что такое гео в рекламе
Геореклама для бизнеса: что это и как работает
Есть разные виды рекламы — баннерная, медийная, контекстная, таргетированная. А есть геореклама. Это не баннеры на въезде в город, не вывески на самом магазине, а отдельный тип продвижения компании в интернете. Разбираемся, что это такое, как работает и кому нужно.
Что такое геореклама
Георекламой называют рекламу в геосервисах: картах и навигаторах. Реклама нацелена на пользователей, которые сейчас находятся рядом с офисом компании, или на тех, чей маршрут пролегает неподалеку от него. Например, человек ищет СТО в «Яндекс.Навигаторе», видит выделенное предложение от станции неподалеку и едет туда.
Еще пример работы георекламы: заправка «Лукойл» показывается первой в списке, а все заправки сети обозначены соответствующим значком на «Яндекс.Карте»
Теоретически это похоже на таргетированную или контекстную рекламу — тоже можно «нацелиться» на пользователей, находящихся в определенном месте. Но отличия есть:
При этом контекстную или таргетированную рекламу, нацеленную на людей, находящихся в определенной области, тоже иногда относят к георекламе. И используют ее для дополнительных охватов. Вот что говорит о ней Максим Васильев, частный инвестор и владелец нескольких бизнесов:
«У меня 5 действующих компаний. Использовал наверное все варианты продвижения, которые есть, в том числе и гео-таргетированную рекламу. Если говорить коротко, такой механизм позволяет транслировать рекламу в радиусе от 300 метров от места, где потенциально много ваших клиентов.
У меня был клиент, который занимался розничной вендинговой торговлей в аэропорту. Ему не было смысла рекламироваться за пределами воздушных терминалов — никто не поедет в аэропорт специально, а когда поедет, уже не вспомнит. А вот транслировать рекламу для людей, ждущих вылета — другое дело, тут и нужны такие сервисы.
Конечно, у этой механики есть свои ограничения. Например рекламный кабинет Facebook позволяет таргетироваться с радиусом от 100 метров, а MyTarget — от 500 метров, и это исключительно визуальная реклама, а не контекстная»
Как работает геореклама
Ее показывают по запросу пользователя, когда уже сформирована потребность в продукте, и человек просто выбирает продавца. Карточка компании оказывается первая в выдаче, а местоположение на карте отмечено специальным значком.
Геореклама по запросу пользователя обычно показывает большую конверсию по сравнению с другими видами продвижения. Это потому что ее видят те, кто уже заинтересован в продукте и теоретически может добраться к вам прямо сейчас.
Еще георекламу могут показывать людям в определенной точке или тем, кто собирается проехать мимо офиса. Ее встраивают по-другому:
Фактически этот маркетинговый инструмент нацелен на тех, кто не нуждается в продукте, но физически может обратиться в компанию. Его используют больше не для прямых продаж, а для повышения узнаваемости бренда и лояльности к нему.
Посмотрите, как выделены в категориях KFC и «Макдоналс»: так может работать геореклама.
Какому типу бизнеса нужна геореклама и эффективна ли она
Теоретически геореклама нужна всем, кто что-то продает или оказывает услуги офлайн в сфере B2C — работает с конечным потребителем. Георекламу можно использовать для продвижения супермаркетов, развлекательных центров, частных медицинских клиник. Больше всего она подходит нишам, в которых пользователь принимает решение, исходя из того, насколько близко находится организация. Например, аптекам, СТО, заправкам.
Геосервисами пользуются многие: школьники, студенты, пенсионеры. Еще в 2017 году по данным Google 61% россиян или 84% пользователей русскоязычного интернета использовали карты и навигаторы в повседневной жизни. Поэтому можно продвигать там любые услуги, вопрос в том, насколько это будет эффективно по сравнению с другими каналами продвижения.
Сами представители геосервисов говорят, что реклама в них эффективна. Например, «Яндекс» показал кейс, в котором дилер «Автомир» привлек более 39 000 звонков по 38,5 рублей за каждый в среднем. А томская сеть медицинских центров «Мульти Клиник» получает из «2ГИС» в среднем 1200 звонков и 1100 переходов на сайт каждый месяц. Евгений Волошин, директор маркетингового агентства AGM Group, тоже рассказал об успешном опыте использования инструмента:
«Для одного застройщика мы в AGM Group использовали приоритетное размещение в «Яндекс.Картах». Критерии для целевого обращения мы определили как прямой или обратный звонок, зафиксированный с CRM, и первичное обращение за последние 100 дней
Итог продвижения — CPO 4%.
Благодаря инструменту мы смогли решить несколько задач в рамках продвижения: получили дополнительный эффективный источник целевых обращений, улучшили понимание по геолокации конкретного объекта, повысили узнаваемость бренда»
Максим Васильев, частный инвестор и владелец нескольких бизнесов, рекомендует использовать георекламу, если вы знаете, зачем она вам:
«Настройка простая, сложности только с оформлением графических материалов — у каждой системы они разные. Вам нужно придумать рекламу, которая найдет отклик у клиентов, понять, где клиенты бывают и показывать там ее. Чисто технических проблем это не вызывает.
У меня был интересный опыт: я знаю, что геореклама выгодна, приносит много клиентов. Однако крутить ее для кофейни оказалось пустой тратой времени: она дала несколько клиентов, некоторые из которых приходили один раз. На дистанции при хорошей программе лояльности это может сработать, но в любом случае будут короткие кампании — люди в охвате одни и те же.
Также я рекламирую свою компанию по банкротству физических лиц. Тут мы перестали платить за размещение на карте (люди все равно ищут адрес), но вот показать людям рекламу, что рядом с их домом оказывается такая услуга, вполне полезно. Цена лида при этом как и везде, а доходимость до офиса в разы выше, хотя это стандартная проблема для юридических компаний.
Еще кейс моего клиента, основанный на лояльности. Как выяснилось, 80% посетителей в аэропортах — одни и те же люди. Им нужно один раз показать рекламу и сделать так, чтобы они совершили покупку. После этого они запоминают, что наушники или заряженный павербанк можно купить в аэропорту и за абсолютно адекватные деньги, и потом возвращаются сами.
Как часть маркетинга это отличный инструмент, который не требует больших затрат и окупается, правда, не всегда быстро. Тем не менее я искренне рекомендую всем использовать геопродвижение, но только при условии, что вы знаете, зачем вам это нужно»
Геореклама, как и любой другой маркетинговый инструмент, может приносить отличные результаты, если грамотно подойти к настройке и учитывать затраты на нее и результаты в финансовом плане.
Где и в каких форматах можно запустить георекламу
Есть три самых популярных сети, в которых запускают георекламу.
«Google Карты»
Google называет такой формат продвижения местными поисковыми объявлениями. Они показываются только тогда, когда пользователи ищут какую-то компанию.
Пример георекламы, показанный самим Google — объявление выделяется в поиске.
Оплачивать георекламу нужно за клики. Деньги списывают каждый раз, когда пользователь переходит на ваш сайт, получает сведения о местоположении компании или строит маршрут проезда к вам. Ставки зависят от конкуренции в нише, местоположения компании, настроек показа.
«Яндекс.Карты», «Яндекс.Метро» и «Яндекс.Навигатор»
Геореклама в «Яндексе» — отдельный маркетинговый инструмент. Его используют сразу в трех сервисах компании. Есть четыре основных формата продвижения:
Приоритетные показы. Это когда компанию показывают на первой позиции в результатах выдачи по релевантному запросу. Название дополняют зеленой меткой, а пользователи видят расширенную карточку организации.
Брендирование. Сервисы брендируют все, что связано с вашей компанией:
Баннеры. Баннеры могут показывать при входе в приложение, перед построением маршрута и по маршруту, когда пользователь проезжает мимо вашей точки продаж.
Рекомендация маршрута. В этом случае сервис во время построения маршрута показывает рекламный баннер с предложением посетить по пути вашу точку продаж.
Стоимость рекламы зависит от выбранного формата. Например, в случае с рекомендацией маршрута придется заплатить 100 рублей каждый раз, когда пользователь согласится построить его через вашу точку продаж. А приоритетное размещение оплачивается по модели за каждый клик, и его стоимость зависит от ряда факторов так же, как и в Google.
«2ГИС»
В «2ГИС» предусмотрено два формата рекламы: медийная и геоконтекстная.
Медийная — это баннеры в самых разных местах, брендированные метки, логотипы на дашборде и в списке рубрик. Их показывают либо конкретной аудитории, либо по местам путешествия пользователей, либо на карте, когда ее смотрят.
Геоконтекстная — это приоритетное размещение в выдаче, развернутое рекламное сообщение в карточке компании и рекламная ссылка в ней же. Также в этом формате информацию о вас могут показывать в карточке конкурента.
Рекламу в «2ГИС» оплачивают пакетно. Стоимость рассчитывают в зависимости от того, где вы находитесь, сколько у вас конкурентов и в какой нише работаете.
Несколько советов, чтобы геореклама была эффективнее
Можно сначала потестировать георекламу на небольших бюджетах, а уже потом принимать решение, исходя из результатов пробной рекламной кампании.
Что такое геоконтекстная реклама и как она работает
А что, если это же сообщение сработает, когда вы зайдете в супермаркет и до отдела H&M будет два шага? Клянусь мамой, заскочите хотя бы посмотреть, что у них там за брюки)
Вот в чем суть геоконтекстной рекламы: показ рекламных сообщений на основе текущего местоположения пользователя. Если проще, ваш потенциальный клиент получает предложение, когда он рядом с вами. Технология заточена в основном под мобильный интернет.
Разумеется, «замануха» на скидки, акции, распродажи — самый простой пример и в этой статье вы увидите несколько поразительных вариантов использования геоконтекстной рекламы от известных брендов.
Секрет эффективности геоконтекстной рекламы
Если коротко, вы показываете рекламу нужным людям, в нужном месте и в нужное время. Что это означает?
Персонализация
Чистить телефон от рекламного шлака — до того неприятное занятие, что иногда хочется расколотить его об стену. Как мы вас понимаем) Персонализация — это обратный принцип. Не вторгайтесь непрошенным гостем, показывайте рекламу действующим клиентам или тем, кто проявлял интерес: оставил контакты в обмен на дисконтную карту, например.
Во-вторых, учитывайте потребительские интересы. Как минимум, разделите базу на мужчин и женщин, а также отслеживайте предпочтения по брендам, моделям и т.д. Да, технология стоит вложений, зато индивидуальные предложения получают отклик в 7-8 (!) раз выше рассылки всем подряд.
Однажды автору этой статьи уличные продавцы в Сочи предлагали купить солнцезащитные очки. Ничего удивительного, за исключением того факта, что на нем уже были очки. Смех смехом, да ситуация до боли знакомая) Не повторяйте этой глупости.
Актуальность
В Европе крупные ритейлеры создают собственные приложения для клиентов. Когда потенциальный покупатель находится в радиусе 1 км от магазина, ему приходит сообщение о выгодной акции. Вспомните брюки от H&M. Для усиления можно ограничить предложение по времени — забирай товар по выгодной цене здесь и сейчас. Близость + дедлайн = увеличение вероятности посещения магазина.
Целенаправленность
Это расчет текущих потребностей аудитории с учетом местоположения. Где в эту минуту ваш клиент: на отдыхе, в супермаркете, на вечеринке. Вплоть до того, какая погода сейчас на улице. Да-да, не удивляйтесь!
Одна компания по доставке пиццы уловила взаимосвязь: в конце рабочего дня, если идет дождь, заказы взлетают в 5-6 раз. Все просто: основные потребители — офисные работники. Пока они сидят, пережидают на работе дождь, «голод не тетка» — заказывают пиццу.
Что сделали наблюдательные владельцы пиццерии: конкретно в этот момент они запускали по базе SMS-рассылку + рекламу в Google AdWords в духе «Закажи горячую пиццу, пока идет дождь». Один из вариантов геоконтекста с сумасшедшей отдачей. Как видите, ставка может быть не только на местонахождение, а на все, что угодно.
А теперь перейдем к конкретным примерам как работает геоконтекстная реклама.
Кейс Starbucks
Владельцы лондонских кофеен в 2014 году провели эксперимент: клиенту, попавшему в «зону действия» приложения приходило на телефон сообщение такого плана:
«Привет! Ты сейчас проходишь поблизости от Starbucks на Оксфорд-стрит. Что скажешь насчет твоего любимого Латте-Vanilla за полцены?»
Результат: 98% клиентов воспользовались предложением, что принесло Starbucks дополнительные 35,5% выручки. Разумеется, сообщения делали разные, под вкусы аудитории.
Кейс Campari America
В 2015 году алкогольный бренд Campari America запустил рекламную кампанию для молодых людей от 21 до 34 лет. Когда кто-то из аудитории отмечался в одном из баров-ресторанов Манхэттена (технология чекинов, типа сети Foursquare), он получал предложение о скидке 5$ на услуги такси.
Что важно: это было брендированное сообщение, с логотипом SKYY Vodka — продуктом Campari America. Так они «убивали двух зайцев »: продавали свой напиток + получали проценты от партнеров-автоперевозчиков.
Вот всего лишь два характерных примера использования геоконтекстной рекламы. Кстати, она эффективно работает не только в крупных торговых сетях. Если у вас хотя бы 2-3 торговых точки (салоны красоты, кафе, магазины одежды, кондитерские и т.д.), настраивайте геоконтекст. Тем более, что в России практически ноль конкурентов в плане применения технологии. Пока ноль.
Глоссарий
Геореклама 2ГИС
Геоконтекстная реклама
Реклама, которую видит пользователь с учётом его интересов к определённым товарам и услугам в конкретном городе, округе, районе, в некоторых случаях с точностью до улицы.
Видна пользователю в результатах поиска по рубрикам и организациям. Показ геоконтекстной рекламы может зависеть от расположения компании в городе и местоположения (геопозиции) человека, использующего мобильную версию 2ГИС.
В мобильной версии 2ГИС геопозиция пользователя в выбранном городе определяется по GPS, сетям сотовой связи и Wi-Fi-точкам. Пользователи также могут выбрать фильтр «Рядом» в настройках поиска. В онлайн- и ПК-версиях география интересов пользователя определяется тем, карту и справочник какого города он открывает. Во всех версиях 2ГИС область поиска может уточняться с помощью поисковых запросов, например, «кафе на Ленина» или «аптека Центральный район».
Пакет «Базовый»
Размещение рекламы во всех версиях 2ГИС. В пакет входят:
Объявление в поисковой выдаче
Краткие текстовые сообщения компаний-рекламодателей в общем списке результатов поиска. Транслируется в мобильной, онлайн-версии и на сайтах партнёров 2ГИС.
Компания-рекламодатель в макете — вымышленная.
В ПК-версии пользователям показывается баннер в одной из рубрик размещения во всех городах, кроме Москвы. В столице в версии для ПК транслируется объявление в текстовом формате.
Комментарий в карточке компании
Развёрнутое рекламное сообщение в карточке компании. Транслируется в открытой карточке во всех версиях 2ГИС.
Компания-рекламодатель в макете — вымышленная.
Рекламная ссылка в карточке компании
Ссылка на любую страницу компании в интернете с предложением конкретного товара, условиями акции или на аккаунт в социальной сети. В отличие от бесплатной ссылки на главную страницу сайта компании, для рекламной ссылки бизнес может выбрать название, например, «Прайс-лист» или «Забронировать столик». Транслируется во всех версиях 2ГИС.
Компания-рекламодатель в макете — вымышленная.
Объявление в карточке конкурента
Рекламный блок с текстовым сообщением, фотографией и логотипом компании в карточке потенциального конкурента или в карточке организации со смежной сферой деятельности. Транслируется в карточках нерекламодателей в мобильной и онлайн-версии 2ГИС.
Компания-рекламодатель в макете — вымышленная.
Усиливающие позиции
Рекламные позиции, дополняющие пакет «Базовый»:
Усиливают рекламное размещение и привлекают к карточке рекламодателя больше внимания пользователей 2ГИС.
Приоритет в рубрике
Поднятие карточки компании в рубриках и поисковой выдаче 2ГИС. Среди компаний, подключивших рекламную опцию, рекламодатель с бо́льшим уровнем приоритета получает больший объём внимания пользователей, чем рекламодатели с приоритетом ниже. По отношению к нерекламодателям, компании с приоритетом всегда находятся выше в списке выдачи и получают больше внимания от потенциальных клиентов. Позиция работает во всех версиях 2ГИС.
Компания-рекламодатель в макете — вымышленная.
Дополнительная рубрика
Каждая компания при добавлении в 2ГИС может бесплатно выбрать до пяти рубрик. Дополнительные рубрики для продвижения можно подключить в карточку компании как отдельную рекламную опцию.
Например: сеть спортивных магазинов может выбрать рубрики «Спортивный инвентарь», «Велосипеды», «Спортивная одежда / обувь», «Снаряжение для туризма и отдыха», «Спортивное оборудование». Если магазины предлагают ещё и услуги, например, прокат велосипедов, то компания может в качестве рекламы подключить рубрику «Прокат спортивного инвентаря / техники» и другие.
Брендирование карточки компании
Брендирование — это имиджевая графическая реклама. Она делает карточку компании более заметной в выдаче за счёт того, что на ней появляется логотип, он виден в открытой и закрытой карточке компании. Шапка открытой карточки выделяется цветом на выбор, вместо фона можно загрузить изображение или рекламный ролик. Внизу шапки появляется кнопка действия (call-to-action), ведущая на сайт компании (или другую страницу по усмотрению рекламодателя).
Кроме того, рекламодатель может добавить информацию о скидках и выбрать, какой из отзывов пользователей будет отображаться в карточке. Транслируется в мобильной и онлайн-версии.
Компания-рекламодатель в макете — вымышленная.
Возможности и особенности георекламы
За последний год можно заметить существенный рост спроса на рекламу в геосервисах. И это вполне ожидаемо, геореклама не стоит на месте, на сегодняшний день она максимально эффективна для взаимодействия с потенциальными клиентами и особенно действенна для офлайн-магазинов.
Данный инструмент очень полезен для расширения охвата аудитории, он позволяет рассказать о вашем предложении потенциальным клиентам.
Например, пользователи ищут ближайшие к дому кафе или салон красоты, прокладывают маршрут до заправки, в это время для них будет актуальна реклама о ваших акциях и скидках:
Для современного бизнеса размещение на картах является неотъемлемой частью продвижения. Так можно быстро поднять продажи в точках сети, которые приносят меньше прибыли. Да и получать обратную связь от клиентов станет проще, пользователи могут оставлять оценки и отзывы.
Эти и другие возможности рекламы с геотаргетингом подробно разберем в статье:
Начнем с самого простого: кому подходит таргетинг по гео?
Кому подходит геореклама
Продвижение с помощью гео идеально подойдет B2C-сфере. Это могут быть крупные сети магазинов и ресторанов или небольшие торговые точки. Особенно актуально для тех сфер, где спрос является срочным – шиномонтаж, покупка цветов, салон красоты, поиск аптеки и пр. Пользователи чаще всего будут ориентироваться на удобное и близкое расположение организации.
Также данный формат рекламы будет очень эффективным для поиска близкого по расположению банка, фитнеса рядом с домом или работой, заправки по пути, кафе для встречи.
Для владельцев организаций с несколькими филиалами геопривязка позволит стимулировать поток посетителей в новые точки.
Возможности георекламы настолько широки, что даже опытные маркетологи порой в растерянности думают, какой инструмент выбрать. Но мы же с вами настоящие профи и должны владеть всеми инструментами в совершенстве. Поэтому разбираемся со всем многообразием максимально дотошно, начнем с Яндекса.
Размещение медийной георекламы в Яндексе
Я.Навигатор и Баннер по маршруту
Это очень удобный формат для демонстрации вашего предложения автовладельцам.
Водители, использующие мобильное приложение Навигатор, увидят вашу рекламу.
Баннер по маршруту – это специальный формат медийной рекламы. Он показывается пользователям во время перемещения по маршруту. Показ баннера с небольшим сообщением будет виден в нижней части экрана в момент остановки автомобиля.
Из плюсов формата можно отметить, что вы запускаете показы с полноценным медийным баннером.
Это очень хорошо работает на повышение узнаваемости бренда, а также идеально отработает, если надо охватить широкую платежеспособную аудиторию.
Оплата идет за показы, т.е. не за взаимодействие с рекламой или за переход по объявлению, а именно за просмотры.
Кроме того, данная реклама не будет навязчивой или отвлекающей в самый ответственный момент на дороге, ведь показы будут происходить только тогда, когда скорость автомобиля равна 0.
На баннере будет лишь небольшое рекламное сообщение, с которым никак не нужно взаимодействовать – достаточно начать движение, чтобы вновь вернуться к просмотру маршрута. Однако у пользователя есть возможность кликнуть по баннеру и узнать все детали о вашем предложении, перейти на сайт или перезвонить вам.
Конечно, простой просмотр рекламы не гарантирует совершения целевого действия. Кейсы показывают, что реклама очень эффективна.
Кому подходит баннер по маршруту?
Стоимость размещения геомедийных баннеров в Яндекс Навигаторе рассчитывается по СРМ. Это 220 рублей за 1000 показов (на февраль 2020). За эту цену будет показываться изображение в формате PNG и размером 1280×256. К баннеру добавляется заголовок и текст, также доступен телефон, месторасположение и сайт рекламодателя.
Баннер на главной странице в картах
Эффективный формат рекламы для повышения узнаваемости бренда и наращивания охвата аудитории.
Реклама размещается в сервисе Яндекс.Карты. Этот инструмент отличный помощник для ориентации на дорогах города. Помимо навигации карты ответят на многие вопросы не только водителей, но и обычных пользователей – не автомобилистов. Например, карта подскажет, что расположено вблизи – кафе, банки, салоны красоты – или поможет найти, где записаться на экскурсию.
Аудитория у карт немного обширнее навигатора, причем есть отличительная особенность: запросы по поиску организации для получения ее контактов ищут чаще, чем строят маршрут для поездки на авто.
Размещение баннера на картах является доступным и удобным форматом медийной рекламы. Быстро получайте приток новой аудитории и повышайте узнаваемость бренда по доступной цене. Настройки геотаргетинга и частоты показа позволят обеспечить приток целевых посетителей с рекламы.
Работает такой формат достаточно просто: вы размещаете баннер в размере 300×250, который будет показываться на дескстопах.
Стоимость размещения пакета баннера на Я.Картах по модели СРМ составляет 220 руб. Минимальное количество показов от 105 тыс. Показы также возможны в сервисе Яндекс.Пробки и на странице с маршрутизацией.
Баннер в метро
Позволит рассказать о вашем торговом предложении пассажирам метро.
Кто не в курсе, есть отличное приложение Яндекс.Метро, которое позволяет пользователям планировать свои поездки и маршруты.
Сервис помогает разобраться, какой поезд оптимально подойдет для поездки в заданную точку. Приложение может строить маршруты даже без подключения к интернету и рассчитывает время, которое займет путь.
Используйте для рекламы баннер в Метро, этот формат нацелен на мобильную аудиторию пользователей приложения.
Как и предыдущие варианты, реклама в метро оплачивается за показы. Данный формат поможет увеличить узнаваемость бренда и охват аудитории.
В том случае, если ваша организация привязана к определенной станции метро, а пользователь строит маршрут в эту точку, то внизу экрана будет показываться ваш рекламный баннер. При клике по такому небольшому баннеру пользователю развернется крупный баннер с подробными условиями вашего предложения. Изображение может содержать ссылку на ваш сайт или кнопку вызова звонка.
Еще одной эффективной особенностью формата является то, что для разных станций можно создавать различные баннеры и предложения. Это позволяет более гибко работать с аудиторией.
Ограничение средней цены за тысячу показов – минимум 5 руб.
Брендированные форматы размещения в Яндексе
Пины по маршруту
Еще один интересный формат, о котором, скорее всего, вы не слышали. Размещение рекламных меток на автомаршрутах в Яндекс.Навигаторе, Картах на мобильных устройствах и в приложении Таксометр.
Пины по маршруту – это специальные брендированные рекламные отметки на маршрутах пользователей. Всплывающая на пути маршрута метка с вашим логотипом, предложит заехать в ближайшую точку продаж.
Такие метки помогут рассказать о ваших акциях и скидках, повысят узнаваемость.
Метки с рекламой отображаются при передвижении по маршруту навигатора или карт, если выбран путь на автомобиле.
Пин появится на карте, в том месте, где находится сама организация. Нажав на такой пин, приложение отобразит карточку организации, рекламный баннер, кнопки звонка или перехода на сайт.
Также появится возможность перестроить маршрут с учетом посещения вашей точки продаж.
Брендированные метки отлично помогают пользователям ориентироваться в расположении точек продаж больших сетей.
Как и предыдущие форматы, пины размещаются по модели CPM – стоимость за 1000 показов. Размер минимального заказа составляет 17 500 руб.
Билборды по маршруту
Это специальная отметка, содержащая логотип организации. Показывается данная метка в приложении Яндекс.Навигатора.
Билборд служит для привлечения внимания пользователей, проезжающих поблизости от метки (от 50 м до 500 м). Рекламодатель самостоятельно настраивает местоположение, в котором метка должна отображаться.
При использовании приложения пользователю может показываться ВСЕГО один билборд, поэтому вашу рекламу точно заметят!
Такой формат размещения подойдет тем рекламодателям, которые хотят в короткие сроки повысить узнаваемость бренда.
Потенциальные клиенты, кликнувшие по билборду, смогут позвонить в организацию, посмотреть сайт и найти все ваши точки продаж.
В рекламном сообщении может отображаться две кнопки из трех доступных. Это кнопки: «Позвонить», «На сайт» и «Где?».
Дополнительно для формата можно задать частоту и время показов меток.
Размер минимального заказа составляет 17500 руб.
Согласитесь, вполне приемлемые деньги.
Иконка в меню поиска
Еще один брендированный формат отображении логотипа в списке категорий в поиске Я.Навигатора и Я.Карт.
Большинство пользователей мобильных приложений начинают взаимодействовать с экранами поиска Навигатора и Карт, это отличная возможность напомнить потенциальным клиентам о себе. Создавайте брендированные пины со своим логотипом, и клиенты с легкостью смогут найти маршрут в ваши офисы продаж.
Поисковые иконки подойдут тем рекламодателям, кто хочет обрабатывать текущий спрос пользователей мобильных устройств. Известность и узнаваемость бренда вам обеспечена, т.к. ваша реклама будет моментально реагировать на запросы пользователей. А среди конкурентов ваши объекты будут отмечены иконками с логотипом. Формат подходит для больших игроков рынка, крупных франшиз и известных брендов, ведь организация может занимать уровень списка категорий.
Кликнув из поиска по вашему логотипу, клиент прочтет рекламное предложение и может составить маршрут к вашей точке.
Геомедийную рекламу можно запустить минимум на месяц. Стоимость показа иконки в категориях поиска для Навигатора равна 3 600 000 руб. Для мобильной версии в сервисе Карт 2 400 000 руб.
Думаю, увидев цену, всем стало понятно, почему этот формат является премиальным вариантом.
Если вы не являетесь владельцем компании-лидера рынка, то следующий формат как раз идеален для простых смертных.
Приоритетное размещение
Приоритетное размещение на Яндекс.Картах
Формат позволяет выделяться среди конкурентов, чтобы клиенты выбирали именно вас.
Размещение на Картах поднимает вашу организацию в результатах поиска приложения. Первые позиции приоритетного размещения получают большую долю переходов пользователей.
Зелёная отметка на карте сделает вас более заметными среди других организаций и позволяет клиентам быстрее вас найти.
Расширенная карточка расскажет о вашей организации самую важную информацию. В карточку можно добавить логотип, товарную витрину, услуги, скидки и кнопку призыва к действию.
Стоимость размещения рассчитывается индивидуально после модерации заявки. Цена зависит от региона, тематики и срока размещения (при больших сроках действуют скидки). При этом стоимость не зависит от количества показов или наличия рекламы в карточке.
Минимальная цена размещения рекламы – от 1 730 рублей в месяц. Минимальная длительность размещения – 3 месяца.
Брендированное приоритетное размещение на Я.Картах
Метки объектов на Картах и в Навигаторе будут заметнее с вашим логотипом. Пользователи увидят вашу метку, задав в поиске запрос с названием или рубрикой вашей тематики. Брендированное размещение относится к имиджевому формату.
В среднем приоритетное размещение приносит на 240 % больше показов в поиске и на 180 % больше переходов на карточку организации.
Такое приоритетное размещение поднимает организацию на карте в результатах поиска. Также в расширенной карточке организации можно указать свои основные УТП, чтобы клиенты могли сделать выбор именно в вашу пользу.
Стоимость брендированного приоритета составляет от 149 940 рублей за 3 месяца.
Нацеливание. Гиперлокальный таргетинг
Нацеливайте вашу рекламу по точному геоположению от 500 м и более. Это могут быть станции метро, улицы, ТЦ, вузы, парки и целые страны. Такая детальная настройка таргетинга доступна с помощью сегментов на основе данных о гео.
Выбрать нужный радиус показа можно по названию, геокоординатам, адресам. Алгоритм поиска найдет всю аудиторию, которая посещает заданное место.
Есть разные варианты работы с аудиторией. Нацеливаться можно на пользователей, находящихся в данный момент в заданной точке. Можно таргетироваться на пользователей, регулярно посещающих заданную локацию. Или же на тех, кто посещал заданный радиус некоторое время назад (за указанный период).
Сформированные сегменты можно применять на мобильных устройствах и на ПК. Также можно экспериментировать с комбинацией таргетингов, добавляя дополнительные настройки по возрасту и полу. А для сбора самой горячей аудитории можно настроить ретаргетинг по заданным целям на сайте.
Бывает так, что обычные сегменты посетителей и ретаргетинга исчерпывают себя. На этот случай для расширения и привлечения новых клиентов воспользуйтесь технологией look-alike. Она поможет сформировать сегменты похожих пользователей из ваших сегментов, которых вы не охватывали ранее. Подробнее о технологии мы писали здесь и здесь.
Использовать готовые сегменты для нацеливания можно в интерфейсе Директа или Дисплея.
Инструменты георекламы можно применять и в Гугле. Рассмотрим доступные возможности на этой площадке:
Реклама в Google Картах
Реклама на Картах Гугла может содержать объявления, которые будут показываться пользователям, находящимся неподалеку от вашей организации. Потенциальные клиенты смогут легко найти ваш офис с помощью наглядного маршрута.
Размещение на картах позволит привлечь больше посетителей в офлайн точки продаж. Также реклама хорошо работает на увеличение числа звонков в офис от пользователей, находящихся неподалеку от вас. Кроме того, геореклама поможет рассказать о вашей организации всю полезную информацию: режим работы, телефон, адрес расположения, отзывы и фото.
Объявления могут быть показаны на поиске в мобильном приложении с картами и на дескстопах.
Вид на компьютерах
Для местных поисковых объявлений используется оплата за клик. Стоимость рассчитывается индивидуально.
Показ адреса в объявлениях Гугла
В объявлениях Google.Рекламы доступно расширение с показом адресов. Можно добавить адреса с картой или обозначить расстояние до вашей организации. Пользователи, кликнувшие по адресу, увидят подробную информацию о компании. Кнопки совершения звонка и показ номера телефона также активны.
Форматы отображения адресов могут меняться в зависимости от устройств поиска и места показа: поиск, КМС или Карты.
В поисковике расширение с адресами отображается в текстовом формате с адресом и телефоном.
На мобильных устройствах появляется активная кнопка Позвонить:
Объявления, показанные в КМС или на Картах, могут отображаться рядом с результатами поиска.
Также адреса могут показываться на сайтах и в приложениях КМС, когда пользователи находятся рядом с вами или ищут что-то в вашем районе.
Дополнительно адреса могут показываться в объявлениях TrueView In-Stream и объявлениях-заставках, когда пользователи находятся неподалеку от офисов вашей компании или ищут что-то в вашем районе.
Помимо этого адреса начнут появляться и в видеообъявлениях по умолчанию, если их не отключить. Для добавления расширения с адресом необходимо связать аккаунт Гугл Рекламы с сервисом Google.Мой бизнес. Обновите сведения о своих адресах в сервисе Мой Бизнес, и в течение 24 часов информация покажется в аккаунте Рекламы.
Такое расширение не требует дополнительной оплаты за переходы, стоимость размещения равна установленной цене за клик по объявлению.
Геотаргетинг и назначение ставок по местоположению в Google
Стоит отдельно поговорить про возможность настраивать частоту показа объявлений по геопозициям. Можно задать корректировку конкретно для стран, городов, регионов или таргетироваться на местоположение пользователей.
Корректировка ставок доступна в диапазоне от −90 % до +900 % на уровне кампании.
Таргетируйтесь на местоположения вблизи ваших точек продаж, указав в расширениях адреса ваших филиалов. Можно задать нужный радиус вокруг каждой точки и установить индивидуальные ставки. Данный метод отлично подойдет для тематик быстрого спроса, где потенциальными клиентами чаще всего являются пользователи, находящиеся поблизости.
Реклама в 2gis
Рассматривая возможности размещения георекламы, стоит отметить размещение на картах сервиса 2ГИС.
Размещение на карте помогают привлечь внимание горячей аудитории.
Пользователи регулярно ищут на карте расположение магазинов, хотят приобрести товар или заказать услуги. Для этого им помогает точная информация, представленная в 2ГИС.
Отличительная особенность в том, что программа может работать в режиме офлайн. Стоимость показов зависит от региона, от 2340 р/мес.
Геореклама в соцсетях
Facebook и ВКонтакте
Реклама в соцсетях дает хорошие результаты при условии четкого подбора аудитории и геотаргетинга.
В целях разумного распределения бюджета и работе по всей России, мы рекомендуем ограничиваться только самыми эффективными регионами. Показывайте рекламу пользователям, выбирая точечно их местоположение. Чтобы приступить к таким настройкам, для начала потребуется завести рекламные кабинеты в сетях Facebook и ВКонтакте.
Для таргетирования предлагаются показы по странам, городам и точкам на карте. При определении местоположения система прогнозирует охват пользователей и формирует рекомендации по ценам за переход или за 1000 показов.
В случае нацеливания показов на конкретные точки необходимо найти на карте нужную локацию и определить ближайший охватываемый радиус.
Все пользователи, попавшие в данную локацию, будут видеть ваши рекламные объявления. Радиусы могут задаваться в диапазоне от 1 до 80 км.
Геореклама в Tik-Tok
Отдельно расскажу о рекламе в Tik-Tok, тут тоже есть возможности для геотаргета.
Tik-Tok – социальная сеть, стремительно набирающая популярность среди пользователей. В данном приложении можно просматривать и загружать собственные видеоролики от 15 до 60 секунд.
Для запуска рекламной кампании потребуется зарегистрировать корпоративный аккаунт в Tik-Tok Ads, учесть особенности вашей целевой аудитории и подготовить видеоконтент.
Для получения хороших результатов создавайте интересные и креативные ролики о вашем бизнесе.
Например, если у вас магазин свадебных платьев, снимайте стильные рекламные ролики с вашим брендом одежды и указывайте ссылку перехода на ваш сайт для быстрой навигации пользователей.
Минимальный бюджет на запуск рекламы в приложении – 500$.
Если вы готовы быть в числе первых рекламодателей, то для вас будут доступны множество возможностей таргетинга. Например, можно настроить показы рекламы по конкретным платформам или оставить эту настройку свободной для автоматического выбора площадок. Кроме того, настраивайте рекламу с учетом ссылки перехода на сайт, добавляйте изображения и категории.
Для работы с целевой аудиторией система предлагает учитывать местоположение пользователей, язык, интересы, пол, возраст и др. Если текущих настроек таргетинга недостаточно, то платформа позволяет таргетироваться по собственной базе ID. Для этого загрузите в Tik-Tok Ads документ с базой пользователей в формате CSV, TXT или ZIP.
А вообще рекламе в Tik-Tok у нас посвящена целая статья.
Геотаргетинг в Одноклассниках и проектах Mail.ru
Отмечу, что таргетировать рекламу по географическому положению можно также в сервисах Мой Мир, Одноклассники, Mail.ru. Все возможности доступны к использованию через специальный сервис MyTarget.
Продвижение рекламы доступно в любых масштабах страны, города или района от 500м. Стартовый бюджет рекламной кампании составляет 3000 руб.
Доступны рекламные объявления с переходом на сайт, приложения, игры или сообщества.
Итоги
Чтобы разумно расходовать рекламный бюджет и при этом получить максимально целевой трафик, нужно таргетировать рекламу грамотно. Показывайте рекламные объявления только тем, кто максимально будет заинтересован в совершении целевого действия. Один из эффективных помощников в этом вопросе – это геотаргетинг. Разобраться с геотаргетингом действительно непросто, поэтому тут однозначно советую не мудрить и обращаться к профессионалам.
Медиаплан по георекламе можно запросить у нас, оценим ваш бизнес и подберем наиболее эффективные каналы.