор лендингов в ПОДАРОК!
Лендинг пейдж за 1,5 часа и Убойный оффер за 17 минут
Определение и изучение ЦА необходимо для грамотного построения офферов. Существует две модели, по которым строятся все предложения. Это боль (PMPHS) и желания (AIDA), в вышеупомянутой статье про лендинги эти модели и принцип построения расписаны.
Определившись с целевой аудиторией, их проблемами и потребностями, а так же с моделью построения оффера, можно приступать к написанию самих продающих текстов. Поскольку оффер является выгодным предложением, то и сам продающий текст должен содержать обязательно выгоду.
Выгоды предлагаются по-разному. Предложение скидки не всегда хорошо. Оно уже всем приелось. Предлагая скидку, Вы сильно теряете в деньгах (прибыли). При пяти процентах скидки на товар, теряется примерно 25% табыша. Да и работает она уже плохо. Самое выгодное, это предложить ценность от приобретения товара или услуги.
Поймите! Люди не любят расставаться с деньгами и экономить копейки, предложенные Вами за покупку товара или услуги. Люди любят получать. Так и дайте им-то чего они любят, не экономию в пять копеек при трате денег, а прибыль в большом денежном эквиваленте.
— Не трать 100 000 рублей на рекламу ежемесячно! Получай клиентов из ТОПа БЕСПЛАТНО!
Типы офферов
— Явная выгода — побуждение пользователя выполнить действие здесь и сейчас, чем больше конкретики, тем эффективней. Смотрите примеры из скрина.
Пример оффера с явной выгодой
— Предложение с экономией. Такой вид в офферах слабее, чем первый. Связано это с тем, что человеку гораздо приятней получать, а не экономить. Но иногда есть необходимость использовать именно такого типа схему. См. скриншот.
Пример оффера с экономией
— Предложение с условным усилителем. Иногда приходится усилить свое предложение, то есть оффер. Самое простое, это дать скидку, но помните, что скидка сильно снижает Вашу прибыль, тем самым снижает рекламный бюджет. Лучше просчитать рентабельность бесплатной доставки, подарка и тому подобное.
Пример оффера с усилением
В Вашем коммерческом предложении оффер — это ключевая мысль предложения. Именно от его формулировки зависит, согласится посетитель ленда выполнить предлагаемое действие или нет.
Для B2B сегмента оффер является наиважнейшим моментом в построении предложения. Вы должны четко сформулировать, что предлагаете и ответ на главный вопрос: — «Почему посетителя должно заинтересовать Ваше предложение».
Для такого направления офферы разрабатываются по простой формуле: — Мы предлагаем Вам выгоду, за счет приобретения товара или услуги.
Оффер для коммерческого предложения
Из рисунка с примером видно, что предложение, составленное по формуле гораздо привлекательней, чем сделанный от балды. Таким образом, грамотный offer принесет продаж гораздо больше, чем не продуманный текст.
Ваше предложение должно быть простым, понятным и быть привлекательным.
Правила создания убойного оффера
Офферы могут быть товарными, на услуги, джоб вакансии и соискательство работы.
Offer услуги
Рассмотрим несколько направлений, это копирайтинг и настройка контекстной рекламы. Если посмотреть на текстовой бирже, то видно, что цены разняться от минимума до очень высоких и даже индивидуальных. Лучше заплатить за статью 2000 — 3000 рублей, которая выйдет в ТОП и будет долго приносить десятки тысяч рублей в день от продаж без затрат на рекламу. Но найти такого копирайтера практически не возможно.
Тексты в интернете должны продавать, даже информационные, в них должны быть вшиты скрытые продажи — нативная реклама. Подписывайтесь на наш блог, мы планируем бесплатный курс по написанию продающих текстов, не пропустите, можете проигнорировать полученные уроки при подписке, если создание сайта Вам не интересно, не пропустите приглашение на курс по продающему копирайтингу.
Вернемся к теме, и так продающий текст услуги копирайта. Сравните два примера и посмотрите, какой из них цепляет больше, сделав правильный вывод, придерживайтесь такого составления офферов.
Как то так, делайте выводы. С рекламой тоже самое, смотрите скрин выше с примерами формулы.
Offer товарный
При подготовке товарных офферов, старайтесь давить на выгоду от приобретения товара. В сегменте B2C самый популярный, это скидки. Скидки работают, но помните, Вы теряете в прибыли.
Оффер Джоб
Предназначен для рынка труда, для работодателей и соискателей работы. Предлагая свои услуги престижной фирме, можно просто написать: — Ищу работу менеджера по продажам, полагаясь на законченное высшее образование и хороший послужной список.
— Предлагаю повысить продажи, работая в Вашей компании менеджером по продажам.
Как составить сильный оффер
Далее рассмотрим все это более подробно на примере подготовки уникального продающего предложения в инфомаркетинге на примере продажи курсов по AutoCAD. AutoCAD это мощная программа для создания проектной документации в области строительства.
Сбор целевой аудитории осуществляется по анализу групп ВК. Там получаются все демографические данные. Такие, как пол, возраст, место проживания, образование, место работы или учебы, семейное положение. Подробная технология получения данной информации расписана в статье про сбор целевой аудитории.
Пройдя по всей схеме, я получил следующую информацию:
Что мои клиенты по данной теме, это в одинаковой мере мужчины и женщины. Работающие или учащиеся в ВУЗах. Проживающие в Москве, Казане, Алма-Ате и Санкт-Петербурге. Смотрите скриншоты.
Демографические данные ЦА для УТП (пол, возраст) 
Регионы проживания целевой аудитории 
Сбор необходимых данных для составления продающего оффера
На основании полученной информации можно составить несколько персонажей (аватаров).
Персонаж А).
Для этого персонажа будет своё предложение!
Персонаж Б)
Для этого персонажа будет совсем другое предложение!
Изучение ЦА и составление персонажа необходимо для дальнейшего составления убойного оффера. Вы не сможете сделать одно УТП для разных персонажей.
Невозможно сделать одинаковое предложение и студентки Казанского университета и Московскому дизайнеру помещений. А так же в этой нише еще присутствуют прорабы, у которых потребности в программе будут совсем другие и масса других персонажей.
Запомните золотое правило: Один персонаж — одно УТП (оффер), один лендинг и рекламное объявление. Другой персонаж — другое УТП (оффер), другой лендинг и другое рекламное объявление.
Далее необходимо выявить потребности, проблемы, боли Ваших клиентов. Для составления грамотных буллитов.
Буллит (с англ. bullet — пуля). Это тезисы, выделенные особым образом и характеризующие Ваш оффер, а самое главное закрывающие основные потребности, проблемы и страхи Вашей целевой аудитории.
Искать такие потребности, страхи и боли Ваших клиентов необходимо на тематических форумах, чатах при просмотре вебинаров конкурентов, комментариях на сайтах.
Так, при изучении тематических форумов и всего остального, я выделил следующие потребности и проблемы будущих клиентов.
— обучение новичков от А до Я;
— плохие отзывы о преподавателе;
— много воды в курсе;
— Для подработки чертежником;
— Для указания в резюме, для конкурентоспособности, чтобы выделиться;
Полученную информацию, я переработаю и упакую в свое УТП — оффер на лендинге.
Грамотный анализ конкурентов.
Здесь Вам необходимо найти своих конкурентов и проанализировать их. Смотреть нужно рекламные объявления. Заголовки рекламы, какие расширения используют и т. д. Дальше необходимо перейти по рекламе и изучить их лендинги. Вам необходимо найти 5 — 6 конкурентов и тщательно их проанализировать. Свести все данные в таблицу и на основании полученной информации создать свое выигрышное объявление и оффер на лендинге.
Смотреть нужно сильные и слабые стороны у конкурентов. У кого то нет доставки, у кого то завышена цена, у кого то нет гарантии, где то нет поддержки и т. д. Выделив 5 6 слабых мест, поэтому и изучается 5 — 6 конкурентов, Вы сумеете создать предложение лучшее на момент запуска.
Все это подробно рассказано в нашем курсе, а так же представлен бесплатный интерактивный редактор конструктор лендингов. Посетив наш мастер-класс, Вы раз и навсегда закроете проблему по подготовки продающих офферов. Сумеете создавать лендинги без знания web-программирования.
Как проверить созданный оффер
В интернете много советов по данному вопросу. Суть их сводится к тому, что показать предложение Маме, Папе, Жене, Друзьям. Я придерживаюсь абсолютно другого мнения и считаю, что такие рекомендации ошибочны и ведут к полному провалу!
Ни Мама, ни друзья и уж тем более Бабушка, могут не владеть необходимой информацией по Вашему предложению — офферу.
В моём случаи так и есть. Друзья либо хорошо знали и умели пользоваться AutoCAD или просто даже не представляли что это и зачем. Представьте картину — Бабуля, как тебе мое предложение по обучению AutoCAD! Всегда бывают конечно исключения — возможно Ваша Бабушка архитектор с 60 летним опытом! Да и то, скорее оценит курс, чем Ваш оффер!
ЛайфХак!
Вам необходимо вступить в беседу на нескольких форумах, которые Вы изучали, может быть создать отдельную ветку. Регистрироваться нужно под маской своего персонажа. Задать вопросы, развернуть дискуссию, и далее сказать, что нашли, что то вроде интересное, и дать ссылку на свой опубликованный лендинг с оффером.
Это Ваша целевая аудитория, которая имеет свои проблемы, которые Вы выписывали. Тут то Ваша ЦА и оценит Ваше УТП и оффер в целом. А не Бабушка с дедушкой.
Выводы и резюме.
Offer — это неотъемлемая часть электронной коммерции. Состоит из делового предложения, от которого невозможно отказаться. Создается на основе продающих текстов, имеет определенные типы, виды и формулы. Нельзя забывать про возможность усиления предложения в оффере, в борьбе с конкурентами за покупателя. Выигрывает тот, у кого лучшее предложение.
Понравился редактор? Подробное описание
Немного юмора напоследок! Хайповая реклама пошива одежды для собак
Вам больших продаж и веселого отдыха.
Грамотное владение данным инструментом в интернет маркетинге и в электронной коммерции — залог высоких продаж. Надеюсь мне удалось подробно рассказать Вам — оффер что это такое простыми словами.
Оффер
Начинающие бизнесмены, рекламодатели часто задаются вопросом: оффер, что это такое? Объяснить это понятие довольно просто, используя всего два слова. Первое – trade, что означает «торговля», второе – offer или предложение. Получается словосочетание «торговое предложение». Часто его сокращают до одного слова – оффер.
В конкурентных нишах без выгодного для целевой аудитории коммерческого посыла невозможно рассчитывать на хорошие продажи.
Итак, оффер – что это простыми словами?
OFFER – это торговое предложение целевой аудитории продукта или услуги, в котором четко обозначено выгоды покупателей или клиентов. Оффер – это краеугольный камень продаж, без которого развалится весь маркетинг. Хорошее коммерческое предложение, которому невозможно сказать «нет», содержит сильный оффер. Этим оно и отличается от посредственной рекламы.
Относительно недавно появилось новое определение: офферы – это СРА программы, которые размещают партнерки на своих платформах и за их рекламу выплачивают комиссионные вебмастерам. То есть компания-заказчик создает оффер на свою услугу или продукт, размещает предложение на партнерке. Специалисты по рекламе подключаются и нагоняют на него трафик. За работу получают процент от совершенного целевого действия пользователя – покупки, заказа, регистрации.
Зачем нужен оффер в интернет-маркетинге?
Какой товар привлечет внимание покупатели: тот, который сулит выгоду или просто указывает на ценник? В 90% первый вариант привлекательнее. Соответственно, что такое оффер в бизнесе – это уникальное торговое предложение (УТП), в котором ярко показаны выгоды и в какой-то мере незаменимость товара для покупателя.
Мы разобрали, что такое офферы в интернете, теперь посмотрим, зачем они нужны:
Виды офферов и сфера их применения
В интернет-маркетинге и офлайн-продажах offer бывает 4-х типов:
Как составить сильный оффер?
Построение сильного предложения начинается с определения целевой аудитории товара или услуги, выявления их потребностей, критериев выбора. Это маркетинговые исследования. Далее можно приступать к разработке предложения.
Для понимания, что такое оффер и из чего он состоит, посмотрите составляющие этой формулы:
OFFER = выгода + товар/услуга + акция или скидка + призыв к действию (CTA)
Выгода – это самый сок вашего предложения. Мастерство в составлении офферов заключается в том, чтобы с первых секунд заинтересовать клиента ценностным предложением. Не путать со стоимостью. Ценность – важный фактор покупки. Например, мобильный телефон в сверхтонком корпусе незаметен в карманах облегающих джинсов, стильно смотрится в руках и вызывает зависть подруг. Здесь показана ценность смартфона в разрезе одной из характеристик гаджета.
Товар или услуга. Важно сразу назвать за счет чего вы обеспечите выгоду покупателю – то есть показать в оффере продукт сразу после выгоды. Можно использовать такую формулу:
Например, предлагаем вам увеличить на 20% поток целевых клиентов на сайт за счет профессиональной настройки контекстной рекламы Яндекс и Гугла.
Акция или скидка. В сознании потребителя оффер не мыслим без скидки или бонуса. Это своеобразная «взятка» покупателю за то, что он выберет ваш продукт или услугу. Использовать программы лояльности нужно осторожно, высчитывая выгоды от продаж. Обычно в акционные действия попадают: доставка, консультация, пробники продукции и другие услуги/товары. Например, закажите настройку Яндекс. Директ и получите 1 месяц бесплатного ведения рекламной кампании.
Алгоритм составления оффера:
Основные ошибки
При составлении оффера, новички, часто совершают ошибки следующего плана:
Собрав все ошибки в одном торговом предложении, на выходе получим слабый оффер. Старайтесь не допускать их.
Рекламные офферы: что это такое и как с ними работать?
Продажи в интернете строятся на основе привлечения трафика с рекламных офферов. Это основа любой коммерческой деятельности в сети. Такое предложение состоит из следующих элементов:
Резюме
Мы изучили, что такое оффер. Узнали алгоритм и формулу составления сильного торгового предложения. Рассмотрели ошибки и сферу применения.
Как создать продающий оффер
Содержание
Определение термина
Многих интересует: оффер что это такое? Оффер (offer) в переводе с английского значит «предложение». То есть, это преимущество, на основании которого строится коммерческое предложение. Для обозначения предложения в английском можно используются слова offer, suggest, propose. Но только слово offer значит что-то конкретное, реальное, а не идею или концепт.
Уникальный оффер размещается на сайте, в самом верху. А также применяется при электронных рассылках. Главная цель – моментально привлечь внимание. То есть, в одной фразе должно быть то, что сразу же «зацепит» потенциального клиента. Четкое указание, что именно получит покупатель. Это конкретные цифры: цена, скидка, термины акции, результативность действий.
Офферы также используются в классической рекламе. Например, в печатной продукции, на наружной рекламе. А также в аудио или видеороликах. Стандартные рекламные носители также должны воздействовать моментально. Иначе люди просто теряют интерес к предложению.
Зачем нужен оффер в интернет-маркетинге
Цель создания и размещения – конверсия. То есть, главное – это продажа, а не просто посещение сайта. Предложение должно быть настолько заманчивым, что человек сразу же принимает решение о покупке. Чтобы мотивировать целевую аудиторию (ЦА), нужно действительно что-то очень выгодное.
Для каких целей используется офер в интернет-маркетинге:
Разновидности оффера
Спецпредложения используются в разных сферах деятельности. Структуру и содержание требуется подбирать для каждого продукта или бренда.
Что такое оффер и его виды:
Из чего состоит спецпредложение
Структура подбирается для целевой группы. Эта структура напоминает любой текст. Вступление, основная часть, заключение. Только все ультракоротко, без «воды». Водой называется текст без особого смысла. «Вода» не дает конкретики и снижает уровень доверия к контенту.
10 параметров идеального оффера
Как составить оффер? Для составления результативных спецпредложений нужно учитывать продукт, потенциальных покупателей.
Маркетологи советуют придерживаться таких параметров:
Создаем работающий offer
Перед тем, как написать оффер, нужно выполнить ряд обязательных действий.
OFFER = выгода + сжатое описание товара/услуги + акция или скидка + призыв к целевому действию (CTA)
Топ популярных ошибок
Создание оффера можно ориентировать на лучшие примеры конкурентов и анализировать ошибки.
При составлении продающих шаблонов старайтесь не допускать такие типовые ошибки:
Как усилить эффект
Для результативности применяются различные маркетинговые приемы. Они подбираются в зависимости от ситуации, цели мероприятия, мотивов целевых групп. Например, для стимулирования сбыта товарной продукции используются акционные предложения с конкретными цифрами скидок. При продаже услуг делается акцент на ценности и ощутимости результата.
Что еще хорошо работает:
Чек-лист результативного оффера
Перед тем, как сделать оффер и запустить его, нужно сделать проверку.
Соответствует ли предложение нижеперечисленным пунктам:
Прочтите этот чек-лист до того, как составить предложение. А также уже после того, как он был написан.
Примеры удачных офферов
Удачным считается offer, который «цепляет» потенциального покупателя. То есть, обеспечивает высокий процент продаж или других целевых действий. Для понимания приведем несколько удачных предложений.
Примеры офферов для разных сегментов:
Что такое неудачный offer? Примеры:
Оффер нужен любой компании. Независимо от того, работает она в интернете или оффлайн. Для каждого продукта или направления необходимо создать «цепляющую» рекламу. Несколько фраз, которые укажут на конкретные выгоды и результат. Чем точнее будет выделена целевая группа, тем легче разработать КПА именно для нее. Нельзя делать предложение одно на всех. Для каждой ЦА делается свой вариант рекламы. Для разных продуктов делается свой offer. Потом все это анализируется. Удачные примеры используются дальше. А неэффективные корректируются.