что такое инкрементальные расходы

Инкрементальный анализ

Опубликовано 10.06.2020 · Обновлено 10.06.2021

Что такое Инкрементальный анализ?

Инкрементальный анализ – это метод принятия решений, используемый в бизнесе для определения истинной разницы в стоимости между альтернативами. Также называемый подходом соответствующих затрат, маржинальным анализом или дифференциальным анализом, инкрементальный анализ не учитывает ни невозвратных, ни прошлых затрат. Инкрементальный анализ полезен для бизнес-стратегии, включая принятие решения о самостоятельном производстве или аутсорсинге функции.

Объяснение инкрементального анализа

Инкрементальный анализ – это подход к решению проблем, который применяет учетную информацию к принятию решений. Пошаговый анализ может выявить потенциальные результаты одной альтернативы по сравнению с другой.

Соответствующие и нерелевантные затраты

Модели анализа включают только релевантные затраты, и эти затраты обычно делятся на переменные и постоянные. Пошаговый анализ учитывает альтернативные издержки – упущенную возможность при выборе одной альтернативы по сравнению с другой – чтобы убедиться, что компания выбирает наиболее благоприятный вариант.

Нерелевантные невозвратные затраты – это уже понесенные расходы. Поскольку невозвратные затраты останутся независимо от какого-либо решения, эти затраты не включаются в дополнительный анализ. Соответствующие затраты также называются дополнительными затратами, поскольку они возникают только тогда, когда релевантная деятельность была увеличена или начата.

Типы решений инкрементального анализа

Пошаговый анализ помогает компаниям решить, следует ли принимать специальный заказ. Этот специальный заказ обычно ниже, чем его обычная цена продажи. Пошаговый анализ также помогает распределить ограниченные ресурсы по нескольким линейкам продуктов, чтобы обеспечить максимальное использование ограниченного актива.

Решения о производстве или покупке товаров, списании проекта или восстановлении активов требуют проведения инкрементного анализа альтернативных затрат. Поэтапный анализ также позволяет понять, следует ли продолжать производство или продажу товара на определенном этапе производственного процесса.

Краткая справка

Компании используют инкрементный анализ, чтобы решить, принимать ли дополнительные заказы, производить или покупать продукты, продавать или обрабатывать продукты дальше, исключать продукт или услугу и решать, как распределять ресурсы.

Пример инкрементального анализа

В качестве примера инкрементального анализа предположим, что компания продает товар за 300 долларов. Компания платит 125 долларов за рабочую силу, 50 долларов за материалы и 25 долларов за переменные накладные расходы по продаже.

Ключевые моменты

Сумма всех переменных затрат и постоянных затрат на товар составляет 250 долларов. Однако выделенные фиксированные накладные расходы в размере 50 долларов являются невозвратными и уже потрачены. Компания имеет избыточные мощности и должна учитывать только соответствующие затраты. Следовательно, стоимость изготовления специального заказа составляет 200 долларов США за единицу (125 долларов США + 50 долларов США + 25 долларов США), а прибыль на единицу продукции составляет 25 долларов США (225–200 долларов США).

Хотя компания по-прежнему может получать прибыль от этого специального заказа, компания должна учитывать последствия выхода на полную мощность. Если избыточных мощностей нет, дополнительные расходы, которые следует учитывать, включают в себя инвестиции в новые основные средства, сверхурочные затраты на рабочую силу и альтернативные издержки упущенных продаж.

Краткая справка

Пошаговый анализ сосредотачивается только на различиях между двумя способами действий. Эти разные аспекты, а не сходства, составляют основу сравнения.

Источник

Приростные затраты (инкрементные) затраты являются дополнительными и возникают в результате изготовления и продажи дополнительной партии продукции.

Предельные (маржинальные) затраты представляют собой дополнительные затраты в расчете на единицу продукции.

Таким образом, затраты обеих категорий затрат появляются в результате изготовления дополнительной продукции: одни — в рас­чете на единицу, другие — на весь выпуск.

Пример

Дополнительные расходы и доходы при увеличении выпуска и продаж с 1000 до 1100 шт. в неделю являются приростны­ми затратами и доходами на производство и реализацию дополни­тельных 100 шт. в неделю.

В краткосрочном периоде приростными затратами бывают обыч­но переменные затраты. Но приростными могут быть и постоянные затраты. Если постоянные затраты в результате принятия решения меняются, их увеличение или уменьшение будет дополнительными затратами или уменьшением исходных затрат. Если же в результате принятия решения постоянные затраты не меняются, приростные постоянные затраты будут нулевыми, т.е. нерелевантными.

Правило принятия решения по приростным затратам/доходам следующее: если дополнительные доходы превышают дополнительные расходы, то следует принять решение, в противном случае — откло­нить его.

Итак, предельные (маржинальные) затраты и доходы представля­ют собой дополнительные расходы/поступления только на одну до­полнительную единицу выпускаемой продукции, в то время как при­ростные затраты/поступления отражают дополнительные расходы/по­ступления в результате выпуска некоторого количества добавочных единиц продукции. Этот термин обычно используется экономистами.

Приростные (инкрементные) и предель­ные (маржинальные) затраты и доходы всегда релевантны, так как они и есть результат принятия решения.

Пример

Составлена программа сбыта компании на следующий год.

Руководство компании рассматривает вопрос о создании в сле­дующем году новой территории сбыта на севере страны. Предусмат­ривается увеличить расходы на рекламу на 30% и ввести в штат до­полнительную должность продавца-коммивояжера с жалованьем в 15 000 д.е. в год, который будет заниматься реализацией товаров на новом рынке. Кроме того, ожидается повышение проездных (ко­мандировочных) расходов на 10% в год. Объем годового планового задания по реализации продукции по существующей цене для но­вой территории сбыта составляет 10 000 ед. продукции. Ориентиро­вочная стоимость переменных производственных затрат составляет 5 д.е. на 1 ед. продукции. Следует ли компании исходя из этого соз­давать новый район сбыта?

Решение требует детального анализа только приростных (инкрементных) доходов и затрат, которые могут появиться в результате соз­дания новой территории сбыта, так как имеющийся объем доходов и связанных с ним затрат останется неизменным, т.е. нерелевантным.

Приростный (инкрементный) анализ доходов и расходов

Продолжение таблицы 1.5

Как видно, компании выгодно создавать новый район сбыта, по­скольку приростные доходы выше приростных затрат на 100 000 д.е. Заметим, что можно было бы пересчитать общие показатели дея­тельности компании (т.е. вместе с данными об уже имеющихся в смете доходах и затратах) и сравнить их с первоначальными данны­ми, но результат будет тем же. Легче сравнивать только приростные (релевантные) показатели.

Планируемые затраты-затраты, которые рассчитываются на опре­деленный объем производства. В соответствии с нормами, нормати­вами, лимитами, сметами они включаются в плановую себестои­мость продукции. К ним относятся все производственные затраты организации.

Рассмотренные ранее классификации затрат не решают всех за­дач контроля за ними. Располагая сведениями о себестоимости про­дукции, невозможно точно определить, как распределяются затраты между отдельными производственными участками. Эту задачу можно решить, если установить связь за­трат и доходов с действиями лиц, ответственных за расходование ресурсов, следовательно классифицировать затраты для целей контроля.

По влиянию менеджера центра ответственностизатраты делятся на регулируемые и нерегулируемые.

Регулируемые затратыподвержены влиянию менеджера центра ответственности, на нерегулируемые затратыон воздействовать не может. Например, затраты, связанные с нарушением технологиче­ской дисциплины в цехе, находятся в ведении начальника цеха, од­нако на общехозяйственные расходы он влиять не может, посколь­ку это прерогатива руководителей высшего звена, для него это нере­гулируемые затраты.

Неконтролируемые затраты не зависят от деятельности управленческого персонала (например, повышение цен на ресурсы).

Ненормируемые затраты — затраты, для которых нормы заранее не определены.

В теории общественного равновесия трансакционные издержки являются по своей природе социальными потерями, которые препят­ствуют позитивным процессам и ускоряют негативные. Совокупный объем трансакционных издержек рассматривается как критерий эф­фективности любых типов хозяйств [6].

В большинстве случаев трансакционные издержки определяются как операционные расходы, т.е. издержки сверх основных затрат на производство и обращение.

В зарубежной литературе обычно выделяется пять классов транс­акционных издержек:

§ измерение (квалификация информации);

§ спецификация и защита прав собственности;

§ оппортунистическое поведение (уклоняющееся от условий контракта) [6].

Трансакционные издержки применительно к предприятию пред­ставляют собой совокупные затраты в сфере обмена, имеющие трансакционное назначение, то есть связанные с обслуживанием процесса перераспределения ресурсов и продукции. В их состав включаются затраты, связанные с поиском информации, ведением переговоров, заключением и реализацией контрактов с включением транспортных расходов и расходов на складирование, контролем за их исполнением; затраты на поиск и выбор партнеров, измерение, защиту и специфика­цию прав собственности. Все остальные составляющие текущих затрат относятся к затратам на производство и реализацию продукции.

Содержание и задачи управление затратами

Управление затратами – это выполнение всего комплекса функций управленческого цикла, направленных на повышение эффективности использования ресурсов предприятия.

Выполнение функций управления реализуется путем воздействия управляющей подсистемы (субъекта управления) на управляемую подсистему (объект управления).

Субъектами управления затратами выступают руководители и специалисты предприятия и производственных подразделений (производств, цехов, отделов, участков и т.д.). Отдельные функции управления затратами выполняются служащими предприятия непосредственно или при их активном участии. Например, диспетчер влияет на координацию и регулирование производственного процесса, а следовательно, на производственные затраты; бухгалтер выполняет учет затрат и т.п.

Объектами управления являются затраты на разработку, производство, реализацию, эксплуатацию (использование) и утилизацию продукции (работ, услуг).

При организации управления затратами необходимо соблюдение ряда принципов.

Основные принципы управления затратами сводятся к следующему:

ü системный подход к управлению затратами;

ü единство методов, практикуемых на разных уровнях управления затратами;

ü управление затратами на всех стадиях жизненного цикла изделия;

ü сочетание снижения затрат с высоким качеством продукции;

ü недопущение излишних затрат;

ü широкое внедрение эффективных методов снижения затрат;

ü совершенствование информационного обеспечения о затратах;

ü повышение заинтересованности подразделение предприятия в снижении затрат [2,4,6,13,21].

Соблюдение всех принципов управления затратами создает базу экономической конкурентоспособности предприятия, завоевания им передовых позиций на рынке.

Управление затратами предприятия предполагает организацию, планирование, регулирование, анализ и контроль формирования и снижения затрат предприятия.

Дата добавления: 2016-06-13 ; просмотров: 1541 ; ЗАКАЗАТЬ НАПИСАНИЕ РАБОТЫ

Источник

Тема: Инкрементальные расходы. Себестоимость.

Опции темы

Но вот совсем недавно возникло необходимость в осваивании понятия приростных/инкрементных затрат.
Согласно тому определению этих затрат, которое я нашел, инкрементные затраты это затраты, которые возникают при выпуске каждой дополнительной единицы продукта. Или например это те затраты, которых бы удалось избежать, откажись от производства этой дополнительной единицы продукта.
Может ли кто-нибудь пояснить на языке домохозяек , что это за затраты такие и чем они отличаются от прямых, которые также увеличиваются параллельно с ростом объема производства.
Заранее огромное спасибо Всем за предоставленные ответы.

Огромное спасибо за столь обширный ответ.
Судя по всему с затратами и определением себестоимости вы знакомы не понаслышке.
Может Вы могли бы мне порекомендовать источник, где исчерпывающие описаны все классификации затрат и их цель их применения.

Ого, это как? Можно пример?

Мои неквалифицированные пять копеек.

И здесь главный вопрос: можешь ты этим управлять или нет.

Даже той же амортизацией, могу ошибаться, но в принципе допускается нелинейная амортизация, а от объёмов выработанной продукции.

Допустим склад. Есть у вас расходы на аренду склада. Вроде как бы всё постоянное. Перезаключаем все договора на ответственное хранение. И бах: постоянные, становятся переменными.

Всё определяется возможностью влияния. Можно даже бухгалтерию пересадить на другие трудовые договора и сделать переменными.

Тоесть, если я правильно понимаю то для опредеделения того, что затраты инкрементальные необходимо понимать что такое норматив нормальной загрузки. Все что превышает этот норматив и является инкрементальными затратами. Но втаком случае кто и как должен определять какой объем затрат будет нормальным а какой сверхнормативным?

Так и есть. Смотреть нужно по ситуации. По крайней мере, для целей экономического анализа и, возможно, управленческого учета. С бухгалтерским учетом сложнее и в то же время проще. Там есть стандарты и инструкции, которым нужно следовать.

И здесь главный вопрос: можешь ты этим управлять или нет.

Даже той же амортизацией, могу ошибаться, но в принципе допускается нелинейная амортизация, а от объёмов выработанной продукции.
Допустим склад. Есть у вас расходы на аренду склада. Вроде как бы всё постоянное. Перезаключаем все договора на ответственное хранение. И бах: постоянные, становятся переменными.

Всё определяется возможностью влияния. Можно даже бухгалтерию пересадить на другие трудовые договора и сделать переменными.

Классификация на постоянные и переменные самая сложная с практической точки зрения. Нужно действительно смотреть, могут ли снизиться затраты в случае вынужденного простоя, либо нет.
Что касается амортизации, то это, по любому, фиктивный расход. Все будет зависеть от принятой учетной политики.

Но, автор топика, видимо, интересовался именно маржинальными затратами, которые как раз связаны с изменением производства на одну единицу. Это нужно в учебник экономической теории для полного понимания. Макконелл и Брю. Экономикс могу посоветовать. Сам по нему когда то учился. Или ищите информацию по темам предельные издержки. По предельной полезности для полноты понимания также не помешало бы почитать. Там как раз графики красивые, производные, дифференциалы.

Вот это непростой вопрос. Для всего недвижимого, всё просто. У оборудования например есть ТТХ. Ну нельзя произвести больше, чем предусматривает проектная мощность.
А вот для всего другого, предмет серьёзного осмысления.

Cost Accounting: Traditions and Innovations By Jesse T. Barfield, Cecily A. Raiborn, Michael R. Kinney

ну написал же «(за исключением регламентированного учёта)».

Так: «1 работника с фиксированной зарплатой» (фиксированная зарплата называется оклад).

На самом деле, по ощущению, тема несколько более сложная, чем может показаться. По крайней мере для меня. Просто потому, что включается фактор экономии от масштабов.

Дело не только в регламентации. В управленческом учете тоже должны быть определенные и постоянные правила, т.е. учетная политика. Если произвольно и часто менять методы учета, то это будет уже не учет. Изменения в учетной политики должны быть редкими и оправданными. По крайней мере, если это существенные изменения. Мелочи обычно отдаются на откуп профессионального суждения учетчика. Если допустить частные изменения, то данные окажутся несопоставимыми во времени.

А так в любом практическом учете имеется куча исключений и правил, связанных как раз с тем, что на практике затруднительно уложить все в некоторую простую с теоретической точки зрения схему. Практические затруднения в разделении постоянных и переменных затрат это, как раз, хорошо иллюстрируют.

Так: «1 работника с фиксированной зарплатой» (фиксированная зарплата называется оклад).

На самом деле, по ощущению, тема несколько более сложная, чем может показаться. По крайней мере для меня. Просто потому, что включается фактор экономии от масштабов.

Кстати, хороший такой анализ здесь крайне затруднителен, поскольку просчитать заранее, как скажутся на расходах эффект масштаба и различные комбинации факторов производства можно только весьма приблизительно. Теоретические конструкции здесь используются для объяснения и понимания общих зависимостей и закономерностей в экономике предприятия. Практическая реализация предполагает совсем иной уровень осмысления. Честно говоря, сомневаюсь в ее возможности. Если только грубые прикидки. Хотя в научной литературе и в диссертациях эта тема довольно популярна, прикладных исследований, которые действительно можно применять на практике, встречать не приходилось. Если, конечно, не считать заезженного CVP-анализа.

Но вот совсем недавно возникло необходимость в осваивании понятия приростных/инкрементных затрат.
Согласно тому определению этих затрат, которое я нашел, инкрементные затраты это затраты, которые возникают при выпуске каждой дополнительной единицы продукта. Или например это те затраты, которых бы удалось избежать, откажись от производства этой дополнительной единицы продукта.
Может ли кто-нибудь пояснить на языке домохозяек , что это за затраты такие и чем они отличаются от прямых, которые также увеличиваются параллельно с ростом объема производства.
Заранее огромное спасибо Всем за предоставленные ответы.

Источник

Правда ли рассылка зарабатывает? А если посчитать инкрементальность?

Блочный редактор писем, готовые шаблоны email, формы подписки и автоматизация. Запускайте email-рассылки, чтобы быть на связи со своими клиентами.

В прошлом году Uber выяснили, что 80% их рекламы не приносит деньги. Когда они отключили эти рекламные кампании, то не увидели сильного влияния на ключевые метрики бизнеса.

Оказалось, что Uber платили за рекламу, хотя эти же пользователи могли стать клиентами и органически — без дополнительных вложений.

Чтобы узнать эффективность маркетинговых кампаний, Uber считали инкрементальность. Именно эта метрика отвечает на вопрос: «Покупали бы пользователи так же, если бы реклама не показывалась?».

Что означает инкрементальность

Инкрементальность определяет, какие конверсии стали результатом маркетинговых кампаний, а какие произошли бы органически в любом случае.

Многие маркетологи считают доходы кампаний и каналов по атрибуции последнего клика. Это просто замерять, а еще такая функция есть во многих платформах аналитики. Но мы не можем доверять этим данным и однозначно говорить, что последний клик принес продажу — пользователь мог контактировать с компанией в других каналах.

Я разберу расчет инкрементальности на примере массовой email-рассылки. Попробуем ответить на вопрос: «Являются ли письма триггером для покупки или это скорее напоминание и покупка состоялась бы в любом случае?».

Что нужно для рассчета инкрементальности

Чтобы посчитать инкрементальность, нам нужно знать расходы канала, его доход и маржинальность продукта.

В расходы при создании email-рассылки входят:

В качестве доходов берем деньги, которые принесла эта email-рассылка. Смотрим доход в сквозной аналитике или на платформах аналитики и CRM.

Маржа — разница между себестоимостью товара и доходом. Например, в e-commerce средняя маржа — 20-25%.

Пример расчета инкрементальности

Допустим, мы отправили письмо, которое принесло доход в 100 000 рублей. Считать доход можно по-разному: по ласт-клику, глядя на сквозную аналитику или перформанс отдельной кампании. В данном случае считайте так, как вы привыкли это делать.

Расходы на это письмо были 10 000 рублей, а маржинальность товара — 50%.

Шаг 1. Считаем чистую прибыль. Для этого отнимаем от доходов расходы и умножаем их на маржинальность.

Прибыль = (100 000 — 10 000) * 0,5 = 45 000 рублей

По цифрам видим, что рассылка успешна, доходы превышают расходы. С этим можно работать дальше.

Шаг 2. Отключаем рассылку. А что, если не делать email-рассылку и при этом посмотреть на доходы с этой же аудитории? Возможно, на этом этапе выяснится, что email-рассылка не является триггером к покупке.

Шаг 3. Считаем прибыль с отключенной рассылкой. Допустим, доходы с аудитории за время, пока не рассылалась email-рассылка составили 50 000 рублей при расходах 0 рублей:

Прибыль с отключенной рассылкой = (50 000 — 0) * 0,5 = 25 000 рублей

Шаг 4. Сравниваем. Теперь можно сравнить доходы с одной и той же аудитории при отключенной и работающей рассылке. Посчитать «чистый» инкрементальный доход от рассылки можно по формуле:

«Чистый» инкрементальный доход рассылки = Доходы при включенной рассылке — Доходы при отключенной рассылке

В нашем примере это: 45 000 — 25 000 = 20 000 рублей. Это и будет добавочной стоимостью нашей рассылки.

Как можно получить доход, не отправляя письма? Пользователь увидел рекламу в Фейсбук, почитал канал в Телеграмм, сарафанка, сам органически зашел и сделал покупку — все каналы могут действовать. Не емейлом единым.

Вывод: в нашем примере расходы в 10 000 рублей приносят «чистый» инкрементальный доход в 20 000 рублей, как результат email-рассылки.

В нашем случае, чистая доходность email-рассылок составляет 20 000 рублей, а не 45 000 рублей. Выходит, что расходы вдвое меньше инкрементального дохода, поэтому мы можем сказать, что рассылка работает и выступает триггером для покупки у аудитории.

Как применить метод на практике

Приведенный выше пример — это абстракция с придуманными цифрами. Вот как померять инкрементальность на практике.

Определяем, инкрементальность каких каналов будем определять. Инкрементальность чего можно рассчитывать:

Нет смысла измерять инкрементальность транзакционных писем. Эта коммуникация с клиентами — важная часть бизнеса. Лучше всего считать эффективность именно массовых рассылок или дополнительных цепочек писем для cross sell или upsell.

Выбираем аудиторию, которая не будет получать письма. Есть два варианта, как создать такую аудиторию:

Выбираем основную метрику для email-канала. У каждого бизнеса есть свой набор основных метрик для email-канала. Как правило, e-commerce выбирает revenue (доход), а контент-проекты — retention rate. Главное выделить действительно важную метрику для вашего email-канала.

Определяем количество конверсий до остановки теста. Необходимо измерить, при каком количестве конверсий у контрольной группы данный тест будет статистически значимым. Когда вы дойдете до этой цифры, тест можно прекращать и начинать считать результаты. Для того, чтобы вычислить статистическую значимость можно использовать специальные калькуляторы.

Кейс: есть работающая up sell цепочка писем. Мы определили, что достаточно будет более 500 конверсий в покупку с контрольной аудитории, чтобы замерить инкрементальность. Размер сегмента — 110 000 подписчиков, из них мы выделяем 9,091% отдельным сегментом (10 000 подписчиков), на который данную цепочку не отправляем.

В конце месяца узнаем, что 100 000 подписчиков совершили 5 000 конверсий, а тестовый сегмент в 10 000 подписчиков принес 700 конверсий.

Вывод — рассылка, возможно, лишняя и ее не стоит продолжать делать. Аудитория настолько прогрета, что совершает покупки и без письма. Скорее всего, достаточно того, что уже отправляется — запускать лишнюю цепочку не стоит.

Но насколько значимы эти результаты и можем ли мы точно остановить тест? Для оценки, взяли 2 калькулятора для правильного теста:

Калькулятор VWO, который указывает, что тест статистически значим:

Калькулятор AB Testguide, который также подтвердил значимость теста

Тест значим — можем измерить инкрементальность по знакомому алгоритму.

Главная цель любого теста — это использование его результатов в бизнесе. Инкрементальность может подсказать, какую стратегию выбрать, куда лучше инвестировать больше ресурсов или показать, что компания переплачивает за органику.

Инкрементальность будет выше там, где есть бренд или лояльная аудитория. Малому бизнесу лучше воздержаться от подобных тестов, т.к. на данном этапе это может больше навредить. Исключение — если вы подбираете новую стратегию и запускаете тест на очень маленькую аудиторию.

В чем польза измерения инкрементальности

Границы тестов расширяются. A/B-тестов не хватает для ответа на вопрос про добавочную стоимость канала. Но и тесты на измерение инкрементальности, и A/B-тесты запускают лишь единицы. Практика показывает, что это затратный процесс, который требует дополнительных рабочих часов от email-маркетолога, отдела аналитики и других специалистов. Но это окупается с лихвой: измерение инкрементальности помогает оптимизировать стратегию и увеличить монетизацию email-канала за счет снижения расходов и поиска новых идей влияния на метрики.

Источник