В нашей «местности» такое не практикуется из-за жадности. Потому как если актёр раскрученый, проще/дешевле нанять пиар-менержера и менеджера, который будет представлять ваши интересы на переговорах, чем идти под крыло агенту за 30-50% гонорара. Другое дело агентства, которые работают с базой и при предоставлении работы актёру берут 10-20%.
Другое дело, что нет у нас нормальных агентов. Рано или поздно агент работая с одним актёром, начинает работать со вторым, третьим, нанимает помощников и так это превращается в актёрское агентство. Происходит это потому, что не привыкли наши заказчики, когда им не дают «асортимент» где можно выбрать актёра не только под типаж, но и под бюджет.
В США и других продвинутых странах этим также занимаются актёрские профсоюзы, причём не за процент, а за членский взнос. Опять же, из-за жадности (или глупости), в нашей «местности» актёрский профсоюз не может стать на ноги и нормально узакониться. Потому нашими актёрами помыкают как хотят и платят очень мало.
Дело в том, что не раскрученному актеру индивидуальный агент не по карману. И не потому, что агенты жадные, а потому, что это достаточно объемная работа, требующая приличных финансовых затрат. Ведь агент это не просто человек который по своим каналам лобирует своих подопечных, это в первую очередь работа с самим актером из которого нужно слепить нечто «Вкусное» прежде чем его предлагать.
Актерским агентствам это сделать гораздо проще, т.к. они проталкивают не одного-двух а пару десятков-сотен подопечных за небольшой процент с гонорара.
Это мое личное мнение. У кого-то оно возможно другое.. Но обычно те кто представляется частными агентами, больше пыли пускают в глаза, чем что-то реально делают )
А зачем агентствам какие-то допы? У них два основных вида дохода: 1. Базы актеров, из которых если кто-то получает работу, агентству капает процент. 2. Платное обучение и создание портфолио. При этом берут кого угодно, только деньги плати и играйся в актера сколько угодно.
Просто у нас еще мышление людей после Совдепа не перестроилось. Все ждут когда им всё на блюдечке принесут 🙂
Я Вам один интересный пример приведу. Наблюдал за тем как преподают в коммерческой современной танцевальной академии (учат на хореографов). Большинство хореографов которые там преподавали обучались и здесь и в Америке. Вроде бы что там интересного танцы и танцы. А вот и нет! Студентам рассказывают про танец с точки зрения бизнеса, что такое продюсирование, режиссура, как это устроено на Западе, как в Европе и как у нас, как продвигать себя. Занятия ежедневно по 6 часов выматывающей физической нагрузки + «домашнее задание» (ночью девчонки еще отпахивают после занятий), и в обязанность учащихся еще входит обязанность по очереди свои же занятия, номера, отчетники самостоятельно на мобильники снимать (видео, фото), а затем это монтировать, создавать своими руками альбомы-отчетники. Хочу отметить, что в академии были и профессиональные фотографы и операторы. А фишка съемки на гаджеты заключается в том, что пока ты никто, не надейся что к тебе придет волшебник-агент, а учись себя продавать сам!
Мне кажется эти пример и есть ответ на вопрос этой темы.
Чем занимается агент в кинобизнесе и почему он так важен?
Четкое и краткое описание с примерами обязанностей агентов в индустрии кино, а также для чего они нужны, и почему они важны.
Агент в индустрии кино: кто это?
Не секрет, что у каждого иностранного актера или сценариста есть свои агенты, а у каждого продюсера и режиссера — свои помощники.
Теперь вы понимаете насколько это объемная и важная работа, которой точно не станет заниматься ни один актер, сценарист или режиссер, так как у них больше ни на что не останется времени.
Наверное, именно поэтому агенты очень строги и грубы, и мало кого допускают до своих клиентов, четко читая сценарии и предложения, которые к ним поступают.
Почему актер, сценарист или режиссер не могут обойтись без агента?
Есть давнее и правдивое мнение о том, что художник не может продавать сам себя, поскольку творческие личности зачастую не умеют мыслить как крутые пиарщики или маркетологи, поэтому им нужны профессионалы, которые смогут это сделать за них.
Конечно, учитывая объем работы, можно с уверенностью говорить о том, что они зарабатывают немалые проценты от контрактов, заключенных со своими клиентами, иначе, без агентов, этих контрактов могло бы и не быть, поэтому вкладывать деньги в профессионала своего дела – очень выгодное капиталовложение.
К тому же, не надо забывать о том, что каждый агент может работать со многими клиентами, получая от каждого приличные проценты, связи, популярность, репутацию и опыт.
Все вышеперечисленное хорошо и правильно, но подходит уже устоявшимся художникам.
Если говорить о новичках, не важно актер вы или сценарист, то без агента с вами никто даже не станет разговаривать.
Какие обязанности выполняет агент в кинобизнесе?
Именно агент может записать вас на кастинг, или именно агент может отправить ваш сценарий в компанию и добиться того, чтобы его прочитали.
Если учесть сколько в известные голливудские кинокомпании приходит писем и сценариев в день со всего мира, то можно с уверенностью сказать, что целого отдела не хватит, чтобы разгребать почту и отвечать жаждущим снимать кино новичкам.
Для этого и нужен агент, который, перед тем, как начать работу с вами, изучит ваше творчество, посмотрит ваше портфолио и оценит ваш потенциал. Затем агент может сказать, с чего вам лучше начать и порекомендовать вас известным продюсерам или кинокомпаниям.
Личные связи агента очень важны, ведь некоторые вопросы могут решаться благодаря одному звонку.
Поэтому, если вы решили пробиваться в Голливуд или даже в Европейские кинокомпании, вам обязательно нужен агент, который сэкономит вам кучу нервов, денег, времени и поможет создать необходимый образ и репутацию, направив вас сразу к нужным профессионалам.
Также в задачу агента входит заключение контракта для своего клиента, проверка всех бумаг и соблюдения райдера. К тому же он всегда должен находиться рядом, чтобы помогать решать любые проблемы и не позволять своим клиентам совершать ошибки.
Помимо всего прочего, всем известно, что творческие люди – люди с характером, амбициями, эмоциями и причудами. Задача агента — гармонизировать процесс переговоров, чтобы звезды не сталкивались лбами с продюсерами и режиссерами.
Последние, кстати, сейчас предпочитают работать только с агентами, поскольку они исключают из переговоров любые эмоции, сохраняя профессионализм, стойкость и уравновешенность.
Необычная профессия: актерский агент — работа или образ жизни?
В Украине актерский агент — это профессия, которая только начинает активно развиваться. И если вы сейчас в начале своего карьерного пути или планируете смену работы, она может вас заинтересовать.
О том, что это за профессия, где актеры ищут представителя для себя и как построить хорошие отношения актера и агента рассказали основатели актерского агентства «АБА Студия» Александр и Армина Нименко во время Форума кастинг-директоров. Читайте главные тезисы их лекции на Work.ua.
Агент и менеджер: в чем разница?
Прежде чем углубиться в обязанности агента, стоит научиться отличать его от менеджера актера. На первый взгляд, обе профессии похожи: человек работает с актером. Но есть отличия.
В Америке агенты работают по лицензии, существуют определенные критерии их деятельности. В Украине о лицензии никто не слышал, и это одна из проблем рынка. В целом профессиональный агент должен разбираться практически во всем, что касается актерской профессии.
Агент — это человек, который контролирует определенную часть профессиональной деятельности актера. На него возложена колоссальная коммуникация за кадром и работа с документацией (контракты, райдер). Агент не должен заниматься вопросами по внешнему виду или подготовкой к роли. Для этого есть менеджер актера.
Менеджер отвечает за развитие и отдых актера. Он советчик во всех вопросах, не касающихся площадки. Если актеру нужно найти профессионального фотографа или курсы по хореографии, то именно менеджер помогает в этих вопросах.
Менеджер должен разбираться во многих вещах, его деятельность отличается от агентской и оплачивается отдельно.
В Украине менеджер и агент — это смешанное понятие, потому что нет четкого разделения рынка и правил игры. Даже больше, очень часто менеджерами становятся жены, мужья, родители, другие родственники или знакомые актера.
Чем занимается агент в Украине:
Как агенты ищут актеров
Агенты очень часто сами ищут актеров, с которыми хотят работать. Они ездят по городам, ходят в театры и иногда в театральные студии. Если их кто-то заинтересовал, то они обязательно связываются с ним.
Бывает так, что актер сам ищет агента. В этом случае стоит начинать знакомство постепенно. Обращать внимание на себя следует фото- и видеоматериалами, можно позвонить. Имена агентов легко гуглятся, обычно у каждого есть сайт.
Есть актеры, которые справляются без агентов и все делают сами. Все зависит от того, как актеру комфортнее работать.
Взаимодействие агента и актера
Все вопросы касаемо сотрудничества агента и актера лучше обсудить в начале работы. Важно помнить, что труд агента это не только о бизнесе. Связь между актером и агентом должна перерасти в дружеские отношения.
Иногда бывают периоды безработицы. Агент может постоянно предлагать актера, но тот не получает роли. В такой момент важно понять, что идет не так, и исправить это. Не надо сидеть на месте и ждать чуда.
Бывает так, что после длительного периода без ролей актера начинают всюду приглашать. Это — результат работы агента в течение длительного времени.
Поэтому следует понимать, что год работы с агентом, менеджером или актерской студией ничего не дает. Контракты желательно подписывать на 3-5 лет. При этом актеру придется много работать над собой. Ведь агент и актер — это совместный марафон, и много таких союзов в Украине успешны.
Если профессия актерского агента вас заинтересовала и хочется получить больше информации об особенностях этой работы, можно посмотреть полную версию лекции Александра и Армины Нименко.
Бойцы невидимого фронта. Как агенты помогают актерам зарабатывать?
Вот уже две недели подряд военная драма «Т-34» возглавляет российский прокат. Еще чуть-чуть и фильм соберет два млрд. А значит догонит прошлогоднего лидер а – ленту «Движение вверх». Попасть артисту в такую картину – большой успех. А помочь в этом может его агент. У некоторых специалистов на счастливые проекты, кажется, есть нюх. Из многочисленных кастингов они выбирают те, в которых их подопечный раскроется во всей красе. Как и случилось, например, с Виктором Добронравовым. Когда агент сообщил ему о роли танкиста в «Т-34», актер сразу же согласился и не прогадал. В успехе своего артиста агент заинтересован, ведь от этого зависит его гонорар. В чем заключается работа актерского агента и сколько он зарабатывает – выяснила корреспондент «МИР 24» Екатерина Макарова.
Кому – менеджер, а кому и мать родная. Сегодня почти у каждого актера есть агент – специалист, который представляет его интересы на карьерном поприще. Иногда агент помогает артисту с гардеробом и стилем, но все же главная его задача – найти своему подопечному хорошую работу.
«Артисту сейчас как найти работу? Не в интернете же ее искать. Агенты аккумулируют всю информацию в себе, и у них есть круг артистов, с которыми они работают. Их направляют на этот или иной проект. Для того чтобы отстаивать их интересы, грамотно составлять договора», – пояснила актриса Наталья Щукина.
В случае с начинающими и молодыми актерами, агент, в первую очередь, работает на его узнаваемость: рассылает продюсерам портфолио, следит за кастингами и, согласно типажу артиста, отправляет его на конкретные пробы. Если же речь идет о знаменитости, тогда агент уже «фильтрует» предложения: советует, от какого проекта нужно отказаться, а за какой ухватиться.
Виктор Добронравов был очень рад, когда его помощница сообщила о предстоящей роли танкиста в фильме «Т-34».
«На актерские агентства выходят компании, которые запускают фильмы. И вот они звонят и говорят, что есть сценарий, для которого подходит определенный артист. Ему присылается сценарий, он его читает и дальше уже выбирает – сниматься или нет. Смешно было, когда мне мой агент прислала письмо от Алексея Сидорова, я сказал «да». Всегда да, потому что он крутой», – признался актер Виктор Добронравов.
Хороших агентов очень мало, убеждена актриса Анна Уколова. Но своего расхваливает. Говорит, Ирина Гречишкина – настоящий профессионал, который не только помогает с расписанием и бухгалтерией, но и следит за здоровьем своих артистов: что поел, тепло ли в вагончике. А также понимает, что им нужно отдыхать, и советует не набирать много проектов.
«Мне она нравится и как человек. Очень добрая, ответственная, мне такого человека рядом не хватало, чтобы постоянно звонил, говорил: «Ты прочитала сценарий? А этот сценарий не читай, потому что там не твоя роль». Она читает сценарии, потому что иногда некогда, когда снимаешься в одной роли и переключиться, прочитать новый сценарий, например. Пока разногласий у меня с ней не было», – говорит актриса.
Кроме Анны Уколовой, у агента Ирины больше 25 клиентов. Среди них – Юрий Колокольников и Кузьма Сапрыкин. Последний прославился благодаря роли в фильме «Движение вверх» – самом кассовом проекте за всю историю российского кино.
«Мы узнали, что проходит кастинг на такой-то проект, что ищут ребят, которые так или иначе занимались баскетболом. Мы предложили трех ребят, которые у нас занимались баскетболом. Его пригласили на кастинг и завертелось. Он прекрасный артист и профессионально занимался баскетболом», – рассказала агент Ирина Гречишкина.
Чтобы зажигать новые звезды, агент должен делать не меньше 30 звонков в день. Если подопечного утвердят на роль, агент получит вознаграждение. Стандартная ставка – 10%. В некоторых случаях размер отчислений вырастает в несколько раз. А на Западе особенно суперзвездам приходится расставаться чуть ли не с половиной своего заработка.
Представьте, сколько получит агент Бреда Питта, если за фильм тот получает 100 миллионов долларов. Но завидовать агентам не стоит. Может случиться, что его подопечный будет годами ходить на пробы и так никуда и не попадет. Главное – не терять надежду, ведь никогда не знаешь, какой проект «выстрелит».
Катя Комолова чувствует себя немного неловко в роли героини съемки и интервью The Blueprint. Она не привыкла быть в центре внимания — обычно перед камерой и журналистами оказываются ее клиенты. «Необычно быть по другую сторону процесса, — признается Катя, пока мы пьем кофе в кафе в районе Патриарших. — Но, конечно, очень приятно, что моя история кому-то интересна».
Историю Кати нельзя назвать необычной. Скорее, она просто не совсем типична — особенно для нашей страны. Много лет Комолова работала в крупных компаниях. Сделала головокружительную карьеру в Condé Nast: туда она в свое время пришла выпускающим редактором Glamour, а затем стабильно росла — была редактором и директором отдела культуры, а потом заместителем главного редактора Маши Федоровой. После сменила журналистику на маркетинг и PR: работала бренд-директором Glamour и Allure, а затем Анита Гиговская, президент российского Condé Nast, предложила ей стать PR-директором всего издательского дома. После семи лет работы в издательском бизнесе Комолова стала управляющим директором одной из дочерних компаний крупного международного рекламного агентства BBDO, которое специализируется как раз на заключении коммерческих контрактов со звездами.
Затем в жизни Кати наступила совсем другая эра. Устав от офиса, она ушла на фриланс, чтобы самостоятельно заниматься пиаром и продюсированием, а главное — делом, в котором друзья уже давно прочили ей успех, — быть актерским агентом. «Предпосылки были давно, — объясняет она. — С такого рода работой я, можно сказать, соприкасалась еще в Condé Nast. Иногда консультировала друзей. Много лет мы дружим с Равшаной [Курковой. — Прим. The Blueprint], формально она и стала моей первой клиенткой. Мы с ней начали работать исключительно по коммерческим проектам, ее тогдашний агент недостаточно владел английским, а несколько контрактов было с западными компаниями. Так я и включилась. Потом появился Паша [Деревянко. — Прим. The Blueprint]. С ним мы тоже давно дружим, у нас одна компания друзей. В один прекрасный день он пришел ко мне и сказал, что хочет сменить агента: «Почему бы тебе не попробовать?» А я подумала: «Почему нет?»
Сейчас под крылом Комоловой и ее совсем молодого агентства 2K Talents восемь актеров и актрис. Кроме Равшаны Курковой и Павла Деревянко это уже признанные звезды Александр Паль, Ирина Старшенбаум, Юлия Снигирь, Егор Корешков. А также многообещающая молодежь — Юрий Борисов, сыгравший в фильме «Бык», и Петр Скворцов, снявшийся в «Ученике» Кирилла Серебренникова (в этом проекте Комолова также выступила сопродюсером). Кроме того, Катя работает еще и с режиссером и сценаристом Ильей Найшуллером — но только по коммерческим проектам.
В ведении Комоловой коммуникация со СМИ и работодателями — брендами, которые хотят сотрудничать, студиями, продюсерами и режиссерами, которые предлагают роли. Она следит за тем, чтобы на съемочной площадке выполнялись условия, которые заранее (не без ее помощи) заявил актер; чтобы клиенту вовремя выплатили гонорар и чтобы работа для той или иной марки не навредила репутации. Переговоры с журналистами и заверка готовых интервью — все это тоже сфера ответственности Комоловой. Чтобы не сойти с ума от количества задач, пришлось нанять сотрудников: сейчас у Кати есть ассистентка и юрист на аутсорсе.
«С Пашей Деревянко мы тоже давно дружим, у нас одна компания друзей. В один прекрасный день он пришел ко мне и сказал, что хочет сменить агента: «Почему бы тебе не попробовать?» А я подумала: «Почему нет?»
Что сложнее всего? По словам Комоловой, подчас непросто быть связующим звеном между продюсерами и собственно актером. В нашей стране, где такая профессия, как киноагент, появилась сравнительно недавно, индустрия еще не привыкла к существованию людей, которые целенаправленно защищают интересы артистов. Поэтому для тех, кто занимается кинопроизводством, Комолова и ее агентство часто неудобный элемент, сильно замедляющий и усложняющий работу и процесс переговоров. «Наша индустрия до сих пор во многом непредсказуема, — объясняет Катя. — Какие-то вещи просто нельзя предугадать. Например, невыплату гонораров или сильную задержку с выплатами. Часто работодатели не предоставляют артисту заранее оговоренных условий, просто потому, что не хватает бюджета или процесс был некорректно спланирован. Конечно, я понимаю: есть вещи, не зависящие от продюсеров, но часто приходится вести долгие, обстоятельные переговоры — и юрист не может делать это один, мне все равно приходится быть включенной от начала до конца, потому что я могу доходчиво объяснить, что и почему именно важно для моего клиента».
Что касается так называемых репутационных потерь, то есть ситуаций, когда артист совершил нечто, способное негативно сказаться на его имидже, Комолова признается, что с таким сталкивается крайне редко — хотя, по мнению большинства далеких от индустрии людей, работа агента и заключается преимущественно в «спасении» подопечного от нежелательных пересудов за спиной. «Может, и была пара таких ситуаций, но точно ничего криминального. Обычно все решалось просто: объяснением позиции и того, что человек на самом деле имел в виду до того, как это вырвали из контекста, — комментирует Катя. — К тому же то, что одни сочли бы репутационными рисками, я таковыми не считаю. Скажем, у Саши Паля активная гражданская позиция, и он этого не скрывает. Я в данном случае его поддерживаю. Как бы там ни было, я всегда, в любой ситуации буду на стороне артиста — в моем идеальном мире агент просто не может вести себя иначе».
«Наша индустрия до сих пор во многом непредсказуема, — объясняет Катя. — Какие-то вещи просто нельзя предугадать».
В ХХI веке российская киноиндустрия по-прежнему сильно отличается от западной — и профессия агента один из самых ярких тому примеров. Ни один агент в Голливуде не будет брать на себя так много, как берет Катя. Общение со СМИ, юридическое сопровождение в работе, поиск ролей и заключение рекламных контрактов — за все это в Америке отвечали бы разные люди. То, что Комолова и ее агентство решают такие разноплановые задачи в одиночку — чисто российская примета. Изменится ли это в ближайшем будущем? Скорее всего, нет. «У них система такого рода институций существует уже давно, — рассуждает о западном рынке Комолова. — А у нас пока все формируется довольно стихийно. Сейчас наши артисты не всегда понимают, зачем им нужен такой большой штат людей — и директор, и публицист, и юрист, и так далее. Им гораздо проще нанимать одного человека, который совмещал бы в себе разные функции — и с финансовой точки зрения, конечно, это проще тоже».
«То, что одни сочли бы репутационными рисками, я таковыми не считаю. Скажем, у Саши Паля активная гражданская позиция, и он этого не скрывает. Я в данном случае его поддерживаю».
Несмотря на все сложности, расширять команду Катя пока не планирует — обходится двумя сотрудниками. Работает без офиса — из любимых кафе, а чаще всего из дома — по мере возможностей старается наладить баланс между работой и собственно жизнью. «Не могу сказать, что у меня есть какие-то особенные тайм-менеджерские лайфхаки, — признается она. — Но я, например, стараюсь обрабатывать все запросы в момент поступления, ничего не откладывать на потом — просто потому, что иначе ни мне, ни делу не выжить. Еще пытаюсь выделять время для себя — хотя из-за моего дурацкого перфекционизма часто не получается. Постепенно я прихожу вот к какому заключению: после полуночи — а строго говоря, вообще после десяти вечера — вы имеете полное право не отвечать на рабочие звонки и сообщения. Мало в каких ситуациях это чревато катастрофой. И я все чаще и чаще стараюсь пользоваться этим своим правом не отвечать людям, которые пишут поздно вечером. Еще очень помогает йога — и обязательно несколько свободных часов утром, чтобы плавно, без спешки войти в рабочий процесс». Но, пожалуй, главное, что держит Катю на плаву, — философское отношение к жизни и бизнесу: «Я понимаю, что все конечно, — говорит она. — И эта мысль очень помогает. Знаю, что, если вдруг что-то пойдет не так, смогу снова вернуться к двум-трем клиентам — как было в начале. Или вообще заняться чем-нибудь другим — мне важно продолжать учиться новому и развиваться, без этого мне плохо. В крайнем случае всегда смогу вернуться в прежнюю сферу. Это же один из законов существования энергии: все, что отживает, должно быть разрушено. Так что мне совершенно не страшно».
