что такое драйверы роста
Что такое драйверы роста и какими они могут быть для России
Среди прочих мер, за 4 года Гувер начал больше крупных строек, чем за предыдущие 30 лет. Дороги. Мосты. Здания. Вообщем все то самое, что мы называем инфраструктурой.
Почему? Да потому что, в среднем, дом строится за 6 месяцев под ключ. Дом строили местные небольшие компании, которые нанимают местных рабочих и продают эти же дома, опять местным.
А дом, это не просто дом. Это дороги, трубы, провода, запорная арматура, счетчики, кондиционеры, котлы и все это местное производство.
Большой железобетонный муравейник может построить только большая компания. И деньги уйдут большей частью в офшор. А вот небольшой дом в 200 метров, способна построить бригада из 5 человек. Причем, если это местные рабочие, эти деньги останутся в экономике.
Есть и еще один плюс. Коммуникации к 300 домам будут стоить дешевле, чем к одному дому с 300 квартирами.
Просто потому, что к 300 домам коммуникации можно прокладывать в пластиковых трубах, низкого диаметра и давление в них будет невысокое. А лежат такие трубы до 50 лет без всякого ремонта.
Т.е. обслуживать такие коммуникации сможет небольшая местная компания, а не к-нить «гор-водоканал». И опять деньги в экономике.
Вот и получается, что России достаточно принять нормальные законы, которые позволят проживать на своей земле и заниматься коллективными инвестициями. Которые заставят монополии подводить коммуникации за нормальный и обоснованный прайс и срок и мы получим кучу рабочих мест и тот самый драйвер роста о котором говорим.
Да, стоимость подключение эл-ва в частном поселке на землях сельхоз. назначения в 100 домов по 10-12 соток = 150 000 с участка и 6-12 месяцев.
Вода 100 000 и 2-3 месяца, если бурить свою скважину на поселок.
При таких сроках и ценах, жить в своем доме дорого. Очень дорого. Цены должны быть раза в 3 ниже, а на газ в 10 раз ниже.
Ну например, что бы получить разрешение на врезку, когда у вас все готово, нужно получить счет в центральном газовом хозяйстве. Что бы получить счет, нужно ждать 3 месяца, потом дать взятку, а потом долго ходить и просить. После оплаты, вам нужно получить разрешение на врезку. Ну вы поняли, про ожидание и взятку.
А сейчас придумали новую мульку. Нужно получить НОМЕР ДОГОВОРА в центральном газовом хозяйстве. Ага. Тоже нужно ходить месяц, и когда сами заплатите взятку, вам его дадут =)))
Да, взятки вы платите вполне официально, той компании которая вам проводит газ, за услуги по. подключению, пожарной безопасности, получению разрешительной документации и т.д.
С пробуждением от летаргического сна. У нас такие посёлки итак уже лепят пачками на любой вкус.
Жить в собственном доме это и вовсе отдельное удовольствие, которое для молодой семьи так себе идея. Минусов гораздо больше, не говоря уже о цене.
Поддержал бы топикстартера если бы топик не скатился в оконцовке к пафосному надрыву.
Ага, ага. Ебём друг дружку, а деньги в кружку. Альф, помнится, предлагал нечто подобное:
— Альф, как ты думаешь решить проблему бездомных?
— Уже решил!
— Как решил?
— Для каждого из них строится дом.
— А что ты думаешь делать с безработицей?
— Её уже нет. Все строят дома!
— Может и войн больше нет?
— А кому воевать? Все бегают, обои для новых домов выбирают.
строителей понабежало. считаю,что автор прав. сам живу в частном доме,где подключение газа обошлось в 170 т.р. есть еще у меня магазин сельский по которому идет газовая труба,дак вот,подключение юрлица уже 360 т.р.и это просто за врезку в магистраль+трубы и прочую херь оплачиваешь сам. все эти коммунальные компании и газовщики контролируются частниками,они дерут столько,сколько захотят. ах да,еще есть у меня мясной цех,отопление 18 тыщ в месяц)))) за температуру +12 в помещениях. и пысы: электричество потребляемое магазом выходит в 60 т.р.
Ответ на пост «Насчет мигрантов на стройках»
Ещё раз о мигрантах и т.н. «не желании наших граждан работать НА ТАКИХ РАБОТАХ за ТАКУЮ ЗАРПЛАТУ» (. )
Я, почему то, когда слышу выше приведённую отмазку наших предпринимателей и чиновников, всегда слышу другое. А именно «Мы не сможем так же навариваться и так же выжимать работников как сегодня, если это будут россияне. По этому гастарбайтеры нам выгоднее. » А как Вы думаете?
1 ноября 1945 года СНК СССР принял постановление о восстановлении из послевоенной разрухи 15-ти русских городов
«1. Обязать Совнарком РСФСР (т. Косыгина) произвести в IV квартале 1945 года и в 1946 году работы по восстановлению городов: Смоленска, Вязьмы, Ростова-на-Дону, Новороссийска, Пскова, Севастополя, Воронежа, Новгорода, Великих Лук, Калинина, Брянска, Орла, Курска, Краснодара и Мурманска в объеме 764,01 млн. рублей, обеспечив ввод в эксплуатацию 676 тыс. кв. метров жилой площади, 83 школ на 44 500 мест».
Постановление СНК СССР № 2722 «О мероприятиях по восстановлению разрушенных немецкими захватчиками городов РСФСР: Смоленска, Вязьмы, Ростова-на-Дону, Новороссийска, Пскова, Севастополя, Воронежа, Новгорода, Великих Лук, Калинина, Брянска, Орла, Курска, Краснодара и Мурманска».
1 ноября, 75 лет назад, город получил новую жизнь.
Фашисты разрушили все промышленные предприятия, школы, больницы и железнодорожный узел, 70 процентов жилых домов. Ущерб, причиненный Брянску составил почти 10 миллиардов рублей.
Но после изгнания гитлеровских оккупантов, наши земляки всеми силами восстанавливали Родину. За 5 лет было построено более 130 тысяч квадратных метров жилья, пять школ, три детских сада, городская и детская поликлиники, драматический театр и кинотеатр.
Приложение N 1. к Постановлению СНК СССР. от 1 ноября 1945 г. N 2722
Тоннель, соединяющий Японию с Кореей
Не так давно был построен тоннель между Британией и Францией, однако мир может увидеть ещё более потрясающий проект — тоннель, соединяющий Японию с Кореей. Япония и Корея разделены Корейским проливом, по обоим сторонам которого находятся крупные агломерации численностью 3,5 миллиона(корейский Бусан) и 5,5 миллиона соответственно(японские Фукуока и Китакюсю)
Проект пусть и кажется…невозможным, на деле является реализуемым с технической точки зрения. Ширина Корейского пролива — 180 км, а максимальная глубина — 227 метров. Более того, в самом проливе существуют два острова, которые сильно облегчают задачу соединения 126 миллионов японцев и 51 миллион корейцев. Идея постройки такого туннеля не нова — впервые она была предложена ещё в 1917 году, а в 1939 году Япония всерьёз задумалась о постройке подобного тоннеля для соединения метрополии с её колониями в Азии. Планы строительства тоннеля были заброшены после второй мировой вплоть до 1980-х, когда Япония вновь стала главной силой региона, пусть и экономической.
Стоимость проекта в 1980-х оценивалась в 70 миллиардов долларов(170 млрд в 2020), однако как мы видим, проект не был начат. В начале 2000-х появилось несколько новых предложений, основной концепцией которых было создание двух тоннелей протяжённостью около 60 километров, соединяющих Цусиму с Японией и Кореей, а также мост, который бы соединил Ики с Японией.
Строительство тоннеля заняло бы около 15-20 лет, однако его преимущества могли бы его окупить — проект не только бы сократил многочасовую поездку на корабле до 50 минут для 20000 человек, путешествующих между странами каждый день, но и создал бы 45000 рабочих мест, оживил туризм, и, что весьма важно — соединил бы Японию с материком, а также снизил бы затраты на перевозку товаров между Японией и Кореей на 30%.
Насколько постройка такого тоннеля возможна? Глубина пролива проблемой не является — существуют уже куда более глубокие тоннели, так, в Норвегии существует тоннель под 392 метрами моря, а в Корейском проливе лишь 227. Правда, длина самих тоннелей(68 и 60 км) будет больше длины любых других тоннелей мира, что вызовет определённые технические сложности.
В любом случае, проблема постройки тоннеля не в финансах, и даже не в технической реализации, а в политике и истории. Корейцы не любят японцев ещё со времён Имдинской войны, когда японцы вторглись в Корею в 16 веке. Кроме того, ещё живы ветераны второй мировой, которые помнят оккупацию Кореи Японией и те зверства, которые творили японцы. Но самым главным здесь является тот факт, что современная Япония не очень стремится к мирному сосуществованию или организации единого экономического пространства. Современная Япония — довольно милитаристское государство, так, в период с 2018 по 2019 она удвоила свои расходы на оборонку. Японией правит одна и та же партия большую часть её современной истории, и корейцам стоит лишь надеяться на изменения в политической ситуации Японии, а пока Япония ругается за территории и острова не только с Россией и Китаем, но и со вполне мирным Тайванем.
Драйверы роста: как определить, что является самым важным для роста вашего бизнеса Стройте бизнес вокруг потребностей клиентов
Для определения драйверов роста необходимо строить бизнес вокруг потребностей покупателя и обеспечения их высокой удовлетворенности. Если вы определяете цели, связанные с ростом продаж, то, как вам выявить эти драйверы роста? Определите драйверы, которые существуют в отрасли. Например, драйверы роста продаж для розницы:
• лучшее в отрасли обслуживание;
• открытие новых магазинов, в том числе региональная экспансия (новые площади);
• открытие магазинов «Премиум формата»;
• развитие собственных торговых марок;
• развитие собственного импорта;
• внедрение «Лучших практик менеджмента»;
Занимаясь поиском драйверов роста, некоторые руководители ищут вещи и моменты, которые не удались, и пытаются их исправить. Вам нужно искать те моменты, которые удались – «лучшие практики бизнеса», брать их за основу и совершенствовать. Задайте себе вопрос: «Что является самым значимым для роста бизнеса?» А самым важным для вас должны быть прорывные результаты, а вовсе не что-то, что вы можете легко совершить в последующие несколько дней, недель или месяцев. Поэтому при определении стратегически важной цели не спрашивайте: «Что самое важное?», а вместо этого спросите: «Если все остальные аспекты нашей деятельности оставить неизменными, то в какой области изменения дадут наибольшие результаты?» Приведем примеры драйверов роста некоторых компаний.
Пример. Драйвер роста: частота покупок
Одна из компаний в сфере «фастфуд» определила в качестве своей приоритетной цели сокращение временного цикла покупок с 30 до семи дней.
То есть чтобы клиент совершал покупки каждую неделю, а не раз в месяц. Далее в работе компании были осуществлены изменения, в основе которых лежал совершенно иной способ мышления – какие продукты и услуги мы должны предложить, чтобы наши посетители приходили к нам в четыре раза чаще? В результате покупатели стали приходить чаще, что и стало большой финансовой победой.
Пример. Драйвер роста: удовлетворение потребностей потребителя
В поисках СВЦ для компании, занимающейся продажей обуви, менеджмент при помощи мозговых штурмов пытался выяснить, как увеличить продажи. Консультанты обратились к руководителю лучшего обувного отдела с просьбой всесторонне рассмотреть проблему поиска рычагов (опережающих показателей), вспомнить своих лучших продавцов – что они делают иначе, как продают. Выяснилось, что одна из сотрудниц действительно показывает наилучшие результаты – она продает в два – три раза больше, чем другие. А удавалось ей это за счет полного погружения в потребности покупателя. Она обращала внимание на все: как одет покупатель, какое у него настроение и предпочтения, старалась предложить как можно больше вариантов. Это отличие и стало «лучшей практикой продаж» внутри компании. Чтобы перенести ее на остальной персонал, для продавцов были установлены три правила продаж:
1. Угостить кофе или чаем.
2. Показывать не менее четырех пар обуви каждому покупателю.
3. Предлагать каждому покупателю открыть дисконтную карту.
За столом кассира был установлен чек-лист – таблица с тремя столбцами. Продавец, выполнивший все три условия, ставит галочку в столбце.
Сосредоточившись всего на этих трех показателях, команда сделала прорыв.
Драйвер роста экономики применительно к промышленности
В современной экономической литературе существуют разные толкования понятия «драйвер роста». В ряде работ этот термин выступает синонимом понятий «источник роста», «точка роста», «локомотив роста». В других работах подчеркивается отличие между «точкой роста» (источником, подающим «импульс роста») и «драйвером роста» (механизмом, обеспечивающим связь между источником роста и экономической системой). Мы будем использовать понятие «драйвер роста» во втором значении. Для нас представляют интерес те драйверы роста, которые применимы именно к промышленности как источнику роста.
«Импульс роста», заданный притоком доходов в отдельный сектор экономики, может быть распространен на другие с помощью нескольких механизмов (рис. 1). В секторах, включенных в промышленные производственные цепочки, импульсы роста в первую очередь распространяются на компании, относящиеся к «соседним» звеньям цепочки, а также на смежные компании — промышленные потребители, для которых распространение такого импульса роста связано с обеспеченностью необходимой продукцией (приемлемой по качеству и цене) для переработки или собственного потребления. Импульс роста также распространяется на поставщиков материалов, оборудования, технологий, услуг, поскольку на их продукцию возникает дополнительный спрос. Действие этих двух драйверов роста в дальнейшем распространяется на более широкий круг компаний посредством мультипликативных процессов.
Рис. 1. Драйверы роста экономики в результате притока доходов в отдельной промышленной отрасли — источнике роста
Кроме того, увеличение доходов может быть распространено через потребительский спрос сотрудников компаний растущего сектора экономики, а также через механизм перераспределения доходов через госбюджет, заключающийся в осуществлении бюджетных расходов (социальных, инвестиционных и т. д.) за счет более высоких налоговых и иных обязательных отчислений данного сектора. Последние два механизма также оказывают влияние на состояние компаний других секторов, однако это происходит через «посредничество» определенных групп потребителей или госструктур. Результативность каждого из этих механизмов определяется различными факторами. Так, распространение импульса роста на покупателей и поставщиков зависит от того, какую роль в экономике играют покупатели и поставщики компаний-источников роста, являются ли они отечественными. Результативность распространения роста через доходы персонала компаний зависит от численности занятых и уровня заработной платы в компаниях растущего сектора, бюджетного перераспределения — от величины налоговой нагрузки, структуры расходов бюджета и др.
Драйверы роста. Как средней компании стать гигантом. Растим прибыль используя механизмы мышления
Часть I Одерживаем быстрые победы – повышаем прибыль Используем психологию – Подводим потребителя к нужному нам выбору
Мы ошибаемся просто потому, что в самом механизме нашего мышления заложены ошибки. Используя эти сбои, можно управлять поведением потребителя, стимулируя его купить.
«оптимальный вариант»
«установки по умолчанию».
А человек склонен следовать по пути быстрых решений.
Вводим объекты для сравнения
подтолкнуть к нужному выбору.
Окружаем «нужный» вариант точками экстремума.
Бросаем «якорь»
Делаем «нужный» вариант похожим на наиболее престижный
Убираем лишние варианты.
Предъявляем «нужный» вариант в правильной последовательности
предшествовавший опыт меняет наше отношение к текущим событиям.
Облегчаем принятие нужного решения
Правильно называем и описываем наше предложение
Делаем цену привлекательной – учитываем особенности восприятия стоимости
Стремление к справедливости – эволюционный феномен.
Интенсивность ощущений подчиняется закону Вебера – Фехнера.
Снимаем боль оплаты
Связываем цену и качество
Находим и демонстрируем сигналы качества.
Duracell сделала «линию жизни» исняла волнующий людей факт – неизвестность будущего.
2. Используем психологию – Убеждаем покупателя в правильности выбора
Включаем факторы социального влияния.
Роберт Чалдини систематизировал основные типы манипуляций на основе социальных норм.
Вот 10 типов манипуляции: Человек склонен купить/уступить/согласиться с теми, кто
1 ПОВЫШАЕТ ЕГО СОЦИАЛЬНЫЙ СТАТУС
3 УТВЕРЖДАЕТ, ЧТО ОБЛАДАЕТ ДЕФИЦИТНЫМ ТОВАРОМ
4 ЗАРУЧИЛСЯ ЕГО ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫМ СОГЛАСИЕМ
5 ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫБРАТЬ «МЕНЬШЕЕ ИЗ ЗОЛ»
6 ПОХОЖ НА НАС или…ОБЛАДАЕТ АВТОРИТЕТОМ
7. ПОЛЬЗУЕТСЯ ПОПУЛЯРНОСТЬЮ СРЕДИ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ
8 СДЕЛАЛ ЧТО-ТО ПРИЯТНОЕ
9 ПРИВОДИТ АРГУМЕНТЫ
10 ГОВОРИТ КОМПЛИМЕНТЫ
Используем эффективную структуру и приемы коммуникации с клиентами
Три основных способа рассказать о компании или товаре.
1 Перечислить все преимущества
2 Фокус на точках отличия
3 Резонирующий фокус
Создаем убедительные сообщения
Городские легенды – это, по сути, идеальные маркетинговые сообщения.
3. Перекрываем каналы утечки выручки
Разбираемся в процессе принятия решения о покупке
Анализируем воронку продаж
Определяем прибыльных покупателей
Четыре модели отношений компания – клиент
Часть II Готовимся к росту – укрепляем положение на рынке
4. Находим «наших» клиентов. Сегментируем потребителей, определяем целевую аудиторию
Основные ошибки сегментации
Три основных заблуждения, связанных с лояльностью.
В качестве предиктора повторных покупок лучше всего использовать метод NPS (Net Promoter Score).
5. Достигаем превосходства над конкурентами
Проводим анализ рынка
Определяем прибыльность рынка
Учитываем влияние факторов внешней среды
Создаем многомерную карту отрасли
Как Pandora открыла собственный «голубой океан».
сыграть на противоходе. Пример –рынок кэшбэк-сервисов России.
Определяем конкурентные силы
Выбираем основу для конкурентного преимущества
пять факторов, обеспечивающих защиту от копирования:
Находим свое конкурентное преимущество
6. Определяем цену.
Проверяем проблемы ценовой политики
Кастомизируем стоимость
оптимизм часто бывает сознательным.
Размышляя о системе скидок, не забывайте о дельфине Келли из Морского института Миссисипи.
Часть III Устремляемся в счастливое будущее – завоевываем рынки и потребителей
7. Разгоняем туман будущего. Проверяемся на маркетинговую близорукость
модель – это прогноз будущего, а не реплика реальности.
Повышаем точность прогнозирования
Используем гайд Даниэля Канемана «как посмотреть на свой план со стороны».
8. Выходим на новые рынки. Разрабатываем стратегию
Рисуем существующие модели бизнеса
Нужно погрузиться в потребительский опыт покупателя – пройти, причем очень детально, через весь цикл пользования продуктом.
нужен не кастомизированный продукт, а индивидуальная продажа типового продукта. Ну или имидж кастомизации.
Превращаем точки боли в маркетинговые возможности.
Люди вообще не любят перемен. рассказ Сета Година о васаби.
Успех нового продукта можно предсказать, определив его место в матрице требуемого изменения поведения, разработанной Джоном Гурвилем.
• Легкие продажи. • Уверенные поражения. • Длинные полеты. • Потрясающие успехи.
Создаем бренд компании
Драйверы роста. Как средней компании стать гигантом. Часть I Одерживаем быстрые победы – повышаем прибыль Используем психологию – Подводим потребителя к нужному нам выбору Мы ошибаемся просто потому, что в самом механизме нашего мышления заложены ошибки. Используя эти сбои, можно управлять поведением потребителя, стимулируя его купить. «оптимальный вариант» «установки по умолчанию». А человек склонен следовать по пути быстрых решений. Вводим объекты для сравнения подтолкнуть к нужному выбору. Окружаем «нужный» вариант точками экстремума. Бросаем «якорь» Делаем «нужный» вариант похожим на наиболее престижный Убираем лишние варианты. Предъявляем «нужный» вариант в правильной последовательности предшествовавший опыт меняет наше отношение к текущим событиям. Облегчаем принятие нужного решения Правильно называем и описываем наше предложение Делаем цену привлекательной – учитываем особенности восприятия стоимости Стремление к справедливости – эволюционный феномен. Интенсивность ощущений подчиняется закону Вебера – Фехнера. Снимаем боль оплаты Связываем цену и качество Находим и демонстрируем сигналы качества. Duracell сделала «линию жизни» и сняла волнующий людей факт – неизвестность будущего. 2. Используем психологию – Убеждаем покупателя в правильности выбора Включаем факторы социального влияния. Роберт Чалдини систематизировал основные типы манипуляций на основе социальных норм. Вот 10 типов манипуляции: Человек склонен купить/уступить/согласиться с теми, кто 1 ПОВЫШАЕТ ЕГО СОЦИАЛЬНЫЙ СТАТУС 2 ХОРОШО ВЫГЛЯДИТ 3 УТВЕРЖДАЕТ, ЧТО ОБЛАДАЕТ ДЕФИЦИТНЫМ ТОВАРОМ 4 ЗАРУЧИЛСЯ ЕГО ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫМ СОГЛАСИЕМ 5 ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫБРАТЬ «МЕНЬШЕЕ ИЗ ЗОЛ» 6 ПОХОЖ НА НАС или…ОБЛАДАЕТ АВТОРИТЕТОМ 7. ПОЛЬЗУЕТСЯ ПОПУЛЯРНОСТЬЮ СРЕДИ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ 8 СДЕЛАЛ ЧТО-ТО ПРИЯТНОЕ 9 ПРИВОДИТ АРГУМЕНТЫ 10 ГОВОРИТ КОМПЛИМЕНТЫ Используем эффективную структуру и приемы коммуникации с клиентами Три основных способа рассказать о компании или товаре. 1 Перечислить все преимущества 2 Фокус на точках отличия 3 Резонирующий фокус Создаем убедительные сообщения Городские легенды – это, по сути, идеальные маркетинговые сообщения. 3. Перекрываем каналы утечки выручки Разбираемся в процессе принятия решения о покупке Анализируем воронку продаж Определяем прибыльных покупателей Четыре модели отношений компания – клиент Часть II Готовимся к росту – укрепляем положение на рынке 4. Находим «наших» клиентов. Сегментируем потребителей, определяем целевую аудиторию Основные ошибки сегментации Три основных заблуждения, связанных с лояльностью. В качестве предиктора повторных покупок лучше всего использовать метод NPS (Роберт Чалдини). 5. Достигаем превосходства над конкурентами Проводим анализ рынка Определяем прибыльность рынка Учитываем влияние факторов внешней среды Создаем многомерную карту отрасли Как Pandora открыла собственный «голубой океан». сыграть на противоходе. Пример –рынок кэшбэк-сервисов России. Определяем конкурентные силы Выбираем основу для конкурентного преимущества пять факторов, обеспечивающих защиту от копирования: Находим свое конкурентное преимущество 6. Определяем цену. Проверяем проблемы ценовой политики Кастомизируем стоимость оптимизм часто бывает сознательным. Размышляя о системе скидок, не забывайте о дельфине Келли из Морского института Миссисипи. Часть III Устремляемся в счастливое будущее – завоевываем рынки и потребителей 7. Разгоняем туман будущего. Проверяемся на маркетинговую близорукость модель – это прогноз будущего, а не реплика реальности. Повышаем точность прогнозирования Используем гайд Даниэля Канемана «как посмотреть на свой план со стороны». 8. Выходим на новые рынки. Разрабатываем стратегию Рисуем существующие модели бизнеса Нужно погрузиться в потребительский опыт покупателя – пройти, причем очень детально, через весь цикл пользования продуктом. нужен не кастомизированный продукт, а индивидуальная продажа типового продукта. Ну или имидж кастомизации. Превращаем точки боли в маркетинговые возможности. Люди вообще не любят перемен. рассказ Сета Година о васаби. Успех нового продукта можно предсказать, определив его место в матрице требуемого изменения поведения, разработанной Джоном Гурвилем. • Легкие продажи. • Уверенные поражения. • Длинные полеты. • Потрясающие успехи. Создаем бренд компании