чем занимается спортивный директор
Зачем футбольному клубу нужен спортивный директор, и какие функции он выполняет
Лобановский любил повторять, что вопрос комплектации команды – один из самых важных и сложных, а если он не будет проработан в полном объеме, негативно отразится на эффективности команды. В футболе должна быть здоровая конкуренция за право играть в основном составе и резервных игроков нужно сильно готовить, чтобы в случае замены они могли достойно заменить выбывшего футболиста, не нарушая ход и результативность игры.
Спортивный директор и дело тренера
Хотелось бы обозначить разницу между ролью спортивного директора и главного тренера.
Спортивный директор – это тот, кто в принципе обладает абсолютной властью. Он отвечает за то, чтобы вся машина работала должным образом. Он выбирает команду, разрабатывает тактику и философию игры, подбирает под нее игроков, выбирает игроков на трансферном рынке, а затем лично выполняет трансферы. Дает рекомендации тренерам и медицинскому персоналу, инструктирует новичков и общается с ними, наблюдает за развитием молодых игроков, разговаривает со СМИ. Кроме того, заботится об игроках и вне поля, он часто является их психологом, отвечает за то, как они себя ведут. Часто менеджер также следит за тем, чтобы клуб функционировал должным образом в финансовом отношении.
Первый тренер / главный тренер — человек с ограниченными возможностями. Его главная задача – сделать все, что в его силах, чтобы команда хорошо зарекомендовала себя на поле. Первый тренер, как следует из названия, в первую очередь тренер. Он проводит занятия с игроками, подбирает подходящие методы работы для тактики, которую тоже должен определить заранее, подбирает игроков в первую команду. Он всего лишь руководитель тренерского отдела. Отсюда и «главный тренер».
Все остальные роли принимают на себя правление и люди, занимающие должности, которым поручены конкретные задачи. И вот фигура спортивного директора. Привлечение игроков, увольнение тех, кто работает ниже ожиданий, управление новичками и аналитиками, наблюдение и контроль за развитием молодежи – это обязанности спортивного директора. Первый тренер, по сути, находится ниже в иерархии, чем спортивный директор, поэтому он может вносить предложения по вопросам перехода, но в конечном итоге он не главный. То есть, как в некоторых компаниях – руководитель отдела X может обратиться к правлению с идеей/предложением, но решать, примет ли он эту идею во внимание или реализует свое видение, может только директор, с которым разговаривает менеджер.
Некоторые не согласятся, считая, что именно тренер ведет футбольный клуб и принимает все решения, но это не совсем так. Тренер должен выполнять определенные задачи и быть узконаправленным специалистом. Исключения, конечно, есть, но это большая редкость.
У каждого клуба свои нюансы, часто его владелец сам занимается главными вопросами. В командах, в которых имеется хороший спортивный директор, именно он выбирает главного тренера.
Спортивный директор должен взаимодействовать эффективно со всеми специалистами и сотрудниками клуба. Только в этом случае все члены команды будут четко понимать, и выполнять поставленные задачи. Как результат – весь коллектив будет понимать свои и общие цели, что приведет к прекрасным результатам.
Какие футбольные руководители, по вашему мнению, самые эффективные?
Резкий поворот. Зачем «Манчестер Юнайтед» нужен спортивный директор?
Мы уже второй год слышим о том, что «Юнайтед» нуждается в спортивном директоре. Для закостенелой в плане футбольного прогресса Англии это новинка из ряда вон. Андрей Дружинин разжевывает, кто такой спортдир и с чем его едят, а также почему «Манчестер Юнайтед» подойдет не любой кандидат.
В мае 2017 года ходили слухи, что спортивный директор дортмундской «Боруссии» Михаэль Цорк перейдет в «Арсенал». Английские журналисты, естественно, не поленились узнать мнение Арсена Венгера о возможном назначении. Француз был краток: «Я не знаю, кто такой спортивный директор, и я не готов об этом говорить. Я менеджер «Арсенала», и пока я здесь, я буду принимать решения по всем футбольным вопросам. Это не обсуждается».
Позиция Венгера схожа с позицией большинства коучей в Англии; так сложилось, что здесь тренер совмещает в себе две роли: тренерскую на уровне команды и менеджерскую на уровне клуба. Это традиция, от которой английский футбол начал уходить только недавно.
В апреле 2018 года Венгер объявил об уходе из «Арсенала», и лондонский клуб с нового сезона живет по новым законам. Нового тренера канониров – Унаи Эмери – выбрали Свен Мислинтат (бывший селекционер «Боруссии») и Рауль Санльеи (бывший спортдир «Барселоны»). Эмери представили не как менеджера, а как ‘head coach’. Теперь в «Арсенале» четко разграничены роли: испанский тренер отвечает только за происходящее на поле, а Мислинтат и Санльеи рулят селекцией и долгосрочным планированием. Эмери выдавал отличный результат в «Севилье», где работал по похожей модели в тандеме с гениальным спортивным директором Мончи.
«Арсенал» нужно похвалить за такие изменения. Клуб понимает реалии современного футбола, которые до Англии дошли в последнюю очередь. Сейчас тренер становится проектным специалистом, который приходит под конкретные задачи на срок максимум в 2-3 года. Конечно, есть исключения (например, Массимилиано Аллегри из «Ювентуса»), но они, скорее, подтверждает правило.
Теперь главные герои футбольных клубов – спортивные директора. Самые стабильные и успешные клубы последних 5-7 лет имеют в своей менеджерской структуре позицию ‘director of football’:
Последний показательный пример работы спортивного директора – Андони Субисаретта в «Марселе», который за два года сделал из бело-голубых финалистов Лиги Европы.
В АПЛ все еще не так много клубов, у которых есть спортивный директор с большими полномочиями. К счастью, ситуация стремительно меняется как в клубах верхней шестерки, так и у команд классом ниже.
Чем занимается спортивный директор?
Четко прописанного универсального функционала у позиции спортивного директора нет – все зависит от клуба и задач. Даже называется эта должность может по-разному: спортивный директор, исполнительный директор или технический директор.
Попытаюсь выдать значение термина «спортивный директор» как в словаре. Спортивный директор – менеджер, который отвечает за долгосрочную стратегию развития футбольного клуба от первой команды до академии. В идеальном футбольном клубе идеальный спортивный директор закрывает следующие задачи:
Беппе Маротта и Массимилиано Аллегри
То есть спортивный директор отвечает за развитие спортивной части футбольного клуба. Он далек от маркетинга, финансов, налогов и тому подобного. Его задача – определенные спортивные результаты на всех уровнях.
Особый момент – взаимодействие спортдира с тренером и штабом. Спортивный директор не только создает необходимые условия для работы тренерского штаба, но и в какой-то степени защищает клуб от них. Современные тренеры уже привыкли, что могут быть уволены в любой момент, поэтому стремятся давать результат быстро и любой ценой. Задача спортдира – найти баланс между краткосрочными и долгосрочными целями, не дав тренеру оставить после себя выжженную землю.
Почему «Саутгемптон» – самый грамотный клуб Англии последних лет?
Важно понимать, что у футбольных клубов не всегда стоит задача побеждать во всех турнирах. Часто из-за ограниченных ресурсов такой задачи нет, и клуб эффективно работает по своей уникальной стратегии. «Саутгемптон» – наиболее показательный пример.
В 2012 году «Саутгемптон» вышел в АПЛ, продал с того момента игроков на 350 миллионов и привез в Англию трех классных тренеров (Почеттино, Пюэль, Куман). Еще одно невероятное достижение «святых»: с 2009 по 2016 годы клуб каждый следующий сезон заканчивал с лучшим результатом, чем предыдущий.
К сожалению, с 2017 года дела в клубе идут плохо: команда была продана китайским инвесторам. 8 ноября из клуба даже ушел один из самых важных людей в истории «Саута», вице-президент Лес Рид. Скорее всего, будет уволен и Марк Хьюз. Поэтому я проанализирую суперуспешный период с 2009 по 2017 годы, когда командой владела семья Либхерр.
У «Саутгемптона» была четкая и понятная стратегия: клуб стремился покупать и потом продавать недооцененных футболистов, развивать своих воспитанников, показывать классный футбол и планомерно расти в уровне. Стратегию сформулировали уже бывший владелец клуба – бизнесмен Маркус Либхерр – и спортивный директор, которого Либхерр привел в клуб сразу после покупки, – банкир Никола Кортезе. Именно Кортезе написал программу The Southampton Way, в которой до мельчайших деталей расписаны все аспекты работы и развития «Саутгемптона».
Маркус Либхерр всего год активно участвовал в управлении «Саутгемптоном» – с момента покупки клуба в июле 2009 до августа 2010 года. Потом Маркус нанял бывшего технического директора Футбольной ассоциации Англии Леса Рида, назначил его главой департамента развития и отошел от дел, передав инициативу Кортезе и Риду.
Показательно, как «святые» подошли к смене тренера в 2013 году. Найджел Эдкинс за два сезона вывел «Саутгемптон» из третьей лиги в АПЛ и выдал лучший процент побед в клубной истории с конца девятнадцатого века. После гостевой победы над «Астон Виллой» и ничьей с «Челси» в Лондоне Эдкинса внезапно уволили, а на его место пришел бывший тренер «Эспаньола» Маурисио Почеттино.
То, как Никола Кортезе объяснил такой резкий шаг, хорошо показывает логику, по которой работают клубы с продуманной стратегией и сильным менеджментом: «Это решение было принято исходя из долгосрочных планов клуба. Несмотря на то, что мы осознаем вклад Эдкинса в развитие команды на протяжении последних двух лет, для достижения последующего прогресса необходимы перемены».
Кортезе не только разглядел сумасшедший потенциал Почеттино, но и предвидел, что Эдкинс не сможет тащить клуб дальше и вряд ли поможет добиться долгосрочной цели – участия в Лиге чемпионов. К сожалению, всего через полтора сезона Поча у «Саутгемптона» увел другой административный гений в лице Дэниэла Леви из «Тоттенхэма», но логика решения Кортезе показательна.
Точно не сравнить с Эдом Вудвордом, которые подписывает с Моуринью новый контракт на фоне слабых результатов клуба.
Почему приход спортдира в «Юнайтед» – сложная задача?
Текущая ситуация в «Юнайтед» проста: клуб ищет нового Алекса Фергюсона и сгружает на пришлого тренера обязанности спортдира. Великий шотландец тащил на себе все и работал как коуч и спортивный директор одновременно, но это, как я уже говорил выше, старая английская модель. Почему-то в «Арсенале» додумались отойти от нее вместе с уходом Венгера, а в «Юнайтед» пытаются к ней вернуться. Спортивные решения в «Манчестер Юнайтед» принимает CEO клуба, финансист Эд Вудворд, который плохо понимает в футболе и параллельно отвечает за кучу других вопросов. Отсюда все проблемы «дьяволов»: неэффективные и дорогие трансферы, провальные назначения тренеров и, конечно, слабая игра со второстепенными трофеями.
Эд Вудворд: время идёт
Кейс «Саутгемптона» говорит нам об одной важной вещи: простой найм «какого-нибудь» спортивного директора ничего не гарантирует. Во-первых, браться он должен под конкретную задачу, которую ставит руководство. Во-вторых, это должен быть подходящий по скиллам и опыту человек. В-третьих, он должен получить достаточно времени и полномочий для реализации своих идей.
Самое сложное – задачи и стратегия руководства. Цель Глейзеров понятна – деньги. Американцам все равно, как «Юнайтед» будет генерить наличность – с красивой игрой и трофеями или без них. Сейчас с деньгами все хорошо, поэтому владельцы, скорее всего, не понимают проблем «Юнайтед».
На одном из прошлых собраний совета директоров Вудворд сказал, что не видит корреляции между финансовыми и спортивными результатами клуба. Скорее всего, так и есть, но это, скорее, уникальная ситуация, и финансовые позиции «Юнайтед» неизбежно начнут ухудшаться, если клуб продолжит выдавать слабый футбол и брать только второстепенные трофеи. Сейчас финансы клуба спасает крутая работа Вудворда со спонсорами, покупка хайповых игроков (Погба, Златан, Санчес), активная работа с соцсетями и медиа. Проблема в том, что конкуренты не только делают все это, но еще и стремятся красиво побеждать на футбольном поле.
Глейзерам придется вникнуть в ситуацию в клубе и поменять свой взгляд на «Юнайтед», а это непросто и не произойдет просто так. Катализатором для изменений может стать увольнение Моуринью. Глейзерам не понравится огромная компенсация, которую придется отстегнуть португальцу. Это серьезный промах Вудворда, и если раньше позиции Эда были незыблемыми, то тут владельцы могут начать думать. Вспомнят, что это уже второй уволенный с компенсацией тренер при Вудворде. Посчитают, что при обоих тренерах клуб серьезно вкладывался в игроков, не получая должной отдачи по трофеям и качеству игры.
Авраам Глейзер может не простить новой ошибки Эду Вудворду
Авторитет Вудворда пошатнется, и в клубе появится новый человек – спортивный директор. Да, формально он будет подчиняться Эду, но с мнением спортдира Вудворду придется считаться. Грамотный спортивный директор точно не даст подписать 29-летнего Алексиса Санчеса в январе на зарплату в 350 тысяч фунтов ради хайпа и красивого видео с пианино.
У «Юнайтед» хватит ресурсов, чтобы перекупить любого спортивного директора в мире. Другой вопрос, что топ-менеджменту клуба нужно серьезно подойти к выбору кандидата, его личным и профессиональным качествам. Тут можно ошибиться так же, как и с тренером. Сейчас свободен Беппе Маротта, но подойдет ли «Юнайтед» 61-летний менеджер, никогда не работавший нигде, кроме Италии, – вопрос.
Кроме самого спортдира клубу придется вложиться в поиск и найм скаутов, аналитиков и других спецов. Это необходимо для создания крутой спортивной структуры, которая поможет клубу вернуть прежнюю мощь. Скорее всего, вся работа по созданию такой структуры займет как минимум пару лет.
При этом наличие в структуре профессионального спортивного директора все равно не меняет того факта, что «Юнайтед» нужен сильный тренер с системным подходом к футболу. В целом даже приглашение в клуб такого тренера без найма спортдира может сделать ситуацию намного лучше. Вспомните, как преобразился «Ливерпуль» с приходом Клоппа в 2015 году.
Но тут есть две проблемы. Первая – Вудворд не умеет выбирать тренеров и просто берет самое хайповое имя из свободных на рынке. Второе – такой подход все равно ведет к нестабильности на длинной дистанции и делает клуб слишком зависимым от личности и качеств тренера.
«Юнайтед» сейчас находится в важной точке – клубу нужно меняться. Команда уже 5 лет играет в слабый футбол, берет второстепенные трофеи. Клуб тратит много денег на игроков, зарплаты и компенсации. Несмотря на это «Юнайтед» остается финансовым монстром, но плохой менеджмент и отсутствие планирования уничтожали и не таких гигантов.
Кто такой спортивный директор и для чего он нужен футбольному клубу?
В.В. Лобановский (отрывок из книги “Бесконечный матч”)
Лобановский опережал свое время, и то что ему было понятно давным-давно, для нас становится очевидным лишь спустя десятилетия.
Вне зависимости от амбиций и вектора развития необходим компетентный человек, который будет разделять философию клуба и осуществлять все задумки.
К сожалению, в российских клубах очень мало сильных спортивных менеджеров, у которых можно чему-то реально поучиться и вдвойне печально, что большинство этих профессионалов – иностранцы.
Недавно задался вопросом: «Кто самый сильный спортивный менеджер в России?»
Несмотря на скудный выбор, ответ найти не так просто, так как при оценке квалификации спортивного менеджера необходимо учитывать контекст. Очень сложно сравнивать, скажем Илью Геркуса и Шамиля Газизова (периода Уфы), т.к на восприятие влияет калибр клуба, с точки зрения амбиций, стабильности и финансовых возможностей.
К сожалению, стоит отметить, что в каждой второй команде РПЛ отсутствует спортивный директор и его функции распределены между другими топ менеджерами и главным тренером команды. И в целом можно констатировать, что позиция спортивного директора постепенно обесценивается в России.
На Западе же все ровно наоборот. Но хотел бы сразу оговориться, что не считаю свои умозаключения догмой, скорее это гипотеза, основанная на совестной работе с ТОПовыми управленцами (моими ориентирами были: Антон Евменов, Эрик Штоффельсхаус и Хавьер Рибалта).
В этой статье вы узнаете:
Эволюция футбола
В последние годы мы стали свидетелями влияния бизнеса на спорт, что в сою очередь усложнила спорт с точки зрения управления. Очевидно, что футбол становится не просто игрой, а гигантской индустрией. И дабы быть конкурентоспособными, в клубе должны быть специалисты, обладающие комплексом управленческих навыков для того, чтобы эффективно руководить спортивным бизнесом.
Мы находимся в процессе эволюции ряда профессий в футболе. Раньше главный тренер занимался всем сам: работал над физической подготовкой, настроем команды, над тактическими перестроениями в обороне и в атаке, игре при стандартах и т.д.
Сейчас мы видим, что все больший вес имеют узкопрофильные специалисты:
Уже можно смело предполагать, что основной задачей главного тренера становится не тренировать, а руководить группой тренеров (специалистов) и совместно двигаться к поставленной цели. Следовательно, главного тренера можно считать уже больше менеджером, нежели непосредственно коучем.
В то же время у тренера теряются полномочия касательно стратегической работы. Он все еще отвечает за результат на поле, плюс в его обязанности входит огранка молодых талантов. Но все же функционал тренера постепенно очерчивается операционной деятельностью, а функции стратегического планирования все больше и больше переводят к спортивному директору. В современном футболе тренер становится лишь частью (хотя и ключевой) общего механизма.
Многие могут возразить, мол, но как же тренеры, ведь именно они держат в своих руках корабль под названием «Футбольный клуб», но на самом деле, все не так очевидно. В Европе главный тренер больше не мессия, которому все заглядывают в рот в ожидании чуда. Сейчас тренер становится проектным специалистом, который приходит под конкретные задачи на срок максимум в 2-3 года. Конечно, есть исключения (например, Диего Симеоне из «Атлетико» Мадрид), но они скорее подтверждают правило. Теперь главные герои европейских футбольных клубов – спортивные директора. Парни в пиджаках все еще держатся в тени тренеров, но степень влияния на все бизнес-процессы постепенно переходит к ним.⠀
Самые стабильные и успешные клубы последних 5-7 лет тому подтверждение. В каждом из таких клубов трудится талантливый спортивный директор:
Последний показательный пример работы спортивного директора – Андони Субисаретта в «Марселе», который за два года сделал из бело-голубых финалистов Лиги Европы.
Кто же такой спортивный директор и зачем он нужен?
Спортивный директор в наше время совершенно необходимый человек с достаточно широким кругом обязанностей, начиная от селекции, заканчивая организацией клубной инфраструктуры. Принято считать, что основной функцией СД является координация всех ключевых вопросов жизнедеятельности футбольного клуба. Его рассматривают как некий «мост» между СЕО и главным тренером. Спортивный директор нужен для того, чтобы создать и внедрить общее видение, философию, культуру и стратегию, которые жизненно необходимы для устойчивого развития и успеха. Одна из его основных задач — чтобы команда не зависела от смены тренеров, которая всегда неизбежна.
Функционал спортивного директора
Прежде чем перейти к фигуре СД необходимо заострить внимание, что у любого клуба должна быть сформирована своя понятная философия, включающая в себя: стратегию развития и стиль игры. То есть владелец клуба должен видеть некий эталон (клуб), на который должны равняться его топ менеджмент при конструировании клуба.
Прежде чем начать перечислять функционал СД, давайте воспроизведем, чем обычно занимается спортивный директор в футбольном клубе. Его работу можно разделить на три основных направления.
Нередко спортивный директор фокусируется только на Первой команде и превращается в менеджера по трансферам, лишь частично используя скаутинг для осуществления сделок. В каком-то смысле СД можно понять, в конце концов его работу оценивают прежде всего по результатам Первой команды и вполне возможно, ему просто не дадут необходимого времени на выстраивание всех внутренних процессов, если он не даст результат здесь и сейчас.
У этого подхода есть существенный минус. Концентрируясь только на Первой команде и забывая уделить должное внимание подготовке резерва, рано или поздно это приведет к расслоению между основой и молодежными командами. Департамент подготовки резерва начнет жить своей жизнью, что естественно ни к чему хорошему не приводит. Молодые футболисты, не видя перспектив попадания в Первую команду, начинают смотреть на сторону и в конечном итоге уходят к конкурентам.
Следовательно, очень важно, чтобы спортивный директор был вовлечен во многие процессы молодежного футбола. Был в курсе о переходах футболистов в рамках школы из одной команды в более старшую и наоборот, из Академии в молодежный состав и т.д.
Теперь давайте перейдем к функционалу спортивного директора. Я отметил ряд ключевых составляющих.
1. Постановка целей и стратегическое планирование
Получив вводные от клуба, спортивный директор должен понять, как собственно он сможет достичь поставленных целей. Для этого необходимо составить “дорожную карту”, включающую в себя краткосрочные и среднесрочные цели, т.е. должны быть обозначены конкретные шаги действий к поставленным целям.
Постановка таких целей означает понимание и моделирование результатов, которые намеревается достичь в течение ближайшего периода времени его футбольный клуб и команда, в частности. Программа одного игрового сезона должна быть выстроена в более масштабную картину деятельности, охватывающую 4-5 летний период. В рамках этой деятельности у спортивного директора и главного тренера есть время создать чемпионскую команду, интегрировать молодых игроков из академии и приобретать новых футболистов для повышения среднего уровня мастерства команды. Важно держать фокус на достижении побед, при этом оставаться последовательным в своих действиях. Спортивный директор должен ставить достижимые, понятные, конкретные и сложные цели перед тренерским штабом и командой.
2. Определение стандартов работы
Современные футбольные клубы работают в сложных и конкурентоспособных условиях рынка, где тренерство, медицина, аналитика и скаутинг являются равными интегрированными частями единой системы. Для эффективной работы этой системы жизненно важно, чтобы все эти департамента имели единую цель, стратегию и осознанное влияния друг на друга.
Спортивный директор ответственен за все бизнес процессы в клубе, касаемые спорта, включая логистику, питание, экипировку, взаимодействие с клубными медиа и т.д. Именно он должен определять функционал всех руководителей отделов и быть ответственным за создания протоколов всех ключевых бизнес процессов внутри клуба.
3. Аудит всех ключевых сотрудников
Логично предположить, что если спортивный директор отвечает за все процессы, ему и формировать команду из единомышленников. Это не значит, что новому СД обязательно нужно уволить всех сотрудников и нанять новых. Прежде всего, ему необходимо провести аудит каждого специалиста и выяснить, с кем он готов работать, а кого нужно уволить и взять на его место более квалифицированного специалиста. Очень важно на этом этапе провести четкую границу полномочий между владельцем/генеральным директор и спортивным директором. Не секрет, что руководство стремится ощутить свою сопричастность ко всем ключевым процессам в клубе, что в свою очередь приводит к ненужным дебатам и спорам по каждому значимому и не очень вопросу. И важно «на берегу» договориться, что управление спортивной части целиком и полностью остается в руках СД.
4. Выбор главного тренера Первой команды
Как надо выбирать главного тренера – вопрос сложный, так же, как и кто должен его выбирать. Однако, когда есть четкое понимание того, к чему стремится клуб, в какой футбол хочет играть, то найти подходящего тренера становится гораздо проще.
Каждый клуб действует по-своему. Часто владелец клуба хочет заниматься этим вопросом лично. В других клубах за этот процесс отвечает генеральный директор. В клубах, где есть ТОПовый спортивный директор, выбор главного тренера – его прерогатива, в конце концов ему же с ним работать на ежедневной основе.
Не берусь судить как правильно, но одно можно сказать совершенно точно, спортивный директор должен быть одним из основных участников этого процесса.
Сам процесс поиска главного тренера можно разделить на несколько этапов:
1. Определение системы подбора тренера
Только имея свою философию и видение, следует начинать мониторинг с учетом ее ключевых аспектов. При выборе кандидатов очень важно учитывать схожесть во взглядах на футбол между руководством и главным тренером. Если выбрали путь атакующего футбола и взяли на работу Пепа Гвардиолу, нельзя потом приглашать Диего Семеоне, если не планируете радикально менять свою философию.
2. Детальный анализ рынка
Любой head hunter скажет вам, что торопиться с выбором главного тренера – путь к провалу. Поиск топ менеджера для любой большой корпорации занимает около 4-5 месяцев. В процессе выбора главного тренера стоит учитывать не только его профессиональные качества, но и личностные характеристики. Кроме умения привести команду к победе, следует принять во внимание способность тренера поднять планку команды и реализовать максимальный потенциал игроков.
3. Собеседование кандидатов
Клубу целесообразно провести несколько раундов переговоров с кандидатом, чтобы убедиться в правильности своего выбора. Кандидат должен презентовать себя и свое виденье футбола. Не менее важно понять, как он будет решать поставленные задачи, какие инструменты и ресурсы ему понадобятся для достижения этих целей.
4. Сбор рекомендаций
Сбор информации от прежних работодателей, как минимум не помешает и скорее всего, сможет дать вам комплексную оценку личности главного тренера и его профессиональных компетенций.
5. Финальное общение
После сокращения списка кандидатов, необходимо обсудить с тренером ключевые вопросы и презентовать общую философию клуба. В процессе беседы с кандидатом необходимо презентовать виденье будущего глазами его владельца, плюс важно объяснить тренеру действующую модель клубного управления, а также важнейшие стратегические цели клуба. Все это необходимо для четкой постановки задач перед главным тренером и детального обсуждения зоны ответственности каждого топ менеджера. В процессе общения необходимо услышать уверенность от тренера относительно реальных шансов достижения поставленных целей. Однако, не секрет, что тренеры часто говорят “да” только для того, чтобы получить желаемую работу, а значит лучше проговорить и обсудить все важные составляющие успеха, чтобы избежать недопонимания и неприятных сюрпризов в будущем.
5. Выстраивание коммуникаций между СЕО и главным тренером
Очень важно спортивному директору выстроить близкие отношения с главным тренером, находиться рядом в плохое и в хорошее время. Взаимопонимание – ключевой фактор в покупке игроков. Нужно знать, чего хочет тренер.
Руководство клуба должно быть единодушно. Связь в команде должна идти от игроков к тренеру, от тренера к менеджеру, от менеджера к владельцу. В то же время нужно учитывать, что игроки, тренеры, менеджеры и другие члены клуба имеют различные интересы и карьерные ожидания. Организация диалога между всеми сторонами – непростая задача, но она целиком и полностью зависит от людей, находящихся внутри системы.
Фундаментальные принципы управления основываются обычно на четырех «китах»:
✔️ Энергия и энтузиазм владельцев;
✔️ Независимость менеджеров;
✔️ Четкая специализация менеджеров среднего звена;
✔️ Непрерывный диалог между топ-менеджерами.
Если внутри клуба есть напряженность и разногласия, то достичь целей будет невозможно. Этот тезис возможно применим к абсолютно любому клубу. Уровень компетенций и профессионализма не позволит вам реализоваться, так как вы постоянно будете находиться в состоянии войты. Пример Мончи в «Роме» показателен.
6. Формирование спортивного отдела
Процесс комплектования спортивного отдела можно разделить на две составляющие:
При комплектовании спортивного отдела важно понимать, что у каждого скаута есть свои плюсы и минусы, и формирование успешного отдела напоминает сборку конструктора. Каждая деталь должна идеально подходить, т.е. все сотрудники должны суммарно нивелировать слабости друг друга. Должен собраться пазл из крутых скаутов с уникальными скиллами, где каждый сможет за счет соей супер способности привести клуб к успеху.
В следующей статье я более подробно расскажу о принципах комплектования селекционного отдела и современных трендах в скаутинге
7. Согласование финансового трансферного плана
Любая селекционная работа начинается с правильной постановки задачи. Следовательно, прежде чем начать искать, анализировать, сравнивать и вести переговоры с понравившимися футболистами, необходимо понять:
Ответственные за спортивные решения должны четко понимать, что именно необходимо и какие у клуба есть финансовые возможности для усиления. Если спортивный директор не понимает диапазон финансовых возможностей, то процесс осуществления трансфера может сильно затянуться или вообще не состояться.
Во многих клубах есть финансовый трансферный план. Формируется он следующим образом: спортивный директор презентует владельцу клуба свой план по реализации поставленных перед ним задач и обозначает необходимое количество денег на покупку футболистов. Этот план утверждается или корректируется и если все ОК, то начинается самая интересная часть – комплектование команды.
8. Комплектование команды
Спортивный директор отвечает за комплектование команды и несет личную ответственность за каждое трансферное решение. Он же определяет структуру команды совместно с главным тренером, структуру контрактов совместно с руководством, предлагает кандидатов на вход и на выход, является главным переговорщиком от лица клуба.
План комплектования:
9. Трудоустройство игроков
10. Развитие департамента подготовки резерва
Многие руководители и фанаты мечтают, чтобы в их клубе играло как можно больше своих доморощенных футболистов. Как бы парадоксально это ни прозвучало, вполне реально иметь одиннадцать воспитанников в основном составе. Понятно, что это процесс не одного года. Однако представьте, если у вас в каждой возрастной группе будут играть сильнейшие футболисты России, то вам просто надо каждый год в течение 5-6 лет давать шанс 2-3 своим воспитанникам.
Спортивный директор является связующим звеном между Академией, командами U19, U21 и Первой командой. В его обязанности должны входить организация структуры Академии и молодежных команд, назначение/утверждение тренеров в старшие возраста и контроль за качеством подготовки футболистов.
Спортивный директор должен наладить нужный контакт с руководителем Академии для выработки совместного плана по комплектованию юношеских команд.
При правильно выстроенной работе подготовка своего собственного игрока сэкономит клубу деньги. Свои игрок всегда будет стоить дешевле, чем покупка футболиста у другого клуба. Дешевле, но гораздо сложнее и дольше. Чем выше качество собственных воспитанников, тем меньше будет необходимости тратить деньги на новичков, и тем стабильнее будет будущее клуба в долгосрочной перспективе.
Перед тем как покупать новичка, спортивному директору необходимо оценить перспективы, имеющихся своих молодых игроков. Для этого формируется «кадровое древо» из всех талантов академии, способных в ближайшей перспективе перейти в Первую команду. Если же на требуемую позицию таковых игроков нет, а позиция требует немедленного усиления, не остается другого выхода, кроме как раскошелиться на трансфер.
11. Координация всех ключевых вопросов жизнедеятельности футбольного клуба
Спортивный директор должен эффективно взаимодействовать со своими сотрудниками и другими специалистами клуба. Каждому члену группы нужно принять и разделить поставленные перед командой и перед ним конкретно цели. В результате все члены коллектива будут иметь четкое представление о том, чего они стараются достичь, какой вклад они могут внести лично. Это порождает чувство значимости в коллективе.
Важным элементом успеха системы является способность непрерывно корректировать и адаптировать ключевые решения к меняющимся обстоятельствам внешней среды (спорт) и таким образом увеличивать стоимость активов. Спортивному директору крайне важно понимать футболистов еще и как личностей. Без правильной среды и спокойствия сдать может даже самый крутой футболист.
В следующей статье я расскажу подробнее о том, какими компетенциями и качествами должен обладать успешный спортивный директор.