что такое коммерческое партнерство
Партнерство
Добавлено в закладки: 0
Что такое партнерство? Описание и определение понятия.
Партнерство — это определенная форма организации и ведения предпринимательской деятельности компании. В момент создания партнёрства заключается соглашение, посредством которого регулируются различного рода права и обязанности каждого из партнеров, определяется регламент возмещения общих расходов, схема, по которой будет распределятся прибыль, сроки деятельности компании, а также вопросы, связанные с возможной ликвидацией предприятия. Партнёры несут общую имущественную ответственность за долги, появившееся в процессе ведения предпринимательской деятельности, а в случае, когда один из партнёров становится банкротом, тогда ответственность за долги компании переносится на всех оставшихся партнёров.
Рассмотрим более детально, что значит партнерство.
Понятие партнерства и принцип партнерства
Партнер – это базовое понятие для определения партнерства. Партнерство может понимается и существовать на двух уровнях. Когда речь идет о зарегистрированной форме организации предпринимательской деятельности нескольких физических или юрлиц – это партнерство на первом уровне. Суть такого рода партнерства заключается в организации и ведении совместной предпринимательской деятельности. В основе указанного партнерства лежит договор, который регулирует права и обязанности всех его членов, а также участие в общей доле расходов, распределение дохода и раздел имущества. Обязательным признаком партнера является его вклад в общее дело.
Вклад — это деловые связи, денежный капитал, имущество, деловая репутация, профессиональные знания либо навыки, которые привносятся в общее дело.
Если необходимо, то денежную оценку вклада, производят по соглашению между партнерами.
Виды партнеров:
Генеральный партнер – это партнер, который несет не лимитированную ответственность по всем обязательствам. Под такой неограниченной ответственностью следует понимать отсутствие предела убытков, которые какое-либо лицо может понести и которые оно согласно закону обязано взять под личную ответственность.
Лимитированный партнер – это партнер, который несет ограниченную ответственность по обязательствам партнерства, обычно в пределах вклада.
Партнерство может подразделяться на следующие формы:
Партнерство на втором уровне – это форма сотрудничества в основном юрлиц, которая не закреплена в учредительной документации, однако поддерживаемая фактически. Оно выступает скорее как стратегический вид партнерства, то есть сотрудничество с экономически выгодным партнером, зачастую на уровне юрлиц. Другими словами – это сотрудничество одной организации с намного более значимой и мощной в финансовом понимании компанией, которая способна обеспечить ресурсами для достижения поставленных стратегических целей.
Члены партнерства могут иметь различного рода исполнительские функции и совершенно разные объемы ответственности, однако по отношению к их общей цели они в принципе не могут не являться партнерами, иначе различие в заинтересованности разведет их по разные стороны.
Если эти условия соблюдены, тогда на предприятии никто не будет чувствовать себя ущемленным в правах. Он будет чувствовать, что работает не на собственника, а вместе с ним. Если работник будет иметь достаточную прибыль от принадлежности к определенному партнерству – это будет наилучшим стимулом для его качественной и добросовестной работе. Именно по такому принципу работают наиболее успешные компании и предприятия, обеспечивая тем самым своих работников достойной работой и достойными условиями труда, а само выигрывает на собственной стабильности и привлекательности для клиента.
Социальное партнерство
Под социальным партнерством подразумевается особая система отношений, которые возникают между наемным работником 
и работодателем с учетом посреднической роли государства. Его роль заключается в согласовании экономических интересов в соцтрудовой сфере и урегулированию соцтрудовых конфликтов. Иногда систему данного партнерства называют «трипартизмом», из-за того, что в решении определенных социально-трудовых моментов участие принимают три стороны, а именно организация, представляющая интересы работников, объединение работодателей и непосредственно само государство.
Механизм работы социального партнерства начал развиваться уже после II мировой войны, а окончательно утвердился в 1960-70-ых гг., и только в ряде так называемых развитых странах мира. В слаборазвитых странах система социального партнерства не существует. В Российской Федерации подобная система только формируется.
Формирование механизма социального партнерства может протекать лишь при определенных условиях:
Формированию системы регулирования соцтрудовых отношений в достаточной мере посодействовало также и развитие институтов гражданского общества, профсоюзных объединений, развитие демократического порядка принятия решений и на уровне общества, и на уровне отдельно взятых предприятий.
Наиболее важным элементом социального партнерства является заключение коллективных соглашений и договоров.
Социальное партнерство намеренно направить рабочее движение в русло борьбы за улучшение положения класса трудящихся. Но 
капиталисту нет необходимости в социальном партнерстве, так как обладая определенным экономическим преимуществом, он может распоряжаться всем необходимым, включая денежный капитал, политическую и судебную власть, СМИ и т.д. таким образом, собственник может беспрепятственно диктовать наемным рабочим свои условия. Последним же остается только подчиниться этим условиям, потому что труд на производствах и фирмах, которые принадлежат капиталистам — это чуть ли не единственный способ более менее нормального существования трудящихся в условиях рыночной экономики.
С другой стороны, капиталисты активно соглашаются на социальное партнерство только тогда, когда возникает реальная угроза их собственным интересам. Подобные моменты возникают, например, когда происходят рабочие забастовки.
Некоммерческое партнерство
Некоммерческое партнерство относится к образованию некоммерческих организаций, тех, которые не имеют среди своих основных целей приобретение прибыли.
Данное партнерство образовывается для реализации общей цели и вполне может заниматься предпринимательской деятельностью на законных основаниях. Каждая сделка совершаются определенным его членом от имени всего партнерства. Участники такого партнерства имеют некоторые ограничения в ответственности. Так они не могут отвечать по долгам партнерства, а сама организация не отвечает по долгам своих партнеров.
Вступая в партнерство, каждый его член передает определенное имущество, вместе с чем и уплачиваются членские взносы. В момент 
передачи имущество полностью переходит в собственность некоммерческого партнерства. А при выходе из партнерства, теперь уже бывший его член получает назад либо свое имущество, либо его денежный эквивалент. Каждый член партнерства принимает участие в решении разного рода вопросов, которые связанны с его деятельность.
Как учредительный документ выступает устав данного партнерства. Любое некоммерческое партнерство в обязательном порядке подлежит госрегистрации в налоговой инспекции. После прохождения данной процедуры оно становится юрлицом.
Учредителями некоммерческого партнерства могут быть как физические, так и юрлица, с фиксацией этой информации в уставе. Прием новых членов, размер и уплата обязательных членских взносов, управление делами и соответствующий контроль – все должно быть четко прописано в учредительной документации некоммерческого партнерства. Такое партнерство может также иметь свои филиалы и представительства.
Однако если партнерство подлежит ликвидации из-за невыплаченных задолженностей – тогда все его имущество и все членские взносы будут направлены на погашение имеющегося основного долга. Если по итогам всех выплат останется определенная сумма средств – она распределится между всеми членами партнерства. Данный факт также должен быть отражен в уставе.
Частное партнерство
Речь идет об особом партнерстве между государством и частным сектором. На территории РФ принято использовать термин “государственно-частное партнерство” (ГЧП). Государственно-частное партнерство представляет собой так называемый институциональный и организационный альянс государства и ведения частной предпринимательской деятельности, целью которого является реализация важных для общества проектов – от развития стратегических отраслей экономики государства до предоставления различного рода общественных услуг по всей стране.
Мировой опыт распределения правомочий собственности государства и частного бизнеса содержится в сфере предоставления ряда общественных услуг. Таким образом, именно в этой сфере существует тенденция передачи от государства частным предпринимателям целого ряда ключевых правомочий. В первую очередь каждое государство имеет ответственность перед своими гражданами за бесперебойное обеспечение публичными благами, поэтому ряд отраслей и производств оно стремится сохранить в государственной собственности. Однако, поскольку частному бизнесу присущ рад достаточно полезных качеств, среди которых мобильность, склонность к
инновациям и еще высокая эффективность пользования ресурсами, в его руки были отданы некоторые общественно необходимые функции. Среди прочего это возведение, эксплуатация и дальнейшее содержание объектов промышленной и социальной инфраструктуры и непосредственное управление ими и т.д. Таким образом, при правильном подходе экономика государства стабильно процветает за счет четкой и продуманной системы поддержки предпринимательской деятельности и системы налогообложения.
С одной стороны государство выполняет контрольную функцию, а с другой оно серьезно заинтересовано в эффективности общих результатов партнерства с частным предпринимательством. Ведь от этого будет зависеть комфортная жизнь граждан и собственный коммерческий успех. Ну а частный партнер, в свою очередь, как любой нормальный предприниматель, всячески настроен на извлечении максимальной прибыли из запущенного проекта. Поэтому здесь, как и в любом другом взаимовыгодном партнерстве вполне уместен вопрос о возможном разделе возникающих экономических рисков в связи с реализацией данных проектов.
Среди отличительных признаков при реализации проектов государственно-частного партнерства можно выделить слудующие:
В итоге каждая сторона партнерства, и государство, и частный предприниматель заинтересованы в успешной реализации проекта в целом. Благодаря развитию ГЧП существенно облегчается выход на мировые источники капитала, стимулируется привлечение зарубежных инвестиций в сформированный и действующий сектор экономики. Особую роль ГЧП играет для развития экономики тех регионов, где на его базе развиваются местные рынки капитала, товаров и услуг.
Бизнес партнерство
Бизнес партнерство – это своего рода взаимодействие двух и более юридических или физлиц для получения совместной выгоды, приобретаемой при помощи получения материальных благ. В случае с бизнес партнерством немаловажную роль играет правильное распределение не только прибыли но и возможных рисков на пути к прибыли.
Бизнес партнерство подразумевает принятие во внимание целого ряда нюансов. Поэтому каждое решение о возможном партнерстве должны приниматься с должно мерой рассудительности. Ведь при установлении бизнес партнерства каждый из партнеров обязан нести определенную долю ответственности, как за возможные затраты, так и за получение прибыли.
Рано или поздно каждый предприниматель или организация сталкивается с необходимостью поиска надежного делового партнера. Важную роль играет вопрос доверия. Ведь когда между бизнес партнерами нет доверия, то и получение взаимной прибыли, соответственно становится под вопрос. Перед тем, как вступить с кем-то в деловое партнерство, необходимо как следует изучить всю доступную информацию об этом лице или компании, и провести детальный анализ всей его деятельности.
Порой для установления с кем-то взаимовыгодного партнерства потребуются немалые усилия, чтобы склонить его на свою сторону. Для придачи словам веса нужны факты или какие-то осязаемые доказательства того, что выгодно сотрудничать именно вместе. Хорошо продуманный бизнес-план, который содержит ряд пунктов, интересующих будущего партнера может быть удачным шагом. В него можно включить информацию о клиентской базе, конкурентоспособности данной ниши рынка, принципах ценообразования, а также организационный и финансовый планы.
Хозяйственное партнерство
Хозяйственное партнерство – это партнерство, выступающее в роле проектной компании, которая впоследствии будет использоваться для осуществления инновационной деятельности.
На данный момент на территории РФ в коммерческой деятельности довольно популярно образование обществ с ограниченной ответственностью («ООО»), закрытых акционерных обществ («ЗАО») и открытых акционерных обществ («ОАО»). Однако хозяйственное общество имеет ряд отличий от таких формирований.
Среди ключевых черт хозяйственного партнерства можно выделить следующее:
Хозяйственное партнерство в основном предназначено в большей мере для участников сугубо инновационной деятельности, поэтому чрезмерный госконтроль могут только навредить. В виду этого процедура создания и ликвидации хозпартнерства носит немного упрощенный характер. Однако при проведении реорганизации такого партнерства установлено ограничение – оно может осуществляться только в форме преобразования в акционерное общество.
Мы коротко рассмотрели что значит понятие партнерство, виды и формы партнерств, а также социальное партнерство, хозяйственное партнерство, бизнес партнерство и государственно-частное партнерство. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.
Концепция коммерческого партнерства
I. Исторически доказано: рабский труд неэффективен. Вместе с тем именно отношения работник-работодатель преобладают в сфере взаимоотношений между заказчиками и исполнителями юр.услуг. Данная ситуация зачастую является следствием нехватки у юристов опыта ведения коммерческой деятельности, страха перед открытием своего дела и непредсказуемостью доходов.
Однако, накопив некоторый интеллектуальный и репутационный капитал, юрист стремится уйти на «вольные хлеба». Впрочем, сей путь сложен и тернист, а потому доступен лишь людям, имеющим волевой характер, умеющим принимать ответственные решения и идти на риск.
II. Идея создания «закрытого клуба» юристов возникла не вчера. В 2010-2013г. трудился в компании, построенной на партнерских началах, с 2009г. вхожу в НП «ЮрКлуб», примерно тогда же познакомился с Ассоциацией корпоративного коллекторства, а совсем недавно состоялось первое заседание Клуба процессуалистов.
Мощным толчком к созданию коммерческого партнерства «Капитал» (рабочее название, далее – КП «Капитал», КПК) послужил мой выход на «вольные хлеба» и реализация банкнотного проекта «Михаил Архангел». Здесь в полной мере ощутил на себе проблему, типичную для юридических компаний – кадровый голод. Перепроизводство людей с дипломами юристов отнюдь не означает высокого профессионального уровня большинства из них. Популярнейший вопрос «а какая зарплата?» стабильно наталкивался на мой ответ «всё зависит от КПД», на чём диалог, как правило, и заканчивался. Зарабатывать и получать – разные вещи. Те, кто сотрудничает со мной, знают – я готов делиться долей в прибыли или оплачивать труд по тарифу, но – на взаимовыгодных началах. В мой финансовый капитал вложено немало времени и сил – поэтому знаю его цену, а желание заниматься «благотворительностью» в пользу некрасивых и хилых отсутствует напрочь. Тем более, что уровень квалификации многих юристов на окладе отнюдь не соответствует их финансовым «хотелкам», а допустить падение качества оказываемых юр.услуг для меня неприемлимо – иное означало бы потерю деловой репутации.
В течение трёх лет – с 2011г. по 2014г. – как начальник отдела по работе с юр.лицами проводил производственные и преддипломные практики у студентов-юристов, курировал молодых специалистов. Порой к ним добавлялись юристы с куда более значительным уровнем и стажем – как правило, выходцы из гос.органов. Однако собрать из них команду так и не получилось. Времени и денег (как юр.компании, так и моих личных) было угроблено немало. Проблема в том, что многие юристы рассматривали директора компаний и меня как денежные мешки, куда можно запустить руку. А как заказчик юр.услуг я очень не люблю, когда зарабатывают на мне, и уважаю – когда зарабатывают вместе со мной. А это совсем не одно и то же.
Однако – выход был найден. Команду мне удалось сформировать за счет дружественных малых юридических компаний и юристов-инхаусов, подрабатывающих в частном порядке. К ним прибавились арбитражные управляющие, экономисты, оценщики, аудиторы, риэлторы, курьеры – в общем, проект обрёл размах.
Долгое время проекты «Михаил Архангел» и «Капитал» не были разграничены. Но в ходе разработки цикла заметок по построению юр.агенства «с нуля» (для тех, кто думает, что юрбизнес – сверхприбыльное и необременительное занятие) и общения коллегами пришёл к выводу о целесообразности выделения КП «Капитал» в отдельный проект.
III. Идеология КП «Капитал» – капитализм с человеческим лицом. Суть заключается в объединении интеллектуальных, репутационных и прочих капиталов с целью извлечения прибыли.
Интеграция участников выстраивается горизонтально, а не вертикально, что направлено на исключение рабовладельческих взаимоотношений. Каждый из партнеров сохраняет высокую степень автономности, добровольно связывая себя договорными обязательствами.
Основной принцип – взаимовыгодность. Не обязательно всё сводится к деньгам – бартерные расчеты взаимными услугами приветствуются. Главное – не скатываться в торгашество и мелочность. Например, небольшие консультации для своих всегда были бесплатно и безлимитно.
В отношениях с заказчиками действует тот же принцип, который в данном случае выражается в оказании качественных услуг за достойную плату. И это декларация не голословна – это основа всей деятельности. Покупать некачественные услуги значит не уважать себя. А таких среди нас нет.
Для некоторого рода аудитории сразу скажу: не имею отношения к политическим партиям, чиновникам, олигархам и бандитам. Мой бизнес создан с нуля и не имеет гос.поддержки.
IV. Для кого участие в КПК будет актуально?
1. Для арбитражных управляющих и руководителей компаний (в т.ч. юридических), испытывающих нехватку кадров и желающих передать часть услуг на суб.подряд (аутсорс).
2. Для арбитражных управляющих, руководителей юридических компаний, юристов-ИП, юристов-инхаусов, имеющих свободное время и желание профессионально развиваться, экономистов, оценщиков, аудиторов, риэлторов, курьеров, желающих расширить клиентскую базу.
3. Для молодых (в профессиональном плане) юристов, испытывающих затруднения с монетизацией знаний и построением юридического бизнеса, но не желающих скатываться в демпинг.
V. На текущий момент структура КПК выглядит следующим образом.
1. Администрация – пока только в моем лице, с расширением структуры вероятно увеличение числа партнеров-администраторов;
2. Отдел банкротств – два арбитражных управляющих;
3. Аналитический отдел – семь юристов;
4. Оперативный отдел – четыре юриста и два адвоката;
5. Отдел недвижимости – четыре риэлтора;
6. Экономический отдел – пять оценщиков, два экономиста, два аудитора;
7. Отдел продаж – пока только в моем лице;
8. Отдел тех.поддержки – три курьера;
9. Учебный центр – пока только в моем лице;
10. Приемная комиссия – пока только в моем лице;
11. Дисциплинарная комиссия – пока только в моем лице, в дальнейшем возможна работа по принципу третейских судов. Один арбитр от одной стороны, второй – от другой, председательствующий – по соглашению первых двух арбитров. Надеюсь, что сильно эту тему прорабатывать не придется.
Общая численность партнерства: 28 человек (некоторые состоят в двух отделах).
VI. Как вступить в КПК?
Те, кто ведет со мной различные проекты, зачислены автоматически. Тем более, что вступительных и периодических взносов нет, все действующие договора и соглашения сохраняются в полном объёме, дополнительных обязанностей не вменяется.
По умолчанию все зачислены в секретный список, данные по которому не подлежат разглашению (за исключением общих данных, указанных выше, не позволяющих идентифицировать партнера).
Второй список – закрытый. Актуален для тех, кто желает получать заказы не только от меня, но вместе с тем желает ограничить перечень предоставляемой остальным партнерам и общественности информации. Особенно актуально для юристов-инхаусов, подрабатывающих в частном порядке. Администратором проекта в данном случае выступаю я. Для зачисления в этот список необходимо представить анкету.
Третий список – открытый. Зачисление – так же по представлении анкеты.
Те, кто знаком со мной лично и желает присоединиться – приветствую! Для редких случаев оставляю за собой право немотивированно отказать в приеме, дабы сохранить должный уровень доверия и общения внутри партнерства.
Те, кто не знаком со мной и желает присоединиться – направляйте анкету, рассмотрим.
Основные требования для юристов: не менее двух лет опыта деятельности по специальности, наличие научных или иных публикаций (например, в блоге) либо наличие выигранных судебных дел, предпочтителен профиль, связанный с правовым обеспечением предпринимательской деятельности.
Для остальных категорий потенциальных партнеров особых требований нет. Все известные мне коллеги по данным направлениям весьма достойны.
VII. Что не приветствуется в КПК?
1. Политическая и т.п. пропаганда;
2. Подстрекательство, склонение к нарушению действующего законодательства;
3. Нарушение действующих в партнерстве соглашений и договоренностей, независимо от письменной или устной формы оных;
4. Стремление к личному обогащению за счет других партнеров;
5. Склоки, сплетни, скандалы, интриги и т.п.;
6. Неаргументированная критика.
В общем – ничего сверхъестественного.
Меры ответственности – предупреждение, исключение из членов партнерства.
VIII. Каковы возможности КПК?
1. Закрытая площадка для размещения заказов на различные услуги – от юридических до технических. Команда по каждому проекту формируется по принципу Ad Hoc. Определяется доля участия каждого партнера и порядок распределения прибыли.
2. Возможность создания открытой площадки – сайта. Создание толкового сайта требует вложения сил и средств, которые не всегда оправданы для малых компаний. Коллективно можно сделать нечто более интересное.
3. На текущий момент у меня разработан углубленный курс по созданию юридического бизнеса, где собраны наработки по структурированию и монетизации юридических знаний, которые в открытом доступе выкладывать не хотелось бы (открытая часть курса публикуется здесь). В зависимости от количества потенциальных слушателей возможно как индивидуальное консультирование, так и лекции с использованием программ типа Skype. При наличии желающих преподавать или научиться преподавать придумаем что-нибудь ещё.
4. Создание частной библиотеки в электронном формате. Уже долгое время собираю судебную практику, статьи и пр. вкусности. Подобные наработки можно объединить.
5. Анализ ценообразования в юридическом бизнесе, оказание взаимной поддержки по делам, связанным со взысканием судебных расходов (идея честно позаимствована у Уральской правовой палаты).
6. В случае введения адвокатской монополии по жесткому сценарию – взаимопомощь по вхождению в новую структуру. Возможно, откроем свою коллегию =)
7. Есть ещё несколько идей, но для обсуждения в закрытом формате.
IX. На текущий момент не до конца ясными для меня являются следующие вопросы.
1. Наименование – Коммерческое партнерство «Капитал» – является рабочим и взято за неимением лучшего. Плюс в том, что наименование отражает суть заложенных идей. Минус в том, что такой формы объединения как «коммерческое партнерство» Законом не предусмотрено. Есть ЗАО, НП, ассоциации, союзы – но это всё не совсем верные наименования и не вполне удобные формы. Да и слово «Капитал» не оригинально. Отношения к одноименной компании по управлению активами не имею.
2. Юридическое оформление партнерства в ближайшее время полагаю неактуальным. Со временем вполне допускаю, что дорастём до оного. Тогда в лучших адвокатских традициях слова не будут стыковаться с делом.
3. Партнерство направлено на формат он-лайн. Вопрос в том, где лучше размещать площадку – на Фейсбуке или Вконтакте. Первая сеть наиболее популярна среди юристов, вторая – имеет более удобный интерфейс. Пока склоняюсь к первой.