что такое бизнес инициатива
Что такое бизнес инициатива
Материал опубликован с разрешения компании Ralph Kimball Associates
Автор оригинала: Bill Schmarzo (все статьи)
Перевод на русский язык: Константин Лисянский
Оригинальный документ располагается здесь.
Один из вопросов, на который я часто отвечаю, не задумываясь, это вопрос «какова связь между стратегической бизнес-инициативой организации (то, на чём сфокусирован бизнес) и бизнес-процессом (который является основой построения хранилища данных)?»
Стратегические бизнес-инициативы – это возглавляемые высшим руководством планы масштаба организации по получению значительных, непреодолимых и различимых финансовых или конкурентных преимуществ. Стратегическая бизнес-инициатива обычно имеет измеримую финансовую цель и срок реализации от 12 до 18 месяцев. Понимание стратегических бизнес-инициатив организации является отправной точкой для проекта по построению аналитических приложений, так как оно гарантирует, что аналитический проект приводит к созданию чего-то ценного для бизнес-сообщества.
Между тем, бизнес-процесс является самым нижним уровнем деятельности бизнеса, например, оформление заказов, доставка, выставление счетов, получение платежей, обработка сервисных звонков и претензий. Мы особо заинтересованы в показателях, проистекающих из этих бизнес-процессов, поскольку они поддерживают разнообразные виды аналитики. Например, бизнес-процессом могут быть транзакции розничных продаж на кассовых аппаратах. Отталкиваясь от этого базового бизнес-процесса и результирующих данных, мы могли бы погрузиться во множество видов анализа, например, оценка результатов промо-акций, анализ потребительской корзины, анализ эффективности директ-маркетинга, анализ ценообразования и анализ конкурентов. Данные бизнес-процессов – это основа, на которой мы строим хранилище данных.
Таким образом, бизнес концентрируется на стратегических бизнес-инициативах, а команда хранилища данных / аналитики – на бизнес-процессах. Не является ли это причиной громадного разрыва? На самом деле, нет. Частью работы по сбору бизнес-требований команды хранилища данных / аналитики должно быть разбиение или декомпозиция стратегических бизнес-инициатив на поддерживающие их бизнес-процессы.
Представьте себе матрицу из строк и столбцов, в которой заголовками строк являются бизнес-процессы (так же, как и в матрице архитектуры шины корпоративного хранилища данных), а заголовками столбцов являются стратегические бизнес-инициативы. Отметки в точках пересечения строк и столбцов указывают на необходимость данных, порождаемых бизнес-процессом для поддержки стратегических бизнес-инициатив. Вместо создания путаницы интеграция стратегических бизнес-инициатив и бизнес-процессов вносит больше ясности относительно того, когда начинать аналитический процесс и почему. Эта матрица поддерживает проверенный внедренческий подход построения вашего хранилища данных по одному бизнес-процессу за один приём, уменьшая время внедрения и исключая избыточность данных, вместе с этим, создавая основу, необходимую для поддержки тех инициатив, которые бизнес признаёт важными.
По этой теме можно также почитать:
Для удобства отслеживания новых публикаций на сайте рекомендую подписаться на рассылку или подписаться на канал RSS.
Если вы нашли в сети интересные ссылки на ресурсы по технологиям хранилищ данных, OLAP, CRM или data mining, и хотите поделиться ими с другими, присылайте их. Я с удовольствием размещу их на этом сайте.
Развитие бизнеса: основы
Опубликовано 07.05.2021 · Обновлено 01.07.2021
Каковы основы развития бизнеса?
Проще говоря, развитие бизнеса можно охарактеризовать как идеи, инициативы и действия, которые помогают сделать бизнес лучше. Это включает в себя увеличение доходов, рост с точки зрения расширения бизнеса, повышение прибыльности за счет создания стратегических партнерских отношений и принятия стратегических бизнес-решений.
«Исполнительный директор по развитию бизнеса», «Менеджер по развитию бизнеса» и «Вице-президент по развитию бизнеса» – впечатляющие названия должностей, которые часто можно услышать в коммерческих организациях. Продажи, стратегические инициативы, деловое партнерство, развитие рынка, расширение бизнеса и маркетинг – все эти области участвуют в развитии бизнеса, но часто смешиваются и ошибочно рассматриваются как единственная функция развития бизнеса.
Ключевые выводы
Понимание основ развития бизнеса
Деятельность по развитию бизнеса распространяется на разные отделы, включая продажи, маркетинг, управление проектами, управление продуктами и управление поставщиками. Также вовлекаются сетевое взаимодействие, переговоры, партнерство и усилия по экономии средств. Все эти различные отделы и виды деятельности регулируются целями развития бизнеса и согласовываются с ними.
Например, у компании есть продукт или услуга, пользующиеся успехом в одном регионе, например в США. Команда по развитию бизнеса оценивает потенциал дальнейшего расширения. После тщательной проверки, исследований и исследований он обнаружил, что продукт или услугу можно распространить на новый регион, например, в Бразилию.
Продажи
Торговый персонал фокусируется на конкретном рынке или конкретном (наборе) клиента (ов), часто для получения целевого числа доходов. В этом случае отдел развития бизнеса оценивает бразильские рынки и приходит к выводу, что объем продаж на сумму 1,5 миллиарда долларов может быть достигнут за три года. С такими поставленными целями отдел продаж нацеливается на клиентскую базу на новом рынке с помощью своих стратегий продаж.
Маркетинг
Маркетинг включает продвижение и рекламу, направленную на успешную продажу продукции конечным потребителям. Маркетинг играет дополнительную роль в достижении целей продаж. На инициативы по развитию бизнеса может быть выделен ориентировочный маркетинговый бюджет. Более высокие бюджеты позволяют использовать агрессивные маркетинговые стратегии, такие как холодные звонки, личные визиты, выездные презентации и бесплатное распространение образцов. Более низкие бюджеты, как правило, приводят к пассивным маркетинговым стратегиям, таким как ограниченная онлайн-реклама, печатная реклама, реклама в социальных сетях и рекламные щиты.
Стратегические инициативы или партнерства
Стоит ли выходить на новый рынок в одиночку, пройдя все необходимые формальности, или будет разумнее сформировать стратегический альянс или партнерство с местными фирмами, уже работающими в регионе? При поддержке юридических и финансовых групп команда по развитию бизнеса взвешивает все «за» и «против» доступных вариантов и выбирает тот, который лучше всего подходит для бизнеса.
Управление проектами / бизнес-планирование
Требуется ли для расширения бизнеса новое предприятие на новом рынке, или вся продукция будет производиться в базовой стране, а затем импортироваться на целевой рынок? Потребуется ли для последнего варианта дополнительный объект в базовой стране? Такие решения принимаются группой по развитию бизнеса на основе оценки затрат и времени. Затем команда по управлению / реализации проекта приступает к работе, чтобы работать над достижением желаемой цели.
Управление продуктом
Нормативные стандарты и рыночные требования различаются в зависимости от страны. Лекарство определенного состава может быть разрешено, например, в Индии, но не в Великобритании. Требуется ли новому рынку индивидуализированная или совершенно новая версия продукта?
Эти требования определяют работу отделов управления продуктами и производства в соответствии с бизнес-стратегией. Рассмотрение стоимости, юридические утверждения и соблюдение нормативных требований – все это оценивается как часть плана развития бизнеса.
Управление поставщиками
Потребуются ли новому бизнесу внешние поставщики? Например, потребуется ли для доставки продукта специальная курьерская служба? Будет ли компания сотрудничать с какой-либо существующей розничной сетью для розничных продаж? Каковы затраты, связанные с этими обязательствами? Команда по развитию бизнеса прорабатывает эти вопросы.
Переговоры, нетворкинг и лоббирование
Некоторым бизнес-инициативам может потребоваться опыт в области межличностных навыков. Например, в некоторых регионах лоббирование является законным и может стать необходимым для проникновения на рынок. Могут потребоваться другие мягкие навыки, такие как создание сетей и переговоры с различными третьими сторонами, такими как поставщики, агентства, государственные органы и регулирующие органы. Все подобные инициативы – часть развития бизнеса.
Экономия на издержках
Развитие бизнеса – это не только увеличение продаж, продуктов и охвата рынка. Также необходимы стратегические решения для улучшения чистой прибыли, включая меры по сокращению затрат. Внутренняя оценка, выявляющая высокие расходы на поездки, например, может привести к изменениям политики в отношении поездок, таким как проведение видеоконференций вместо встреч на месте или выбор менее дорогих видов транспорта.
Руководство может реализовать аналогичные инициативы по снижению затрат, отдав на аутсорсинг непрофильные работы, такие как выставление счетов, бухгалтерский учет, финансы, технологические операции и обслуживание клиентов. Стратегическое партнерство, необходимое для реализации этих инициатив, является частью развития бизнеса.
Что нужно знать бизнес-разработчику?
Поскольку развитие бизнеса предполагает принятие решений на высоком уровне, разработчик бизнеса должен быть в курсе следующего:
Бизнес-план
Рассмотренный выше сценарий развития бизнеса специфичен для плана расширения бизнеса, влияние которого может ощутить почти каждое подразделение бизнеса. Могут быть схожие цели развития бизнеса, такие как развитие нового направления бизнеса, развитие новых каналов продаж, разработка новых продуктов, новые партнерские отношения на существующих / новых рынках и даже решения о слиянии и поглощении (M&A).
Например, в случае слияния значительная экономия средств может быть достигнута за счет интеграции общих функций производственного, финансового и юридического отделов двух фирм. Точно так же бизнес, работающий из пяти разных офисов в городе, может быть перемещен в большой центральный объект, что приведет к значительной экономии эксплуатационных расходов. Однако приведет ли это к увольнению сотрудников, если новое место не для всех удобно? Команда по развитию бизнеса должна оценить такие опасения.
По сути, развитие бизнеса предполагает принятие решений на высоком уровне, основанное на реалистичной оценке всех потенциальных изменений и их влияния. Посредством новых идей и инициатив он направлен на улучшение общих деловых перспектив, которые определяют функционирование различных бизнес-единиц. Это не продажи; это не маркетинг; это не партнерство. Напротив, это экосистема, охватывающая весь бизнес и его различные подразделения, обеспечивающая общий рост.
Краткий обзор
Хотя начинающие компании обычно обращаются за внешней помощью в развитии бизнеса, по мере того, как бизнес становится зрелым, им следует стремиться накапливать свой внутренний опыт в развитии бизнеса.
Подходит для развития бизнеса
Разработчик бизнеса может быть владельцем (-ами) бизнеса (-ей) или назначенным (-ыми) сотрудником (-ами), занимающимся развитием бизнеса. Любой, кто может внести или предложить стратегические изменения в бизнесе для увеличения стоимости бизнеса, может внести свой вклад в развитие бизнеса. Компании часто поощряют сотрудников к мозговому штурму инновационных идей, которые могут помочь в повышении потенциала бизнеса в целом.
Компании также обращаются за помощью к внешним инкубаторам, компаниям по развитию бизнеса (BDC) и центрам развития малого бизнеса (SBDC). Однако эти организации помогают в создании бизнеса и необходимой тонкой настройке только на ранних этапах создания бизнеса.
Что движет деятельностью по развитию бизнеса?
Из-за широко открытой сферы развития бизнеса и деятельности отсутствуют стандартные практики и принципы. От изучения новых возможностей на внешних рынках до повышения эффективности внутренних бизнес-операций – все может уместиться под зонтиком развития бизнеса.
Тем, кто занимается развитием бизнеса, необходимо придумывать творческие идеи, но их предложения могут оказаться невыполнимыми или нереалистичными. Важно быть гибким. Сотрудники, отвечающие за развитие бизнеса, должны постараться найти и принять конструктивную критику и помнить, что это процесс.
Этика развития бизнеса
Деловая этика предполагает применение надлежащих и честных практик в отношении таких вопросов, как корпоративное управление, инсайдерская торговля, взяточничество, дискриминация, корпоративная социальная ответственность и фидуциарные обязанности. Законы и нормативные акты часто устанавливают стандарты деловой этики, которым компании могут затем следовать и развивать, чтобы завоевать доверие и лояльность потребителей и участников рынка.
Часто задаваемые вопросы по развитию бизнеса
Почему важно развитие нового бизнеса?
Развитие нового бизнеса важно для создания рабочих мест, развития ключевых отраслей и поддержания роста экономики.
Каковы ключевые навыки руководителей по развитию бизнеса?
Руководители разработчиков должны обладать лидер скими качествами, видением, драйвом и готовностью работать с множеством людей для достижения общей цели.
Как я могу добиться успеха в развитии бизнеса?
Наличие видения и создание хорошей команды являются одними из факторов, которые помогают предсказать успех в развитии бизнеса. Но успешный разработчик также пишет хороший бизнес-план, который становится планом, по которому они строят свой успех.
Что должен включать план развития бизнеса?
План развития бизнеса или бизнес-план описывает цели бизнеса и способы их достижения, включая цели, начальные затраты и целевые этапы.
Развитие бизнеса может быть трудным для краткого определения, но его можно легко понять, используя рабочую концепцию. Открытый образ мышления, готовность к честной и реалистичной самооценке и способность принимать неудачи – вот лишь некоторые из навыков, необходимых для успешного развития бизнеса. Помимо идеи, реализации и реализации идеи развития бизнеса, конечные результаты имеют наибольшее значение.
Лучшие умы в области развития бизнеса должны быть готовы к изменениям, чтобы достичь наилучших результатов. Каждое одобрение или неодобрение – это опыт, который лучше подготовит этих профессионалов к следующему вызову.
Что такое бизнес инициатива
Также бизнес инициатива может быть активностью со стороны высшего руководство по продвижению планов компании в получении различных преимуществ финансового или конкурентного плана по сравнению с другими организациями.
К примеру, руководство компании решили провести инициативу с целью повысить моральный дух работников, что в итоге повысить сплоченность в коллективе, их уровень удовлетворенности и затем по цепочке увеличит производительность и прибыль компании.
Спасибо, Ваш голос учтён
Комментарий
Спасибо, Ваш голос учтён
Комментарий
Что такое бизнес-инициатива?
Бизнес-инициатива может касаться предприятий и индивидуальная.Век новых технологий усложняет мир, в каком мы живем и работаем.Постоянные социальные и экономические смены, возрастание трудности решаемых задач, приводят к необходимости на производстве адекватного развития средств и способов управления.
Три вещи никогда не возвращаются обратно – время, слово, возможность.
Спасибо, Ваш голос учтён
Комментарий
Бизнес-инициатива – это решение, связанное с развитием бизнеса компании или самого человека.
Бизнес-инициатива полезна пока не вызывает негативные последствия.
Если действия сотрудника ускоряют достижение одной цели, но негативно влияют на достижение другой, то такая инициатива скорее приносит вред.
Бизнес-инициатива должна быть направлена на улучшение бизнес-процессов, которые дают возможность повысить эффективность работы.
Для того, чтобы настроить систему улучшения в компании и получения полезных бизнес-инициатив необходимо обеспечить некоторые условия для сотрудников любого уровня:
— чтобы сотрудники генерировали идеи по улучшению бизнеса в компании, они должны видеть картину в целом и понимать систему
— необходимо создать атмосферу в компании, при которой сотрудники не будут бояться высказываться о недостатках работы компании и путях их устранения
— руководство компании должны опровергнуть в компании правило «Инициатива наказуема»
— любая инициатива, сгенерированная сотрудником компании должна соответствовать правилам:
— инициатива должна раскрывать системную проблему компании
— быть оцифрована – должен быть рассчитан эффект
— должна быть внедрена и результат опубличен в компании
— инициатор должен быть отмечен
Спасибо, Ваш голос учтён
Комментарий
Что такое бизнес-инициатива?
Бизнес-инициативы обычно представляют собой внутренние компании, направленные на улучшение рабочей среды организации, корпоративной культуры или общей бизнес-стратегии. Некоторые инициативы компании могут включать внешние проекты, такие как общественные работы или кампании по сбору средств для некоммерческих организаций. Общей нитью всех бизнес-инициатив является желание внести какие-то улучшения, которые в конечном итоге принесут пользу компании.
Например, высшее руководство может начать инициативу «повышения морального духа сотрудников», чтобы якобы повысить уровень счастья в команде на работе. Однако истинной целью кампании может быть повышение производительности и, в конечном итоге, увеличение прибыли. Кроме того, менеджер проекта отличает стратегические инициативы от стратегических целей или задач, объявляя инициативы гораздо более конкретными, чем цели или задачи. Чтобы цель трансформировалась в инициативу, нужны план, бюджет, а также даты начала и окончания.
Спасибо, Ваш голос учтён
Комментарий
Что такое бизнес-инициатива?
Термин «бизнес-инициатива» означает намерение бизнесмена заниматься развитием своего дела, искать и находить потенциального потребителя на свои товары, заниматься расширением производства. Для этого он использует современные технологии и имеющиеся у него резервы. Нередко высшее руководство компании также может проявить активность, занимаясь разработкой планов по развитию компании, изучая конкурентов.
Как правило, подобные бизнес-инициативы имеют определенные сроки на их реализацию. В основном они разрабатываются на ближайший год. Грамотное составление подобных планов имеет большое значение для развития бизнеса. Поскольку позволяют ставить цели по развитию компании и разрабатывать стратегии по их достижению. Нередко эти планы касаются мотивации сотрудников. Поскольку это позволяет создать сплоченный коллектив, можно удовлетворять потребности работников. Это будет стимулировать желание работников лучше и качественнее выполнять свои обязанности, что в итоге принесет большие прибыли компании. С помощью бизнес-инициативы можно спланировать целиком бизнес-процесс. А также определить его направление. Можно разработать стратегию по продвижению бизнеса, и добиться ещё большего увеличения прибыли.
Спасибо, Ваш голос учтён
Комментарий
Спасибо, Ваш голос учтён
Комментарий
Что такое бизнес-инициатива?
Бизнес-инициатива может быть применена как в компаниях так и индивидуально. Сейчас век новейших технологий и прогресса. Разные проблемы в экономике и из-за нестабильности положения в стране приводят владельцев компаний активно развивать свои предприятия и искать новейшие инициативы в бизнесе и менять подход в управлении. Можно сказать про функцию развития бизнеса как про центр предпринимательских идей для новых инициатив, после выполнения которых позиция на рынке будет только укрепляться.
Бизнес-инициатива имеет сильное стремление, это достаточно волевое качество, благодаря которому человек идет к намеченным целям. Это точка зрения, выносливость, сила духа и характер, чтобы дойти до финала это не малого стоит, очень многие бросают при первых неудачах. Нужно иметь хорошие лидер ские качества, чтобы можно было уметь предотвратить и обойти какие-то неудачи.
Спасибо, Ваш голос учтён
Комментарий
Что такое бизнес-инициатива?
Бизнес-инициатива приводит к мобилизации, направленной на улучшение существующей реальности. Философия, лежащая в основе бизнес-инициативы, заключается в том, чтобы не соглашаться с текущей ситуацией, а пытаться её изменить, улучшить, выявить новые возможности и адаптироваться к этим возможностям. Благодаря бизнес-инициативе создаются новые компании, а уже действующие предприятия растут. Фактически, для успеха наличие бизнес-инициативы является ключевым моментом. Компании нуждаются в постоянном улучшении и развитии, а при отсутствии бизнес-инициативы они постепенно теряют позиции по сравнению со своими конкурентами. Есть много специалистов, способных управлять текущим бизнесом, но не так много людей с бизнес-инициативой, создающих и продвигающих проекты. Здоровая экономика основана в значительной степени на бизнес-инициативе малых и средних предпринимателей. Именно владельцы малых предприятий, благодаря бизнес-инициативе, генерируют производство материальных благ и обеспечивают занятость, делая значительный вклад в общие экономические результаты страны.
На практике, большинство проектов терпят неудачу через несколько лет. Боязнь провала парализует многих предпринимателей, но у человека с бизнес-инициативой проактивное отношение к страху неудачи и как следствие его деятельность обладает высокой устойчивостью, поэтому любое правительство должно поощрять и поддерживать компании с бизнес-инициативой, а не рассматривать только как потенциальный источник налогов. Компании с бизнес-инициативой постоянно совершенствуются, адаптируются к новым тенденциям и изменениям, что жизненно важно для экономического роста страны, не желающей отставать в условиях всё более изменяющегося и конкурентного мира.
Спасибо, Ваш голос учтён
Комментарий
Что такое бизнес-инициатива?
Бизнес-инициатива, это мотивация, желание действовать, основанная на деловых возможностях, она понимается как одна из основных составляющих успеха в бизнес-организации. Но это не только успех с точки зрения бизнеса, можно сказать, что предпринимательство является основой рыночной экономики в любой стране.
Во многих странах с развитой и развивающимися экономиками следствием инициативы является то, что большая часть ВВП страны создается за счет богатства, производимого малыми и средними компаниями. Они возникли как индивидуальные или коллективные бизнес-инициативы и сегодня составляют двигатель экономики.
Они, в свою очередь, создают богатство, создают рабочие места, вносят вклад в налоги государственной системы, социальные отчисления и так далее, которые так важны для надлежащего функционирования государственной системы. Государственные расходы сокращаются, что способствует повышению конкурентоспособности национальной экономики. Поэтому любая страна должна задуматься о своей производственной структуре, делая ставку на новые отрасли, основанные на исследованиях и развитии новых компаний, которые создают богатство и конкурентоспособность. Благодаря этой бизнес-инициативе создаются компании, а существующие растут.
Философия, лежащая в основе предпринимательской инициативы, заключается в том, чтобы не соглашаться с текущей ситуацией и желать ее изменить, улучшить, выявить возможности, изобретать и адаптироваться к этим новым возможностям. Компания с предпринимательским духом и инициативой, которая постоянно совершенствуется, адаптируется к новым тенденциям и изменениям. Предпринимательство ведет к созданию нового бизнеса. Этот процесс создания бизнеса имеет жизненно важное значение для экономического роста и развития страны, если она не хочет оставаться позади в условиях все более изменяющегося и конкурентного мира.
Мероприятия по поиску бизнес-инициатив и их цели
Необходимость поиска инициативных предпринимателей настолько важна, что существуют как государственные, так и частные учреждения, которые усиливают эту мотивацию посредством национальных, городских конкурсов по новым бизнес-инициативам, ярмарок, коллоквиумов и ряда мероприятий, которые продвигают и дают идеи для создания новых компании.