что такое казан экспресс
«Миллиард долларов принесут – не откажемся»: Еремеев продал AliExpress контрольный пакет KazanExpress
«В самом начале к нам поступали предложения о полной покупке KazanExpress, но в этом случае мы как акционеры получили бы сильно меньше. Сейчас стоимость компании заметно выросла. Я думаю, что в следующем году ее оценка достигнет миллиарда долларов», — объясняет Дмитрий Еремеев логику продажи китайским коллегам более половины первого потенциального «единорога» из Казани. Предположение, что весь проект изначально и строился как точка входа для AliExpress на российский рынок, он отвергает. О том, куда пойдут вырученные миллиарды, — в материале «БИЗНЕС Online».
AliExpress объявил о судьбоносном для рынка событии. Совместная китайско-российская компания получила контрольную долю в ключевом IT-продукте республики — маркетплейсе KazanExpress Фото: «БИЗНЕС Online»
KazanExpress перетекает в AliExpress
Пока на KazanExpo тихо-мирно шла всероссийская конференция по электронной коммерции, российский AliExpress объявил о судьбоносном для рынка событии. Совместная китайско-российская компания получила контрольную долю в ключевом IT-продукте республики — маркетплейсе KazanExpress. Теперь «AliExpress Россия» принадлежит 50,1% акций казанской компании.
«Модель бизнеса KazanExpress очень комплиментарна AliExpress: на площадке продаются доступные товары массового спроса более чем в 90 городах России. Компания развивается очень быстро, их бизнес динамично растет, и мы находим его перспективным», — отмечает генеральный директор «AliExpress Россия» Дмитрий Сергеев, обещая реализовывать «совместные проекты для наших пользователей».
«Наш рост и амбициозные цели требуют инвестиций и инфраструктурной поддержки. AliExpress — идеальный партнер, который дает хороший синергетический эффект, лучше всех понимает нас и то, что мы делаем. У нас есть очень эффективное программное обеспечение, инфраструктура и, самое главное, бизнес-модель, которая уже показала свою эффективность в 18 регионах России», — заверил сооснователь и гендиректор KazanExpress Линар Хуснуллин.
Сооснователь и гендиректор KazanExpress Линар Хуснуллин: «AliExpress — идеальный партнер, который дает хороший синергетический эффект, лучше всех понимает нас и то, что мы делаем» Фото: «БИЗНЕС Online»
Сколько за все это выложил AliExpress, неизвестно — объем инвестиций сторонами не разглашается. На рынке оценивают сделку в несколько миллиардов рублей. Если брать за основу классическую методику оценки стоимости компаний уровня Ozon и Wildberries, годовую выручку с коэффициентом, умноженную на три. Сложность тут в определении собственно годовой выручки: KazanExpress — одна из самых быстрорастущих площадок в российском сегменте e-commerce: за 2021 год компания выросла более чем в 10 раз. Поэтому логичнее отталкиваться от месячной выручки — в минувшем сентябре, например, компания отчиталась о том, что заработала 850 млн рублей. В таком случае при условии, что данная модель верна, рыночная стоимость 21-процентной доли может оказаться в районе 6,5 млрд рублей. Но при оценке бизнеса такого рода очень часто ориентируются и на прогнозы по следующему году.
«Сегодня KazanExpress стоит уже сотни миллионов долларов. Это однозначно. Понятно, что, так как это непубличная компания, сумма сделки будет ниже, но при этом при оценке компании учитываются бешеные темпы роста. В следующем году выручка вполне может оказаться в районе 50 миллиардов рублей», — говорит один из экспертов «БИЗНЕС Online».
Сделка, каких бы масштабов она ни была, для рынка не стала неожиданностью — ее на днях анонсировал сам Сергеев в интервью «Коммерсанту», отметив, что татарстанская компания смогла очень эффективно доставлять дешевые товары с небольшим средним чеком, причем гарантированно на следующий день. «Очень эффективная операционная модель и правильная работа с продавцами из малого бизнеса. Нам это очень комплиментарно, потому что у нас есть огромный спрос именно на подобные товары, а у них — модель, как в регионах можно эффективно закрывать этот спрос предложением от малого бизнеса», — пояснял гендиректор «AliExpress Россия».
К тому же надо помнить, что на тот момент китайцам принадлежало уже 30% казанского маркетплейса: впервые они инвестировали в KazanExpress в марте этого года — и, судя по всему, оказались удовлетворены, раз пошли на второй раунд.
«Честно говоря, когда вся эта история началась, у меня был некий скепсис, но сейчас я вижу, что все продуктивно работает, компании очень неплохо друг друга развивают, обмениваясь не только компетенциями, но и товарами, покупателями, технологиями, — рассуждает президент национальной ассоциации дистанционной торговли (НАДТ) Александр Иванов. — То, что идет докапитализация со стороны AliExpress, — естественный процесс, подобного можно было ожидать, но это позитивный звоночек. Это говорит о том, что компании попробовали поработать вместе и им понравилось. Есть глобальная закономерность, что большие едят маленьких. KazanExpress во многом пример для регионов. Они не единственные — есть хорошая команда во Владивостоке, в Твери, но это самый заметный игрок».
Дмитрий Еремеев категорически отвергает гипотезу о том, что KazanExpress изначально создавался под выкуп китайской корпорацией Фото: «БИЗНЕС Online»
Контрольная доля не означает контроля?
Несмотря на выкуп контрольного пакета акций Aliexpress, оперативное управление сохраняется прежних в руках, заверил «БИЗНЕС Online» основатель ГК Fix Дмитрий Еремеев, прежде крупнейший акционер KazanExpress. «В операционном плане ничего не меняется — Линар Хуснуллин и Кевин Ханда остаются на своих местах (генерального директора и технического директора соответственно — прим. ред.), будут продолжать выполнять свои задачи, все новые инвестиции идут исключительно в компанию, у нас остается широкий набор прав и полномочий, как было до этого. Речь в сделке идет о достаточно большом финансовом вливании, размываться при этом — абсолютно естественный путь. В данной ситуации для нас нет риска потери контроля над ситуацией», — убежден он.
Еремеев категорически отвергает гипотезу о том, что KazanExpress изначально создавался под выкуп китайской корпорацией. «Мы рассматривали несколько вариантов привлечения инвесторов, Aliexpress был выбран потому, что у них комплементарный набор компетенций, а в e-commerce это очень важно, — подчеркивает он. — Но хорошо, что не сразу [Aliexpress стал владельцем контрольной доли в 51 процент]. В самом начале к нам поступали разные предложения, в том числе на полную покупку, но в этом случае мы как акционеры получили бы сильно меньше. Сейчас стоимость компании заметно выросла. Я думаю, что в следующем году, если все будет хорошо, оценка компании достигнет миллиарда долларов».
Он допускает, что Aliexpress может продолжать наращивать свое участие в KazanExpress, а доли основателей будут размываться еще сильнее. «Миллиард долларов принесут на хороших условиях, точно не откажемся. Это бизнес про вливание большого количества денег. Никому не хочется быть номером 10 — это растущий рынок, на нем победят те, кто будет первым. Естественно, это невозможно без вливания большого количества денег. Чтобы ускорить и без того быстрый рост, мы рассматриваем и различные варианты привлечения инвестиций, в том числе бонды. Это нам позволит привлечь средства на более выгодных условиях, чем инвестиции в акционерный капитал. Мы открыты к любым предложениям. В дальнейшем абсолютно не исключаю, что KazanExpress пойдет на IPO», — рассказал Еремеев.
По его словам, очень много предложений поступает уже сегодня. «Темпы роста оказались выше, чем мы ожидали. Aliexpress никогда бы не зашел в компанию, если бы не увидел таких результатов», — констатирует он.
«У нас началась абсолютно грандиозная стройка — новый логистический центр на миллион квадратных метров полезной площади» Фото: kzn.ru
100% продавцов из России, 65% из Татарстана… и покорение Москвы
Вырученные в результате сделки средства, по словам Еремеева, будут направлены в том числе на открытие пунктов выдачи заказов и «активную экспансию» в другие регионы. Хуснуллин подтвердил, что компания планирует не только усиливать работу в 18 регионах сегодняшнего присутствия, но и развиваться на территории страны. «Нам критически важно „зайти“ в Москву, Санкт-Петербург, Сибирь, на юг России, сохранив при этом наше основное конкурентное преимущество — доставка всегда бесплатно и за один день», — рассказал гендиректор KazanExpress.
«Первые инвестиции мы направили на рост и развитие. Масштабирование бизнеса, расширение географии, запуск стройки нового логоцентра, — пояснил „БИЗНЕС Online“ Хуснуллин. — У нас началась абсолютно грандиозная стройка — новый логистический центр на миллион квадратных метров полезной площади. Это будет крупнейший в Европе логоцентр — вообразите, какие инвестиции нужны, чтобы реализовать такой проект. Первую очередь на 120 тысяч квадратных метров и 7 тысяч рабочих мест запустим уже в следующем году».
Напомним, в начале года в интервью нашему изданию Еремеев рассказывал о планах по строительству логоцентра в Свияжском мультимодальном центре в рамках задачи охватить 80% страны доставкой за один день. На тот момент планировалось создать 1,2 тыс. рабочих мест в 2021 году и около 10 тыс. в перспективе 2–3 лет, склад предполагается расширять до 1,1 млн кв. метров. Целиком фулфилмент-центр может быть построен за 12 млрд рублей к 2024-му, а его первую очередь готовят к запуску уже в этом году. «Если все пойдет хорошо, то мы, по предварительным подсчетам, в первые пять лет только налогов около 40 миллиардов рублей заплатим», — рассказывал Еремеев, отметив, что ГК уже вложила в данный проект 220 млн рублей собственных средств.
Кроме того, Хуснуллин в очередной раз подчеркнул, что с поглощением AliExpress контрольного пакета акций модель бизнеса не изменится. «100 процентов продавцов из России, 65 процентов из Татарстана. В целом, еще раз, ничего не поменяется, кроме того, что у нас будет больше ресурсов и продукт станет лучше», — заключил он.
KazanExpress.ru — российский «Алик» с доставкой за 1 день. Мой отзыв продавца и покупателя
Привет, друзья. На связи блоггер Казанец. Сегодня хочу поделиться отзывом об маркетплейсе kazanexpress.ru. Это российский аналог «Алиэкспресса» и «Амазон» с доставкой за 1 день.
Отзыв будет как в качестве покупателя, так и в качестве продавца.
Оглавление статьи:
Мой отзыв о KazanExpress.ru
В целом, я доволен площадкой. Конечно, есть свои нюансы, мелочи. Но это решаемо. Площадка растет каждый месяц, даже в непростой для бизнеса период. Подробнее о плюсах и минусах читайте ниже.
Отзыв в качестве покупателя
Впервые о КЭ я услышал от своего знакомого летом 2018 г. и тогда меня удивили планы компании — российский Алик с доставкой за день. Чуть позже я уже сам стал пользоваться площадкой и мой скептицизм сошел на «нет».
В качестве покупателя я познакомился с площадкой летом 2019 года, и на момент апреля 2020 года сделал более 20 покупок.
Самые крупные покупки — 3 телефона Xiaomi. Влюбился в эту модель, купил себе и супруге по Xiaomi Redmi Note 6 pro, мама себе купила Xiaomi 7A. Продавца знал заочно, и знал, что он продает оригинал.
Из последних крупных покупок делал — 2 пары беспроводных наушников Xiaomi и ирригатор Xiaomi.
По мелочи часто покупаю. Шнуры, петлички и переходники для техники, петли для дверей, доски для резки и т.п.
Основные плюсы для покупателя:
Цены реально низкие на многие товары. Есть, конечно, продавцы с необоснованно высокие ценами, но в условиях органической конкуренции они тут надолго не задержаться.
(на фото — Брендированный пункт выдачи товаров на ул. Волгоградская, д. 3 в Казани)
Ассортимент растет, приходят новые продавцы, производители, крупные «игроки». И хоть до Алика еще далеко, но темпы роста товаров меня радуют.
Например, год назад было много пустых разделов, сейчас же заполнены практически все.
Основной минус для меня — это недостатки электронной торговли:
Нельзя посмотреть товар в живую до заказа, и иногда товар не соответствует фото и описанию (часто видел это в разделе «Одежда»).
И еще — недавно хотел купить себе стельки для обуви, пока нет навигации по размеру. Например, мне нужен 42 размер. И вот тебе нравится товар, цена устраивает, ты заходишь в карточку товара, а там продается только 38-40 размеры, а твой 42 — закончился.
В идеале нужно добавить в поиск критерии размер и галочку «смотреть только в наличии», если срочность в покупке товара «еще вчера».
Отзыв в качестве продавца
Я относительно недавно на площадке, на момент написания было получено более 100 заказов, 10900 руб. — выведено, 9704 руб. в обработке.
Вывод денег происходит на расчетный счет в течении 1-2 недель. Для этого нужно нажать кнопку «Вывод средств» и указать сумму.
У популярных продавцов здесь по 10-30 тысяч заказов в истории (это видно в карточке магазина).
В отличие от других вариантов продажи товаров через интернет, здесь есть свои прямые выгоды:
Основные выгоды для продавцов (для меня)
Пример «догоняющей» рекламы КЭ на других сайтах (блок справа):
Минусы в качестве продавца (начальный этап)
В начале своей работы в КЭ основной минус для меня был — все товары перед продажей нужно упаковать и отправить на склад. Это создает заморозку денег на неопределенный срок. А для того, чтобы были хорошие продажи, нужен большой ассортимент товаров.
Т.е. нельзя как на Авито выставить мульён картинок, или «товар-приманку», а потом сидеть и принимать звонки — Этой модели нет, купите эту!
Чтобы товар оказался на KazanExpress — он должен быть упакован, пронумерован и отправлен на склад под накладную. Только так!
Я прекрасно понимаю, что только так можно создать доставку за 1 день, и для крупных игроков — это вообще не проблема.
Но у меня не было опыта в продажах на подобных площадках, не было склада закупленного товара, который я мог затарить свой магазин на КЭ, я не знал, что из моего ассортимента будет хорошо продаваться, а что нет. Поэтому сначала продавал товары подороже.
Но в моем случае практика показала — лучше много товаров по низкой стоимости, чем мало — по высокой. А еще лучше — много товаров по разной стоимости. 🙂
Такие темы как дропшиппинг (прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (посредник) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него) — здесь не прокатит.
Это был единственный минус для меня, сейчас этот этап пройден.
UPD от 20.12.2020 г: За последний месяц расширил ассортимент товара, продаж в среднем за день — 1000 р., т.е. рост продаж по сравнению с прошлым месяцем — х2. Планирую запуск нового нишевого магазина.
В комментах до этого писали, что выплаты по 3-4 недели. Это было действительно так, в т.ч. у меня. Ситуация вроде бы меняется в лучшую сторону (хотя для меня это уже не критично). Последняя выплата вообще прилетела за меньше, чем 2 недели. Спросил у техподдержки по поводу выплат, они сказали, что сейчас платежи обрабатываются СРАЗУ, но доходят за несколько дней. Отслежу этот момент на последующих выплатах. В целом, ситуация с выплатами выровнялась.
UPD от 15.01.2021 г. — Выплата пришла за 2 дня.
UPD от 21.10.2021 г. — Выплата пришла за 1 день. Все работает стабильно.
Из новинок в КЭ:
Появились услуги по логистики товара на склад и фотостудии.
В ноябре отправлял коробку 35х40х65 см за 270 р. (из них 70 р. за коробку, и 200 р. — чтобы машина приехала ко мне в офис). Т.е. теперь не нужно ездить самому в Зеленодольский район, заказываешь логистику и занимаешься своими делами.
Итого:
У тебя должен быть товар, который ты сможешь загрузить на склад маркетплейса КЭ. Желательно иметь товары до 100 р., до 500 р., до 1000 р. На товары до 100 р. у меня средняя конверсия просмотров в продажу — 17% (мах. 35%). Средний чек около 200 р.
За 20% (иногда меньше) от продажи ты получаешь — трафик, хранение товара, его доставку, сервис + комплексная реклама.
Вывод: самый быстрорастущий маркетплейс в Европе, продажи растут каждый месяц, строятся новые пункты выдачи, добавляются новые города, уже сейчас видно перспективу топовой e-commerce компании.
Это видно и по моей статистике продаж: за 5 месяцев — 7000 р., за 2 месяца — более 10000 р. Это связано как с расширением ассортимента и ценовой политики в моем магазине, так и с увеличением аудиторией на КЭ.
В целом, ахуенная площадка как для начинающих, так и для предпринимателей со стажем!
Kazanexpress Bisiness — условия для продавцов
Ссылка регистрации для продавцов в конце статьи в блоке «Контакты».
Что требуется для работы в качестве продавца?
Для регистрации нужны данные ООО или ИП.
После этого оформляете ваш магазин — описание магазина и картинка.
Далее оформляете карточку товара(-ов), указываете количество товара, которые хотите сдать на склад, распечатываете акт приема-передачи и делаете отгрузки товара на склад.
Через несколько дней товар добавляется на сайт Казань Экспресс и его может купить любой желающий.
Города пунктов выдачи (декабрь 2020)
В ближайшее время планы у компании — открытие филиалов во всей европейской части России, в том числе в Москве и Санкт-Петербурге.
Промокод на KazanExpress
Свежего промокода у меня нет, но они иногда появляются в официальной группе ВКонтакте.
Контакты KazanExpress
Официальный сайт: kazanexpress.ru
Ссылки на приложение:
Соц. сети:
Сайт для регистрации в качестве продавца: business.kazanexpress.ru
Частная группа продавцов на маркетплейсах: https://t.me/mp_bus
P.S. Покупали ли вы что-нибудь на КЭ? Свои отзывы пишите в комментариях. 🙂
Об авторе
Привет! Меня зовут Александр, и я единственный автор этого блога. Делаю обзоры на различные места и развлечения в Казани! Подробнее обо мне читайте здесь.
36 Oтвет на KazanExpress.ru — российский «Алик» с доставкой за 1 день. Мой отзыв продавца и покупателя
Всегда покупаю на казаньэкспрессе) Очень нравится цены и сервис)
Круто) Мне это тоже нравится, сервис вне конкуренции)