что такое коллаборация в играх
Как увеличить удержание в игре при помощи коллабораций
Все мы знаем, что для достижения успеха мобильному проекту F2P необходимо грамотное оперирование live-ops. Иными словами, вам необходимо обеспечивать своих игроков непрерывным потоком качественного контента.
Игровые ивенты привлекают внимание игроков и стимулируют FOMO — синдром упущенной выгоды, — что приводит к улучшению удержания, а то и увеличению LTV.
Всем хочется, чтобы такие ивенты по-настоящему запомнились. Один из возможных путей к этому — сотрудничество с другими брендами.
Какой из этого профит?
Кроссовер-события позволяют показать ваш контент за пределами игры и таким образом привлечь новых игроков. В них могут участвовать нарративные элементы, специальные игровые режимы или эксклюзивные коллекционные предметы, доступные только во время ивента.
В статье мы немного поговорим о сути партнерских ивентов и рассмотрим несколько известных кейсов таких коллабораций разной степени успешности.
Коллаборации — интересный способ взаимодействия, способствующий повышению узнаваемости брендов всеми заинтересованными сторонами. Игре, где непосредственно проходит событие, оно дает следующие потенциальные преимущества:
Насколько популярны партнерские ивенты?
Посмотрим на график выше и увидим, что они имеют немалый успех в Японии, Китае и США, при этом в последних двух странах их популярность только возрастает.
Примеры кейсов
Давайте рассмотрим несколько реальных кейсов ивент-коллабораций в играх. Конечно, существует и множество других классных примеров (возьмем тот же Fortnite), и их разбор вы можете найти на Game Refinery. Имейте в виду, что все данные относятся к рынку iOS в США.
Identity V + Persona 5 / Danganronpa
На счету асимметричного PvP-хоррора Identity V целых две успешных коллаборации.
Осенью 2019 года NetEase ввела в игру ряд героев из франшизы Persona (включая Джокера). После выполнения различных заданий игроки могли получить персонажей и связанные с ними костюмы, аксессуары, граффити и портреты.
В мае 2020 года кроссовер с Danganronpa вывел Identity V в топ-60 самых кассовых позиций в США. В рамках ивента использовалась специальная валюта — монокоины — для обмена ее на различные улучшения, а также всевозможные аксессуары, одежда и портреты.
Результаты этих коллабораций — налицо, просто взгляните на график. Партнерство с Persona подняло доходы Identity моментально с 3 до 49 тыс. долларов, а с Danganronpa — с 9 до 65 тыс.
Dragalia Lost + Fire Emblem / Megaman / Monster Hunter
В портфолио RPG у Nintendo есть не только Fire Emblem Heroes, но и Dragalia Lost — игра вне какой-либо распространенной франшизы, а потому, возможно, столь популярная для кроссоверов.
В апреле 2019 года DL организовали ивент с Fire Emblem, включающий в себя сюжетную PvE-кампанию и временных персонажей, таких как Альфонс и Март.
В конце того же года случился коллаб с Megaman, в рамках которого игроки смогли поиграть за главного протагониста серии, а также получить эксклюзивные предметы экипировки.
Последний кроссовер произошел в январе этого года, когда DL запустила ивент вместе с популярной франшизой Monster Hunter. Кроссовер-событие перенесло в игру некоторых персонажей и популярных боссов из Monster Hunter, таких как дракон Раталос.
Tennis Clash + Gucci
Этот кейс — пример того, что коллабить можно не только с другими игровыми франшизами, но и брендами, вообще не относящимися к индустрии.
В июне 2020 Tennis Clash запустил ивент, позволяющий игрокам нарядить свои аватары в брендированную одежду Gucci. В дальнейшем Wildlife Studios планирует в рамках той же коллаборации организовать еще и турнир.
Ну а пока складывается ощущение, что происходящий ивент аудитории не слишком интересен. Да, бывает и такое.
UNO + BTS
В прошлом месяце мобильная версия карточной игры UNO вступила в сотрудничество с популярнейшей K-pop-группой — BTS. На счету музыкантов уже были партнерские кампании с такими брендами, как Coca-Cola, Hyundai, да и игра это для них не первая. Так, в прошлом году состоялся релиз визуального романа BTS World, выпущенного компанией-паблишером Netmarble.
В рамках ивента игроки могут получить обложки для карт, аватарки и прочий косметический контент, связанный с группой, а также действует магазин со своей временной валютой.
Как видно из графика, коллаб не остался незамеченным фанатами и принес игре скачок прибыли, больший аж в полтора раза.
Epic Seven + Kizuna
Прошлый месяц вообще оказался богат на коллаб-ивенты, вот и японская студия Smilegate ввела в свою пошаговую стратегию совместное событие с виртуальным ютубером Kizuna AI. Благодаря проходящему ивенту игроки могут получить Кидзуну в качестве героя, просто войдя в игру.
Скачки инсталлов и ревенью на графике можно связать именно с этим событием.
Коллаборация – возможность роста в кризис
Коллаборация в словарях обозначена как совместная деятельность или взаимодействие, по происхождению (из испанского) слово обозначает «трудиться с кем-то» или «трудиться вместе».
Мы понимаем ее как взаимовыгодное сотрудничество. Обычно стороны объединяют свои усилия, часто владея разными важными возможностями для достижения совместной, интересной каждой стороне, цели. Вместе можно достичь большего и быстрее, тогда как в одиночку бывает дотянуть просто невозможно. Теперь понятно, почему именно в кризис совместная работа становится особо актуальной.
В каких случаях совместные проекты будут успешны
Объединяться вокруг задачи, цели или идеи могут люди, компании, бренды, сообщества. Совместно используя материальные, кадровые и информационные ресурсы, экспертизу и креатив – образуются слаженные команды, достигающие успеха и способные выйти на новые рынки. Однако мало просто объединиться. Успеха стоит ждать в таких случаях:
Коллаборация интересна аудитории, если объединяются участники, отличающиеся друг от друга, иногда даже, казалось бы, несовместимые между собой.
Основные задачи коллаборации
Коллаборации решают несколько задач:
Когда задумываются о коллаборации:
Последний, третий, пункт становится ключевым для компаний в тяжелые кризисные времена, поскольку компании начинают больше экономить и не считают экономически целесообразным развивать некоторые направления самостоятельно, тогда как потребители нуждаются в них.
Риски коллаборации
Входить в коллаборацию будет выгодно компаниям, которые, объединяясь с другими компаниями, дополняют одна другую и повышают пользу для покупателей.
Основной риск коллаборации – размывание бренда или обоих брендов. Главным становится польза для потребителя, а не запоминаемость имени.
Выбирая партнера, важно учитывать единство основных ценностей, поскольку их ждет полноценная командная работа, от качества которой будет зависеть качество полученного продукта.
Еще один риск коллаборации – сложность синхронизации бизнес-моделей. Для ожидаемого результата взаимодействие команды проекта должно быть гармоничным. Важно заложить достаточно времени для выстраивания комфортного взаимодействия.
Примеры коллабораций
«Вкусвилл» и Wildberries. Удачной оказалась коллаборация компании по доставке Wildberries и сети «Вкусвилл». Обе стороны имеют свою выгоду: для «Вкусвилл» это возможность масштабировать бизнес, а для Wildberries – привлечь новых клиентов.
Best Buy и Amazon. Соперники стали партнерами – запустили совместную продажу смарт-телевизоров Toshiba и Insignia с предустановленным Amazon Fire TV. Товар представили в рознице только в Best Buy, а также на сайте Amazon. В чем выгода Amazon? Для Amazon – большое количество помещений, которые стали для потребителей шоурумами, а для Best Buy – возможность получить физический трафик в лице посетителей онлайн-площадки Амазон. Как видим, стратегическое партнерство и взаимный рост куда выгоднее, чем конкуренция.
Всемирно известный производитель печенья Oreo объединился с китайским бьюти брендом Perfect Diary, в результате чего появилась коллекция пудрениц в форме печенья Oreo с ароматом печенья Oreo.
Коллаборация не должна становиться самоцелью
Бизнес-аналитик Мортен Хансен, исследуя вопрос эффективности коллаборации, пришел к выводу, что коллаборация должна быть осмысленной, иначе это будет пустая трата ресурса. Разберемся, что он имеет в виду под осмысленностью применения коллаборации. В своей книге «Коллаборация. Как перейти от соперничества к сотрудничеству» он вводит понятие «рациональная коллаборация».
К рациональной коллаборации не относится взаимодействие с большим количеством разногласий и слабой нацеленностью на результат. Такое сотрудничество часто возникает из-за ошибок планирования коллаборационной стратегии:
Чтобы видеть разницу между качественным и некачественным сотрудничеством, Хансен предлагает разобраться в основах рациональной коллаборации.
Ошибки коллаборации допускали даже всемирно известные и успешные компании, где, казалось бы, у руля эффективные менеджеры, иначе компании не достигали бы успехов. В своей книге Хансен приводит пример неудачной коллаборации всемирно известных гигантов. Sony и Apple запланировали совместный продукт – плеер Connect, работа над которым требовала масштабного взаимодействия – совместного сотрудничества пяти автономных подразделений, расположенных в США и в Японии. Руководство Apple не учло, что компания Sony характеризовалась культурой жесткой конкуренции и обособленной работы команд. В результате коммуникация оказалась затруднительной – фундаментальные решения принимались отдельными группами Sony без обсуждения и в одностороннем порядке, фидбек игнорировался. В результате выпуск плеера Connect стал для обеих сторон грандиозным провалом.
В чем суть рациональной коллаборации
Идея рациональной коллаборации помещается в одной фразе: это лидер ская практика, различающая выгодное и невыгодное сотрудничество, и воспитание в подчиненных готовности и способности взаимодействовать, когда это окажется необходимым.
Как видим, решение проблем с коллаборацией Хансен видит в двух важных моментах – лидер ы умеют понять, в каком случае стоит сотрудничать, а сотрудники умеют и хотят «принимать гостей» и работать с ними, если лидер ы решили, что коллаборация уместна.
Для внедрения коллаборации Хансен предлагает три шага:
Почему лидер ы боятся коллаборации
Многие лидер ы не поддерживают коллаборацию, относятся к ней скептически или являются убежденными противниками таких решений. Если немного разобраться в вопросе и копнуть чуть глубже, может оказаться, что они боятся нарушить децентрализацию, опасаясь, что коллаборация приведет к снижению самостоятельности работы подразделений.
Современные компании стремятся к организации децентрализованной системы со строгими зонами ответственности, высокой подотчетностью и бонусами для тех, кто достиг хороших результатов в своем направлении. Эта система приносит результаты и ясно, почему лидер ам не хочется разрушать этот устоявшийся порядок вещей.
Однако такая система эффективна до определенного момента. Со временем независимость может приводить к разобщенности, когда менеджеры отстаивают интересы только своего подразделения, сотрудники волнуются только о достижении собственных целей, и никто не заботится о помощи другим, вплоть до того, что каждое подразделение забывает об интересах всей компании. Компания в таком случае рискует превратиться в слабоуправляемое скопление отделов, которые тянут одеяло каждый на себя или просто не интересуются общей целью и интересами всей компании, как это получилось в Sony.
Вероятно, коллаборация способна создать угрозу децентрализации не в ее разумном проявлении, а в запущенных случаях, когда уже наблюдается разобщенность между отделами, которые не хотят отвлекаться на работу над общими для всей компании целями. Коллаборация не угроза децентрализации и не переход к максимальной централизации, где решения принимаются наверху и спускаются в отделы в уже готовом виде. Рациональная коллаборация предполагает продолжение функционирования компании как децентрализованной, но при этом возможности команд расширяются. Отделы в составе организации продолжают работать самостоятельно – люди спокойно управляют своими задачами, ощущают ответственность, поощряются за результаты, но эта модель расширяется коллаборативными возможностями. Коллаборация может проявляться в том, что сотрудники могут участвовать в принятии решений об уместности объединения с другими группами, участвовать в таком сотрудничестве и достигать целей всей компании или даже нескольких компаний совместными усилиями.
Так описал суть рациональной коллаборации в своей книге Хансен. Как все происходит на самом деле – команда ManGO! Games знает по собственному опыту. Делая упор на максимальную пользу для клиентов, мы не раз объединяли усилия с другими компаниями для решения задач по корпоративному обучению персонала наших клиентов.
Например, для организации тренингов в рамках онлайн-программы «3 навыка» для Kimberly-Clark команда ManGO! Games объединилась с центром подготовки проектного персонала PM Kitchen. Это стало необходимо для максимально эффективного обучения сотрудников Kimberly-Clark по теме «анализ рисков». Этот навык был выбран как один из ключевых в текущее нестабильное время. Мы обратились к экспертам в этой теме, чтобы предложить клиентам лучшее. Так, тему «Анализ рисков» вел для Kimberly-Clark представитель PM Kitchen бизнес-тренер Георгий Ковалев, который вместе с ManGO! Games готовил программу. Сотрудничество оказалось удачным, обе стороны будут рады продолжению.
Кроссоверы в игровом мире: хорошие, плохие, странные
Содержание
Содержание
Кроссовер — это когда в одной игре, фильме, комиксе использованы герои (локации, элементы) из разных вселенных. Подобные активности помогают разработчикам выйти на новую аудиторию. В статье мы расскажем об удачных кроссоверах в играх, провальных и оригинальных.
В файтингах
Иногда кроссоверы служат в качестве отсылки или шутки для самых внимательных, но порой вокруг идеи строится целая игра. Наиболее распространены коллаборации в файтингах.
Яркий пример последних лет — Геральт в SoulCalibur VI. Прославленный охотник на монстров попал на обложку игры наряду с любимцем фанатов Мицуруги. Внедряя ведьмака в файтинг, Bandai Namco позаимствовала модель персонажа и анимации прямиком из The Witcher 3: Wild Hunt. Арена Каэр Морхен, музыкальная композиция «Hunt or be Hunted» и голос Дага Кокла прилагаются.
После SoulCalibur VI Геральт заглянул в еще одну японскую игру, Monster Hunter: World. К слову о Capcom — уж она-то знает толк в файтингах-кроссоверах. С именем этой компании связаны несколько VS-серий: Marvel vs. Capcom, Street Fighter X Tekken, Capcom vs. SNK. Marvel vs. Capcom дожила до наших дней, но последняя часть не оправдала ожиданий издателя по продажам. Вяло покупали геймеры и Street Fighter X Tekken, из-за чего Bandai Namco заморозила Tekken X Street Fighter. Capcom vs. SNK сошла на нет в «нулевые» вместе с банкротством SNK.
А вот SNK удалось свести вместе героев Fatal Fury и Art of Fighting, назвать кроссовер звучным именем The King of Fighters и покорить сердца фанатов виртуальных мордобоев.
The King of Fighters приближается к 30-летию, на горизонте — пятнадцатая «номерная» часть. Dissidia: Final Fantasy, драка с бойцами из различных «финалок», тоже понравилась аудитории.
Однако вернемся к супергероям. Долой Marvel, встречайте DC Comics! Помните Mortal Kombat vs. DC Universe (2008)? На ее костях Эд Бун и NetherRealm Studios вырастили Injustice: Gods Among Us (2013) и Injustice 2 (2017). Файтинги с участием Супермена, Бэтмена, Харли Квинн и Аквамена вышли не менее зрелищными, чем Mortal Kombat. По аренам разбросаны интерактивные предметы, предусмотрен переход между локациями, глаз радуют красивые постановочные ролики.
В последние части MK студия NetherRealm последовательно добавляет «приглашенных звезд». В MK 11 в потасовки ввязались Т-800, Джокер, Спаун, Рэмбо и Робокоп. И если материалы по «Терминатору» где только не всплывали (Gears 5, Ghost Recon: Breakpoint, Fortnite), то увидеть Рэмбо с внешностью Сильвестра Сталлоне и Робокопа в подаче Питера Уэллера было очень неожиданно. Примерно, как Нигана из «Ходячих мертвецов» в Tekken 7.
За компанию упомянем перекрестные отсылки в Dead or Alive и Ninja Gaiden, плюс троицу гостей в Killer Instinct: Раша из Battletoads, генерала RAAM из Gears и Арбитра из Halo.
Теневой король жанра файтингов и одновременно образцовый кроссовер — Super Smash Bros. Первая часть увидела свет в 1999 году, последняя, с приставкой Ultimate, — в 2018-м. Частично перед вами платформер, частично — beat ’em up, вместе — файтинг для посиделок не хуже MK. Причем без насилия, ведь полоски здоровья здесь нет, оппонентов необходимо вышвырнуть за пределы ринга.
В Super Smash Bros. Ultimate кого только нет! От Final Fantasy VII и Dragon Quest до Street Fighter и Fatal Fury. Как итог — 23 миллиона проданных копий. И это не предел! Похожая инициатива Sony, PlayStation All-Stars Battle Royale, напротив, успеха не снискала.
В онлайн-играх
Кроссоверы в мультиплеерных проектах не дают заскучать постоянным игрокам и притягивают новых пользователей. Разработчики обычно обставляют их в виде DLC и ограниченных по времени ивентов.
Вы наверняка слышали о Dead by Daylight, экшене о маньяке и четырех жертвах. Behaviour Interactive поняла, что целевой аудитории понравятся коллаборации с хоррор-франшизами. В итоге к Dead by Daylight вышли аддоны по «Хэллоуину», «Эшу против зловещих мертвецов», «Пиле», Silent Hill, «Кошмару на улице Вязов» и не только. Что входит в состав подобных DLC, можем посмотреть на примере Stranger Things Chapter (дополнение по сериалу «Очень странные дела»): карта «Подземный комплекс» (лаборатория под городом Хокинсом), герои Нэнси Уилер и Стив Харрингтон, плюс монстр Демогоргон.
Случается, кроссоверы позволяют поностальгировать. Ubisoft скептически относится к возрождению Tom Clancy’s Splinter Cell, однако исправно засылает Сэма Фишера в исполнении Майкла Айронсайда в другие игры. Недавно он отметился в Ghost Recon: Wildlands, Rainbow Six: Siege, Ghost Recon: Breakpoint.
А перещеголяла всех конкурентов Fortnite. Аккурат к премьере «Джона Уика 3» Epic Games выкатила особый режим и скин безупречного киллера.
Игры и серии-кроссоверы
Идея кроссовера возведена в абсолют в ролевой серии Kingdom Hearts. Здесь вы исследуете диснеевские миры, объединяете усилия с персонажами из мультфильмов, знакомых с детства, а также ведете беседы с героями Final Fantasy. Скоро Kingdom Hearts отпразднует 20-летие.
Кроссоверы редко получаются долгоиграющими, так что перед вами исключение из правил. В третьей части, появившейся в 2019 году, можно посетить, к примеру, локации из «Холодного сердца», «Истории игрушек», «Корпорации монстров», «Города героев», «Рапунцель», «Пиратов Карибского моря». Поскольку Square Enix придумала интересную и легкую в освоении боевую систему, с Kingdom Hearts не возникнет проблем даже у маленького ребенка. 30 марта, кстати, все игры серии высадятся на PC.
А вот у Blizzard с Heroes of the Storm вышла осечка. Не помогли ни герои из StarCraft, Overwatch, Diablo и Warcraft, ни популярность жанра MOBA. В конце 2018 года издатель сократил команду разработчиков и отменил намеченные на 2019-й киберспортивные турниры.
Не пришли в восторг геймеры и от Tom Clancy’s Elite Squad. В стратегических перестрелках Ubisoft столкнула лбами агентов и преступников из The Division, Rainbow Six, Splinter Cell и Ghost Recon. Результат? Средний балл на Metacritic — 46/100, оценка в Google Play — 3,3/5 (в App Store получше — 4,5/5).
Зато к Ubisoft нет претензий в случае Mario + Rabbids Kingdom Battle. В этой тактической стратегии на манер XCOM вы ассистируете жителям Грибного королевства и бешеным кроликам.
Другая известная коллаборация Ubisoft и Nintendo — появление Фокса Макклауда на корабле Arwing в Switch-версии космического экшена Starlink: Battle for Atlas.
Сама Nintendo удачно сотрудничает с Sega в «олимпийской» серии про Марио, Соника и их друзей. Открыла линейку Mario & Sonic at the Olympic Games в 2007 году. В последнем на данный момент выпуске заклятые враги соревнуются на Олимпиаде в Токио.
Ну и как не упомянуть седую Battletoads & Double Dragon (1993)? Один из первых кроссоверов в истории игр — пример для подражания и источник болезненных воспоминаний из детства. Этот beat ’em up был красив и изобретателен в плане геймплея, но сложен.
Что еще
Напоследок коротко пройдемся еще по нескольким запоминающимся кроссоверам.
Коллаборации характерны для гонок. Обратите внимание на Forza Horizon 4: LEGO Speed Champions, фиолетового дракончика Спайро в Crash Team Racing Nitro-Fueled, ветеранов эпохи Dreamcast в Sonic & Sega All-Stars Racing Transformed. Последняя также получила необычное DLC Yogscast — с Саймон Лэйном, ведущим одноименного YouTube-канала (стал известным благодаря видео по Minecraft). Все доходы от DLC Yogscast компания Sega отправила на благотворительность.
В PC-версии Sonic & Sega All-Stars Racing Transformed присутствует Рё Хадзуки, главный герой Shenmue. Он разъезжает по трассам на транспорте из Hang-On, Space Harrier и OutRun.
Вдобавок Хадзуки мелькал в стратегии Project X Zone 2, смешавшей персонажей Bandai Namco, Sega, Capcom, Nintendo и в… ESPN NFL Football (2003) для Xbox. Да, мы не ошиблись: японского школьника и впрямь занесло в высший эшелон американского футбола.
В Shenmue и ее духовной наследнице, Yakuza, встречаются игровые автоматы с классикой Sega. В Judgment, детективном ответвлении Yakuza, можно поиграть в Virtua Fighter 5: Final Showdown и Fighting Vipers.
Sega вообще обожает кроссоверы. Например, в честь своего 60-летия выпустила Streets of Kamurocho, игру-шутку на стыке Yakuza и Streets of Rage. Другой кроссовер из прошлого японской компании — культовая Segagaga (2001), в ней нужно спасти Sega от краха на рынке консолей. Тут вам попадутся отсылки к Golden Axe, Phantasy Star, Sonic, Samba de Amigo. Пародийную линию Segagaga впоследствии подхватила серия Hyperdimension Neptunia.
А какие кроссоверы в играх вспомнились вам? Поделитесь в комментариях!