что такое динамика оборачиваемости в вайлдберриз

Что такое динамика оборачиваемости в вайлдберриз

Техника №4 – Как поднять оборачиваемость на WildBerries

Вы спросите, что такое оборачиваемость, и как оборачиваемость влияет на продажи на WildBerries? Оборачиваемость – это «священный грааль» успеха на маркетплейс WildBerries.

Вам никогда не закроют поставки, если у Вас хорошая оборачиваемость. Ваши товары, всегда будут в топе, а менеджеры WildBerries могут даже звонить или писать Вам с просьбой поставить на площадку тот или иной товар, или группу товаров, по которой у вас хорошая оборачиваемость.

Оборачиваемость – это расчетное время в днях, за которое полностью продадутся все ваши товары со склада WildBerries. Если это время меньше 30 дней – то вы идеальный поставщик по мнению маркетплейса и работу с Вами нужно всячески развивать.

Ну а есть этот показатель у вас 100 дней или даже 300 то поверьте WildBerries вас «точно не любит» и по головке не погладит. Вам будут присылаться совершенно невыгодные предложение с безумными скидками, на которые Вас вынудят согласиться, либо снимут ваши товары с продажи и ограничат поставки.

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

И WildBerries тут вполне можно понять. Маркетплейсу неинтересно продавать стоки и загромождать свои склады неликвидом. Площадка хочет работать и получать прибыль на ходовых высоко-маржинальных товарах с хорошим выкупом.

Поэтому следите за оборачиваемостью. Во-первых, торгуйте товаром, на который высокий спрос и высокий выкуп. Как выявить у себя такой товар, и создать именно такую ассортиментную матрицу, мы разбирали в прошлых уроках:

Во-вторых, старайтесь распределять товары пропорционально спросу на них по разным складам WildBerries. Для этого пользуйтесь полем дефицит и рекомендациями по складам. Если Вы уже установили аналитику WBStat.PRO и загрузили свои данные, то там отлично видно и можно отсортировать товары как по продажам и выкупу, так и по дефициту. Что является хорошей подсказкой что грузить, к тому же есть подсказки по складам, и видно куда грузить.

Распределив товары по всем складам, Вы сможете при той же ассортиментной матрице торговать больше, при этом сохраните оборачиваемость на том же уровне. А как мы уже выяснили WildBerries упрощает свою работу и работает предпочтительно с брендами, по которым оборачиваемость находится в целенной зоне – это 30 дней и менее.

Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Однако ассортиментная матрица из флагманов и хитов продаж, это кропотливая работа и непростая задача. Даже если пользоваться WBStat.PRO который в основном заточен на работу с аналитикой «по-взрослому» и с ним вполне под силу выстроить верную стратегию и сформировать такую «идеальную» ассортиментную матрицу, даже при таком подходе это займет не один месяц.

Новый Telegram-бот поднимет
продажи на WildBerries

Новый уникальный Telegram-бот поможет бесплатно поднять продажи на WildBerries.

Прибыль есть, показатели хорошие, но хочется больше? Поздравляю, Вы взрослеете! Вы добились хороших результатов на WildBerries, и чтобы двигаться дальше Вам нужна реклама и продвижение на WildBerries! Именно о платной и бесплатной рекламе мы поговорим в следующих уроках. Приготовьтесь, будет интересно!

Источник

Что такое динамика оборачиваемости в вайлдберриз

Статистика и аналитика продаж на Wildberries

Для большинства партнеров Wildberries представляет собой «черный ящик». Загружает туда товар, и раз в неделю получаешь деньги. А что и как там происходит — это «тайна, покрытая мраком». И действительно, чтобы разобраться и понять, как работает площадка, как можно заработать и поднять продажи на Wildberries, иногда требуется несколько лет, а иногда и этого мало.

При работе с любой «непрозрачной» системой нужна обратная связь, статистика и аналитика. Нужно в режиме реального времени видеть что продается, как продается, что влияет на продажи, на что есть спрос и дефицит, а что стоит распродать по остаткам.

Нужна подробная, полная статистика. Её представление в понятном текстово-графическом виде. И доступ к этой статистике должен быть простом и удобным. Лишь регулярный анализ статистики позволит Вам понять, как работает Wildberries, что он ждет от вас, Вы сможете выработать стратегию и реально поднять свои продажи.

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Однако то, какие данные предоставляет Wildberries в разделе «Отчеты и Аналитика» оставляет желать лучшего. Давайте разберем стандартные отчеты Wildberries, а затем, я расскажу Вам о секретном «пути к спасению и прибыли», который всё-таки поможет Вам удобно работать с данными отчетов на Wildberries и добиться хороших результатов в продажах!

Какие отчеты и статистику предоставляет Wildberries

Если в личном кабинете выбрать пункт меню «Отчеты и аналитика», то Wildberries даст нам возможность посмотреть данные, которые по мнения Wildberries являются важными. Однако эти отчеты либо дают общее представление о компании, либо полезны для самого Wildberries, но точно не для партнера, который хочет выстроить эффективную стратегию и заработать денег. Давайте коротко рассмотрим эти отчеты и оценим их по 10 бальной шкале:

Вывод

Новый Telegram-бот поднимет
продажи на WildBerries

Новый уникальный Telegram-бот поможет бесплатно поднять продажи на WildBerries.

Уважаемые читатели, прошу прощения за «авторский» тон этой части статьи и негативную оценку программистов Wildberries. Конечно, они ни в чем не виноваты и Wildberries стремиться помочь партнерам и развивается. Но просто жаль, что до аналитики (самого важного звена, при формировании стратегии) руки доходят в последний момент. А то, что есть сейчас, кроме слез и подобного тона ничего не вызывает.

Однако давайте подумаем, какая статистика была бы действительно полезна, и есть ли способ получить данные в нужном виде и выстроить по ним правильную стратегию.

Какая аналитика продаж на Wildberries действительно была бы полезна

Конечно нам, партнерам Wildberries было бы удобно, чтобы аналитика была в виде графиков, чтобы товары были не скучными артикулами и бар кодами, а фотографиями, чтобы данные структурировались, группировались, высчитывались компьютером, а не «убивали наш мозг».

Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Чтобы аналитика и отчеты Wildberries — это были не километровые Excel таблицы, а что-то более удобное, графическое, интерактивное. А высшим пилотажем было бы, если бы система аналитики сама делала за нас выводы о том что, когда и куда поставлять, чтобы продажи были максимальными. Тогда мы бы выставили правильную стратегию закупок или производства и отгрузок. И все бы и мы и Wildberries отлично заработали!

Фантастика? Да нет, есть ребята программисты, с «прямыми руками», которые постарались и сделали это за Wildberries.

Как получить анализ продаж в удобном виде

Сервис WBStat.PRO — это единственный на просторах интернета сервис, который делает из «скучной», непонятной и неинформативной аналитики Wildberries действительно «конфетку». Удобный графический интерфейс с фотографиями, удобными таблицами и всплывающими подсказками. Полная автоматизация и расчет данных за секунды!

Источник

Как и зачем Wildberries считает оборачиваемость товаров

Почему мы настаиваем на ABC-анализе и так часто его упоминаем? Все потому, что плохие продажи всего нескольких товаров снижают рейтинг всего магазина и других товаров. Дело в оборачиваемости — ключевом показателе вашего успеха для WIldberries. Это количество дней, за которые все ваши товары, что завезены на склад, продадутся полностью.

Как рассчитать оборачиваемость

Чтобы найти средний показатель, рассчитываются данные по каждому товару. Например, каждый день покупают 5 зеленых футболок, которых сейчас на складе 100. Значит оборачиваемость этого товара: 100 шт : 5 шт/дн = 20 дней.

Если смотреть по недельным или месячным показателям, то нужно учитывать в расчете этот период. Например, продается 15 красных футболок в неделю, а на складе их 45. Оборачиваемость будет 45 : 15 * 7 (переворачиваем дробь) = 21 день.

Данные по каждому товару усредняются, и получается оборачиваемость вашего магазина. В данном случае она равна (20+21) : 2 = 20,5 дней. Также можно брать средний оборот по всем товарам в день (среднее количество продаж) и сразу получать среднюю оборачиваемость. Wildberries нравятся магазины, у которых это число не превышает 60 дней.

На что влияет плохая оборачиваемость?

Площадка не любит работать с товарами, которые “залеживаются”, и ее можно понять — склады не бесконечны, и есть смысл освободить полки для более популярных товаров. И что она делает? Не разрешает вам завозить новую партию, снижает позицию в выдаче, принуждает участвовать в акциях, скидки по которым могут уничтожать не только прибыль, но и все ваши усилия по выводу товара и затраты на его приобретение.

Высокий показатель оборачиваемости может быть следствием неправильного распределения товара по складам. Если вы не проводите аналитику продаж по своему и конкурентным товарам, то можете не заметить, что ваша аудитория живет на другом конце страны и покупает товар конкурента.

Как улучшить показатели оборачиваемости

Чтобы маркетплейс не вставлял вам палки в колеса, а помогал продавать, ваши товары должны нравиться аудитории. Что это значит? От “красных” товаров по ABC-анализу пора избавляться — отправить на ликвидацию или выкупить у WIldberries (по сниженной цене).

С “желтыми” товарами стоит поработать. Проведите конкурентный анализ. Ваши фотографии товара хуже? Нет отзывов? Цена завышена? Или занижена? Кончился сезон? Нет внешнего трафика? Страдает качество? Товара нет на центральном складе? Завезли слишком много? Когда есть вопросы, есть и ответы. И план действий.

Итак, чтобы повысить показатели оборачиваемости, нужно:

Какие показатели оборачиваемости хочет видеть Wildberries? Менее 30 дней. Диапазон 15 — 20 дней идеальный, но сложный. Зато есть к чему стремиться.

Хорошая новость в том, что все действия конкурентов и появление популярных новинок, а также ABC-анализ по своим товарам можно отслеживать по сервису аналитики https://moneyplace.io/ хоть каждый день.

Плохая — на это действительно нужно выделять время если не каждый день, то хотя бы раз в 2-3 дня. Как работать с цифрами? Научим. Бесплатное обучение на главной странице. Стартуем?

Источник

Как и зачем Wildberries считает оборачиваемость товаров

Почему мы настаиваем на ABC-анализе и так часто его упоминаем? Все потому, что плохие продажи всего нескольких товаров снижают рейтинг всего магазина и других товаров. Дело в оборачиваемости — ключевом показателе вашего успеха для WIldberries. Это количество дней, за которые все ваши товары, что завезены на склад, продадутся полностью.

Как рассчитать оборачиваемость

Чтобы найти средний показатель, рассчитываются данные по каждому товару. Например, каждый день покупают 5 зеленых футболок, которых сейчас на складе 100. Значит оборачиваемость этого товара: 100 шт : 5 шт/дн = 20 дней.

Если смотреть по недельным или месячным показателям, то нужно учитывать в расчете этот период. Например, продается 15 красных футболок в неделю, а на складе их 45. Оборачиваемость будет 45 : 15 * 7 (переворачиваем дробь) = 21 день.

Данные по каждому товару усредняются, и получается оборачиваемость вашего магазина. В данном случае она равна (20+21) : 2 = 20,5 дней. Также можно брать средний оборот по всем товарам в день (среднее количество продаж) и сразу получать среднюю оборачиваемость. Wildberries нравятся магазины, у которых это число не превышает 60 дней.

На что влияет плохая оборачиваемость?

Площадка не любит работать с товарами, которые “залеживаются”, и ее можно понять — склады не бесконечны, и есть смысл освободить полки для более популярных товаров. И что она делает? Не разрешает вам завозить новую партию, снижает позицию в выдаче, принуждает участвовать в акциях, скидки по которым могут уничтожать не только прибыль, но и все ваши усилия по выводу товара и затраты на его приобретение.

Высокий показатель оборачиваемости может быть следствием неправильного распределения товара по складам. Если вы не проводите аналитику продаж по своему и конкурентным товарам, то можете не заметить, что ваша аудитория живет на другом конце страны и покупает товар конкурента.

Как улучшить показатели оборачиваемости

Чтобы маркетплейс не вставлял вам палки в колеса, а помогал продавать, ваши товары должны нравиться аудитории. Что это значит? От “красных” товаров по ABC-анализу пора избавляться — отправить на ликвидацию или выкупить у WIldberries (по сниженной цене).

С “желтыми” товарами стоит поработать. Проведите конкурентный анализ. Ваши фотографии товара хуже? Нет отзывов? Цена завышена? Или занижена? Кончился сезон? Нет внешнего трафика? Страдает качество? Товара нет на центральном складе? Завезли слишком много? Когда есть вопросы, есть и ответы. И план действий.

Итак, чтобы повысить показатели оборачиваемости, нужно:

Какие показатели оборачиваемости хочет видеть Wildberries? Менее 30 дней. Диапазон 15 — 20 дней идеальный, но сложный. Зато есть к чему стремиться.

Хорошая новость в том, что все действия конкурентов и появление популярных новинок, а также ABC-анализ по своим товарам можно отслеживать по сервису аналитики https://moneyplace.io/ хоть каждый день.

Плохая — на это действительно нужно выделять время если не каждый день, то хотя бы раз в 2-3 дня. Как работать с цифрами? Научим. Бесплатное обучение на главной странице. Стартуем?

Источник

Увеличение оборачиваемости для продавцов Wildberries

Ежемесячно я провожу живой мастер-класс по продвижению товаров на WildBerries. Только у меня ты узнаешь, как выбирать товары под поисковый спрос, подбирать запросы, делать SEO-оптимизацию карточек и самовыкупы, продвигаться в Google. Все на практике, плюс разборы учеников. Получи ключевой навык по заработку на WildBerries! Бронируй место!

Плохие продажи чаще всего негативно отражаются на рейтинге магазина в целом, поэтому так важно внимательно следить за ключевым показателем на Wildberries — процентом оборачиваемости. Он выводится из количества дней, за которые все завезённые единицы продукции из поставки на склад будут распроданы покупателям.

ЧТО НЕОБХОДИМО ДЛЯ РАСЧЁТА ОБОРАЧИВАЕМОСТИ?

Для расчёта среднего показателя оборачиваемости продуктов в маркетплейсе учитывают все данные по каждому товару по отдельности. К примеру, вы на склад завезли 120 белых кроссовок. Каждый день у вас приобретают по три пары. Это значит, что оборачиваемость 120-ти кроссовок будет составлять: 120/3=60 дней. Также можно рассчитывать недельные и месячные показатели для осуществления своевременных поставок товара для дальнейшей продажи.

Все данные по каждому товару усредняются, суммируются и делятся на количество товаров. Допустим, у вас на остатке представлено 30 кроссовок красного цвета, которые вы продадите за 6 дней, и 28 пар туфель, они будут проданы за 4 дня. Средняя оборачиваемость по вашему магазину будет составлять: (6+8):2=7 дней. Маркетплейс заинтересован в поставщиках, у которых число оборачиваемости продукции не превышает более 60-ти дней.

ПЛОХАЯ ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ: НА ЧТО ВЛИЯЕТ ПОКАЗАТЕЛЬ?

Маркеплейс Вайлберриз не заинтересован в том, чтобы продукция на складе задерживалась долгое время, потому что размеры помещений не бесконечны, а полки должны быть забиты более востребованными позициями, которые приносят прибыль магазину. Если у поставщика низкий процент оборачиваемости, то администрация Wildberries обязана принять следующие меры:

Такие действия со стороны маркетплейса могут не только уничтожить прибыль, но и все усилия по забору товара, и его приобретению. Плохая оборачиваемость может свидетельствовать о том, что у вас неправильно распределена продукция по складам. Если продавец не проводит аналитику своих продаж и товаров конкурентов, то он может и не знать, что аудитория, живущая на другом конце страны, приобретает товары других магазинов.

КАК МОЖНО УЛУЧШИТЬ ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ?

Для того чтобы площадка помогала вам осуществлять продаж товаров, а не вставляла вам палки в колёса, необходимо предоставлять ту продукцию, которая будет нравится покупателям. Проведите АВС-анализ и посмотрите внимательно, какие товары необходимо ликвидировать или выкупить под 0 по сниженной цене с Wildberries.

С товарами, которые представлены в категории «жёлтых» потребуется поработать более тщательно, например, провести конкурентный анализ, изменить фото или придумать более интересное описание позиций.

Существует чёткий план действий, который поможет увеличить оборачиваемость вашего магазина в маркетплейсе. Для этого необходимо:

Следить за показателями оборачиваемости необходимо, если вы планируете развиваться и толкать свои товары через маркетплейсы. Каждый день проводить анализ не получится, потому что это процедура занимает много времени, но если вы будете уделяться ABC-анализу время хотя бы раз в 2-3 дня, то заметно улучшите продажи по магазину.

Источник