что такое дата скаутинг
Скаутинг в мире стартапов. Кто и как его делает для корпораций
Сооснователь GoTech Innovation Евгения Барченко рассказывает о механизме скаутинга стартапов по запросам корпораций.
Скаутинг можно определить как процесс привлечения технологических компаний в венчурный фонд, корпорацию или бизнес-акселератор. Цели и непосредственные исполнители в каждом из этих случаев отличаются. Венчурный фонд, как правило, самостоятельно занимается скаутингом и ищет стартапы, отвечающие его фокусу инвестирования. Корпорации обычно отдают эту работу партнерам на аутсорсинг. Акселераторы могут выбирать любой из этих вариантов, но надо помнить, что они не отбирают технологические компании под конкретную кастомизированную программу. Как правило, это более общий набор.
Стартапы – основная «мишень» поиска корпораций. В этих случаях они определяют на каких стадиях развития стартапы им наиболее интересны. Мы в GoTech Innovation в основном занимаемся скаутингом для корпораций. Например, Retail Innovation Tech Alliance (RITA), объединяющий X5, Hoff, М.Видео-Эльдорадо и Билайн, предметом отбора утвердил технологические компании, которые уже имеют ресурсы для реализации пилотного проекта с одной из корпораций-участников альянса. Это сразу нам, как оператору, устанавливает четкие рамки поиска: стартапы должны обладать MVP или иметь продукт, запущенный в реализацию и готовый к использованию, обладать ресурсами для пилотного проекта, интересом к его запуску, и быть готовыми, что придется использовать продукт не обязательно так, как задумано, а кастомизировать его под задачи корпорации.
Процесс скаутинга не ограничивается только пониманием продукта стартапа. Следует знать, какими ресурсами обладает стартап, какая команда работает над проектом, какие кейсы уже были реализованы. Важной составляющей является язык, на котором говорят представители компании. Если топ-менеджмент российских корпораций, отвечающий за инновации, довольно хорошо владеет английским, то представители тех подразделений, кто непосредственно занимается пилотированием и внедрением проектов, могут уже не быть так сильны в нем. Эти метрики также формируют скаутинговый запрос.
Эффективность скаутинга зависит от того, как точно корпорация формулирует запрос и в соответствии с ним ищет стартапы. Это не просто подбор компаний из соответствующей сферы деятельности, а конкретная выборка с учетом критериев, которые максимально релевантны поставленным задачам. Часто данных, которые присылают технологические компании, не хватает. Поэтому важным элементом скаутинга является связь со стартапом для уточнения информации.
Скаутинг занимает довольно большое количество ресурсов и времени, в основном – это ручная работа. И этим он отличается от сорсинга – набора заявок в воронку для какого-либо проекта или программы. В этом случае акцент делается на количество, тогда как в скаутинге речь, в первую очередь, идет о качестве подбираемых под запрос технологических компаний.
Очень важной в процессе скаутинга является коммуникация со стартапом. В маркетинговом анонсе об отборе стартапов обычно сообщаются общие критерии поиска. Как правило, корпорации полностью не озвучивают все требования, которые они определили в запросе. Поэтому одного анонса мало – тут не будут указываться специфические критерии. О них уже говорит компания, которая занимается скаутингом. И такая логика вполне понятна – по узким критериям можно сделать вывод, какие процессы идут внутри корпораций.
Бытует представление, что скаутинг проводится только с помощью баз стартапов. Но это неэффективный инструмент для скаутиновых агентств, там нет релевантной информации.
Базы удобны, если есть постоянный запрос со стороны корпорации. Например, когда ведется поиск стартапов по широким критериям в конкретных локациях. Но, если скаутинговому агентству приходят разносторонние запросы и с широкой географией, то одной базы стартапов хватать не будет. Есть более эффективные инструменты.
В целом, от общего объема полученных данных на работу с базами приходится порядка 20-30%. Но и там нужно уметь искать информацию – часто специфика фильтрации не позволяет найти то, что нужно. Поэтому в своем поиске мы используем и другие инструменты: собственную базу, изучаем участников конференций и профессиональных сообществ, находим точки притяжения нужных стартапов.
Все зависит от ресурсов. Если корпорация хочет провести скаутинг только один раз, то проще выделить на эту задачу внутреннего специалиста. Но важно понимать, что изучение нового специфического процесса требует больших ресурсных затрат. Это время (минимум 2-3 месяца) и инфраструктура. Развернуть такой мобильный пункт внутри корпорации сложно, а держать постоянный штат под такую задачу довольно накладно. Да и в целом скаутинг не является основной деятельностью корпораций. Им не выгодно иметь квалификацию в этом узком направлении. Хотя есть исключения – в случаях, если такая деятельность предусмотрена стратегией компании.
Со своей стороны, скаутинговое агентство должно обладать рядом качеств для эффективной работы по поиску стартапов. Несмотря на то, что скаутинг кажется узким процессом, на самом деле он включает в себя дополнительную инфраструктуру – в первую очередь, маркетинговую активность и наличие ИТ-платформы.
Агентству необходимо уметь выстраивать маркетинговые кампании – заниматься продвижением в социальных сетях, создавать текстовые, графические, аудио- и видеоматериалы, формировать и постоянно обновлять базу подписчиков, развивать партнерскую сеть для поддержки в продвижении скаутинга. Кто-то считает, что достаточно провести поиск стартапов в закрытом режиме. Но чаще корпорациям важно заявлять об этом – повышать свой медийный статус. И это выгодно для маркетинговой кампании – появляется больше источников информации, которые доведут нужный сигнал до стартапа.
Собственная ИТ-инфраструктура также важна для успешного скаутинга. В GoTech Innovation мы создали специальную платформу TechScout — инструмент для сбора заявок корпорациями для дальнейшей оценки и работы с ними. Здесь хранится информация о стартапах, эксперты корпораций ведут их историю, оставляют различные комментарии. Платформа дает возможность организовать совместную работу сразу нескольких экспертов. TechScout сделан так, что может интегрироваться в веб-сайт, который разрабатывается под программу скаутинга.
Длительность и механизм скаутинга могут варьироваться в зависимости от запроса и географии. В GoTech Innovation мы ищем стартапы в совершенно разных локациях. В каждой из них надо понимать инфраструктуру и специфику культурного кода. Например, Северная Европа будет значительно отличаться от Израиля. Есть страны, где скаутинг за счет наличия баз и партнеров делать чуть проще, чем в других локациях. А бывают рынки, где запрос российской корпорации для стартапов не является таким приоритетным, как от европейской компании. Поэтому здесь требуется больше сил и ресурсов для того, чтобы показать пользу от работы на нашем рынке.
Кроме того, есть высококонкурентные локации, где надо выделяться со своим запросом. Такой страной, например, является Израиль, где RITA сейчас проводит отбор (для альянса поиск стартапов еще проводился в России, СНГ и странах Европы). Для туристического акселератора Kaspersky Exploring Russia нашей командой скаутинг проводился в России, СНГ, странах Европы и Азии с упором на Сингапур и Малайзию. А, например, для мексиканского офиса инноваций «Лаборатории Касперского» мы делали скаутинг по узкому запросу в стране базирования (география запроса – Мексика).
Универсального ответа на этот вопрос нет, лучше еще раз обратиться к процессу. После мониторинга рынка корпорации предоставляется аналитика – сколько технологических компаний можно найти в той нише, которая ей интересна. Дальше оценивается время, необходимое на сбор стартапов в соответствии с утвержденным объемом, который может переработать корпорация. Процесс привлечения стартапов может идти параллельно с экспертизой отобранных компаний. Эксперты корпорации оценивают пул стартапов (параллельно приему заявок или после его окончания), при необходимости мы запрашиваем у стартапов дополнительную информацию. Затем проводятся Демо дни или индивидуальные встречи корпорации и стартапов, которые сопровождает скаутинговое агентство. После этого корпорация может выходить на согласование сделки или пилота. Как правило, в этот момент скаутинг заканчивается.
Но нельзя исключать «камбэка». Корпорации могут вернуться к рассмотрению каких-то компаний позже после дополнительных рассмотрений. Поэтому важно, чтобы у них, как и у стартапов, был доступ к единой скаутинговой платформе. Это как раз та возможность, которую мы уже реализовали в рамках TechScout.
В целом, весь процесс длится 2-3 месяца. Для корпораций это короткие сроки – они привязаны к внутренним процессам. Поэтому поиск технологических компаний устроен волнами, они повторяются, но обязательно являются конечными. Если говорить о венчурных фондах, то там скаутинг непрерывный, так как задачи совершенно другие – искать проекты для инвестиций.
Что такое скаутинг и какое он имеет отношение к нам?
Возникновение скаутинга.
Скаутское движение — всемирное юношеское движение. Слово скаут (англ. scout) переводится с английского как «разведчик».
Основателем движения скаутов считается Роберт Стефенсон Смит Баден-Пауэлл. Во время своей службы в период англо-бурской войны в Южной Африке он организовал вспомогательную воинскую часть из мальчишек, которые взяли на себя разведку и доставку донесений через позиции врага. Полковник был поражен, что мальчики воевали не хуже взрослых, отличались отвагой, хитроумием, исполнительностью. Благодаря своим кадетам Баден-Пауэллу удалось продержаться с крошечным гарнизоном 207 дней против превосходящих сил противника. С этого момента полковник пришел к выводу, что начинать готовить военных разведчиков надо с детства.
Однако изобретение самой идеи скаутинга принадлежит не Баден-Пауэллу, а писателю и художнику Эрнесту Сетон-Томпсону, создавшему первый в мире детский отряд «Woodcraftindiens» — «лесных индейцев». Историю создания отряда Сетон-Томсоном красочно описал в своей биографии, в главе «Знатоки леса». В 1906 году Сетон-Томпсон отправил свои записки Баден-Пауэллу. Возвратившись в Англию, Баден-Пауэлл, основываясь на опыте Сетон-Томпсона, основал в 1907 году движение скаутов.
В 1907 году был проведен первый скаутский лагерь на острове Браунси (Великобритания), а в 1908 году была издана всемирно известная книга «Scoutingforboys» — «Скаутинг для мальчиков».
Новаторство скаутинга было в том, что в нем нашло воплощение стремление детей и подростков к неформальному общению и объединению между собой. При этом они объединялись со взрослыми в процессе совместной деятельности, общей длительной игры в разведчиков, в стремлении быть полезными другим людям, обществу, природе. Изначально скаутинг был задуман для подготовки мальчиков к службе в английской армии, военные разных стран во многом переняли его систему.
За эти заслуги Баден-Пауэлл был возведён королём Англии Георгом V в звание барона с титулом «Лорд Баден-Пауэлл оф Гивелл».
Скаутинг в России
В России скаутинг зародился в 1909 году. Основателем российского скаутского движения стал полковник Олег Иванович Пантюхов. Первый скаутский костёр был зажжён 30 апреля 1909 года в Павловском парке в Санкт-Петербурге.
Книга Баден-Пауэлла «Скаутинг для мальчиков» была получена императором Николаем II в 1910 году и вызвала его живейший интерес, так как оказалась созвучной с его собственными мыслями о необходимости допризывной военной подготовки молодёжи, особенно сельской. По приказанию царя, книга была переведена на русский язык и издана в типографии Главного штаба.
Российские организаторы скаутского движения старались поддерживать связь с генералом Баден-Пауэллом. Баден-Пауэллом по приглашению императора посетил в декабре 1910 года Санкт-Петербург и, помимо аудиенции с царем, встретился с О. И. Пантюховым и пригласил его для для ознакомления со скаутингом в Англию.
В августе 1914 года в Петербурге организуется «Общество содействия мальчикам-разведчикам» — «Русский скаут».
Основателем скаутизма в Москве стал редактор журнала «Вокруг света» Владимир Алексеевич Попов.
Наиболее интенсивно скаутское движение стало развиваться в годы Первой Мировой войны. Скауты дежурили на станциях, встречали поезда с раненными, работали в госпиталях, помагали беженцам, собирали подарки для солдат, занимались благотворительностью, помогали летом семьям крестьян, у которых взрослые мужчины были на фронте. С началом Первой мировой войны полковник О. И. Пантюхов отправился на фронт и Царскосельский отряд скаутов (впоследствии переименованных на русский манер в «юных разведчиков») возглавил Эраст Платонович Цытович.
С 1915 года организация «Русский скаут» стала издавать одноимённый журнал. В том же году В. А. Попов создал первый в мире музей скаутизма, а в следующем году организовал отряд речных скаутов. В том же 1915 году Э. П. Цытович привлек к движению скаутов великого князя Георгия Константиновича и, по распоряжению Императора Николая II, записал в Царскосельский отряд Цесаревича Алексея. Деятельное участие в обществе принимала также сестра императрицы Великая княгиня Елизавета Федоровна. В декабре 1915 года состоялся Первый съезд по скаутизму в России, утвердивший устав, организационную структуру и символику русского скаутизма.
На первом съезде Э. П. Цытович прочитал несколько основополагающих докладов, посвященных скаутскому
движению: «Взаимоотношения семьи, школы и организации скаутов» и «Этические основы скаутизма». В одном из них Цытович произнес лозунг, хорошо знакомый всем, кто состоял в пионерской организации СССР, вот что он писал: «Будем же надеяться на то, … что зажегшаяся звезда скаутизма над русской молодёжью разгорится ярким светом на всем обширном пространстве нашей дорогой родины и что сотни тысяч русских мальчиков и девочек на призыв: «Будьте готовы!» будут стройно, бодро и весело отвечать: «Всегда готовы!». Н. А. Адуев написал гимн скаутов — «Будь готов!», положенный В. А. Поповым на музыку.
К осени 1917 года насчитывалось 50 тысяч скаутов в 143 городах.
После Октябрьской революции скаутское движение распадается.
Комсомол, видя в скаутах своих соперников, резко отрицательно относился к ним и уже в 1919 г. объявил им войну. Скаутинг был объявлен реакционным, буржуазным и монархическим явлением. Особенно усилились гонения с начала 1922 г., когда было принято решение о создании детской коммунистической организации, перенявшей ряд внешних форм скаутинга.
Наиболее стойкие из скаутских организаций дотянули до весны 1923 г., когда в мае прошёл последний скаутский слёт у села Всехсвятское под Москвой. Участники слёта шли в форме и со знамёнами. Слет был разогнан, а организаторы его — арестованы.
В апреле 1926 ОГПУ произвело массовые аресты скаутов (отправленных главным образом в Соловецкий лагерь). По свидетельству одного из бывших заключенных внутренней тюрьмы ОГПУ, разведчики, попадавшие в мрачные тюремные застенки, несли с собой свет и вселяли надежду в сердца арестованных (по материалам парижской русской газеты «Возрождение» 1927 года).
Некоторые лидер ы скаутов пошли на сотрудничество с большевиками. Ярким примером является В. Ян, ставший известным советским писателем и избежавший репрессий.
Подпольные скауты продолжали поддерживать отношения со скаутами эмиграции и Пантюховым до 1927 года.
В результате в СССР осталось только пионерское движение, которое было построено на основе скаутинга.
Однако за рубежом продолжали свою деятельность тысячи русских скаутов, создавших Национальную Организацию Русских Скаутов (НОРС) под руководством О. И. Пантюхова. Во время Второй Мировой Войны в странах, окупированных нацистами, скаутские организации, в том числе и НОРС, были запрещены, но русские скауты продолжали действовать нелегально. После окончания войны в 1945 году в Мюнхине состоялся съезд руководителей НОРС европейских стран, на котором было принято новое название 
организации — Организация Российских Юнных Разведчиков (ОРЮР). Сегодня русских скаутов можно встретить почти на всех континентах — в Западной Европе, Австралии, Южной и Северной Америке.
Основы скаутского метода воспитания заключаются в следующем:
Скаутский метод – это универсальная воспитательная система, целью которой является «содействие целостному личностному развитию ребенка и молодого человека как автономной, готовой помочь другим, ответственной, идейной личности и члена общества» (В.С. Стрелов — ответственный секретарь Братства Православных Следопытов, члена Совета Всероссийской Национальной Скаутской Организации).
Каждый участник движения добровольно берет на себя обязательство соответствовать принципам и законам скаутов или, в русской традиции, разведчиков.
3 принципа лежащие в основе скаутинг:
Долг перед Богом.
Долг перед Родиной и окружающими.
Долг перед Собой.
Законы разведчиков Организации российских юных разведчиков:
Разведчик верен Богу, предан Родине, родителям и начальникам.
Разведчик честен и правдив.
Разведчик помогает ближним.
Разведчик друг всем и брат всякому другому разведчику.
Разведчик исполняет приказания родителей и начальников.
Разведчик вежлив и услужлив.
Разведчик друг животных и природы.
Разведчик бережлив и уважает чужую собственность.
Разведчик чист в мыслях, словах, делах, телом и душой.
Разведчик трудолюбив и настойчив.
Разведчик весел и никогда не падает духом.
Разведчик скромен.
Патрульная система или система микрогрупп служит для реализации стремления подростков к неформальному объединению и общению, совместной деятельности, выявлению личных способностей, стимулирует развитие личной и коллективной ответственности.
У подростков формируются и развиваются навыки социализации и правильного поведения в коллективе. Умение строить конструктивные отношения и разрешать конфликтные ситуации. Умение подчинятся старшим и коллективу, но при этом и умение принимать ответственность и решения по вопросам собственной компетенции. Умение ориентироваться в оперативной ситуации, формулировать актуальные задачи и решать их.
Фактически, скаутинг формирует гармонично развитого, хорошо организованного, подготовленного к практической жизни человека.
Когда в 2007 году тогдашний министр образования РФ А. А. Фурсенко посетил в Карелии Всероссийском слете скаутов «Джамбори-2007», у него сложилось следующее мнение: «Идея скаутского движения — успешные люди для успешной страны — очень актуальна».
Характерной чертой скаутинга является активная деятельности на природе.
Символика скаутов.
Девиз скаутов — «Будь готов!»
Скаутская эмблема — трёхлепестковая лилия. Три конца лилии представляют три элемента скаутской клятвы: долг перед собой, перед ближними, перед Богом. На лилиях многих русских скаутских организаций изображён Святой Георгий. Он является покровителем русских скаутов.
Галстук является обязательным элементом скаутской формы. По цвету и символике он отличается у разных скаутских групп.
Особые знаки в виде нашивок, значков, лент и шнуров, которые скаут носит на своей форме, обозначают его принадлежность к той или иной организации, положение в ней, принадлежность к дружине, отряду, звену. Так же по скаутской форме можно определить достижения, разряд скаута или сданные им «специальности», например, в поварском деле, оказании первой помощи, спортивном совершенствовании и т. д.
Скаутский салют отдается при полной униформе и в торжественных случаях, таких как подъём и спуск национального флага, и при произнесении скаутского обещания.
При скаутском приветствии правая рука поднимается до уровня плеча, два пальца — большой и мизинец соединены, два или три, в зависимости от возраста скаута, плотно сжаты (указательный, средний и безымянный). Три пальца символизируют три основных принципа скаутинга. Большой палец и мизинец, соединенные вместе, говорят о том, что в скаутинге старший помогает младшим.
Скауты при встрече пожимают левую, а не правую руку, что является знаком особой дружбы и веры. Объясняется это тем, что основатель скаутского движения Роберт Баден-Пауэлл во время военной службы в Африке позаимствовал этот обычай у африканских племен. Во время приветствия копье, которое держали в правой руке, втыкали в землю, а щит перекладывали из левой руки в правую, показывая таким образом, что ты доверяешь человеку, с которым ты здороваешься.
Современные скаутские организации.
На сегодняшний день Всемирная Организация Скаутского Движения оценивает число своих членов более чем в 28 миллионов человек в нескольких десятках стран мира.
В уставе Всероссийской Скаутской Ассоциация (ст. 2,п.1) написано: «Целью Организации является содействие развитию молодых людей для достижения их полного интеллектуального, физического, общественного, духовного и эмоционального потенциала как индивидуумов и ответственных граждан своей страны и как членов местных, национальных, международных сообществ на основе духовных и культурных традиций народов, населяющих Российскую Федерацию».
В Калуге при храме Покрова Богородицы более 10 лет действует Дружина юных разведчиков во имя апостола Андрея Первозванного. Штаб – квартира организации располагается по адресу: ул. Чебышева, дом 3. С прошлого года при нашем храме Рождества Пресвятой Богородицы в Перемышле действует Отряд юных разведчиков во имя великомученика Георгия Победоносца. Он является структурным подразделением калужской Дружины апостола Андрея Первозванного. Инструктора и руководители Дружины еженедельно проводят занятия и сборы с нашим Отрядом. Для того, что бы дать представление о том, чему посвящены эти занятия, приведём описание тех тем, по которым сдаются зачёты для получения 3-го скаутского разряда, дающего право на ношение полной формы.
Технологический скаутинг в мире: кейс Kaspersky iHub и Dsight
Как сделать внушительную воронку по стартапам с узкой специализацией и отобрать для дальнейшего партнерства с корпоративным акселератором deep-tech стартапы из разных стран? Рассказываем на примере одного этапа программы Kaspersky Open Innovations, реализованного бизнес-акселератором компании при поддержке платформы Dsight.
«Лаборатория Касперского» – международная компания, работающая в сфере информационной безопасности с 1997 года. В составе компании есть центр инноваций – Kaspersky iHub, который развивает инновационные проекты (например, Polys и Kaspersky Antidrone), а также регулярно проводит скаутинг стартапов по всему миру.
Dsight – BI-платформа (Business Intelligence), полностью сфокусированная на венчурном рынке.
Так, потеря контроля над конфиденциальной и ценной информацией может привести к необратимым последствиям не только для корпораций, но и для малого и среднего бизнеса.
Мы в Dsight решили помочь со скаутингом для «Лаборатории Касперского», в рамках которого центр инноваций компании искал технологические решения для SMB (малого и среднего бизнеса) в нескольких областях: защита для пользователей облачных технологий, данных и приложений; защита сетевых технологий.
В рамках кампании за полтора месяца нам надо было привлечь к обсуждению пилота не менее 50 релевантных стартапов, которые удовлетворяют критериям: разработанный MVP, собственный продукт, опыт в разработке решений в сфере кибербезопасности. Основная ценность для стартапов (Value Proposition) – пилотирование, встраивание в канал продаж, а также долгосрочное партнерство.
Посмотреть страничку с описанием программы и формой регистрации стартапов можно по ссылке.
1. Создание воронки
Как резидент IT-кластера Сколково мы занимаемся созданием ПО для автоматизации сбора и анализа информации о венчурном рынке РФ и мира. Важно сказать, что на первом этапе мы делали ставку на массовость вместо точечного поиска.
В итоге было отобрано около 2560 компаний, из которых после первичного контактирования и скрининга только половина оказалось релевантной. Таким образом, работа была продолжена только с 1248 стартапами.
2. Поиск дополнительной информации
Для поиска дополнительной информации, например, личных контактов основателей или директоров по бизнес-развитию мы интегрировали несколько проверенных SaaS инструментов и социальные сети.
Общение происходило в основном посредством онлайн-каналов, таких как общая почта компании, личная почта или LinkedIn основателей / топ-менеджеров.
Часто задаваемые вопросы были про удачные кейсы сотрудничества между стартапами и «Лабораторией Касперского», NDA и paid pilot. Также, редко, но метко, спрашивали про русских хакеров 🙂