что такое каскадные скидки
Кризис и Новый год. Как правильно проводить акции
Можно проводить акции для собственного бизнеса. Или же, устраивая акции в других компаниях, зарабатывать процент с увеличения их продаж.
И нужно помнить, что акции — это не только скидки. Это могут быть такие мероприятия, на которые людям просто интересно заглянуть. Ну и заодно что-нибудь купить.
Как проводить акции по продажам и какие есть типы акций?
Скидка
Отличная тема с точки зрения психологии. Кстати, больше и чаще — с точки зрения женской психологии, нежели с мужской. Ведь вы, наверное, замечали, что мужчина готов купить вещь за 5.000 рублей, даже если она в действительности стоит 1.000, но очень ему нужна прямо сейчас. А женщины наоборот: готовы купить вещь за 1.000, если она стоит 5.000 и при этом совершенно не нужна. Это не в укор кому-либо из читающих эту статью, а просто статистический факт, на котором вообще основывается все технология скидок.
Отлично работает техника каскадных скидок. За две вещи — скидка 20%, за три — 30%, за 4 — 50%. И так далее. Попробуйте, и вы удивитесь тому, насколько это хорошо работает. Обычно люди приходят после этого домой и начинаются считать, сколько же они сегодня сэкономили — а внизу чека видят сумму со множеством нулей.
Как проводить акции по продажам без денежных скидок — читайте дальше.
Купившим — подарок
Обычно — купившим на определенную сумму. Причем, эта сумма никогда не должна быть случайной. Чтобы такая акция с подарком гарантированно сработала вам в плюс, вам важно взять предыдущий месяц и посчитать средний чек средней покупки. Считается просто: делите общий оборот на количество транзакций. Далее вы берете получившийся средний чек и умножаете его на полтора. Именно начиная с этой суммы вы будете выдавать подарки.
Теперь пример: если средний чек у вас 800 рублей, то вы умножаете его на полтора и получаете 1.200 рублей. И объявляете, что начиная с покупки в 1.200 рублей вы дарите клиенту подарок.
Здесь, казалось бы, очевидное, но все-таки важное дополнение. Интересно то, что вы можете дарить абсолютно дешевые, но милые и приятные вещи. Ведь цветочек стоимостью 30 рублей приносят гораздо больше радости, чем возврат 30 рублей в карман, верно? Поэтому помните: берите дешевые подарки и наделяйте их эмоциональной составляющей. Тогда ценность подарка значительно повысится, а вычитать из маржи придется совсем немного.
Тематические акции
Например, на первое сентября провели акцию «Получи свою Пятерку». Ее проводили в магазине шуб, и, казалось бы, к первому сентября шубы имеют крайне отдаленное отношение. Но акция была придумана очень в тему.
Организаторы сделали распечатанные купюры в 5.000 рублей и раздавали их в своем магазине шуб. Каждый, кто отдавал игрушечную распечатанную 5.000 рублей продавцу, получал возможность вычесть реальные 5.000 рублей из стоимости купленной шубы. Все это проходило под лозунгом «Получи свою Пятерку».
А результаты акции поразили всех — за 6 недель заработано более 10.000.000 рублей чистыми.
Комплексные акции
Даем несколько вещей комплексом. Например, вы можете давать и подарок, и скидку, и тематическую движуху. Отлично работает, когда вы даете флаер в стиле «выберите один порадок из…».
Обычно первая реакция человека, который это видит: «Я хочу все!». При этом вам важно продумать каскадные скидки и подарки:
– от 1.000 рублей вы даете только 1 подарок
– от 3.000 рублей вы даете, например, 2 подарка
– а от 5.000 рублей вы даете 2 подарка и скидку
Материал оказался полезным для Вас?
Поделитесь с друзьями и коллегами, нажав ниже на кнопки ваших любимых социальных сетей
Все эти и близкие им темы я подробно разбираю в материалах сайта
А еще подписывайтесь на рассылки, пользуйтесь услугами и увеличивайте свой бизнес в разы!
PS. все, кому интересно и не лень, могут использовать мои статьи с указанием автора и ссылки на публикацию;
На ЦКАД-3 будут действовать каскадные скидки
Для владельцев транспондеров T-pass проезд по всем 105 километрам третьего пускового комплекса Центральной кольцевой автомобильной дороги (ЦКАД) на легковом автомобиле (первая тарифная группа) обойдется в 255 рублей, то есть 2,4 рубля за километр. Для водителей грузового транспорта (четвертой тарифной группы) с T-pass — 830 рублей. Скидка при проезде по самому протяженному маршруту с транспондером Госкомпании «Автодор» от М-11 «Нева» до М-7 «Волга» составит 50 процентов.
Эти тарифы разработаны по принципу «дальше едешь – меньше платишь».
Для пользователей с транспондерами сторонних эмитентов: ООО «Объединенные системы сбора платы» (ОССП), ООО «Магистраль северной столицы» (МСС) и АО «Новое качество дорог» (НКД), при проезде по любому маршруту вводится единая статичная скидка в 15 процентов.
Если у автомобилиста нет транспондера, то он может заранее купить билет на проезд или оплатить по факту. В таком случае скидки не предусмотрены.
Водитель грузового автотранспорта за проезд от М-11 до М-7 заплатит 1660 рублей при пред-оплате и пост-оплате. Но, по статистке, подавляющее большинство пользователей на грузовых транспортных средствах используют для проезда по платным дорогам транспондеры.
На ЦКАД впервые в России внедряется безбарьерная система взимания платы «Свободный поток». Она даст водителям возможность проезжать по платной трассе без остановок на пунктах оплаты. Испытать, как она работает, они смогут уже в ноябре, когда по ЦКАД-3 будет запущено движение.
Способы оплаты
Оплата с помощью транспондера
• Списание средств происходит при каждом пересечении рамки системы оплаты
• После проезда рамки оплаты каждого следующего участка между развязками итоговая скидка пересчитывается и автоматически применяется ко всему пройденному маршруту. При этом время проезда между рамками оплаты не должно превышать 2-х часов, в противном случае произойдет разрыв маршрута, и система посчитает как проезд по двум разным маршрутам и не применит каскадную скидку.
• Итоговая стоимость проезда отображается в личном кабинете в течение 6 часов после проезда всего маршрута
Пред-оплатный способ проезда
Для пользователей без транспондера для оплаты проезда необходимо до совершения поездки приобрести Билет на сайте www.avtodor-tr.ru, в мобильном приложении «Автодор», Центрах обслуживания и поддержки или в терминалах Элекснет, предоставив следующую информацию:
• Маршрут поездки
• Дату и время начала поездки
• Гос.номер и категорию ТС
Пост-оплатный способ проезда
В случае въезда пользователя на ЦКАД без транспондера и пред-оплатного билета, необходимо в течение 5 дней оплатить проезд на сайте www.avtodor-tr.ru, в мобильном приложении «Автодор», Центрах обслуживания и поддержки или в терминалах Элекснет, предоставив следующую информацию:
• Гос.номер и категорию ТС
• Номер мобильного телефона
• Адрес электронной почты
После ввода данных будет отображена сумма к оплате, которую необходимо внести.
В случае неоплаты проезда пользователю будет выставлен штраф с сохранением долга за проезд по ЦКАД.
Способы увеличения среднего чека
Любой бизнес создается с одной целью — получать прибыль. И чем больше, тем лучше. Но не каждый владелец понимает, как добиться роста компании и дохода. Один из показателей, который поможет увидеть точки роста — средний чек. Сегодня расскажем, как эта цифра влияет на развитие бизнеса, и дадим 18 инструментов для увеличения продаж.
Что показывает средний чек?
Средний чек или AOV (от англ. Average Order Value) — это сумма, которую в среднем тратит покупатель в магазине за одно посещение. Показатель можно рассчитать для любого бизнеса: офлайн и интернет-магазинам, ресторанам, парикмахерским, крупным производителям, мастерским и т.д.
Что еще, кроме понимания прибыли, дает эта цифра? Анализ в динамике показывает:
Тут важна именно периодичность — разовый расчет малоинформативен. Для мелкого бизнеса достаточно снимать средний чек один раз в месяц. Для крупного предприятия, бизнеса со множеством торговых точек, широким ассортиментом, продавцам сезонного товара — оптимально раз в неделю.
Формула расчета среднего чека
Рассчитать AOV очень просто:
Средний чек = сумма всех покупок за период / количество чеков за тот же период
Простой пример: магазин продал за месяц на 3 млн рублей, чеков насчитали 6 000 шт.
СЧ = 3 000 000 руб. / 6 000 чеков = 500 руб.
Если считать средний чек ежемесячно, мы увидим зависимость прибыли от сезонности, вводимых программ лояльности, смены коллектива продавцов и т.д. Кроме этого, сможем прогнозировать изменение чека в будущем.
Это если совсем упрощенно и вручную. А специализированное программное обеспечение для торговли умеет выжимать из показателя максимум: раскладывает средние чеки по группам, показывает «вилки» по суммам, анализирует долю крупных и мелких покупок в общем обороте и еще много такого, что руками посчитать очень сложно.
Выгода от увеличения среднего чека
Зачем вся эта суета с цифрами? Да чтобы увеличить прибыльность бизнеса через:
Если правильно интерпретировать динамику AOV и грамотно разработать стратегию повышения среднего чека, можно в короткие сроки добиться роста прибыли и оборотов компании, улучшить маркетинг, пересмотреть ассортимент.
Например: если отслеживать средний чек на отдельные группы товаров, можно понять, где проседают продажи и скорректировать ассортиментную матрицу, добавить новую категорию продуктов, избавиться от убыточных позиций.
Рассмотрим ситуацию с кондитерской. Владелец считал, что выгоднее всего продавать авторские торты. Динамический анализ AOV показал, что больше прибыли приносят обычные пирожки навынос. Было решено расширить ассортимент начинок и организовать небольшую закусочную зону внутри магазина, где клиенты могли в уютной обстановке выпить чай/кофе с пирожком или сладостями. Для постоянных покупателей разработали систему лояльности, а полученная прибыль пошла на организацию небольшого уличного кафе.
18 проверенных способов по увеличению среднего чека
Вот что советуют делать маркетологи для повышения AOV онлайн- и оффлайн-бизнесам:
И в заключение совет: организуйте процесс обслуживания так, чтобы блюда подавались быстро и горячие, на кассе не было очередей, процесс оформления и оплаты заказа был быстрым и интуитивно понятным, а доставка — своевременной и бережной. Это оставит у клиента приятное послевкусие от покупки и даст повод вернуться к вам снова с готовностью заплатить больше.
Помощник установки цен (каскадное ценообразование)
2. Данный отчет записывает цены вне зависимости от того, какой у них тип (расчетный, базовый или динамический). Но для динамических цен типовое получение цены вернет всегда процент наценки от базовой цены. Поэтому настоятельно рекомендуется использовать обработку только для расчетных цен!
Что же такое «каскадное ценообразование»?
Это синхронное последовательное изменение ряда цен по определенным правилам.
Ниже рассмотрен порядок работы с обработкой:
В первом блоке находится панель источников заполнения и сформированных документов.
На панели три закладки. В зависимости от того, какая закладка выбрана, тот источник и используется.
Источник «Номенклатура» позволяет получить выборку элементов номенклатуры с достаточно сложными условиями фильтров. В ближайшее время будут добавлены свойства, категории и характеристики.
Источник «Документы» позволяет подобрать произвольный список документов следующих типов:
Технические характеристики отчета:
отчет работает на конфигурациях Управление Торговлей 10.3, Комплексная Автоматизация 1.1;
Что такое каскадная скидка?
Скидка назначается по возрастанию, больший размер скидки назначается на товар с меньшей стоимостью. …
Что значит Каскадная скидка?
При покупке товара Покупателю предоставляется скидка в размере 20%, 50%, 70% скидки на товар с наименьшей стоимостью в чеке (далее — Скидка) по следующей схеме: • При покупке 2 (двух) товаров предоставляется 20% на второй товар с наименьшей стоимостью в чеке; • При покупке 3 (трех) товаров предоставляется 50% на третий …
Какие есть виды скидок?
Чем отличается скидка от распродажи?
В свою очередь, скидки – это сумма, на которую снижается стоимость определенного товара, который реализуется покупателю. … Распродажи же предполагают продажу определенных товаров, что бы продать, например прошлогодние элементы торговли, или же если организация закрывается.
В чем смысл скидок?
В основном их делают по нескольким причинам:
привлечь покупателя выгодной ценой; создать определенную репутацию: мы любим своих клиентов и не жалеем для них скидки; дожать покупателя до совершения покупки даже если изначально скидка не планировалась; распродать остатки товара, неходовой или залежавшийся товар.
Что значит каскадно?
Значение связанный, соотносящийся по значению с существительным каскад; относящийся к системе водопадов; также образующий каскад водопадов ◆ В 30-е годы XIX века в усадьбе сформировались каскадные пруды.
Что такое функциональные скидки?
Функциональная скидка (functional discount, functional rebate) — скидка с цены товара или услуги, или рибейт предоставляемый службам товародвижения за выполнение ими определенных маркетинговых, логистических и торговых функций: функций по продаже товара, его хранению, перемещению, ведению учета и отчетности по товару.
Как называется скидка постоянному покупателю?
Дилерская скидка(dealer discount)
Предоставляется производителем своим постоянным представителям или посредникам по сбыту (например: партнерская программа по обслуживанию покупателей в сети магазинов: акции, использование залов для промо, мерчандайзинг и т. п.
Что такое Скидка за количество закупаемого товара?
СКИДКА ЗА КОЛИЧЕСТВО ЗАКУПАЕМОГО ТОВАРА — – уменьшение цены для покупателей, приобретающих большое количество товара … … Скидка на количество или серийность — предоставляется покупателю при условии покупки им заранее определенного количества товара …
Как действуют скидки?
Скидка является маркетинговым инструментом, который используется для того, чтобы привлекать покупателей и стимулировать их к покупке товара. … При этом продавец знает и подразумевает ту базовую цену, ниже которой он продавать не станет, а покупатель ориентируется на ту цену, которая написана на ценнике.
Для чего делают скидки в магазинах?
Скидки – это мощный инструмент в борьбе за покупателя. С их помощью сети и производители повышают объем продаж. Чем больше объем производства, тем дешевле каждая единица товара, чем выше оборот – тем выше прибыль. … Мы уже упомянули о сезонных скидках – это самый понятный тип скидок для покупателя.
Как можно заменить слово скидка?
Синонимы к слову «скидка» (а также близкие по смыслу слова и выражения)
Зачем нужны скидки и акции?
Производители или продавцы продукции также заинтересованы в проведении акций. Таким образом, они заявляют о себе и повышают продажи. Даже при некотором снижении цены можно получить прибыль от значительного объёма реализации. … Скидки – это мощнейший инструмент стимулирования продаж.
Почему проводят распродажи?
Распродажа – один из инструментов торгового маркетинга. Распродажу проводят, чтобы повысить уровень продаж и избавиться от старых товаров. Но удачной эту скидочную акцию можно назвать тогда, когда она не просто распродает товарные запасы, но и способствует улучшению имиджа компании или хотя ы ему не вредит.
Почему скидки это плохо?
Итак, бесконтрольные скидки приводят к тому, что:
Выглядит, будто у вас нет других конкурентных преимуществ кроме низкой цены; Потребитель привыкает к скидкам и перестает покупать по обычной цене; Клиент перестает ценить сам товар, видит только его стоимость; Кы привлекаете не “своих” клиентов и теряете в перспективе.