что такое ассоциации примеры
Урок 2. Ассоциативное мышление
Главная роль ассоциаций при запоминании заключается в том, что мы привязываем новые знания к уже известной нам информации. Чтобы построить хорошую ассоциацию нужно знать некоторые полезные критерии нахождения связи между вещами, а также развивать свое ассоциативное мышление и творческое воображение. Не менее важно научиться строить ассоциативные ряды и связи для стимулирования образной памяти.
В данном уроке будет показано, как использовать метод построения ассоциаций для запоминания информации.
Оглавление:
Что такое ассоциации?
Ассоциация – это связь между отдельными фактами, событиями, предметами или явлениями, отражёнными в сознании человека и закреплёнными в его памяти. Ассоциативное восприятие и мышление человека приводят к тому, что появление одного элемента в определенных условиях вызывает образ другого, связанного с ним.
Возможность строить ассоциации является важнейшей способностью нашего разума. Существует даже такое направление: ассоциативная психология (или ассоцианизм), которое пытается объяснить психические процессы человека с помощью изучения его ассоциаций в связи с определенными объектами (стимул – реакция), процесс запоминания информации тоже можно рассматривать с этой точки зрения.
Виды ассоциаций
Для нахождения ассоциаций можно выделить несколько способов построения ассоциативных связей между любыми объектами:
В зависимости от применения этих способов, а также от различных модификаций и условий их использования, можно найти разные виды ассоциаций. Например, ассоциации бывают:
Стоит отметить, что ассоциативные процессы, происходящие в нашем сознании, зависят от степени участия в них разных чувственных органов. Так выделяют визуальные, аудиальные, кинестетические, вкусовые и обонятельные ассоциации. В зависимости от предрасположенности человека, особенностей его чувственной репрезентативной системы ему будет полезно строить ассоциации, подходящие именно для него.
Кто-то обладает моторной памятью, как Наполеон (который трижды записывал каждое новое имя, выбрасывал записку и запоминал это имя навсегда). Кто-то, в силу своей развитой аудиальной памяти, предпочитает произносить информацию вслух. Основой памяти для людей, настроенных на визуальное восприятие (а таких большинство), служит, например, целенаправленное выделение ключевых слов в запоминаемом тексте (подчеркивание, раскрашивание, создание схем и рисунков).
С развитием техник запоминания люди уже выработали ассоциативные приемы, которые подходят для большинства из нас. Эти приемы называются мнемотехниками, и о них будет рассказано в одном из следующих уроков.
Как развивать ассоциативное мышление?
Развитие ассоциативного мышления тесно связано с воображением и способностью человека находить сходные элементы даже в самых различных вещах, а также с тренировкой образной памяти. На нашем сайте есть специальный урок по развитию воображения в курсе творческого мышления. С этим уроком вы можете ознакомиться, пройдя по ссылке.
Кроме того, расширения круга ассоциаций можно добиться при помощи целенаправленной тренировки. Ниже мы предлагаем вам несколько несложных упражнений:
Упражнения
Упражнение 1. Разгадывание друдлов. Друдлы – это изобретение американского автора-юмориста Роджера Прайса и креативного продюсера Леонарда Стерна. Суть изобретения заключается в том, что вам предлагается описать картинку, которая может иметь множество интерпретаций. Картинка друдла является чем-то вроде каракулей, однако в droodle авторы изначально закладывают вариативность ее восприятия. Разгадать несколько друдлов вы можете на данной странице.
Упражнение 3. Поиск недостающих ассоциаций. Выберите два любых слова или словосочетания, которые должны иметь как можно меньше общего. Постарайтесь построить ассоциацию, которая бы соединяла эти два слова. Например, для слов «утро» и «еда» элементом, дополняющим ассоциативный ряд, будет слово «завтрак». Попробуйте найти недостающее звено для слов: фильм и сон, лифт и автомобиль, цветок и небоскреб.
Упражнение 4. Подходящие ассоциации. Выберите два слова, и постарайтесь назвать ассоциации, подходящие одновременно для каждого из этих слов. Например, для слов «белый» и «легкий» можно назвать такие ассоциации: снег, пух, перо и т.д. Для усложнения упражнения можете выбрать не два, а три или даже больше слов.
Упражнение 5. Необычные ассоциации. Для развития ассоциативного мышления в целях наилучшего запоминания полезно уметь искать наиболее яркие и нестандартные ассоциации. В этом случае образ будет лучше закреплен в памяти. Большинство людей для этих слов и словосочетаний назовут следующие ассоциации:
Постарайтесь с этими же словами придумать другие, менее популярные ассоциации.
Напоминаем, что для полноценной работы сайта вам необходимо включить cookies, javascript и iframe. Если вы ввидите это сообщение в течение долгого времени, значит настройки вашего браузера не позволяют нашему порталу полноценно работать.
Упражнение 6. Составление ментальных карт. Полезным упражнением для развития ассоциативной памяти являются ментальные карты. Один из создателей идеи составления таких карт Тони Бьюзен в своей книге «Суперпамять» написал, что «…если вы хотите запомнить что-то новое, вам нужно всего лишь соотнести это с каким-то уже известным фактом, призвав на помощь свое воображение». Прочитать подробнее о приеме составления ментальных карт, состоящих из ассоциативных рядов, вы сможете в следующем уроке по развитию памяти.
Рекомендации
Для развития ассоциативного мышления в целях улучшения запоминания материала также полезно использовать следующе рекомендации. Ассоциативная связь должна:
А главное – чтобы ассоциация была яркой и легко запоминающейся.
Итак, второе правило запоминания:
Чтобы хорошо запомнить определенную информацию, найдите подходящие яркие ассоциации, которые будут незаменимым помощником в процессе репрезентации (воспроизведения информации).
Проверьте свои знания
Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только 1 вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.
Напоминаем, что для полноценной работы сайта вам необходимо включить cookies, javascript и iframe. Если вы ввидите это сообщение в течение долгого времени, значит настройки вашего браузера не позволяют нашему порталу полноценно работать.
АССОЦИАЦИЯ — что это простыми словами. Виды ассоциаций в психологии
Ассоциация. Известный итальянский писатель Джанни Родари сравнивал произнесенное слово с камнем, брошенным в пруд. Расходящиеся от него круги всколыхнули не только воду, они заставили двигаться в одном ритме совершенно несвязанные друг с другом предметы: осенний листок на воде, камыш, поплавок рыбака, кувшинку. Подобные волны вызывает и услышанное нами слово. Только это волны возбуждения, расходящиеся в коре головного мозга. Они вовлекают в движение мысли, образы, воспоминания. Это и есть процесс рождения ассоциаций, которые играют очень важную роль в психике человека.
Ассоциации с точки зрения психологии
Понятие «ассоциация» было введено английским философом XVII века Дж. Локком, но само явление известно еще с эпохи Античности и описано Платоном и Аристотелем.
Ассоциация как связь
Связь — так это понятие и переводится с латыни. У него много значений, но в психологии данный термин обозначает возникающую в мозгу человека спонтанную связь между объектами, явлениями действительности, воспоминаниями и воображаемыми образами. То есть такие связи вызываются и внешними раздражителями (словами, запахами, зрительными образами, звуками и т. д.), и информацией, хранящийся в памяти.
Стимулом к возникновению ассоциаций могут быть и внутренние процессы в наших органах. Например, тяжесть в желудке и изжога мгновенно вызывают ассоциацию со съеденным за обедом куском жареного жирного мяса.
Даже собственные мысли могут провоцировать буквально веер ассоциаций. Думаю, каждый из нас оказывался в ситуации, когда какая-то случайная мысль вытаскивала из глубин сознания другую, с ней вроде бы и не связанную. А та, в свою очередь, цепляла третью, четвертую… И через какое-то время мы с удивлением спрашивали себя, как же наши мысли занесло сюда, почему вдруг в голове крутятся, казалось бы, давно забытые образы.
Психофизиологический механизм ассоциаций
Основа ассоциаций — условно рефлекторная реакция. Любой достаточно сильный раздражитель (слово, образ, запах, звук, мысль) вызывает в коре больших полушарий очаг возбуждения. Это возбуждение по нервным волокнам от одного нейрона к другому распространяется вширь и вглубь. Волны возбуждения захватывают и все новые области коры, активизируют следы прежних очагов возбуждения, вызывают из памяти образы, чувства, идеи. Они включаются в процесс мышления и актуализируют новые и новые образы.
Известный английский исследователь творчества Т. Бьюзен сравнивал ассоциативное мышление с фейерверком. Сначала взлетает одна искорка-мысль, которая взрывается десятками новых, а те, в свою очередь, рассыпаются веером огненных брызг, охватывая все небо сияющим шаром.
Процесс рождения ассоциаций очень важен для нормального функционирования сознания, для эффективности нашего мышления и зависит от следующих факторов:
Ассоциации носят индивидуальный характер, так как они связаны с опытом и информацией, хранящейся в памяти человека. Однако имеются и устойчивые связи, присущие многим людям в силу общности их опыта, интересов, профессиональной деятельности и т. д. Есть занятный пример или своеобразный тест. Какая ассоциация у вас возникает на слово «нежить»? У одних людей это понятие ассоциируется с нежным, ласковым отношением. А у тех, кто увлекается книгами и фильмами в жанре мистики и фэнтези — с ужасными сверхъестественными тварями. Есть и еще более всеобщие ассоциации, например, снег в сознании людей связан с зимой, жара – с летом, листопад – с осенью.
Виды ассоциаций
Первую известную классификацию ассоциаций создал еще Аристотель, и мы ей до сих пор пользуемся. Античный философ выделил три вида связей:
Позднее классификация Аристотеля была дополнена еще одним видом. Ассоциации по смыслу – это результат анализа информации и возникновения в мозгу человека сложных логических и смысловых связей. Они в большей степени индивидуальны и определяются личным опытом, но есть и понятные для большинства людей. Например, дождь — насморк, море — самолет. Установить смысловую связь между ними несложно.
Психодиагностические методы с использованием ассоциаций
Спонтанно возникающие в коре головного мозга связи с начала XX века используются психологами для диагностики психических состояний человека. Первым обратил внимание на связь свободных ассоциаций с процессами, протекающими на уровне бессознательного, З. Фрейд. Согласно его теории, на этом глубинном уровне психики находятся подавленные человеком инстинкты и желания, которые противоречат требованиям общества.
Но загнав эти запретные желания в дальний угол бессознательного, человек от них не избавился. Они продолжают влиять на его поведение, провоцировать фобии или странные поступки, вызывать даже психические отклонения и органические заболевания.
Метод свободных ассоциаций
Возникающие непроизвольно ассоциации несут информацию об этих подавленных желаниях и инстинктах, что позволяет психологу или психиатру поставить диагноз. Для этого З. Фрейд разработал и начал применять метод свободных ассоциаций, который и до настоящего времени является одним из основных в психоанализе.
Принцип этого метода очень прост. Приняв удобную позу и расслабившись, пациент должен просто говорить все, что приходит ему в голову. Он может рассказывать о своих проблемах, а может просто размышлять о смысле жизни или обсуждать своих коллег. Нужно не контролировать, не анализировать, не подбирать правильные слова, а свободно говорить.
Мысли и слова пациента сами по себе вызывают у него в сознании разные ассоциации, порождая новый поток речевой активности и вытаскивая из бессознательного то, что там спрятано и мешает жить. А вот психоаналитик должен распознать связь между отдельными фразами, словами, оговорками пациента и его психологическими проблемами и комплексами, выявить эти проблемы и раскрыть их сущность перед клиентом.
Разнообразие ассоциативных методов
В настоящее время ассоциативное мышление используется во многих психодиагностических методиках, которые позволяют изучить особенности психического состояния индивида, его проблемы, переживания и отношение к окружающим. В отличие от Фрейда и его последователей, представители других психологических направлений предпочитают использовать не свободные ассоциации, а более организованные и управляемые психотерапевтом. Методики разработаны таким образом, чтобы не только стимулировать возникновение ассоциаций, но и иметь возможность статистически обработать результаты, сравнить их с данными других клиентов. Все подобные способы диагностики можно разделить на три группы тестов:
Ассоциативное мышление – не только источник важной информации о человеке, оно является необходимым условием интеллектуального и творческого развития личности.
Ассоциации в мышлении и творчестве
Познавательные процессы в целом во многом связаны с ассоциациями. Например, наша память. Именно возникновение связи между вновь поступившей информацией и той, что хранится в мозгу, обеспечивает быстрое и легкое запоминание. Чем больше объем знаний человека, тем разнообразнее возникают ассоциации и эффективнее процесс запоминания.
Ассоциативный характер мышления обеспечивает возможность подключать к решению задач информацию из многих областей жизни и хранящуюся на разных уровнях сознания. Быстрое возникновение связи между образами, понятиями, мыслями делает воображение свободным и легким, а возникающие идеи – оригинальными, нестандартными.
Очевидно, что процесс творчества предполагает наличие развитого ассоциативного мышления. Одна из его особенностей в том, что это мышление работает как бы в обход логики. Ведь ассоциации возникают спонтанно и не требуют выстраивания сложных логических цепочек причинно-следственных связей. Часто рождающиеся ассоциации кажутся нелогичными, но они имеют глубокий смысл и позволяют увидеть обходные пути в решении самых сложных проблем.
Сейчас психологами разработано множество методик и тренингов для развития ассоциативного мышления, а также приемов, которые позволяют научиться управлять процессом рождения ассоциаций, сделать его осознанным и включить в процесс творчества.
Что такое ассоциации примеры
Возьмем, например, слово «лимон». Какие ассоциации возникают у вас с этим словом? Подумайте немножко.
Многие из нас, будучи за школьной скамьей или, возможно, в университете, изучали иностранный язык. Одним из важных элементов изучения любого иностранного языка является заучивание слов. Формулировка этой задачи весьма проста: необходимо для определённого слова на родном языке назвать соответствующее слово на иностранном языке и наоборот. Как же человек запоминает эти слова? Сам обучаемый обычно затрудняется ответить на этот вопрос: нужное слово приходит на ум само собой. А если же не приходит, если слово не вспоминается? Тогда необходимо просто повторить процесс обучения, называя слова из пары одно за другим! Механизм человеческой памяти основан на ассоциациях.
Словесные ассоциации уже давно были взяты на вооружение рекламной индустрией.
По сути, реклама сводится к созданию устойчивых ассоциаций у определённых групп людей. Чего хотят рекламодатели? Они хотят, чтобы человек, подумав о чём-то, о своих потребностях, вспомнив, увидев или услышав что-нибудь близкое и знакомое, тут же подумал о чём-то другом – о рекламируемом товаре или продукте. Причём рекламные ассоциации должны возникать у зрителей и слушателей лишь на определённые ключевые слова.
Например, вам необходимо постирать бельё. О чём вы подумаете? Вам предстоит стирка, нужна вода и стиральный порошок… стиральный порошок… Tide, Dosia, Gala, Ariel. Эти слова приходят в сознание сами по себе, вы не старались их вспомнить специально, вы не спрашивали о них продавца в магазине, не спрашивали о них знакомых, но вы уже знаете, что эти стиральные порошки хорошо отстирывают пятна. Вы, возможно, ни разу не стирали бельё, но вот вы пришли в магазин и уже знаете название и внешний вид пачки стирального порошка, который вы купите. Какие ассоциации у вас возникали: стирка – стиральный порошок – «название порошка» – выводит пятна – белоснежно – без труда.
Что такое ассоциация? Значение и примеры
Есть два фактора, почему у людей все чаще в голове проносится вопрос: «Что такое ассоциация?» Во-первых, это большое количество организаций, которые могут так называться, а могут и не называться, но являться ассоциацией. Ну а о психологии и говорить нечего. Популярность ее настолько высока, что неизвестно, о чем думают люди в первую очередь, когда говорят «ассоциация»: об организации или о связи между событиями и явлениями. Мы рассмотрим подробно оба случая употребления данного понятия: и непсихологическое и психологическое.
Ассоциация как объединение
Если мы рассматриваем заданное понятие не как психологический термин, а как определение устройства структуры организации, то на вопрос, что такое ассоциация, следует отвечать следующее: это группа компаний, собранных под эгидой какого-либо учреждения для реализации общей цели или задачи.
ТСЖ – это ассоциация
Простой и понятный, а главное, близкий многим пример – ТСЖ. Товарищество собственников жилья вполне могло бы быть ассоциацией. А что? Согласно определению, которое мы дали, опираясь на толковый словарь, все признаки ассоциации у товарищества имеются. Как оказалось, ответ (один из них) на вопрос, что такое ассоциация, всем нам почти родной.
Надо сказать, что Россия еще не до конца американизировалась, но и у нас есть разнообразные объединения, правда в основном официального толка. На Западе же их просто великое множество. «Ассоциация мужчин того-то», «Ассоциация женщин сего-то». Но оставим это. Что означает ассоциация, мы уже поняли. У нас есть один вариант ответа на вопрос. Переходим к ассоциации как к психологическому термину.
Определение. Общие ассоциации людей
Под «ассоциацией» в психологии понимают спонтанно возникающую связь между разными представлениями, явлениями, событиями. В специализированных словарях определения даны более мудреные, но мы решили не мучить читателя. Говоря простым языком, ассоциация – это то, что возникает, когда элементы мира образуют пару в сознании человека.
Естественно, что у ассоциативных явлений существует причина логического или эмоционального толка. Например, у большинства людей белый халат врача вызывает страх. И это вполне естественно. Такая ассоциация держится и на логической, и на эмоциональной связи одновременно. Разберем ее.
Врачи причиняют боль. Боль вызывает страх. Врачи действительно причиняют боль, но только для того, чтобы человек чувствовал себя лучше. Но наша психика не желает видеть положительного героя в образе врача и напирает на страх перед ним. Конечно, так бывает не всегда, но в большинстве случаев. Иногда ассоциация – это чрезвычайно неприятная штука.
Детские психические травмы как результат плохих ассоциации и воспоминаний
Значительно интереснее с индивидуальными ассоциациями. Они, как правило, эмоциональной природы и их трудно выявить, если не знать некоторых психологических методов. С ассоциациями, причиняющими человеку неудобство, работает психолог. Например, фобии – это результат закрепленных плохих ассоциаций.
Допустим, сам человек или кто-то из его родственников тонул. С этого момента возникает боязнь воды, так как последняя прочно ассоциируется у человека со смертью или ее возможностью. У некоторых эта связь явлений настолько устойчива, что они даже опасаются заходить в ванную комнату.
Так же есть интересный пример плохой ассоциации – клоуны. У большинства людей этот образ вызывает положительные эмоции. Но есть представители рода человеческого, которые боятся клоунов. У такой фобии может быть только одна настоящая причина: ребенка испугали артисты с раскрашенными лицами, прежде чем он узнал, что они хорошие добрые и смешные. Кстати, король ужасов Стивен Кинг использовал образ клоуна как воплощение мирового зла в своем романе «Оно».
Теперь у нас есть и второй ответ на вопрос, что такое ассоциация? В сфере нашего внимания была психологическая наука.
Заключение. Два основных значения слова «ассоциация»
Итак, мы проанализировали понятие ассоциации. В словарях дается два основных значения этого слова. Во-первых, это объединение каких-либо организаций под, если можно так сказать, «единым флагом». Во-вторых, ассоциация (значение слова все еще занимает нас) как психологический термин. К двум случаям словоупотребления были подобраны доходчивые примеры, которые, надеемся, не вызывают недоумения у читателя.
Сейчас очень важно знать значение рассмотренного нами понятия, потому что оно в ходу как в одном, так и в другом смысле.
Что такое ассоциация
Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Какое красивое и звучное слово «ассоциация»! А что же оно обозначает, разберем в этой статье.
Ассоциация – что это такое
Смысл слова становится ясен после его перевода с латинского языка. «Associatio» обозначает «соединение, связь».
Следовательно, ассоциаций называется соединение или взаимосвязь каких-либо объектов. Причем объекты могут иметь как материальную, так и нематериальную природу.
Именно от того, по отношению к каким объектам, материальным или нематериальным, применяется данное понятие, зависит его трактовка. Рассмотрим основные сферы применения термина.
Ассоциация как форма объединения юридических и (или) физических лиц
Синонимом к слову «ассоциация» является «союз», т.е. ассоциацию можно рассматривать как некую организацию, объединяющую своих членов на определенных условиях.
Поэтому формально ассоциацией можно назвать любую общность людей или организаций, которые стремятся к достижению какой-то единой цели.
Например, бабушек, которые ежедневно собираются у подъезда на лавочке поболтать. У них есть цель – подышать воздухом и обсудить соседей и положение в мире. Следовательно, коллектив этих бабушек можно считать ассоциацией.
Но, следует отметить, что все же понятие «ассоциация» в русском языке используется только в качестве обозначения союза, основанного на чем-то более важном, чем общение бабулек.
Что такое ассоциация в деловой трактовке?
Ассоциация – это некоммерческое добровольное объединение предприятий или (и) физических лиц для достижения определенных целей.
Цели могут быть самыми разноплановыми:
В этом случае предприятия объединяются для эффективной координации своих действий с целью максимизации прибыли, улучшения производственных условий, защиты общих интересов.
В рамках поставленных задач члены ассоциации осуществляют углубление специализации каждого отдельного участника, расширяют кооперацию, лоббируют свои интересы в государственных структурах.
Теперь то же самое простыми словами: допустим, есть фермеры Иванов, Петров и еще пятеро таких же тружеников, ведущие деятельность на законных основаниях (ИП, ООО и т.д.). Они занимаются выращиванием картофеля. Проблемы сыплются со всех сторон: кредиты не дают, сельсовет стремится урезать земельные наделы, запчасти к технике достать невозможно.
И вот все эти труженики села решают объединить свои усилия по преодолению различных препон, создав и официально зарегистрировав свой союз – ассоциацию. Каждый из фермеров делегирует свои полномочия ассоциации и спокойно занимается своим прямым делом – выращиванием картошки.
Ассоциация от лица своих членов решает их проблемы: получает кредит в банке, выписывает запчасти со скидкой, нанимает юриста для решения проблем с земельными участками, расширяет рынок сбыта и т.д.
Реальный пример: «Российский союз промышленников и предпринимателей» (РСПП):
Деятельность ассоциаций в РФ регулируется на законодательном уровне:
Принципы, лежащие в основе деятельности ассоциаций:
Ассоциация в психологии и философии
Начну с примера. Вы читаете слово «кислый». Что сразу же нарисовало ваше воображение и заставило скривиться? Кто-то представил лимон, кто-то щавель и так далее. Вот эта причинно-следственная связь «кислый → лимон» и есть ассоциация.
Как брошенный в воду камень вызывает появление кругов на ее поверхности, так и какое-то слово, явление, событие вызывает возникновение в сознании человека связанных с ним мыслей, образов, воспоминаний.
Говоря научным языком, ассоциация – это процесс возникновения в сознании человека явления «Б» вследствие появления в сознании явления «А».
В психологии ассоциации принято дифференцировать по типу их образования:
Ассоциации не существуют в объективной действительности, они являются порождением человеческого сознания. Но в то же время ассоциации появляются вследствие функционирования нейронных связей, т.е. вполне материальных объектов.
Допустим, человек любуется закатом. Визуальная картинка через органы зрения и нейронные связи передается в головной мозг, который в доли секунды определяет, что это такое, связав воедино всю информацию, полученную ранее. Помимо этого, мозг сразу же выстраивает ассоциативный ряд схожих образов. Например, закат → раскаленная сковорода → блин.
Ассоциации более романтичных натур будут несколько иными: закат → романтика → любовь → нежность. Кстати, посмотрите на фото, и подумайте: а какие ассоциации закат вызывает именно у вас? Кто вы – прагматик или романтик?
Психологи, психотерапевты и психиатры, следуя специально разработанным методикам, могут определить по возникающим на внешние раздражители ассоциации, состояние психики пациента, его склонности, черты характера и т.д.
Проблемы с психикой можно определить по наличию трудности выстраивания ассоциативных цепочек.
Интересный факт: чем больше ассоциаций вызывает у человека какой-либо внешний раздражитель (слово, картинка, реальный объект), тем более развит его интеллект.
Читайте наш блог – это интересно!
Автор статьи: Елена Копейкина
Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru
Эта статья относится к рубрикам:
Комментарии и отзывы (1)
С помощью ассоциаций маркетологи продвигают свой товар, рекламщики этим тоже пользуются, в принципе, понимая, как человеческое сознание выстраивает ассоциации, можно легко манипулировать людьми, как бы подталкивая человека к нужному для манипулятора решению.